服装陈列基础培训课件

形象基础维护形象基础维护1请前排同学转向后排同学！请对视2秒钟请前排同学转向后排同学！请对视2秒钟21、对方有吸引到你吗？2、他/她那一点吸引了你？1、对方有吸引到你吗？2、他/她那一点吸引了你？3服装陈列基础培训课件4服装陈列基础培训课件5你更愿意选择那一个？12你更愿意选择那一个？126这是为什么呢？这是为什么呢？71、水果摆放杂乱2、水果未分类别3、水果色彩混乱1、水果摆放杂乱2、水果未分类别3、水果色彩混乱81、水果摆放规整2、水果集中类别3、水果色彩统一价格标识明显1、水果摆放规整2、水果集中类别3、水果色彩统一价格标识明显9这就是我们所谓的视觉营销这就是我们所谓的视觉营销10视觉营销的特点生活习惯、色彩、形态都会左右

和吸引人们前进的步伐和方向视觉营销的特点生活习惯、色彩、形态都会左右

和吸引人们前进的11视觉营销与陈列的关系：V(Visual视觉)M(Merchandise商品)D(Display陈列)VMD视觉营销陈列属于视觉营销，是视觉营销的一个环节。陈列是单纯的某一种技巧和手法，视觉营销是一个体系。视觉营销，构建了商品与货架的关系（陈列），构建了商品与顾客的关系（销售），构建了销售与服务功能的卖场（终端形象）。12视觉营销与陈列的关系：VMDVMD陈列属于视觉营销，是12那如何做好视觉营销呢？那如何维护“视觉营销”呢？形象那如何做好视觉营销呢？那如何维护“视觉营销”呢？形象13有主题，但无色彩将主题色彩更加突显有主题，但无色彩将主题色彩更加突显14色彩杂乱不统一将色彩归类，方便顾客

找第一时间找到货品色彩杂乱不统一将色彩归类，方便顾客

找第一时间找到货品15色彩颜色较暗重新调整，将区位的

色彩重新点缀提亮色彩颜色较暗重新调整，将区位的

色彩重新点缀提亮16前面我们看了三组图片色彩对于服饰的重要性色彩的重要性前面我们看了三组图片色彩对于服饰的重要性色彩的重要性17如何将形象色维护好？记住区位的形象色首件正挂需内衬有搭配若区位模特的衣服断色断码需及时调整色彩的重要性如何将形象色维护好？记住区位的形象色首件正挂需内衬有搭配若区18道具龙门架、子母台、展台卖场设置引导选购卖场设置道具龙门架、子母台、展台卖场设置引导选购卖场设置19龙门架子母台展台龙门架子母台展台20这个区位布局

出现了什么问题呢？这个区位布局

出现了什么问题呢？21配件区配件区配件区配件区22道具的摆放将引导顾客的行走方向这是什么原理呢？道具的摆放将引导顾客的行走方向这是什么原理呢？23Y字型的路口，你会往哪里走？国内大部分人会习惯往右走；日、英、美等国家以及中国香港、澳门等会习惯往左走；Y字型的路口，你会往哪里走？国内大部分人会习惯往右走；日、英24这样的路口，你会往哪里走？这样的路口，你会往哪里走？25宽敞的通道让人更有购买欲望；狭窄的通道让人感觉拘束，想回避；宽敞的通道让人更有购买欲望；狭窄的通道让人感觉拘束，想回避；26这个路口呢？明亮的色彩更吸引眼球灰暗的色彩给人单调的感觉这个路口呢？明亮的色彩更吸引眼球灰暗的色彩给人单调的感觉27不同楼层，相同的位置的两个区位。那个更吸引你？NGOK牛仔区内穿插明亮的色彩更吸引眼球灰暗的墙壁+蓝调的牛仔布，过于灰色调无吸引点不同楼层，相同的位置的两个区位。那个更吸引你？NGOK牛仔区28店铺气氛与这些息息相关流行前沿实事时尚教主店铺气氛与这些息息相关流行前沿实事时尚教主29服装陈列基础培训课件30道具的合理摆放直接

影响顾客购物心情引导顾客进入

方便顾客通行

增加促销机会卖场设置引导选购道具的合理摆放直接

影响顾客购物心情引导顾客进入

方便顾客31MP(MerchandisePresentation)商品介绍方式VP(VisualPresentation)形象介绍PP(PointofSalesPresentation)卖点介绍IP(ItemPresentation)分类介绍商品的介绍方式：32MPVPPPIP商品的介绍方式：3232VP区橱窗展示VP区橱窗展示33VP区

中心展示VP区

中心展示34PP区

焦点展示IP区

销售区域PP区

焦点展示IP区

销售区域35哪里是IP区（销售区域）？哪里是PP区（焦点展示区）？哪里是IP区（销售区域）？哪里是PP区（焦点展示区）？36IP区在哪里？PP区在哪里？IP区在哪里？PP区在哪里？37销售(选购商品)展示与引导销售（认识商品）展示（产生印象）目的

