某地产二期项目营销策划方案

12016.07九坤新城一号二期项目营销策划方案12016.07九坤新城一号二期项目说明：1、本营销方案主要围绕住宅营销思路展开，商铺、车位销售数据仅为预估。2、由于时间紧迫，方案中营销推广章节，对媒体推广营销费用，未做建议。2说明：2一、市场环境分析目录四、2016年营销工作计划二、营销核心思路与策略三、销售指标及推盘计划3一、市场环境分析目录四、2016年营销工作计划二、营销核心思一、市场环境分析4一、市场环境分析41、武汉住宅市场分析一、市场环境分析据中国指数研究院华中分院统计，截至6月30日，今年上半年全市新建住房累计成交15.38万套，较去年同期增长66.01%。上半年全市新建住房成交面积1585万平方米，同比增长71.9%。

据此，武汉2016年上半年新房成交套数与面积均位居全国第一，夺得全国“双冠王”。武汉新房总成交金额，上半年居全国前五位。与此同时，全国百城房价显示，今年6月武汉住宅样本平均价格9910元/平方米，在全国100个城市中居第18位；从2015年2月起，武汉住宅均价连续17个月保持小幅上涨。2016年上半年武汉楼市关键词：火！火！火！51、武汉住宅市场分析一、市场环境分析据中国指数1、武汉住宅市场分析一、市场环境分析2016年上半年东西湖区成交住宅10448套。61、武汉住宅市场分析一、市场环境分析2016年上半年东西湖区2、东西湖区发展分析（武汉临空港经济技术开发区）一、市场环境分析72、东西湖区发展分析（武汉临空港经济技术开发区）一、市场环境2、东西湖区发展分析（武汉临空港经济技术开发区）一、市场环境分析区域规划：东联、西拓、北延区域发展：金银湖板块，以发展生态居住为主，承接汉口区域人口外溢；台商产业新城重点发展食品、物流、机械制造等工业园区；吴家山新城，满足东西湖区域人口进城需求，主城区发展扩充方向。本项目所在吴家山新城板块，老城区（金山大道以南，九通路以东）基本无新盘推出；东西湖城市新中心三店板块，房地产项目供应量、去化量相对稳定。82、东西湖区发展分析（武汉临空港经济技术开发区）一、市场环境一、市场环境分析3、主要房产项目分布图远洋世界5800元/㎡怡华逸天地9000元/㎡九坤22万㎡立方时空1.5万㎡五环时尚广场6000元/㎡（商业）花样城二期7000元/㎡美联德玛假日6400元/㎡沿海赛洛城7000元/㎡东建金海湾6000元/㎡（尾盘）鑫城宜居7400元/㎡恒大嘉园18万㎡约8400元/㎡（精装修）鸿达中央广场3.6万㎡华润啤酒厂地块中建壹品10万㎡9一、市场环境分析3、主要房产项目分布图远洋世界怡华逸天地九一、市场环境分析项目远洋世界美联德玛假日鑫城宜居恒大嘉园经济指标（万㎡）土地面积：27.54建筑面积：53.69土地面积：19.48建筑面积：39.11土地面积：7.79建筑面积：31.17土地面积：约48建筑面积：80当期指标（万㎡）土地面积：4.12建筑面积：8.26土地面积：5.69建筑面积：17.45土地面积：7.79建筑面积：23.54土地面积：10.23建筑面积：23.75主力户型2室2厅1卫77㎡3室2厅1卫90㎡3室2厅2卫110㎡2室2厅1卫70㎡3室2厅1卫100㎡3室2厅2卫119㎡4室2厅2卫139㎡2室2厅1卫80-90㎡3室2厅1卫104㎡3室2厅1卫110㎡3室2厅2卫139㎡1室2厅1卫54㎡2室2厅1卫8088㎡3室2厅1卫99㎡3室2厅2卫110119㎡在售价格5800元/㎡6400元/㎡7400元/㎡约8400元/㎡（含1200精装修）2016年上半年去化量二期、三期销售约6万㎡销售500多套，约4万㎡推出6-10#楼，共6个单元6.5万㎡，销售约4.5万㎡三期5号地块销售约5万㎡未来供应量（万㎡）三期B组团14.4万三期12.88万-二期D\E地块，三期约45.7万代理公司易居、世联自销合富辉煌易居3、主要竞品项目分析10一、市场环境分析项目远洋世界美联德玛假日鑫城宜居恒大嘉园经济一、市场环境分析4、区域下半年入市新盘预测项目名称

