经销商管理制度模板

100万元以第四条第三条总则第一条第二条经销商管理制度为了规范经销商的选择与管理，特制定本制度。本制度中所波及的经销商，指与上海香溢酒业有限公司（以下简称香溢酒业）签署了正式经销协议的经销商。经销商的权益：经销商是香溢酒业产品销售的主要代表者，保证经销商的利益是香溢酒业盈利的基本条件。香溢酒业将全力保证经销商的利益，为经销商供给拥有多种获益方式和多重激励举措的商务政策，保证经销商的生计和发展空间。经销商有权益享受香溢酒业供给产品销售和服务方面的支持。经销商的义务：经销商负责指定地区内香溢酒业产品的实行与销售，包括发现暗藏客户、积极介绍香溢酒业的产品、为客户供给销售服务、按期走访客户、准时反应信息、履行下达的销售计划等，同时经销商必然严格恪守香溢酒业的有关管理制度。在违犯有关管理制度时，接受相应的处分。第一章经销商管理模式第五条香溢酒业对经销商实行动向分级管理模式。第六条经销商的选择：在每个销售地区中，依据经销商的自己条件、资本实力、销售经验等指标，选择适合的经销商作为香溢酒业的甲级经销商和乙级经销商。愿意担当必然销售任务的有实力经销商为甲级经销商，其他愿意经销香溢系列白酒，并符合基本条件的经销商为乙级经销商。第七条经销商动向议论：香溢酒业每年对现有经销商进行评估，经销商依据评估结果，享有不同样的商务政策。第八条经销商的数量设置：依据不同样销售地区的实质情况，每个销售地区可以选择1～5家甲级经销商。第二章经销商选择和评级制度第九条由销售部进行待开发经销商的选择，由市场部进行相应的评级，以上两项工作分别由部门经理审察后提交给销售副总审察及总经理审批。第十条新经销商的选择评级标准甲级经销商的标准经销商必然是独立的公司法人单位或拥有法人委托书的二级法人单位，有主管部门正式赞成的酒类商品批发同意证，拥有独立的账号，能独立履行对外经营业务。经销商必然具备2年以上的酒类销售经验，在当地同行业中拥有必然的出名度及影响力。3)经销商必然拥有法人资格，具备较强的资本实力，优秀的财务情况，注册资本上。经销商必然拥有优秀的商业信用，不可以有不良记录或许商业欺诈行为。经销商必然拥有必然面积的销售场所和营业场所。经销商必然拥有5名以上的销售人员，销售人员应具备较强的现有客户保护能力及新客户开发能力。愿意担当必然的销售任务。经销商必然拥有积极的合作态度。经销商必然恪守双方在商业和技术上的保密规定。经销商愿意接受并恪守香溢酒业的制度。乙级经销商的标准经销商必然是独立的公司法人单位或拥有法人委托书的二级法人单位，有主管部门正式赞成的酒类商品批发同意证，拥有独立的账号，能独立履行对外经营业务。经销商必然具备1年以上的酒类销售经验，在当地同行业中拥有必然的出名度及影响力。3)经销商必然具备较强的资本实力，优秀的财务情况，注册资本50万元以上。经销商必然拥有优秀的商业信用，不可以有不良记录或许商业欺诈行为。经销商必然拥有必然面积的销售场所和营业场所。经销商必然拥有3名以上的销售人员，销售人员应具备必然的现有客户保护能力及新客户开发能力。经销商必然拥有积极的合作态度。经销商必然恪守双方在商业和技术上的保密规定。经销商愿意接受并恪守香溢酒业的制度。第十一条经销商的选择程序采集经销商资料销售部的渠道业务员负责认识和察看各地区内酒类经销公司的情况，关于有必然实力和经销香溢酒业产品意向的经销商，渠道业务员应成立“暗藏客户档案——经销商”（见附录），并将档案递交到销售部内勤一致管理。暗藏经销商的资料采集工作要随时进行，为新经销商的选择供给基础资料。确定待选经销商销售部依据各地区产品的市场容量、产品的销量、经销网络的实质情况以及公司经销网络的发展规划，依据“暗藏客户档案——经销商”所记录的经销商情况和香溢酒业经销商选择标准，对暗藏经销商进行精选议论，确定有可能作为香溢酒业经销商的经销商作为待选对象。