《中小企业的市场营销战略-以恒天然乳制品为例开题报告（含提纲）》

开题报告论文选题中小企业的市场营销战略—以恒天然乳制品为例选题意义及可行性分析，文献综述（包括课题现状和发展趋势）随着中国经济社会的发展，中国的乳制品市场随着经济的飞速发展和城镇化进程的加快在不断扩大。2018年我国牛奶产量为3075万吨（国家统计局数据），是90年代牛奶产量的3倍以上。2011年-2018年我国三大牛奶产区牛奶产量除了河北以外总体上呈上升趋势，其中内蒙古自治区增长速度最快，从2011年至2018年累计增长了37.64%。虽然在2008年爆发了“三聚氰胺”事件，导致中国乳业的信誉跌入了谷底。但我国乳制品行业很快从事件中恢复过来，2010年就基本走出低谷开始持续增长。我国液态奶市场自20世纪90年代末期开始高速增长。我国液态奶产量2017年的数据是2935万吨，干乳制品占比相对较低，2017年干乳制品产量为243.38万吨，在乳制品中所占的比例不超过10%。智研咨询网发布的《2018-2024年中国乳制品市场分析预测及投资前景预测报告》中提到，目前我国人均乳制品消费量仍旧很低。到2016年，我国人均消费奶量21.6kg，是世界平均水平的1/3，亚洲的1/2。表1-2对比了中国、日本和美国三个国家从2012-2018年的人均乳制品消费量，明显看出我国的数值低很多。当然，从我国消费占比最高的液态奶来看，华东、华南等较发达地区液态奶的人均消费量已接近韩国、日本的平均消费量，而西部、中部等欠发达地区的人均消费量仅为12公斤和13公斤。虽然增长空间较大，但从发达地区渗透饱和的角度看，我国乳制品人均消费支出增速逐步放缓，行业进入平稳发展的发展阶段。由上面的数据可以得出结论，中国乳制品市场仍然有巨大的发展空间。乳制品市场从长期来看整体向好，但是这并不代表我国的乳制品企业可以高枕无忧、不思进取。至少在短期内乳制品企业面临着发达地区市场逐渐饱和，行业竞争激烈，而欠发达地区市场还有待开发的困境。从目前的行业现状来看，乳制品企业是几家欢喜几家愁。改革开放近40年来，中国企业在营销理念上虽然也取得了不少的成绩，造就了不少成功的案例。但总体而言，营销理论在中国还是处于成长和发展阶段，也有很多企业由于对营销没有正确的认识，由盛而衰最后走向破产。研究恒天然产品的营销策略的现实意义在于，乳制品相关产品的市场前景广阔，与占据乳品市场份额第一的液态奶产品相比，奶粉等产品的市场份额相对比较低，但是单品利润却高于液态奶产品，而且液态奶产品市场已经接近饱和状态，奶粉类产品却仍旧有着很高的需求，二者形成鲜明对比，此时恒天然奶粉类产品的优化和改进奶粉产品的营销策略就显得尤为重要。因此，研究恒天然奶粉类产品的市场营销策略有助于进一步地扩大恒天然奶粉类产品的市场份额，并为恒天然乳业的长足发展赢得更广阔的发展空间。论文与工作单位及具体从事工作岗位关联描述（请结合自己实际写作）恒天然集团成立于2001年10月。它最初属于一个合作社，由当时新西兰最大的两家乳品公司和新西兰乳品局合并而成。该集团的年销售利润一度高达80亿美元，一直是新西兰最大的牧场公司。此外，恒天然是新西兰最大的公司，年销售额达80亿美元。恒天然是合作性的乳品公司，其产权属于全国约11000家农户，旗下主要包括安怡、安满等品牌。作为新西兰当地大型的乳品集团之一，恒天然在奶乳品的生产、加工和销售行业也属于全球知名公司。其中，该牧场所生产的90%奶乳品是用来出口的，每年供应全球乳品量高达195万吨。根据数据调查显示，恒天然因其高销量的出口数据，一度位居于全球第六大乳品企业。除此之外，恒天然牧场在近几年一直研发有机乳品，并取得了显著的成绩：旗下的有机牧场多达30个，7000头奶头满足国家有机认证，4000头奶牛每年可以居民提供有机乳品两千万斤。主要研究内容、方法（可行性分析）及预期目的本文对恒天然产品的营销策略进行了分析，找出了现有营销策略中存在的问题，并通过对问题的分析，提出了营销策略的优化和改进方案。本文共分为四部分，各部分的内容描述如下：第一部分为引言，主要介绍本文的研究背景及意义；第二部分为基于大量文献综述以及相关调研查阅的资料，以中小企业恒天然为例从6p理论入手，对恒天然产品的营销策略进行分析，并总结当前营销策略中存在的问题；第三部分针对当前营销策略中存在的问题，提出恒天然乳业产品营销策略的优化和改进建议；第四部分为全文总结。本文首先运用了文献研究法，调查了诸多相关文件资料，对于该领域的知识与情报收集的较为具体。其次运用了对比分析法，将恒天然乳业与其他国内外具有代表性的龙头非龙头企业进行对比研究。最后采用了实地走访的方法，掌握了恒天然乳业相关的生产与运作过程。论文目录（主要框架结构）一、绪论（一）研究背景（二）研究意义二、恒天然乳业产品营销现状（一）产品策略现状（二）推广策略现状（三）定价策略现状（四）渠道策略现状（五）政治力量现状（六）公共关系策略现状三、恒天然乳业产品营销分析（一）产品策略分析（二）推广策略分析（三）定价策略分析（四）渠道策略分析（五）政治力量分析（六）公共关系策略分析四、恒天然乳业产品营销策略的优化与改进（一）提升产品的竞争地位（二）突出产品的品牌形象（三）实施价格差异化（四）完善渠道建设（五）加大宣传推广力度（六）公共关系优化和改进策略五、结论论文主要参考文献[1]刘嘉慧.品牌定位在市场营销战略中的地位[J].全国流通经济,2018,No.2177(17):4-5.[2]刘芳.试论企业市场营销战略的创新及其对策[J].商场现代化,2018,000(012):28-29.[3]任玉强.电力市场营销策略研究[J].现代国企研究,2018,No.136(10):84-84.[4]肖文泽.基于新经济背景下企业市场营销战略新思路的分析[J].财会学习,2018,000(004):144-145.[5]ProctorT.Marketingstrategy[M]//AbsoluteEssentialsofStrategicMarketing.2020.[6]SongR,MoonS,ChenHA,etal.Whenmarketingstrategymeetsculture:theroleofcultureinproductevaluations[J].JournaloftheAcademyofMarketingScience,2018,46(3):384-402.[7]詹超.基于新经济环境下企业市场营销战略的新思路分析[J].现代营销,2018(06):54.[8]张静.基于消费者心理的市场营销策略研究[J].新商务周刊,2020,000(003):260,262.[9]韩莹.大数据时代食品企业市场营销策略研究[J].食品研究与开发,2020(20).[10]吕世国.新媒体技术下市场营销策略研究[J].新商务周刊,20