康养山庄营销方案

康养山庄营销方案康养山庄营销方案康养山庄营销方案资料仅供参考文件编号：2022年4月康养山庄营销方案版本号：A修改号：1页次：1.0审核：批准:发布日期：“***@避暑山庄”营销建议项目分析优势现房优势，已有近50栋属于现房，与施工中项目相比这是很大优势。并且可先对前面这50栋运作，根据运作情况再确定后期是否继续开发战略。从而极大降低风险。街区规划和外立面设计具有地方特色，成片的规划与周边老百姓自建房相比有很好美观性。户型面积配比设计也较合理，50-70来平方米，可适合家庭游或组团游。项目位置也不错，景区分路口处。气候好，适合避暑，并有公园景区做支撑，自带流量。强化优势：街道增添绿植，打造花园街区。与周边老百姓出租房拉开距离。将景区入口迁移到分路口处（项目附近），设置停车场，聚集人气。将物业与景区配合，买房送景区门票等促销活动。劣势洪关位置较偏，离城远、交通不便。周边配套不完善、不适合居住。70多平方米，户型面积大，就我们所了解市场来看，现在重庆上来客户对避暑物业需求主要集中在30-50平方米，一房一厅为主。劣势规避：客户差异定位，分时度假，避暑胜地。项目定位差异，将客户延伸。增加配套设施，如超市、餐厅、舞厅（广场舞）等将服务半径延伸，落地服务。即在高铁站、机场设置接待点，客户落地即统一公车接待，导游专业服务。可与旅游公司挂钩。部分户型可否做调整，将面积化小，如不能调整。后期为施工部分在面积上要仔细斟酌。机会周边**水库度假项目修建进一步佐证该区域气候优势，避免单一项目等孤军作战。交通日趋完善，特别是到金沙高速路到修建势必缩短该区域与外界交通时间。山顶公园各项设施设备的逐渐完善及游客的持续流入，必定会带来超高的人气。抓住机会：该区域最大的就是气候，一定抓住着气候优势。如果可能可对公园承包或联营模式。做的就是未来20年或30年生意。威胁附近老百姓的自建房将对该项目目标价格具有很大威胁，毕竟自建房价格优势太大。弱化威胁：既然价格上差距无法回避，那就从品质和服务上提供，提升价值，弱化价格。项目定位建议盛夏好去处：康养、医养、避暑山庄项目名称建议***@避暑山庄案名释义：**：地名，具有很强的标示性，简单直接。避暑山庄：直奔主题，简单明了，易记易理解。客户群体分析客户群体一：本地客户本地客户主要包括仁怀、金沙、遵义等客户客户群体二：外地客户外地客户更多指重庆客户该客户群体虽分两类客户，但是购买动机基本一致，都是为了避暑而来。购买该物业和传统物业动机不一样，该类物业更多使用功能，客户只为了使用，所以更多顾虑的是以后不用后怎样变现，因此，这是我们在销售模式设置中首要考虑的。销售模式建议回购模式：解决客户担忧今后不需要后的变现能力，促使客户放心投资。具体：5年后120%回购，10年后150%回购，20年后200%回购。甲方获利：解决客户后顾之忧，快速回笼资金，实现销售。掌握资金即掌握一切，获得资金的时间价值，可用于其他项目开发。年化低，资金成本低。5年120%回购，年化4%；10年、20年年化5%。客户获利：免费入住、不用支付租金回购还有增值收益、何乐不为。回购可根据客户情况自由选择，可回购或不回购。整合推广建议对项目要有很好的包装，从项目案名、logo及未来规划上拔高一个档次，高逼格进入市场，毕竟这是一个颜值时代。成立旅游公司或酒店管理公司，以酒店管理的模式运作该项目，得有个身份。现场设置门头“**避暑山庄”加大公共部分设施，如花池、门球场（以老年人活动为主）等销售渠道建议现场销售咨询点设置线上销售点（如58、途家、去哪儿等网站）线下客户走访针对外地客户（重庆客户）：可集中