2022年内衣销售工作个人总结范文三篇

精品文档2022年内衣销售工作个人总结范文三篇2022年内衣销售工作个人总结范文三篇2022年内衣销售工作个人总结1一、销售前准备阶段对于一个优秀的营业员而言，在产品销售前，需要认真准备的事很多，如心理准备、牢记产品知识、认真整理清洁终端柜台、摆放产品、张贴悬挂摆放pop等宣传品、整理摆放促销品等。心理准备1、作为____服饰在终端的销售人员首先要记住的是：“我在销售全中国最好的保暖内衣，我是最好的营业员，我会成为全商场的销售冠军！”2、作为____服饰在终端的销售人员要记住的第二点是：“我是____服饰在商场的代表，公司需要我来向消费者介绍产品、宣传产品、销售产品，传达讯息；我是‘帕伦尼’品牌的形象代表，‘帕伦尼’需要我来进步品牌声誉。”3、作为帕伦尼在终端的销售人员要记住的第三点是：“我是保暖内衣方面的专家，我有责任向顾客推荐最好的产品，我能帮助顾客选择最好的产品。”仪容仪表准备作为一个优秀的营业员，需要始终保持仪容整洁、行为端正、个人形象美观大方，并保持良好的心态和高昂的斗志。一项研究说明，客户更青昧那些穿着得体的营业员，身着商务制服和系领带的营业员所创造的业绩要比身着便装、不拘小节的营业员高60%。仪容整洁，仪态大方，将为你带来丰厚的利润回报。产品陈列醒目亮堂的产品陈列、宣传品张贴能让顾客眼睛为之一亮，简洁清爽、合理有序的销售区域的布置能让顾客感到心舒意扬。一句话，良好的购物环境是吸引顾客的根本要求。____服饰的商场工作人员应从以下6个方面来布置柜台，吸引顾客的主意。1、注意顾客流动的区域每一位商店营业员都应该研究顾客进入销售区域以后的活动情形。根据调查，一1般情况下，顾客进入销售区域后通常先从柜台看起，然后前往柜位看商品陈列，最后再仔细挑选商品。因此营业员对于商品的陈列位置，应首先重视顾客流量最多的区域，以及尽量排好完好的陈列商品，使顾客从头到尾都看到，才不会造成死角，失去售货时机。2、进展最有利的分配营业员在设计货架时要将通常最畅销品排在最前面，次畅销者次之，依次列推，到后面必须摆设较有吸引力的商品，使顾客能继续走到最后。此外，营业员还需要注意凡属于顾客会冲动性购置的商品一定要陈列在其他必需品附近，以形成乘数作用。3、采用前进立体式垂直陈列市面上很多商品都采用后退平面式的陈列，由于这种陈列方式的错误，使商品的陈列失去了多量感魅力，更易使顾客对货架上商品产生陈列缺乏或缺货的感觉。垂直陈列法：将产品沿货架由上向下垂直陈列；可以将同一系列或同一规格产品摆放一层；主推产品放在客流量大的地方，摆放在顾客视线程度15度角的范围内；必须将产品正面面对顾客。4、适当添加提示标语、张贴画，使终端形象醒目饱满在众多商品的陈列当中，假如某些商品的旁边适当位置陈列各种标语如：新产品、新工程、特惠价、新包装、新上市、特别物品等，或注明品质、特色等，能吸引消费者的注意，增加销量，营业员应多加利用。5、保持清新整洁商品陈列于货架上以后，营业员应定期检查货品标签有无脱落、有无灰尘、有无污染等等。要常清理、常清扫、常检查，力求货架上商品的清新整洁。6、配合现场环境、产品包装的照明灯光必须注意销售终端的灯光，灯光太耀眼会让人感觉不舒适、太暗也会影响顾客的消费兴趣，假如条件答应要尽量配合现场环境、产品包装选择效果最正确的照明的灯光。公关准备经常与商场的管理人员沟通，获得他们的支持和信任；遵守所在商场有关规定；与卖场周围的其他品牌导购员保持良好的关系。二、销售技巧有关5w1h的原那么相信是大家所熟知的，既理解消费者购物是：谁在使用〔who〕、在何处使用〔where〕、在何时使用〔when〕、为何要使用〔why〕、要使用什么〔what〕、如何使用〔how〕，以便对顾客推销其所需的商品。