项目销讲-虹桥绿谷销售说辞

销售说 答客 常问问 基本问 政策问 销售说B：写字楼（若回答商铺，则转到商铺组）A：A：欢迎参观虹桥绿谷，我是租售XX，以后由我为您服务，请问您贵姓B：我姓A：您好X（开场白1号演播厅 完毕，讲解区域沙盘区域就博览中心项目，约2015年全部竣工，建成后将超过德国汉诺威展800米。在虹桥拓展区规划建造的新虹桥国际医学中心，目标将打造成用于公务机地面后勤保障、提供维修等服务。那距本项目直线距离约5公里35分钟即可到达。在虹桥商务区除了水F2座的一层接待中心，虹桥绿谷建筑面257幢写字楼和配套商业组成。其中写字楼面积1、B2层，B3为子，B栋对外散售，C、D两栋整栋销售，F2对外出租，E、F1栋暂时保留。每标准层面积在1600-4000平方之间。七栋写字楼中间是下沉式的商业配套，钻石广大堂，实行人行、车行分流，采用挑空设计，最高的层高可达到16.5米。第二，的写字楼标准层层高为4.5米，150mm地板，做完吊顶和地板以后的净层高可达到3.0米。第三个亮点除C、D两座以外，都采用了双筒的设计，各配置了6部客一层、三层和屋顶花园的绿化分布格局，营造生态办公的高端享受。们的水电每年节能量，约相当于2万平方米办公建筑一年的用电用水量。，一般的新建写字楼都是采层LOW-E玻璃设计，的这种设计可以在隔热第九，24小时数字化系统，为入驻企业提供私密化保现自我形象与空间，开启企业总部商务。（与客户沟通（穿插在沙盘讲解中（如果客户意向不错，可进一步参观样板间和内庭等人）为主，梯速为175m/s，，轿厢尺寸2.7（宽）*2.1（长）*2.2（高。高端商务品质；宽1.8m；高4.5m，净高2.8米，极致体现舒适度。保证强弱电线路的隐蔽性，便于更改和检修。如果需要变动格局，掀开（可带客户看屋顶花园，以及从高楼看下去的景观绿谷，顾名思义，是绿色之谷。绿谷写字楼绿化都做得十分别致，屋顶花园给企业尊贵的绿色享受，于工作休憩时，可一览屋顶花园的绿意来驱赶工作的疲劳。而私密阳台适合驻足远眺，从上而下的峡谷式景观观感，令人心旷神怡。阳台也可改造成员工休息室，给与企业增值空间。答客一、常问问题1、开发商是谁？除绿谷外，开发商是否有开发其他办公楼物业？控股，这三家企业是虹桥商务区投资置业，地产（）2、项目容积率多少？答：容积率3.1左右3、得房率多少？4、得房率为何较低？答：正常办公楼的得房率在70%左右，的得房率属于正常值。至于F楼5、什么时候取得的销售证？什么时间交付6、商业招商情况？7、与虹桥交通枢纽连廊位置下2层有连廊与虹桥交通枢纽相连。9、与商业连接的楼层有哪些？答：F2座3层有连廊与商业配套钻石广场10、哪些楼层有花园露台？答：F283层。B7811、停车位个数？费用？12、物业是否管理？整售的散售的都由同一家物业公司管理吗？13、物业用？物业价格偏高的原因是什么14、交付标准？15、有哪些企业已经或租赁相关楼层？什么时间入驻答：B栋8层已被一家地产企业，6层南面已被一家制造业企业购买。F2租户尚在洽谈中。16、相比周边楼盘价格较高的原因是什么二、基本问题1、有何交通网络17、20、22（17桥火车站起始，途经闵行，至金山，预计2015年以后开通）距虹桥火车站约700米；距虹桥国际机场约800米；距离人民广场约 时间有望缩至。2、项目周边地块发展规划现状？：答：⑴虹桥绿谷项目地处区一期，即中心片区，规划地上总建筑面积约，150万平方米约100万平方米这些面积预计将于2015年之后全部竣工。（57%（12%（10%（6.5% 设施（5.5%）以及其他（9%。，项目名称土地利用预计日期总建筑面积（平方米Admiral写字楼/零售/综合总建筑面积北片区：项目名称土地用途竞得总建筑面积（平米沪彤置业（万科地南片区：项目名称土地用途竞得总建筑面积（平方米3、周边配套如何？有无餐饮？地铁几号线可以到达本项目？地铁出口需步行多久到达本项目？行10分钟可达本项目；4、写字楼是5A甲级的吗？照明及室外照明系统，给排水系统，室送排风系统，车库管理系统。5、是否将来考虑有班车到附近地铁站、虹桥机场？