待选对象应多于香溢酒业准备发展的经销商数量，并安排进一步的检查。对待选经销商进行实地检查销售部渠道保护主管和当地渠道业务员对目标经销商进行实地检查。与目标经销商发言，认识并核实该经销商的资本实力、人员情况、销售经验、经营情况、商业信用情况和经销香溢产品的意向，初步洽谈双方合作事宜。提出新经销商申请在检查结束后，依据谈判情况确定该暗藏经销商能否可作为香溢酒业的待选经销商，提出新经销商评定建议，并填写“新经销商申请表”（见附录）。销售部经理将填写的“新经销商申请表”，提交给总经理审批。与目标经销商谈判并签署经销协议总经理赞成后，由销售部经理负责与目标经销商的谈判，核实经销商的实质情况，并代表香溢酒业与其签署“经销协议”，代表经销商方签署“经销协议”的人必然是新经销单位的法人代表。将新经销商的基本资料移交市场开发部的有关部门，进行档案代码设定、资料登记、存档。第十二条对已有经销商的年度评估制度公司对所有的经销商每年要进行一次评估，经过评估全面地总结该经销商的全年经营情况、合作情况，发现存在的问题并提出下一年度的整体合作对策，评估项目见“经销商年度评估表”渠道业务员负责对所管理地区内的各个经销商进行年度评估3.评估进行时间原则上为当年的最后一个工作周和次年的第一个工作周，详尽时间由销售部安排。渠道业务员必然在要求时间达成评估，将“经销商年度评估表”交销售部经理批阅并交市场部存档4.销售部经理综合各区的经销商的年度评估填写“经销商调整报告”，提交销售副总审察和总经理审批赞成后，将对经销商进行相应调整。第三章对经销商的支持制度第十三条对经销商的广告、促销宣传支持市场部依据公司营销规划一致组织实行广告宣传、巡展和促销活动。经销商有义务进行香溢产品的促销活动。香溢酒业激励经销商在所辖地区进行香溢产品的促销宣传活动，但经销商针对香溢产品的广告、促销宣传活动需要提早通知香溢酒业市场部，内容包括宣传媒介、时间、花销及活动内容等。第十四条对经销商的培训支持香溢酒业免费对经销商供给一致培训和平常培训的支持。培训的目的，一是对公司形象和产品的推介，二是提升经销商的管理素质。一致培训按期由市场部组织实行。平常培训由渠道业务员不按期进行实行。培训的主要内容包括：销售技巧，管理能力的提升，香溢酒业形象和品牌的实行介绍，香溢酒业产品特点介绍，香溢酒业的销售政策、商务政策宣传，介绍香溢酒业的营销策略和方法，市场环境与当地区目标市场解析方法等。第四章经销商的地区管理制度第十五条所有经销商都必然严格依据销售经销协议所签署的地区进行销售，不得跨地区销售。第十六条跨地区销售行为系指发票仰头所在地高出经销商规定销售地区的销售行为。如发票仰头所在地为香溢酒业的未确定地区，则上述不一致销售行为不视作跨地区销售行为。关于全国性的连锁终端的统一采买，全国铺货的情况则不受此条款的限制。第十七条在市场所区管理中，签署经销协议的经销商自行发展的未与香溢酒业签署经销协议的批发商，在经销过程中出现的跨地区销售等违规行为一经发现，香溢酒业将通知该经销商暂停对违规批发商的供货。否则合约经销商将担当相应责任。第十八条跨地区销售的判断方法：经过经销商相互检举、市场部检查取证核实的方式来认定跨地区销售行为。第十九条关于违犯规定跨区销售对香溢酒业的销售造成严重影响的经销商，将视情节轻重予以警示、暂停供货、取消年度返利直至取消经销资格的处分。被入侵权益的经销商在窜货等取证确认后将从违规经销商处获得必然程度的补偿。第二十条经销商有责任和义务辅助香溢酒业搞好所辖地区的市场规范工作。第二十一条香溢酒业的渠道业务员履行对所负责地区的经销商的每周拜会和每个月库存报表制度，经销商有责任和义务供给有关的信息。详尽信息拜会“经销商每周拜会表”和“经销商每个月库存报表“所列。第五章经销商付款、提货制度第二十二条香溢酒业原则上对经销商实行现款结算，全额支付制度，经销商将全额货款转入香溢酒业账户，香溢酒业在收到经销商货款后，由香溢酒业物流部组织发货。