终端是商品销售工作中最重要的核心，而营业员又是终端的重中之重，越来越多的企业、品牌开场强调终端拦截，一个优秀的营业员对于销售产品的作用甚至要超过中央电视台黄金时段的广告，可以建起终端截流的结实大坝。保暖内衣的营业员要掌握以下技巧：1、要请顾客参观专柜，引起顾客的购置兴趣遇到路过专柜的顾客，请留意对方的眼神，假如发现对方对销售的商品感兴趣，应立即有礼貌的说：“您好，这里是帕伦尼保暖内衣柜台，请进来看一看。”切忌：顾客在店内阅读是要给顾客让路，站立位置不得阻碍顾客选择商品；不得尾随顾客。2、暗示购置，引导消费者，理解顾客购置目的和为谁购置，观察到顾客有购置兴趣之后，在向顾客推销产品首先应该说什么?应该说：“您好！欢送光临‘帕伦尼’专柜，请问您打算给谁买一套保暖内衣?您自己还是您的家人?”待顾客说出购置目的和将来穿着者的时候，应立即清楚穿着者的性别、年龄、尺码等问题。3、简单介绍产品的卖点和优点在看到顾客有购置兴趣的时候，要对顾客简明扼要的介绍商品的卖点和优势，要简短易懂，讲解一定要详细，防止空洞抽象，最好能以事实说明，以加强促销的效果。4、根据顾客的需要向顾客推荐不同款式和颜色的保暖内衣理解清楚顾客是为谁购置保暖内衣之后，要根据消费者的性别、大概的年龄来推荐保暖内衣的颜色和款式。5、赞美顾客的穿着效果，暗示成交作为一个营业员一定要擅长赞美产品、赞美顾客，在顾客是否决定购置产品时，一定要赞美顾客或者帮助顾客想象实际穿着后的穿着效果，告诉顾客帕伦尼保暖内衣正是他需要的东西，暗示顾客已经拥有了帕伦尼保暖内衣，而且穿着之后会非常保暖、非常好看。注意：在接待顾客的过程中对顾客适当的赞美是有必要的，无论谁听到赞美的语言都会感到愉快，但过分的奉承反而会令人不快，因此赞美也要掌握分寸和技巧。6、将产品交到顾客手上之后应该做些什么?在顾客购置帕伦尼保暖内衣并付款之后，将产品递交到顾客手中时，应当微笑和温顺的说声“谢谢”〔需要记住的一条是，每一个消费者在购置产品之后都希望得到赠品，即使赠品只是一张纸，顾客也会快乐的。无论出现什么情况，都要送顾客“微笑”和“谢谢”〕。7、要及时整理相关销售资料作为一个优秀的销售人员，每天下班之前要整理柜台，清洁店内卫生，补充以销售商品；确认当天的销售业绩，确认那些款式、颜色的保暖内衣是畅销品，并及时汇报，预定明天的进货；同时和同事总结交流一天的销售经历，成功的销售案例要及时推广，失败的案例要汲取教训，这也是成功销售的重要技巧之一。三、营业员效劳准那么1、为消费者效劳，对消费者负责。要文明经商、礼貌待客。接待顾客要主动热情，耐心周到，又问必答。不冷落、顶撞顾客。2、严格执行商品供给政策、价格政策。不搭配商品，不随意涨价和变相提价。3、维护商业信誉。要买卖公平，明确标价，保质保量。4、坚守岗位，遵守纪律。不旷工，不迟到，不早退，不擅离任守。在营业岗位上不聊天，不做私活。5、保持良好店容店貌。店堂要整洁，商品陈列要充盈，营业员穿着要干净大方。6、要保护公共财产，遵守财经纪律。7、承受消费者监视，虚心承受消费者的批评。四、文明售货的十条要求1、顾客进店，主动招呼，不冷落人；2、顾客询问，详细答复，不讨厌人；3、顾客挑选，老实介绍，不欺骗人；4、顾客少买，同样热情，不挖苦人；5、顾客退货，实事求是，不抱怨人；6、顾客不买，自找原因，不挖苦人；7、顾客意见，虚心承受，不报复人；8、顾客有错，说理解释，不指责人；9、顾客伤残，关心帮助，不取笑人；10、顾客离店，热情道别，不催促人。五、考前须知1、假如顾客只说“随意看看”，应怎样处理?