案场现状建面（万方）认筹时间价格预估（元/平米）预计开盘时间九坤新城一号营销中心登记208月底-10月中建壹品（沿海）外展点开发10房多多电商启动75009月恒大嘉园四期营销中心接待18搜房电商启动84009月鸿达中央广场接待中心3.69月-10月美联德玛假日三期营销中心登记12.889月660010月远洋世界三期B未开始蓄客14.410月600012月合计69.88吴家山新城板块，2016年-2017年含在售、计划推出可售货量超过70万㎡，供应量稳定。11一、市场环境分析4、区域下半年入市新盘预测项目名称案场现状一、市场环境分析5、市场结论武汉住房市场销售火爆，供不应求，价格大幅上涨。东西湖区域房地产供需稳定，房地产项目集中在金银湖板块、吴家山新城板块。吴家山新城板块，各住宅项目供应量有保障情况下2016年销售量预估在10万㎡左右。客户成交结构以地缘性客户和汉口外溢客户为主。12一、市场环境分析5、市场结论武汉住房市场销售火爆，供不应求，二、营销核心思路与策略13二、营销核心思路与策略131、项目分析二、营销核心思路与策略141、项目分析二、营销核心思路与策略14恒大鑫城宜居马投潭公园临空港文化体育中心轻轨1号延长线临空港大道区政府新址美联沿海三店西路金山大道啤砖路吴新干线三店中路九坤张柏路15恒大鑫城宜居马投潭公园临空港轻临区政府新址美联沿海三店西路金1、项目解析二、营销核心思路与策略110987654321716151413121118幼儿园161、项目解析二、营销核心思路与策略11098765432171、项目解析二、营销核心思路与策略经济技术指标一期二期土地面积33967.9255132.86建筑面积计容面积128974.79209414.95住宅121599.72197397.77商业3228.814498.21公建4146.26（含1989.62）7518.97户数13881982车位合计8042477地上149485地下7551992171、项目解析二、营销核心思路与策略经济技术指标一期二期土地面1、项目解析二、营销核心思路与策略37、38㎡64套77-85㎡478套88-99㎡513套98-109㎡255套116-129㎡609套137、138㎡63套181、项目解析二、营销核心思路与策略37、38㎡64套18户型面积户型套数占比37-38㎡1房1厅1卫643.23%77-85㎡2房2厅1卫47824.12%89-99㎡（朝南）3房2厅1卫51325.88%98-109㎡（南北）3房2厅1卫25512.86%116-129㎡3房2厅2卫60930.73%137-139㎡4房2厅2卫633.18%合计1982100%1、项目解析二、营销核心思路与策略项目户型配比表项目户型集中在，77-85㎡以下两房，90-110㎡小三房，110-130㎡舒适三房。主要针对首次置业、首次改善置业客群。19户型面积户型套数占比37-38㎡1房1厅1卫643.23%72、项目SWOT分析二、营销核心思路与策略优势十年区域发展，具有一定品牌知名度；区域内近4千户老业主，资源丰富；项目开发规模、开发成本具备优势。机会区域市政（交通、公建）规划利好；区域经济发展向好，人口导入加快；三店片区成为吴家山板块发展热点。劣势相对竞品项目品牌形象有待提升；周边生活、教育配套不成熟；营销中心等案场体验品质感弱。威胁品牌开发商（中建、华润)相继推盘，对本项目形成挤压；202、项目SWOT分析二、营销核心思路与策略优势机会劣势威胁23、项目营销关键点二、营销核心思路与策略基于以上SWOT分析，本项目在建筑规划上具备“均好性”，考虑采用市场跟随策略，通过营销策划手段对销售进行提升，本项目主要营销关键点：（1）开发商品牌形象重塑，占位区域主流；（2）扩大客群拓展面，摆脱区域性竞争；（3）做好老业主维系，释放区域深耕价值；（4）打造极致案场体验，跑赢竞争对手。213、项目营销关键点二、营销核心思路与策略基4、项目核心营销思路二、营销核心思路与策略“树形象、抓节点、抢市场、拓客户”STEP1：树形象STEP2：抓节点STEP3：抢市场STEP4：拓客户营销思路区域市场逐步进入品牌开发商竞争时代；示范区、样板间、案场包装导示、物料品质、接待标准，直接反应项目形象；老业主关系维系，形成口碑传播。根据市政配套完工节点，炒作市政规划配套；基于竞品分析后的合理推盘节奏；节假日节点的包装，持续制造市场热点；项目面向首次、首改刚需客户，作为“现金牛”产品，应以快销抢占市场为目标；随着区域融合，项目除了面向吴家山板块竞争，未来需要面向金银湖板块抢市场。区域市场客户来源主要以地缘性客户和汉口外溢两大类型为主；需要通过分销、电商、团购、CALL客、派单、老带新……多渠道拓展客群。224、项目核心营销思路二、营销核心思路与策略“树形象、抓节点、5、营销策略（4P）（1）产品推售策略：（2）价格策略：（3）渠道策略：（4）推广策略：二、营销核心思路与策略“高频次推盘，快速走量”“中开高走突出性价比”“聚焦区域海量蓄客”“占位一线，饱和覆盖”235、营销策略（4P）二、营销核心思路与策略“高频次推盘，快速三、销售指标及推盘计划24三、销售指标及推盘计划241、销售周期预估项目年销售面积约10万㎡，销售周期2016年—2018年。其中2016年实现销售量5.2万㎡。三、销售指标及推盘计划2产品策略刚需产品，首置/首改80㎡两房、100-130㎡三房为主体。4年销售量10万㎡3推售策略现金流产品市场跟随型，快速走量2016年上半年销量：美联5万㎡恒大5万㎡远洋6万㎡竞品及市场趋势1251、销售周期预估三、销售指标及推盘计划2产品策略刚需产品，首1、销售周期预估—住宅推盘顺序三、销售指标及推盘计划123456789261、销售周期预估—住宅推盘顺序三、销售指标及推盘计划12342、价格定位

