万科金域国际认筹方案

4/4万科金域国际认筹方案万科·金域国际1栋认筹方案

一、预售货量与诚意登记目标

?推货范围：推出1栋住宅单位共计186套。

?销售目标：开盘1栋洋房186套售罄目标。

?认筹目标：2栋未退筹客户（预计100批），新认筹客户目标260

批以上，1栋开盘前总认筹目标360批以上。

二、诚意登记及开盘签约时间节点安排

?诚意登记时间：2月24日开始诚意登记

?开盘时间：3月17日正式开盘

?签约时间：3月22日签约

三、诚意登记主题：

“2013开门红青春放飞梦想”

暨1万抵5万VIP诚意登记启动

四、诚意登记前活动启势

?2月24日上午12：00举办万科金域国际新品`媒体发布会（详见发布会方案）

?2月24日下午3：50举办业主2栋业主答谢会（详见答谢会方案）

?具体内容：与一期答谢会模式一样，奖品约2万元

?活动对象：2栋业主

五、诚意登记当天活动部署

(一)诚意登记金额及口径说辞

?诚意登记金额：1万元/套

?诚意登记号排列方式：

A01-A10、A11-A20、A21-A30、A31-A40

B01-B10、B11-B20、B21-B30……

以此类推

因项目外界口碑已是一房难求，为提升诚意客户满意度，本次不做关系客及团购

客户提前解筹安排。

?开盘方式：

建议采取先来后到的排队方式进行选房

?诚意登记口径说辞：

?每张身份证最多只能申请壹个VIP诚意登记号，壹个VIP号只能购买贰套单位。

?只接受刷卡交付人民币1万元/套作为购房之诚意金。

?客户于“公开发售当日”未成功认购的，可申请退款，申请获批后的十五个工作日后退还已交纳的诚意金（不计利息）。

(二)诚意登记优惠设置

2栋认筹未能买到房的客户：（若不申请退款，想买1栋的客户）

?VIP诚意登记优惠：1万抵5万

?每个诚意金享受额外3000元/套的优惠

?销售政策：团购折扣等，建议沿用以前团购方案（具体折扣体系详见1栋价格表）

新客户诚意登记优惠：

?VIP诚意登记优惠：1万抵5万

?销售政策：团购折扣等，建议沿用以前团购方案（具体折扣体系详见2栋价格表）

(三)诚意登记组织流程与现场功能布置图

1.诚意登记组织安排原则

1）客户接待：当天现场仍采用排队入场诚意登记制度

?由现场销售人员进行迎宾接待，引导其参观样板房与参与认筹活动，莫杏元负责；

2）诚意登记区：由销售员负责为客户解说当天诚意登记优惠，并提前为客户填写好诚意登记申请书信息查询授权书等基本资料。

莫杏元负责；

2.诚意登记人员分工与现场功能布置

RENCHOU六、诚意登记前客户储备计划(一)

客户积累与发动

●执行时间：2013年2月23日—2013年3月17日

●储客方式：线下为主，线上配合，以团购、优先选房等方式积

累客户，老业主资源深化滚动，实现最终成交。

(二)

客户积累区域辐射核心策略

●扼守厚街客户的持续深耕，通过系列精细化拓展挖掘本地客户

资源。

●扩大客户资源面，辐射周边区域，如城区、道窖等区域通过东

青旅网点资源、万科展场资源、派台历等相关策略吸附周边客户群;

(三)

客户积累阶段挖掘策略

●元旦前，通过送台历稳固关键人及业主关系，该阶段主要逼定

财务区

洽谈区

洽谈区

沙盘

销

售前台

WC认筹线路

水吧

前期的诚意客户认筹，消化原有目标客户，同时通过线上、线

下多维度渠道释放

元旦后，主动外缘客户拓展，通过利是、派单、拜访等方式主动出击寻找诚意客户，达到开盘目标认筹量;

七、线下渠道拓展具体操作手法

银行资源：继续针对中行、农行、交行、中信、做银行推介，摆放宣传物料、展架等、做银行VIP客户积累，银行VIP客户可享受团购优惠;

商家联盟：滚动商家联盟客户资源，利用青旅的网店摆展，如厚街、南城、虎门等网店摆展积累客户。

大型企业：维系与企业关键人关系，维护业主回访问候，以老带新回馈为噱头，邀请关键人参加“丰盛之旅”同时做做推介拜访，释放1栋认筹信息，积累客户资源;

业主资源:

通过节日问候、老带新、丰盛之旅盛启等节点释放1栋诚意登记信息，提升客户满意度，鼓励老带新，回馈老业主。

淘金行动：每周1、3、5策划带队，带领销售人员外出派单

(三)线上渠道客户拓展

a)短信

?负责人：杜桂仿

?投放时间：2月24日～3月17日

?发送内容：

?2月24日—2月28日：火爆热销信息+1栋新品上市1万抵5万诚意登记信息+项目产品卖点；

?3月8日至开盘：1栋开盘1万抵5万诚意登记倒计时+实景发售+项目和产品卖点。

b)户外

负责人：曾敏杰

?投放时间：2月23日

?发布内容：

?开门红、1栋新品上市1万抵5万诚意登记信息+项目产品卖点；

c)网络炒作

负责人：杜桂仿

?炒作时间：2月23日～3月18日

?炒作形式：新闻+软文

?发布内容：1栋新品上市1万抵5万诚意登记信息+项目产品卖点；

d)折页

负责人：李鹏飞、莫杏元

?投放时间：2月23日

?发布内容：项目形象+项目卖点+1栋信息+认筹信息e)楼体条幅

负责人：李鹏飞

?出街时间：2月23日左右f)发布内容：1栋认筹信息微博炒作

?负责人：杜桂仿

?炒作主题：选择万科，就是选择一种生活方式?炒作时间：2月23日——3月20日

（四）工作人员及物料安排（后附）八、

后备方案(一)

诚意登记当天中雨以上

●客户诚意登记照样进行；●在各区域接连处增加挡雨棚；

●大量增加项目雨伞供客户使用

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