第二十三条经销商提货方式分上门提货和由香溢酒业送货两种，详尽过程可拜会《销售发货流程》及相应的程序言件。其中由香溢酒业送货过程中发生的运输花销等原则上由香溢酒业担当。第六章订价返利政策第二十四条香溢酒业对甲、乙级经销商实行完好一致的出货价钱。第二十五条关于未严重违犯香溢酒业有关制度政策的各经销商按每年度达成的销量结果，享受不同样样级的年关返利政策，返利政策的制定原则是达成任务的甲级经销商和乙级经销商享受的返利点数或额度应有实质性差别，以保证激励的收效。第二十六条在同一级其他经销商之间也应表现差别，达成情况较好的经销商应获得更多的返利，而达成情况较差的经销商则相应降低返利点数或额度。与此同时，关于甲乙级经销商实行年度动向起落级制度，乙级经销商销量排名前三位的原则上下一年度可直接升入甲级，甲级经销商销量排名末三位的下一年度原则上降为乙级。第七章经销协议的停止与续签第二十七条香溢酒业与经销商所签署的经销协议有效期一般为一年。第二十八条经销协议期满，如经销商不愿续签时，由香溢酒业结算该经销商所得返利，停止协议；如经销商希望连续签署经销协议，需要于合同期满一个月前提第一版面申请，由香溢酒业依据协议有效期期间经销商的表现确定能否连续签署协议。第二十九条经销协议期满，如香溢酒业不愿续签时，需要于经销协议期满一个月前书面通知经销商。第八章附则第三十条本制度由销售部制定并负责解说。第三十一条本制度未作规定或规定不明确事项，须报经销售副总审察和总经理审批、销售部履行办理；其它未尽事宜另文规定。第三十二条本制度自宣布之日起实行。第十章附表附表一、暗藏客户档案——经销商填报人：档案号：客户名称接洽人职位客户大体地点电话传真公司性质成马上间信用情况业务范围业务现状经营酒类品种业务覆盖业务大体地区主要客户渠道在当地同业的地位与竞争厂家的关系已拜会次数近来一次拜会日期拜会情况对香溢的认识及态度合作意向合作要求建议采用的对策和行动备注附表二、经销商年度评估表填报人：评估日期：年代日经销商级别所属地区负责人开始合作时间今年度累计回款（元）销售指标达成情况平均存货情况价钱管理情况评估项目财务、信用情况促销合作程度采集、供给市场信息的合作程度业务发展情况发展潜力解析存在的问题下年度对策销售部经理署名：年代日审察署名：年代日销售副总审察署名：年代日总经理审批注：本表每年关由大客户业务员填写一次，销售部经理审察，并交由市场部存档附表三、新经销商申请表填报人：申请日期：年代日经销商名称电话经销商传真地点大体公司性质成马上间信用情况业务范围经营白酒品牌数业务覆盖地区主要客户渠道在当地同业的地位与竞争厂家的关系业务大体流动资本上年收益上年白酒销量（其中极品酒销量）业务现状对香溢酒业的认识及态度合作远景合作意向合作要求销售部经署名：年代日理审察销售副总署名：年代日审察总经理审署名：年代日批附表四、现有经销商调整报告填报人：报告日期：年代日经销商名称所属地区地点开始合作日期年平均业绩说明调整原因拟采用的行动步骤销售部经理审察销售副总审察总经理审批

等级负责人/职位电话署名：年代日署名：年代日署名：年代日附表五、暗藏客户名录——经销商填报人：近来填报日期：年代日地区客户名称

详尽地点

负责人

电话

业务种类

规模

有否拜会

备注注：本表每季度更新一次并交由销售部内勤存档，关于当地的重点暗藏客户，必然进行最少一次拜会并成立档案，以便为新客户开发供给背景资料附表六、经销商每周拜会表经销商：级别：填报人：日期：年代日本周销量本周销售达成百分比品种价钱（元/本周进货（箱）累计进货（箱）规格今年计划（箱）（箱）箱）（%）香溢产品竞争产品特别事项（客户情报，竞争敌手动向，客户建议，质量拜会总结问题等）应采用的对策与行动累计回款注：1，本表必然由渠道保护专员如实填写，每周五结束工作前