7、中博会步行多久到本项目？有否连通8、东区西南角的绿地规划用途，预计竣工时间。9、区一期其他地块开发进度？10、交通枢纽对项目的具体影响？丰富的交通工具。二层工程预计明年年底完工。11、办公区楼板设计承重是多少?客户如需要局部超过标准承重，是否有解决方案?设备区楼板设计承重是多少?12、大楼大堂有多高?大堂的面积是多少B楼：1层、B16337㎡、4503、项目的总电力供应是多少?几路是常供?几路是应急?电量是多少?断电切换方式分别是什么接地方式是什么？2055KW，断电切换方式为手动切换方式，接地方式为共用联合接地方式，接地系统为TN-S制。4、办公区域总供电量是多少标准层每层供电量是多少每平方米供电量又是多少?办公区域总供电量为13600kVA。每平方米供电量约为70W/㎡。标准层的供电量约为140KW-210KW（按标准层2000-3000㎡面积估算。15、公共区域照度为多少？走廊100lx；门厅、电梯厅150-200lx；车库50lx；一般商业300lx；高档商业注：1勒克斯：11供冷量供热量BCDEF1F217、大楼外立面有什么特点18、大楼网络连接是否到户?网络服务商有哪几家楼是否可以无线上网?是否提供无线对讲?20、屋顶绿化是否会房屋渗漏？21、“三联供”如何节省能源？例如可减少电费等具体指标。一般办公建筑全年节电约200万度电，节水约7万方，相当于节约2万平方米22、直观说明“绿色三星”将给用户带来的使用体验？例如可24h提供新鲜空规划地块内，空间设置多种类型停车场，包括自行车、停车等，沿申建筑构造的热工性能，改善由于辐射带来的夏季顶层室内得热负荷。域设置CO2探测器，做好、，预防和控制室内空气污染，保护健建筑复层绿化—项计量计费，作为办公建筑以适当方式参与市综合能效平台。23、通停车库的电梯分别是哪几部通车库的电梯有计6部。24、办公区域是否有后备发电机供电?后备发电机供电系统是否和客户连接办公的公共区域是否有应急系统办公区域无后备发电机。采用独立10KV电源供电，满足规范中对应急25、空调箱、新风箱分别在什么位置?是否会影响个别单元的景观26、办公楼部分的新风系统是怎么样的?新风量多少?有空气质量监测功能吗27、大楼是否有天线预留安装位置?可安装多大尺寸 无28、大楼是否采用蓄能系统无29、大楼是否供应热水？是否提供可直接饮用水?每层对如何处理30、标准层可否分割?分割面积的范围是多少31、网络是什么类型的接入方式FTTH32、大楼使用的光缆是哪种材料?型号是什么33、大楼的玻璃幕墙是采用节能幕墙吗?是否有其他保温节能措施？、大楼玻璃幕墙采用什么品牌的玻璃幕墙的厚度分别是多少空的?35、大楼在停车管理上是否有进出车辆对比识别系统?停车库管理系统是否已-经确定？36、大楼总进线数是多少对?每层有几对直线37、大楼的消防系统?烟感/温感探测所用设备品牌?机房消防系统类型警系统，三层人防区域值班室设有气体灭火系统。40、上下水系统如何放置，上下水点能否平移、楼宇各电系统机设置位在楼内楼下，若是于则维保设有楼宇自控系统，消控室设置在一层三、政策问题（一）办公楼购房政策问答1、外籍可否本案？、台本案是否与大陆一管理》规定，外籍及、台以个人名义不能本案。2 公司可否本案答：根据2010年11月15日发布《关于进一步规范机构和个人购房管理》规定，在境内设立分支、代表机构的机构只能在城市“只能在城市”，也就是说目前在外地的企业还可以购3、外地人本案是否与本市人一样，操作上有不同吗？答：4、签预售合同时客户需要准备哪些资料？是否每一个上合同的人都要亲自到场？1、首付房款（50%以上的，需出具委托书委托其他人办理。所有购房人的明（、独生证或出生证明法人税务登记证（开用 使馆的企业法人、使馆的法人委托书（法人无法5、大产证何时办理，小产证何时办理证在大产证出来后30天内开始备案登记。6 购房付款方式答：付款、分期付款、按揭答：15个工作内。答：5个工作日内12、开发商是否有专人办理预告登记及领取产证？若是，费用如何收取？13、是否一定要有大产证才能交房（二）办公楼问1、个人须成510到期日利率（五年