假如顾客说“顺便看看”时应与顾客保持一段间隔，给顾客一个宽松环境，同时要有礼貌的面带微笑的说：“请！”此时不得在后面滔滔不绝，但随时注意顾客的行为，当顾客表现出购置兴趣的时候，要不失时机地为顾客介绍产品，以便随时快速的满足顾客的需要，顾客没有购物走出卖场是要说：“欢送下次光临”或“您慢走”并同时赠送宣传册。2、推销了半天顾客仍没有产生购置的欲望，应该尊重顾客的选择，不要继续“穷追不舍”。3、当顾客问及“你的产品和某某产品相比，好在哪里?”时，应当怎样答复?不要说：“某某产品如何不好我家的好”、“某某产品这个不好，我的这样的好”等降低别人而抬高自己，否那么会反而使顾客越来越觉得你的话不可信，同时使我公司的形象大打折扣。效果适得其反。只要说“各有优势”，同时趁热打铁再详细介绍产品。4、假如没有顾客希望购置的保暖内衣颜色和款式该如何处理?应当立即说“真对不起！我们暂时没有您要的颜色〔或款式〕，根据您皮肤的颜色，这一款颜色〔酒红、玫红-〕挺合适您的，您不妨试一试，您穿上一定会非常好看、非常舒适。”并迅速的取出相关的保暖内衣来展示，向顾客介绍其优势，引导消费者，并最终完成销售。5、当顾客问及一些问题，作为一个营业员答不上来时应该怎么说?你应当说：“真对不起！先生/小姐，您的问题太专业了！〔此时会无形抬高顾客的身价〕我的程度有限，暂时答不上来，不过，您假如如今很想知道的话，请您稍等片刻，我马上打到公司帮您问问，再给您一个满意的答复。”此时顾客不会让你真的离岗，让你去打，相反会被你老实、谦虚、热情、细致的效劳所感动！也许这就是购置的前兆。切忌：不要乱说，不要不懂装懂，遇到问题以后要及时请教公司，以作为商业知识不断丰富自己，要记住：80%的商业经历和知识都是从顾客身上学到的；不要说“不知道”，一问三不知，使人觉得你们公司的人员没有经过培训，要学习一切和产品销售有关的知识和技巧；不要对产品夸张其词，甚至许愿无谓的承诺，有时一句“各有各的优势。”反而会让顾客对你产生极大的信任，从而放心的购置你的产品。6、遇到挑剔、神经质的顾客怎么办?设法使对方声音降下来〔虽然此时不是你的过错，但是很易让卖场外的顾客产生误解〕，息事宁人，耐心感化对方。7、遇到投诉应该怎样办?以超出平时的热情和耐心去聆听，使对方感到你是在真诚地解决他的实际问题，并且是站在他的角度上考虑问题。否那么，会激化矛盾，尽管有些并不是我们产品自身的质量问题，而是顾客使用不当或其他客观原因此造成的。2022年内衣销售工作个人总结2一.市场现状：据调查，60%的女性不知道内衣的型号，有些连自己的胸围尺寸也不清楚；90%以上的人认为内衣太贵是一种浪费；而关于内衣款式只有15%的女性选择性感。这一调查结果虽然未必全面，却也说明了内衣市场还有待开发，需要一些方法等去翻开更好的市场。二.内衣店所在位置及现状1.位置状况东莞市是一个以工业区为主的城市，我司内衣店分布为，莞城，横沥，黄江，东坑，后街，茶山，人群的消费才能并不太高，对内衣理解及理念模糊；私人内衣店较多，价格和款式不亚于品牌店和连锁店。以上情况会给公司在市场流失不少客户。2.人员状况销售人员流动大，培养一位合格的员人需要一定的时间和物质。销售人员销售技巧及专业知识不够扎实，会导入客户对新产品的信任度。店长对公司的系统流程认识不够。3.店面形象店面形象也是一个产品的形象。产品的类型，款式和陈列，根据消费者的不同来进展调配。如今很多私人的也主意到店面形象，形象好会更吸引有消费才能的或年轻人来购置产品。4.促销活动活动期间可以更快的消化不良库存或带动其它产品的消化。5.库存的管理需方案和执行补充库存，更好确实定进货和出货多少，何时定货。