XX公司销售部年度工作总结及规划

部门门负负责责人人：：***编编制制日日期期：：2008年年12月月份份2009（（销售售部部））部门门总总结结报报告告目录录一、、08年年工工作作回回顾顾及及总总结结二、、2009年年经经销销商商政政策策三、、销销售售架架构构和和区区域域划划分分四、、2009年年销销售售任任务务分分解解五、、09年年有有关关重重点点工工作作六、、薪薪资资待待遇遇和和费费用用政政策策七、、有有关关的的业业务务流流程程一、08年工工作回顾与总总结1、公司及各各区域的任务务完成情况2、千店工程程推进及完成成情况千店工程完成成情况千店工程，计计划新开专卖卖店344家家，实际完成成247家，，完成计划任任务的72%。另有新开开31家店中中店。具体明明细如下：二、经销商商销售政策2009年销销售政策是在在2008年年政策的基础础上，做了一一定的修改，，明确了工程程政策。三、销售中心心架构营销总监销售部市场部培训部服务部销售部组织架架构销售部经理家装部经理销售助理工程部经理南部片区主管中部片区主管北部片区主管销售统计东北大区经理华北大区经理西北大区经理晋鲁豫大区经理苏沪大区经理浙皖大区经理华中大区经理华南大区经理西南大区经理哈尔滨区长春区沈阳区东北大区东北大区经理辽宁一区区域经理辽宁二区区域经理吉林区域区域经理黑龙江区域经理石家庄区北京区津蒙区华北大区华北大区经理北京区域经理天津内蒙区域经理河北一区区域经理河北二区区域经理河南区山东区山西区晋鲁豫大区晋鲁豫大区经理山西区域经理河南区域经理山东一区区域经理山东二区区域经理山东三区区域经理陕西区甘青宁新疆区西北大区西北大区经理陕西区域经理甘青藏区域经理宁新区域经理南镇扬泰区上海区徐宿连淮盐区区苏锡常通区苏沪大区苏沪大区经理上海区域经理苏南区域经理苏北区域经理南京区域经理苏州区域经理常州无锡区域经理扬镇泰区域经理南盐淮区域经理徐连宿区域经理宁绍舟区杭嘉湖区金丽衢区温台区安徽区浙皖大区浙皖大区经理安徽区域经理杭州区域经理宁舟区域经理绍兴区域经理湖嘉区域经理金衢区域经理温台丽区域经理广西区福建区广东区华南大区华南大区经理广东一区区域经理广东二区区域经理广西区域经理福建一区区域经理福建二区区域经理湖南区江西区湖北区华中大区华中大区经理湖北区域经理湖南区域经理江西区域经理四川区重庆区贵阳区云南区西南大区西南大区经理四川区域经理重庆区域经理云贵区域经理四、2009年销售计计划2009年，，销售目标为为2.185亿元。具体体区域分解见见附表：四、2009年开店计计划2009年，，计划新开专专卖店200家（包括新新开网点、调调整网点、现现有经销商开开设分店和现现有经销商调调换位置重开开店），整改改专卖店100家（包括括现有店面重重装和扩大重重装）五、2009年重大工工作计划3月底前，完完成所有现有有经销商续签签合同的签订订。2-4月份，，9个大区分分区域召开经经销商会议（（同新品上市市、培训结合合起来）。8-9月份，，分大区召开开经销商会议议，以培训为为主，兼顾安安排下半年的的销售冲刺工工作。根据市场部的的策划，安排排全国的3.15、5.1、10.1促销活动动。2月底前，完完成四川、黑黑龙江两个省省级总代的调调整。在2009年年度内，完成成天津、太原原市场的提升升或转换。2009年6月份前，根根据市场情况况，确定上海海市场的攻坚坚方案并实施施。6月份前，完完成厦门、乌乌鲁木齐、呼呼和浩特、海海口四个重点点市场的进入入。在全国范围内内，同新品上上市结合起来来，完成约20个旗舰店店的建设。五、业务人员员的重点工作作继续执行千店店工程，完成成空白区域的的覆盖：ⅰ、推进大店店建设，杜绝绝小店（50㎡以下）和和店中店；ⅱ、不要贪求求数量，注重重网点质量，，重点突破能能产量的空白白区域；店面销量提升升—终端形象象的提升、店店面生动化、、样品陈列、、促销活动、、设计能力提提升、导购人人员的培训。。不达标经销商商的调整：ⅰ、提前计划划，预先告知知，哪怕一时时没有合适接接手的经销商商暂时让市场场先空起。ⅱ、有关问题题的提前处理理，尽量避免免退货。经销商库存管管理—必须要要求经销商做做月销量1.5—2倍的的库存储备：：ⅰ、帮经销商商分析，结合合店面出样，，形成主推产产品；ⅱ、根据主推推产品的情况况，帮经销商商建立合理库库存结构。ⅲ、原则：主主销产品的库库存量可以满满足1个月的的正常销售安安装而不用急急着进货，进进货主要是补补足库存不足足。ⅳ、帮经销商商根据产品的的销售变化每每个季度变换换一次库存结结构。ⅴ、对少量库库存中的滞销销品要及时安安排针对性的的促销，不要要形成库存死死货，占用库库存面积和库库存量。五、业务人员员的重点工作作经销商月度任任务完成率的的考核，压迫迫式管理：每每月通报他任任务完成的情情况，以合同同条款作为手手段，给他以以压力，争取取他的精力和和资金。家装公司等隐隐形渠道的进进入、加强：：ⅰ、走量，为为完成公司的的任务，低利利润也要做。。要兼顾经销销商和厂家的的利益。ⅱ、扩大影响响力。250定律：每一一位顾客身后后，大体有250名亲朋朋好友。抓重点客户，，做样板市场场：河北市场场的大幅提升升和石家庄样样板市场的作作用是密不可可分的。新品推广：要要作为新的增增长点，同时时作为要求经经销商扩大店店面和进行库库存储备的重重要一环，新新品要占到20%以上的的销售。经销商销售计计划的提报：：厂商共同努努力，减少断断货率。区域经销商下下辖分销网点点每月销售数数据的提报：：真实分析经经销商的销售售状况。市场管理：坚坚决打击经销销商掺假售假假。现在有相相当部分的经经销商打着友友邦的旗号在在掺售其他的的产品，有的的消费者都投投诉到公司来来了。五、、业务务人员员的日日常工工作要要求大区经经理负负责制制：ⅰ、对对区域域内人人员日日常管管理、、工作作指导导：公公司主主抓大大区经经理，，大区区经理理对区区域市市场负负责。。ⅱ、区区域费费用使使用情情况负负责：：广告告费、、店面面补贴贴费用用、广广告物物料费费用、、人员员差旅旅费，，负管管理和和连带带责任任。大区经经理：：每月月回公公司开开会一一次，，汇报报本区区域的的工作作，安安排下下一步步的工工作，，大概概一周周时间间，带带着任任务出出差。。周报：：区域域经理理交给给所在在的大大区经经理，，月底底大区区经理理统一一交到到公司司，没没有周周报或或周报报敷衍衍的不不予报报销出出差费费用。。经销商商每月月销售售情况况的分分析。。自律：：保证证工作作时间间。政策传传达的的准确确、及及时。。执行力力：公公司要要求的的事情情要保保质保保量的的完成成。六、薪薪资待