分类陈列功能性/商品本身正挂/侧挂/叠装出样标准强调理性和管理性

焦点展示/卖点美感/商品价值感海报与模特灯光配合强调感性和专业性

广角展示/主题美感/商品价值感海报与模特灯光及气氛道具配合强调感性和专业性介绍方式卖场销售区(所有商品陈列区)卖场墙面上端或货架上端（吸引顾客视线的高处位）橱窗/卖场中心展示区位置将商品逐一分类陈列，方便顾客接触和选择展示商品的特性和卖点，激发顾客购买欲提升品牌和店铺形象；展示当季主题或主推商品作用IPPPVP类型商品的介绍方式：38销售(选购商品)展示与引导销售展示（产生印象）目的分类陈列38VP、PP、IP间的关系：VPIPPP从整体到局部，由远及近VPPP商品展示IP商品陈列39VP、PP、IP间的关系：VPIPPP从整体到局部，由远及近39侧挂件数的不统一看来灰色最不好卖条纹吊带背心只有黑色的，真单调！估计只有白色好卖！这三张照片存在相同的问题：这个问题给顾客什么样的暗示？这些心理暗示将让我们失去了销售机会侧挂件数的不统一看来灰色最不好卖条纹吊带背心只有黑色的，真40侧挂件数的不统一会影响销售导购找货速度慢顾客失去等待的耐心尺码与颜色不全失败在货率的重要性侧挂件数的不统一会影响销售导购找货速度慢顾客失去等待的耐心尺41层板上的配件以

为主我们一起“大家来找茬”？配件的重要性包层板上的配件以为主我们一起“大家来找茬”？配42“站累了，让我躺一下”配件的重要性“站累了，让我躺一下”配件的重要性43这里的包使用了“隐形术”配件的重要性这里的包使用了“隐形术”配件的重要性44射灯太耀眼，来个集体卧倒～配件的重要性射灯太耀眼，来个集体卧倒～配件的重要性45配件举足轻重的作用不仅仅是装饰品，更是促进附加推销的货品配件的重要性配件举足轻重的作用不仅仅是装饰品，更是配件的重要性46告示牌主题海报

（可移性背胶）告示牌主题海报

（可移性背胶）47子母台插页

龙门架插页

子母台插页龙门架插页48可移性背胶的“皱纹”可移性背胶的“皱纹”49插页统一摆放整齐有序活动气氛明显插页位置不统一杂乱无序卖场感觉凌乱插页统一摆放插页位置不统一50宣传品是属于增加店铺气氛，提供

店铺活动信息的一个对外窗口合理的使用

合理的摆放

宣传品是属于增加店铺气氛，提供

店铺活动信息的一个对51总结

形象是展示店铺美感，营造良好的消费体验，展示品牌价值的重要概念。维护好店铺的形象是提升店铺业绩的重要手段。总结形象是展示店铺美感，营造良好的消费体验，展示品52圆五曲2、正（侧）挂件数3、叠装高度4、宣传品位置统一5、道具摆放整齐1、边场及中场卫生圆五曲2、正（侧）挂件数3、叠装高度4、宣传品位置统一5、道53THANKS！！THANKS！！54形象基础维护形象基础维护55请前排同学转向后排同学！请对视2秒钟请前排同学转向后排同学！请对视2秒钟561、对方有吸引到你吗？2、他/她那一点吸引了你？1、对方有吸引到你吗？2、他/她那一点吸引了你？57服装陈列基础培训课件58服装陈列基础培训课件59你更愿意选择那一个？12你更愿意选择那一个？1260这是为什么呢？这是为什么呢？611、水果摆放杂乱2、水果未分类别3、水果色彩混乱1、水果摆放杂乱2、水果未分类别3、水果色彩混乱621、水果摆放规整2、水果集中类别3、水果色彩统一价格标识明显1、水果摆放规整2、水果集中类别3、水果色彩统一价格标识明显63这就是我们所谓的视觉营销这就是我们所谓的视觉营销64视觉营销的特点生活习惯、色彩、形态都会左右

和吸引人们前进的步伐和方向视觉营销的特点生活习惯、色彩、形态都会左右

和吸引人们前进的65视觉营销与陈列的关系：V(Visual视觉)M(Merchandise商品)D(Display陈列)VMD视觉营销陈列属于视觉营销，是视觉营销的一个环节。陈列是单纯的某一种技巧和手法，视觉营销是一个体系。视觉营销，构建了商品与货架的关系（陈列），构建了商品与顾客的关系（销售），构建了销售与服务功能的卖场（终端形象）。66视觉营销与陈列的关系：VMDVMD陈列属于视觉营销，是66那如何做好视觉营销呢？那如何维护“视觉营销”呢？形象那如何做好视觉营销呢？那如何维护“视觉营销”呢？形象67有主题，但无色彩将主题色彩更加突显有主题，但无色彩将主题色彩更加突显68色彩杂乱不统一将色彩归类，方便顾客