三、销售指标及推盘计划更高的价位市场需求承受能力

客户心里价位关口竞争对手价格水平项目成本更低的价位在此价格以上

没有可能的需求项目价格的上限项目定价出发点和依据项目价格的下线在此价格以下

没有可能的利润价格定位决定因素市场需求——目标客户对项目所在片区的可接受价格限度；市场价格——本项目客户可能选择的其它竞争项目的价格水平和品质对比。项目成本——含地价、财务成本、建筑工程、税费、利润及管理费用等；以上3个方面分别决定了本项目定价的上限、下限和区间，如左图所示：272、价格定位三、销售指标及推盘计划更高的价位市场需求2、价格定位

三、销售指标及推盘计划市场需求承受能力

客户心里价位关口竞争对手价格水平项目成本项目价格的上限项目定价出发点和依据项目价格的下线一期项目尾盘6月部分房源成交价6600元。目前市场，新推房源价格上涨10%以内，不明显影响购买决策，价格预期上限7200元/㎡参照竞品项目：恒大7200（去除装修成本），鑫城宜居7400，美联6400，远洋5800.市场比较法得出：7月时点市场合理价格6600元/㎡项目土地楼面价1738元/㎡，含税建安成本2700元/㎡，加上合理利润，住宅价格下限5000元/㎡282、价格定位三、销售指标及推盘计划市场需求承受能力

客户心里2、价格定位为保障项目首开成功，制造市场热销抢购局面，为后期提价建立基础，建议首次开盘通过价格优惠提高性价比。考虑10月开盘市场价格存在上长空间，建议开盘均价6700元/㎡，2016年实现销售均价6850元/㎡

