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文档简介

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大客户时代

荣耀时代

焦灼时代重拾荣耀1998年-2003年2003年-2008年2009年-2011年2012年-2014年2015年一、重庆市场回顾-荣耀时代10年全年累计市场占有率[中怡康]09年全年累计市场占有率[中怡康]一、重庆市场回顾-荣耀时代类别10年1月-6月09年1月-6月同比增长提货1655110050%销售2265152948%重庆终端10年1月-6月09年1月-6月提升毛利率46.40%42.60%3.80%一、重庆市场回顾-荣耀时代自制演示台好水泡好茶一、重庆市场回顾-荣耀时代一、重庆市场回顾-荣耀时代身体快加水一、重庆市场回顾-荣耀时代自制视频全新冲击辐射整个商圈一、重庆市场回顾-荣耀时代总结：产品领先激发自己的同时是可以感染激励团队，威慑对手，赢得卖场的尊重投入总有回报一、重庆市场回顾-焦灼时代1.产品不再领先，净饮机被竞品迅速模仿并反超2.价格战愈演愈烈，内忧外患-JD10591898元；JD13551598元；JD12562198元；安吉尔和沁园都投入大量资源在重庆，且有大量的渠道补充；3.渠道不能形成有效补充4.终端投入压力巨大5.工厂政策不稳定，与KA黏合度不高6.没有投入心血二、2014年主要工作1.差异化主推-创新带单模式关键词：差异化，物以稀为贵，抢卖场主任督导带单，抢卖场套餐二、2014年主要工作二、2014年主要工作组织国美主任，苏宁督导进行美的净饮水产品知识培训明确带单奖励规则占比提升2%；毛利提升3%均价提升320元二、2014年主要工作2.小区路演关键词：走进社区，提升品牌二、2014年主要工作二、2014年主要工作二、2014年主要工作3.组织体系变革关键词：建立市场部，培训讲师，渠道部扩容二、2014年主要工作总经理终端经理市区业务3人郊县业务3人市场部经理费用主管1人培训讲师2人飞虎队3人渠道经理业务4人推广4人三、重拾荣耀重拾荣耀的条件已经具备！工厂层面：产品力大幅增强，营销政策更贴近市场自身层面：组织架构完全可以支撑，企图心被重新点燃三、重拾荣耀终端举措：培训走到身边；4月，8月，11月淡季大型活动搅动市场，锻炼团队；价格政策灵活多变，该被动应

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