巴拉巴拉可行性分析报告

巴拉巴拉可行性分析报告前言巴拉巴拉〔Balabala〕是中国有名休闲品牌森马全部者中国森2022年在香港创立的童装品牌，以童装休闲为切入点，以“高起点，高档次，低价位”为经营进展战略，以“务实，开拓，创”为经营理念，以“休闲、运动、时尚、安康”的都市化风格，获得了市场和消费者的高度认可。巴拉巴拉品牌的目标消费人群为2-16童、中童、大童的整体消费群，该品牌适宜开在地处城市黄金的沿街商铺或是社区四周的店铺，经过考察，我们将加盟店开在芜湖市中山路步行街华亿国际旁。一、宏观投资环境分析1、经济环境经济进展拉动需求，随着经济进展和区域经济增长率的稳步提高，使宽阔居民从社会经济增长中得到收入水平提高的实惠。居民的可支配现金收入不断提高，消费需求观念由原来的节省型向适度的消费型转变，从而促进了消费需求增加和购置力水平的提高。随着资源配置全球化的进展，很多境外品牌将进入国内市但童装市场现有的品牌也将面临国外品牌入市的竞争，有些童装品牌在一轮进展中将受到重“洗牌”的考验。随着儿童消费人口增加和消费观念的变化，其童装的社会需求量仍将保持肯定比例的增加，尤其是在二三线城市，童装市场的进展速度受到较多企业的关注。2、政治环境针对服装行业面临的实际困难，政府连续连续出手救市。首先是面临国外市场萎缩、人民币升值的不利环境，国内服装出口受阻。作为劳动密集型的传统产业，服装行业从业人数多，牵扯面大。政府在这样的不利局面下，首先提高了服装出口退税率，准时缓解了出口型企业的盈利压力，此后，有化跳板行业，在相当长的一个阶段，我国政府都肯定会在政策上连续有所支持。3、技术环境21世纪，高技术童装成为国际市场的一个竞争点，同时也是童装行业经济效益的长点。面对产业构造的调整，我国和兴旺国家都在纷纷投入资金和人力，用以开发高科技纤维和制品，抢先占据该类产品的市场。就目前市场来说，高技术童装分三大类，每一大类都进展快速，且不环保性童装，智能性童装。4、社会文化环境21世纪，我国独生子女婴儿潮将马上进入第三次生育顶峰期。80后，90后的更替时代，将来十年，童装市场消费需求将呈现一个稳步上升的趋势。特别是国产童装品牌。一代消费主力的更替，必定对童装有的要求。二、地区行业概括分析芜湖中山路步行街位于芜湖市中部偏西，镜湖西侧，全长近700米，宽约30-40米，是一条具有综合功能的大型商业街。一条南北走向的街道与世纪广场、和平音乐广场、儿童游乐场穿插、融合在一起。营业场地集中，设施齐全，顾客流量多，交通便利。是芜湖市中心繁华地带，消费水平高。面对剧烈的市场竞争，巴拉巴拉也试图通过令产品趋向时尚、专业和多元化，以求更准确的抓住消费者。而针对85、90、00后这些重要的消费群，我们推出Daily校园系列、Cool户外系列、Y都市系列、Event节日系列以及运动系列，期望能够一站式满足消费者不同需求。三、需求调查推测依据问卷调查数据显示：有37.5%18-28年龄段的家长可接受童装价位在200-300元，对服装的偏向颜色为五颜六色，通过的信息渠道有电视、网络等，承受的消费方式主要为货上市，他们的月收入总和为2022-4000元左右，他们对服42.5%28-35年龄段的家长承受的童装价位在100-200元，对服装的偏向颜色以亮色为主，主要是通过朋友介绍和电视等信息渠道了解，他们最宠爱的4000-8000元，20%35岁以上的家长主要消费价位在300元以上，喜好的颜色为干净的黑白色，通过电视、杂志等信息渠道加以了解，可承受的主要方式为换季打折，他们的月收入一般都在8000以上，对质量的要求高。四1、消费者分析每个家庭对子女都格外疼惜、为孩子购置服装也格外舍消费特点值得我们重视。竞争，制止杀价格战的风险。小消费者的生长的快速性。子们长高了就不能再穿。在实际销售中很多父母都在埋怨否在面料选择上能否有所考虑：消费者不需要的、过高，的品质要求实际上增加了童装的生产本钱。2、竞争对手分析27-8号四周，空白。一方面以米奇、史努比、派克兰帝等知名国际品牌以质量、款式等优势占据了童装高档市场，价格一般在200元以上，而巴拉巴拉童装是森马服饰下的一个儿童品牌，知名度较高，价位中等，款式颖，多与当前儿童热考察，那家店位于街道旁，来往车辆多，比较嘈杂，且有市政治、经济、文化中心，必定带动本店的快速进展。