参照武汉市年度房地产价格走势，保守预估本项目价格年均上涨10%属合理范围，实现项目住宅整盘销售均价7600元/㎡。三、销售指标及推盘计划292、价格定位三、销售指标及推盘计划29统计业态总货值套数面积（㎡）金额（万元）单价（元/㎡）住宅19821973961501027604底商约914479559912500车位1992（地下可售）--1593680000总计--201875187572--3、营销费用预算三、销售指标及推盘计划30统计总货值套数面积（㎡）金额单价住宅198219739613、营销费用预算三、销售指标及推盘计划项目整体营销推广费用按总销售额的1%计算，整盘营销推广费用为：1876万元。2016年销售目标：销售面积5.2万㎡，销售金额3.57亿元，首开项目营销费用适度提高，计划营销费用控制在1.5%，人民币500万元。313、营销费用预算三、销售指标及推盘计划项目整体营销推广费用按科目营销费用总额（万元）2016年费用（万元）2016年合同额（万元）2016年费用占销售指标比例合计1876500357001.5%一、媒介渠道563？二、营销活动375？三、营销礼品94？四、营销支持（案场包装、物业服务、推广咨询服务费……）563？五、办公费（电话、印刷、茶水、办公用品等）94？六、机动费用187？3、营销费用预算三、销售指标及推盘计划32科目营销费用总额2016年费用2016年合同额（万元）201开盘时间：2016年12月18日产品类型：16#楼2单元推出面积：1.31万平米销售均价：7200元/平米推售货量：128套，0.95亿销售目标：90套，0.66亿销售率：70%开盘时间：2016年11月19日产品类型：16#楼1单元推出面积：1.27万平米销售均价：7000元/平米推售货量：128套，0.89亿销售目标：102套，0.71亿销售率：80%4、推盘计划（2016年销售量5.2万㎡，合同额3.57亿元，）三、销售指标及推盘计划期初库存：0亿新推货值：4.37亿销售目标：3.57亿期末库存：0.8亿开盘时间：2016年10月16日产品类型：14#、15#楼推出面积：3.277万平米销售均价：6700元/平米推售货量：384套，2.54亿销售目标：332套，2.2亿销售率：87%232311133开盘时间：2016年12月18日开盘时间：2016年11月1开盘时间：2017年12月9日产品类型：车位销售均价：80000元/个推售货量：600套，0.48亿销售目标：600套，0.48亿开盘时间：2017年6月24日产品类型：12#楼推出面积：1.55万平米销售均价：8000元/平米推售货量：162套，1.24亿销售目标：130套，0.99亿销售率：80%开盘时间：2017年9月23日产品类型：10#楼推出面积：2.60万平米销售均价：8150元/平米推售货量：283套，2.12亿销售目标：226套，1.69亿销售率：80%开盘时间：2017年3月18日产品类型：13#楼推出面积：2.55万平米销售均价：7300元/平米推售货量：256套，1.86亿销售目标：230套，1.68亿销售率：90%4、推盘计划（2017年销售量9.94万㎡，合同额8.1亿元，）三、销售指标及推盘计划期初库存：0.8亿新推货值：8.79亿销售目标：8.1亿期末库存：1.49亿开盘时间：2017年5月1日产品类型：11#楼推出面积：2.65万平米销售均价：7500元/平米推售货量：258套，1.99亿销售目标：232套，1.79亿销售率：90%2323116465开盘时间：2017年12月2日产品类型：9#楼推出面积：1.31万平米销售均价：8400元/平米推售货量：124套，1.1亿销售目标：74套，0.66亿销售率：60%4534开盘时间：2017年12月9日开盘时间：2017年6月24日开盘时间：2018年6月30日产品类型：车位销售均价：80000元/个推售货量：1392套，1.11亿销售目标：1392套，1.11亿开盘时间：2018年8月18日产品类型：14#、15#、16#商铺推出面积：0.1194万平米销售均价：12500元/平米推售货量：31套，0.1492亿销售目标：31套，0.1492亿销售率：100%4、推盘计划（2018年销售量5.03万㎡，合同额5.49亿元，）三、销售指标及推盘计划期初库存：1.49亿新推货值：4亿销售目标：5.49亿期末库存：0亿开盘时间：2018年1月1日产品类型：1#、8#、11#商铺推出面积：0.3285万平米销售均价：12500元/平米推售货量：60套，0.41亿销售目标：60套，0.41亿销售率：100%1131432开盘时间：2018年5月1日产品类型：8#楼推出面积：2.71万平米销售均价：8600元/平米推售货量：259套，2.33亿销售目标：259套，2.33亿销售率：100%42435开盘时间：2018年6月30日开盘时间：2018年8月18日四、2016年营销重点工作36四、2016年营销重点工作361、年度销售指标分解2016年销售指标：签约：525套，5.2万㎡，3.57亿。2016年有效来访目标：3150组。首次开盘，销售目标不低于300套，有效来访不低于1800组。四、2016年营销重点工作525套认购1050组认筹3150组有效来访300套认购600组认筹1800组有效来访371、年度销售指标分解2016年销售指标：四、2016年营销重2、营销核心问题如何吸引客户对项目的高度关注，迅速扩大客户基数；如何快速在本区客群心目中树立“想买房到九坤去看看”的观念；如何扩大公司品牌知名度，保持销售期内的持续热度；项目入市，主打核心卖点是什么。四、2016年营销重点工作382、营销核心问题如何吸引客户对项目的高度关注，迅速扩大客户基3、营销思路四、2016年营销重点工作项目规划改造建议：围绕马投潭遗址公园、临空港文化体育中心等市政配套，主打文化主题。同时，对项目规划进行改造呼应，形成宣传点。营销中心对一期规划中“营销中心”使用完成后，由公司补贴改造为社区小剧场。市政绿化控制用地由九坤赞助部分费用将二期规划中“市政绿化控制用地”改造为生态步道。393、营销思路四、2016年营销重点工作项目规划改造建议：围绕3、营销思路四、2016年营销重点工作”两线一主题”重点围绕项目城市文化生活主题进行包装，实现差异化突围。