找第一时间找到货品色彩杂乱不统一将色彩归类，方便顾客

找第一时间找到货品69色彩颜色较暗重新调整，将区位的

色彩重新点缀提亮色彩颜色较暗重新调整，将区位的

色彩重新点缀提亮70前面我们看了三组图片色彩对于服饰的重要性色彩的重要性前面我们看了三组图片色彩对于服饰的重要性色彩的重要性71如何将形象色维护好？记住区位的形象色首件正挂需内衬有搭配若区位模特的衣服断色断码需及时调整色彩的重要性如何将形象色维护好？记住区位的形象色首件正挂需内衬有搭配若区72道具龙门架、子母台、展台卖场设置引导选购卖场设置道具龙门架、子母台、展台卖场设置引导选购卖场设置73龙门架子母台展台龙门架子母台展台74这个区位布局

出现了什么问题呢？这个区位布局

出现了什么问题呢？75配件区配件区配件区配件区76道具的摆放将引导顾客的行走方向这是什么原理呢？道具的摆放将引导顾客的行走方向这是什么原理呢？77Y字型的路口，你会往哪里走？国内大部分人会习惯往右走；日、英、美等国家以及中国香港、澳门等会习惯往左走；Y字型的路口，你会往哪里走？国内大部分人会习惯往右走；日、英78这样的路口，你会往哪里走？这样的路口，你会往哪里走？79宽敞的通道让人更有购买欲望；狭窄的通道让人感觉拘束，想回避；宽敞的通道让人更有购买欲望；狭窄的通道让人感觉拘束，想回避；80这个路口呢？明亮的色彩更吸引眼球灰暗的色彩给人单调的感觉这个路口呢？明亮的色彩更吸引眼球灰暗的色彩给人单调的感觉81不同楼层，相同的位置的两个区位。那个更吸引你？NGOK牛仔区内穿插明亮的色彩更吸引眼球灰暗的墙壁+蓝调的牛仔布，过于灰色调无吸引点不同楼层，相同的位置的两个区位。那个更吸引你？NGOK牛仔区82店铺气氛与这些息息相关流行前沿实事时尚教主店铺气氛与这些息息相关流行前沿实事时尚教主83服装陈列基础培训课件84道具的合理摆放直接

影响顾客购物心情引导顾客进入

方便顾客通行

增加促销机会卖场设置引导选购道具的合理摆放直接

影响顾客购物心情引导顾客进入

方便顾客85MP(MerchandisePresentation)商品介绍方式VP(VisualPresentation)形象介绍PP(PointofSalesPresentation)卖点介绍IP(ItemPresentation)分类介绍商品的介绍方式：86MPVPPPIP商品的介绍方式：3286VP区橱窗展示VP区橱窗展示87VP区

中心展示VP区

中心展示88PP区

焦点展示IP区

销售区域PP区

焦点展示IP区

销售区域89哪里是IP区（销售区域）？哪里是PP区（焦点展示区）？哪里是IP区（销售区域）？哪里是PP区（焦点展示区）？90IP区在哪里？PP区在哪里？IP区在哪里？PP区在哪里？91销售(选购商品)展示与引导销售（认识商品）展示（产生印象）目的

分类陈列功能性/商品本身正挂/侧挂/叠装出样标准强调理性和管理性

焦点展示/卖点美感/商品价值感海报与模特灯光配合强调感性和专业性

广角展示/主题美感/商品价值感海报与模特灯光及气氛道具配合强调感性和专业性介绍方式卖场销售区(所有商品陈列区)卖场墙面上端或货架上端（吸引顾客视线的高处位）橱窗/卖场中心展示区位置将商品逐一分类陈列，方便顾客接触和选择展示商品的特性和卖点，激发顾客购买欲提升品牌和店铺形象；展示当季主题或主推商品作用IPPPVP类型商品的介绍方式：92销售(选购商品)展示与引导销售展示（产生印象）目的分类陈列92VP、PP、IP间的关系：VPIPPP从整体到局部，由远及近VPPP商品展示IP商品陈列93VP、PP、IP间的关系：VPIPPP从整体到局部，由远及近93侧挂件数的不统一看来灰色最不好卖条纹吊带背心只有黑色的，真单调！估计只有白色好卖！这三张照片存在相同的问题：这个问题给顾客什么样的暗示？这些心理暗示将让我们失去了销售机会侧挂件数的不统一看来灰色最不好卖条纹吊带背心只有黑色的，真94侧挂件数的不统一会影响销售导购找货速度慢顾客失去等待的耐心尺码与颜色不全失败在货率的重要性侧挂件数的不统一会影响销售导购找货速度慢顾客失去等待的耐心尺95层板上的配件以

为主我们一起“大家来找茬”？配件的重要性包层板上的配件以