且交通便利，配套完善，餐饮、消遣、购物场所众多，而五、业态规模选择分析我们所开设的巴拉巴拉童装店是特许经营连锁店，依据总部的要求进展，遵守企业的3s原则，即标准化、简洁化、专业化，使用统一的商标、商号、经营模式、专利和专有技术。1、优势分析地段优越。该地段处于芜湖市中心繁华地段，是政府的核心区域，规划起点高，必定带动本区域的快速富强。交通兴旺。道路状况优良，交通便利，公交线路四通八达。配套完善。餐饮、消遣、购物场所众多，金融、医疗、教育机构围绕，配套及其完善。人气旺。潜力巨大，本区域存在较大的潜在顾客需求。区域内市场较为活泼，具有较大的投资价值。2、劣势分析竞争特别剧烈，四周有多个服装店，同类竞争对手强大。四周的同类服装店对本服装店的目标客户造成了一定的分流。人们对步行街华亿国际旁的巴拉巴拉童装店的认知度较大，如何吸引人气，做到商业价值的最大化有肯定难度。品牌缺少文化内涵，产品构造不合理，设计落后等制约因素。3、机遇分析1〕随着我国居民的收入水平不断提高，童装消费品牌化、潮流化、时尚化的趋势格外明显，这一趋势在各大城市集中开来你，并开头向中小城市渗透，比方2022年推出的巴拉巴拉童装品牌目前600多家加盟连锁店，年销售增长2022年销售额到达1.75这从另一侧面应征了童装消费日益品牌化的趋势，品牌童装无论在款式上还是颜色上都能紧跟潮流，而且质量比较牢靠，承受面料留意环保安康，所以品牌童装越来越受消费者欢送，我国童装消费日益消费品牌化，四周童装品牌进展带来了进展机遇。4、威逼良好的进展前景及巨大的利润空间，促使国外企业大举进军中国童装市场，首先是知名童装品牌已经进入中国各大城市，并且取得了较好的市场成绩。市场因素。童装店逐年增加，然而童装业同质化较为严峻，大量的相像产品同时消灭在市场上，是消费者很难看到差异化，影响消费者购置决策。竞争压力。我们店周边有很多其他品牌和同品牌童装店，竞争压力大。5、综合分析风险并存，唯一的方法就是敬重市场，适应消费者心理，立良好形象。七、卖场布局筹划分析橱窗背景的颜色的根本要求是突出商品，外形上一般要求大而完整、单纯，避开小而简单的繁琐装饰。颜色上尽量用明度高、纯度低的统一色调。按舞台灯光设计的方法为橱窗配上适当的顶灯和角灯，要光源隐蔽，颜色严峻，避开使用过于明媚简单的色光。室内装潢以温馨、简洁、大方、得意、布满童趣为主。我们加盟的巴拉巴拉童装店面70平方米左右，卖场整体上给顾客的视观感觉要清楚明白，陈设分区次序：男女童装货品要分区陈设、按货品系列成套陈设。款至于高柜和主通道等惹眼位置，并贴上“款推举”的标牌。每周至少调整始终两次地台、橱窗的模特呈现，将到货品或重点货品、主题货品呈现出来，户外橱窗至少每周要调换一次模特服装，每月调换一次陈设主题。呈现当季的主要颜色，留意颜色的协调性。1、提升品牌形象从店面的改造提升形象共性化的旗舰店设置加强店员的力量培训售后效劳2、动漫与卡通营销特的性格和良好的市场认知度。通过各种卡通形象宣传，巴拉巴拉更简洁获得认知。3、集中市场营销策略产和销售，以满足消费群体的需求。4、差异性市场营策略以满足消费者的不同需求。.5、促销策略促销目的：这次促销，是期望借此时机提高我们的知名度，获得更多顾客的支持，期望我们的“巴拉巴拉”能够在童装这块领域，取得成功，能够长期的进展壮大。活动对象：2-16岁的儿童及其家长。活动主题：童年不同样。活动促销方式：在线抽奖活动活动期限：暂定两个月，可考虑长期进展。6、效劳策略训练营业员的根本礼仪，对顾客的效劳态度及效劳宗旨。的满足。方法：1、初次来店的惊喜。免费赠送小饰物、小挂件等。2、增加其下次来店的可能性，利用顾客数据库、以某种费送过季衣服，或送生日礼物等。九．投资估算分析加盟费：9万年租金：18万铺货：3万转让费：3万装修费：1.5万日常费用：500元/月雇佣金：底薪1200+提成+补贴=2022元不等十、筹资方式分析投资人出资：6万10万元〔6个人共60万〕本店共持资金66万元，开店投资40万元，剩余资金26万以备用十一、经济评价1、每月销售收入：10万2、每月销售毛利：按综合销售毛利率40%计算，则4万。3701.5万.4、店员工资：店员两名，每名大约2022元/月，共4000元。5、水电费等各项治理费用：700元/月6、折旧费：200元/月7、增值税、城建和教育附加费：3000元/月。8、其他费用：300元/月9、合计：2.32万/月10:4-2.32=1.68万元11480元/月121.63219.584收回