通过推广线及活动线展开营销，传导项目价值，促进到访，实现销售转化。Step2：推广线主题：城市文化生活Step1：活动线线上：立形象，做证言线下：做渠道，拓客户文化生活概念延展项目文化元素释放前期大型活动造势亮相，提升形象及品牌系列活动拓展客户，释放项目价值403、营销思路四、2016年营销重点工作”两线一主题”重点围绕3、营销思路四、2016年营销重点工作【系列活动策略】以文化生活作为主线贯穿始终进行推广，形成长期宣传效应，建立项目特有价值。东西湖区文化生活高峰论坛文化摄影大赛营销中心文化展民俗文化体验月形象导入期蓄客期开盘强销期续销期活动目的企业及项目高调亮相市场，建立品牌号召力吸引目标客户关注，提升到访客户登记加强信心、优质体验，促进成交持续暖场，保持市场关注度活动主题切入形式发现文化生活寻迹千载文脉之旅文化生活鉴赏民俗文化大观413、营销思路四、2016年营销重点工作【系列活动策略】以文化3、营销思路四、2016年营销重点工作【推广策略】从线上、线下两个方向出发，树立良好形象同时配合渠道客户拓展，采用立体式营销推广模式。推广思路推广主题推广渠道23建立良好品牌形象树立文化生活住区形象千载文化传承（楚文化发源地）多彩文化生活住区拓渠道客户团购、圈层传播区域发展及项目前景良好景观资源投资升值前景项目性价比户外、道路指示牌报纸、电视、轻轨网站、微信等电商商超展点派单、CALL客1线上推广线下推广423、营销思路四、2016年营销重点工作【推广策略】从线上、线4、开盘前营销工作铺排四、2016年营销重点工作7.158月10月9月营销节点10.16开盘9.9营销中心开放10.1样板间开放、认筹升级推广阶段品牌形象提升时间：7.15—8.12主题：千载文化一脉传承+项目形象推广渠道节点活动案场包装8.13启动电商认筹1、新营销中心、样板间建设2、区域规划VR、沙盘、宣传片、效果图、形象折页设计3、广告、代理公司招标1、户外选址、电视开机广告排期、轻轨1号广告排期2、网站项目信息梳理，微信微博大V软文宣传，官方微信内容更新1、发现文化生活——东西湖文化生活高峰论坛暨新城一号新品发布会2、关爱的士司机公益活动（借助打车软件的便利与的士的服务态度差制造冲突点进行事件炒作，引发到的士司机不为人知的辛苦，最后九坤送关怀）强势蓄客时间：8.13—9.30主题：文化寻迹之旅+项目产品信息1、营销展示中心开放2、营销物料准备到位3、道旗、指示牌完成1、户外、电视、轻轨1号2、搜房、亿房、新浪、腾讯房产网站，得意、今日头条……生活类网站手机端广告3、微信、微博大V软文报道，社群活动赞助1、寻迹千载文脉之旅——古建筑摄影大赛暨东西湖区建筑规划成果展2、营销中心开放盛典（新城一号媒体见面会）3、九坤集团东西湖区域业主答谢暨产品说明会4、微信红包雨（服务号不定期发红包）开盘冲刺时间：10.1—10.23主题：文化生化鉴赏+开盘信息1、样板间开放2、开盘物料制作完成3、区域规划VR制作完成1、户外、电视、轻轨1号、电台2、搜房、亿房、新浪、腾讯房产网站，得意、今日头条……生活类网站3、微信、微博大V报道，社群活动赞助1、国庆七天乐——营销中心民俗活动2、样板间开放盛典3、理想居所，住宅装修设计评选大赛（联合媒体举办）4、开盘活动434、开盘前营销工作铺排四、2016年营销重点工作7.158月THEENDTHEEND452016.07九坤新城一号二期项目营销策划方案12016.07九坤新城一号二期项目说明：1、本营销方案主要围绕住宅营销思路展开，商铺、车位销售数据仅为预估。2、由于时间紧迫，方案中营销推广章节，对媒体推广营销费用，未做建议。46说明：2一、市场环境分析目录四、2016年营销工作计划二、营销核心思路与策略三、销售指标及推盘计划47一、市场环境分析目录四、2016年营销工作计划二、营销核心思一、市场环境分析48一、市场环境分析41、武汉住宅市场分析一、市场环境分析据中国指数研究院华中分院统计，截至6月30日，今年上半年全市新建住房累计成交15.38万套，较去年同期增长66.01%。上半年全市新建住房成交面积1585万平方米，同比增长71.9%。