减少出现过多的不良库存。三.针对以面缺乏订下以下营销方案及建意1.东莞市以工业区为主城市，可以中低档为主打市场，在价格不亚于私人店，以连锁品牌优于私人店。2.对人员进展相关的培训，可一个月进展一次培训，主要是销售技巧。要求是：销售人员以前的被动销售转为主动销售。如今市场无论是私人或连锁品牌都应该是采取主动。对店长进展，公司系统流程的重点培训，更好管理店面。3.店面要有一个标准的陈列形象，每月给于考核。款式可根据当店的销售指数，施行发放。4.促销方式除了传统的打折外，赠品是不可缺少的东西，类似的东西女人喜欢的相关联的东西无非是袜子、丝巾、肩带、毛巾、化装包、化装镜等普通的东西，可以经过一些点缀，或者在包装下点功夫，获得能到达一定的效果。最群众化东西其实往往也是最受欢送的。5.库存可以通过以上促销的方式进展消化，做好更准确的数据，以店长负责方案和控制，进展每个月的消化报告，做到多进多补少退。2022年内衣销售工作个人总结3俗话说：“万事开头难”，千里之行始于足下，良好的开端是成功的一半，对于目前内衣市场的竟争格局来说，通过开业前后有效的营销策略扩大店铺及品牌的知名度，对于该店后期的生存、开展无疑起到举足轻重的作用。本人通过长期的市场理论，认为以下几种策略、方法对于开业前期店铺的宣传具有相当的借鉴意义。以制造强大人流量为刚开业内衣店扩大宣传策略即使不迷信什么黄道吉日，但尽可能科学的选择开业时间是很重要，要尽可能通过目的群体细分及市场调查，知悉什么时段较休闲，从而网罗较多的顾客，造成轰动的效果；一般是选在周六与周日开业是的，因为一周当中这两天是人最有购物感觉的两天，也是人流量最多的时候；顾客是有从众心理，喜欢热闹的，喜欢人多的。就像有的终端商说得那样，甭管今天做了销售业绩有多高，看着人多就舒适，有了人气，将来必会带来兴隆的生意。以浓郁的购物气氛为刚开业的内衣店扩大宣传内衣店铺开业一定要有开业的气氛，要让顾客知道你是新开业的店铺，说不定有廉价可占哦！我虽不勉强一定要放什么烟花，但一定要想方法搞些花蓝，而且越多越好，太少了不行，没有气氛；当然假如条件允许，也可以装备彩虹拱门，加之搞些乐队之类，但这都不重要，重要的是要有开业的气氛；开业气氛的营造可以增加进店率，有了进店率才可以有成交率。此外店铺播放音乐也是非常重要的，而且是有动感的音乐，没有音乐的店面是寂静、可怕的，开业时当你试着把音乐停下来，人们说话的嘈杂声一下子就凸显出来，大家会一下子显得不知所措；音乐声掩盖了人们的嘈杂声，同时也增加顾客的安会感。静悄悄的内衣店让女性顾客缺乏平安感，不敢去试身，也不利于放松心情购物，最终导致不能成交。以奇异的促销策略为刚开业的内衣店扩大宣传由于近些年来消费者长期养成的习惯，假如开业没有一些促销之类，顾客会不适应，其实并不是要求卖赠商品有多大价值，也并不是要求一定要让利；但是采取的促销方式或选择的促销赠品一定是“新、奇、特”。不能标新立异、独具匠心，面对当今社会浩瀚如大海之商品，就一定不能抓住消费者的眼球，吸引消费者注意，当然就更不能让消费者承受了。因此我在走访终端市场时，一般都会要求终端商促销赠品很精致，市场上一般是见不到的，女孩子一见就喜欢；也或者促销手段、方式很特别，令人在尝试后终生难忘，由于本人精心准备了西游记中很多人物的服装道具以致于走秀现场及最后拍大头照都具有创新意味，最终那次活动场面火爆，参加活动的络绎不绝。为此，本人认为我们终端内衣店铺在筹划促销活动时，一定要不落俗套，结合自己身边的人和事，加以独创方可获得预期效果。以促进第一次成交为刚开业的内衣店扩大宣传新店开业，顾客进店，顾客图的是新颖，而我们