11月会汇总-前端第十一军团

尚德机构第十一军团9&10月经营管理汇报吴星华目录第一部分9&10月业绩分析第二部分11-1月规划第三部分本月核心策略第四部分本月预算第一部分9&10月业绩分析收益率情况9&10月投放情况投放流水:3004-242119%投放机会:10.7-8.619%1、营收：10月投放流水2421W，环比9月3004W降19%；机会数供给总量由10.7W下降至8.6W降19%，投放流水下降主要是机会下降导致；投放费比:18.1-21.3%17%CPA:51-6018%销转：4.5-4.99%AP:4841-42648%2、成本：10月市场费比为21.3%%，CPA环比上升17%同时销售效率中销转升10%，AP降8%最终费比上升17%;成本优化重点方向依旧是在保证销售效率的同时在市场费用及流量结构上进行优化。收益额：2425-189122%收益率：80.3-78.13%3、收益：10月收益额为2425W与9月1891W环比降22%;收益率为80.3%环比降3%；9&10月业绩分析9&10月业绩分析9&10月流量投放渠道结构分析9&10月业绩分析流量结构9-10月【渠道矩阵变化】持续稳定明星渠道：百度搜索&360搜索；广点通&今日头条&百度移动DSP潜力渠道：一点资讯问题渠道：360网盟&朋友圈瘦狗渠道：百度信息流9月——10月渠道问题：UC：潜力—瘦狗持续问题渠道：360网盟&朋友圈持续瘦狗渠道：百度信息流渠道规避与精耕：360网盟&朋友圈分广告位精耕；百度信息流竞争激烈单独销售组单独销售策略及强竞争对抗；广点通&智慧推重点关注大盘及行业数据提效率放量；今日头条&安卓手机厂商流量下沉2-6线城市放量；基于市场加速变化，及时应对低ROI的渠道精耕及放量/高ROI效率优化。第二部分11-1月规划11-1月规划11-1月各军团投放布局11-1月预算第三部分本月核心策略策略1本月重点策略页面效率-电商场景留存放大测试&前端闭环升级机制市场前端闭环升级机制【结构+美工绩效-发起——在线名片效率-有效率*索取率——机会记录-项目对接反馈机制】

1,美工设计绩效与页面效率关联；2在线效率关键点：在线荣誉体系(动机）统一在线KPI日报（工具）每周在线主管会议机制（方法）常用语优化升级（引导式+多次勾引）合理人均接线量（日均500左右有效）排班管控（低效控制）在线常用语共享平台分时段效率3，页面电商场景留存测试共同需求点：提升职场竞争力，升职加薪；小量测试网电提升12%，日会迭代放大。本月重点策略策略2独立账户，朋友圈数据规模化周30-50-80-100W。（1）外地规模化复制；（2）公共号添加引导；（3）精准人群定位，日迭代5-8创意，提CTR降C。测试维度a.兴趣定向（以教育及低学历人群层次的定向测试）-提高点击率和网电幅度10%b.年龄层（18~2525~3030~40）3个不同社会背景的年龄层-提高点击率和网电幅度10%c.区域投放-写字楼等低学历人群聚集地投放提高点击率和网电幅度10%d.男女定向（男生和女生作区别）男生以通道入口女生以促销免费创意维度：a.促销b.无限课堂职业课程c.刚需点

本月重点策略朋友圈案例：家居行业（家居网-尚品宅配&维意定制）ROI：1-6；月均消耗300W左右1、最高点击率可做到10%；2、创意主要打（0元/免费/优惠）；3、定向细分，细致到写字楼。本月重点策略策略3底C宏利，尝试数据扭转-尝试B军落地页直接进Q群；测试方向：文案及场景创新。视频贴片广告与视频信息流测试移动视频用户：男女比例约为1.2：1，约半数用户为16-25岁

移动视频用户对音乐、美食和书籍较感兴趣，最关注的话题分别为二次元、校园社区和同城交友移动视频app用户近1/3集中在二线城市，约10%来自广东省过去半年，移动视频app用户城市等级分布变化较小，约1/3用户集中在二线城市本月重点策略新媒体运营免费流量尝试新媒体运营团队，小程序与腾讯系流量结合。（1）兴趣部落、自媒体平台、小视频平台；（2）公共号流量来源：内容传播&付费；（3）内容产出形式，以内容+视频进行软广告产出，留存粉丝；案例：潭州学院新媒体免费流量单个40-50运营团队月有效机会6W