据此，武汉2016年上半年新房成交套数与面积均位居全国第一，夺得全国“双冠王”。武汉新房总成交金额，上半年居全国前五位。与此同时，全国百城房价显示，今年6月武汉住宅样本平均价格9910元/平方米，在全国100个城市中居第18位；从2015年2月起，武汉住宅均价连续17个月保持小幅上涨。2016年上半年武汉楼市关键词：火！火！火！491、武汉住宅市场分析一、市场环境分析据中国指数1、武汉住宅市场分析一、市场环境分析2016年上半年东西湖区成交住宅10448套。501、武汉住宅市场分析一、市场环境分析2016年上半年东西湖区2、东西湖区发展分析（武汉临空港经济技术开发区）一、市场环境分析512、东西湖区发展分析（武汉临空港经济技术开发区）一、市场环境2、东西湖区发展分析（武汉临空港经济技术开发区）一、市场环境分析区域规划：东联、西拓、北延区域发展：金银湖板块，以发展生态居住为主，承接汉口区域人口外溢；台商产业新城重点发展食品、物流、机械制造等工业园区；吴家山新城，满足东西湖区域人口进城需求，主城区发展扩充方向。本项目所在吴家山新城板块，老城区（金山大道以南，九通路以东）基本无新盘推出；东西湖城市新中心三店板块，房地产项目供应量、去化量相对稳定。522、东西湖区发展分析（武汉临空港经济技术开发区）一、市场环境一、市场环境分析3、主要房产项目分布图远洋世界5800元/㎡怡华逸天地9000元/㎡九坤22万㎡立方时空1.5万㎡五环时尚广场6000元/㎡（商业）花样城二期7000元/㎡美联德玛假日6400元/㎡沿海赛洛城7000元/㎡东建金海湾6000元/㎡（尾盘）鑫城宜居7400元/㎡恒大嘉园18万㎡约8400元/㎡（精装修）鸿达中央广场3.6万㎡华润啤酒厂地块中建壹品10万㎡53一、市场环境分析3、主要房产项目分布图远洋世界怡华逸天地九一、市场环境分析项目远洋世界美联德玛假日鑫城宜居恒大嘉园经济指标（万㎡）土地面积：27.54建筑面积：53.69土地面积：19.48建筑面积：39.11土地面积：7.79建筑面积：31.17土地面积：约48建筑面积：80当期指标（万㎡）土地面积：4.12建筑面积：8.26土地面积：5.69建筑面积：17.45土地面积：7.79建筑面积：23.54土地面积：10.23建筑面积：23.75主力户型2室2厅1卫77㎡3室2厅1卫90㎡3室2厅2卫110㎡2室2厅1卫70㎡3室2厅1卫100㎡3室2厅2卫119㎡4室2厅2卫139㎡2室2厅1卫80-90㎡3室2厅1卫104㎡3室2厅1卫110㎡3室2厅2卫139㎡1室2厅1卫54㎡2室2厅1卫8088㎡3室2厅1卫99㎡3室2厅2卫110119㎡在售价格5800元/㎡6400元/㎡7400元/㎡约8400元/㎡（含1200精装修）2016年上半年去化量二期、三期销售约6万㎡销售500多套，约4万㎡推出6-10#楼，共6个单元6.5万㎡，销售约4.5万㎡三期5号地块销售约5万㎡未来供应量（万㎡）三期B组团14.4万三期12.88万-二期D\E地块，三期约45.7万代理公司易居、世联自销合富辉煌易居3、主要竞品项目分析54一、市场环境分析项目远洋世界美联德玛假日鑫城宜居恒大嘉园经济一、市场环境分析4、区域下半年入市新盘预测项目名称

案场现状建面（万方）认筹时间价格预估（元/平米）预计开盘时间九坤新城一号营销中心登记208月底-10月中建壹品（沿海）外展点开发10房多多电商启动75009月恒大嘉园四期营销中心接待18搜房电商启动84009月鸿达中央广场接待中心3.69月-10月美联德玛假日三期营销中心登记12.889月660010月远洋世界三期B未开始蓄客14.410月600012月合计69.88吴家山新城板块，2016年-2017年含在售、计划推出可售货量超过70万㎡，供应量稳定。55一、市场环境分析4、区域下半年入市新盘预测项目名称案场现状一、市场环境分析5、市场结论武汉住房市场销售火爆，供不应求，价格大幅上涨。东西湖区域房地产供需稳定，房地产项目集中在金银湖板块、吴家山新城板块。吴家山新城板块，各住宅项目供应量有保障情况下2016年销售量预估在10万㎡左右。客户成交结构以地缘性客户和汉口外溢客户为主。56一、市场环境分析5、市场结论武汉住房市场销售火爆，供不应求，二、营销核心思路与策略57二、营销核心思路与策略131、项目分析二、营销核心思路与策略581、项目分析二、营销核心思路与策略14恒大鑫城宜居马投潭公园临空港文化体育中心轻轨1号延长线临空港大道区政府新址美联沿海三店西路金山大道啤砖路吴新干线三店中路九坤张柏路59恒大鑫城宜居马投潭公园临空港轻临区政府新址美联沿海三店西路金1、项目解析二、营销核心思路与策略110987654321716151413121118幼儿园601、项目解析二、营销核心思路与策略11098765432171、项目解析二、营销核心思路与策略经济技术指标一期二期土地面积33967.9255132.86建筑面积计容面积128974.79209414.95住宅121599.72197397.77商业3228.814498.21公建4146.26（含1989.62）7518.97户数13881982车位合计8042477地上149485地下7551992611、项目解析二、营销核心思路与策略经济技术指标一期二期土地面1、项目解析二、营销核心思路与策略37、38㎡64套77-85㎡478套88-99㎡513套98-109㎡255套116-129㎡609套137、138㎡63套621、项目解析二、营销核心思路与策略37、38㎡64套18户型面积户型套数占比37-38㎡1房1厅1卫643.23%77-85㎡2房2厅1卫47824.12%89-99㎡（朝南）3房2厅1卫51325.88%98-109㎡（南北）3房2厅1卫25512.86%116-129㎡3房2厅2卫60930.73%137-139㎡