2014雪佛兰春天礼促销季执行手册nxpowerlite

雪佛兰·九区2014.03购车即马上有2年机油2014促销季经销商执行手册公关传播项目概述线下执行执行考核项目回顾2011-2013春天礼已连续3波3月车市节后淡季，各种市场抢占策略，雪佛兰2011年3月—2013年3月以春天礼促销活动连续出击！2012春天礼：主推科鲁兹和赛欧，以超低首付超低门槛为促销口号。2013春天礼：针对一二线城市主打12万就能买科鲁兹1.8L，又以5-8万轻松享针对三至五线城市包装赛欧和爱唯欧，另外在线下外展配合全系促销。项目成效2012-2013年2-3月的展厅流量对比：活动以营造春天促销礼遇气氛，来提升淡季期销量和集客量从展厅流量上看已取得了一定成效，其中2013年活动成效更加显著！在集客上，历年春天礼都已取得一定成效，其中2013年效果尤为显著上半年区域规划了2月主导赛欧，4月主导百万车主科鲁兹，3月处于空档过渡期！在华南区小车是主力销售车型，为完成上半年销量目标，作为明星车型的科鲁兹承担着重大销量压力！2014年总部推出购买科鲁兹送2年原厂机油券政策，增加了科鲁兹市场促销优势！九区市场规划3月市场空档过渡期，上半年市场销量压力为此，2014年春天礼仍需主打科鲁兹来缓解市场压力！2014CRUZE如何缓解市场压力项目策略基本信息宝来福克斯朗逸朗动卡罗拉科鲁兹1.6L

自动舒适型2013款1.6L

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自动领先型2012款1.6LGL炫装版4AT2012款1.8LSEAT2012款厂家指导价12.83万13.09万13.79万12.58万14.08万13.69万整备质量1310kg1338kg1285kg1267kg1300kg1410kg最大功率—功率值77kW92kW77kW93kW90kW108kW最大扭矩—扭矩值155Nm159Nm155Nm155.5Nm154Nm177Nm最高车速180km/h185km/h174km/h174km/h180km/h190km/h综合工况油耗6.1L/100km6.4L/100km6.8L/100km6.6L/100km6.9L/100km6.9L/100km在紧凑型中级车市场上,

11-13万区间的主力销售车型均为1.6L而在同等价格区间，却可购买到科鲁兹1.8L科鲁兹1.8L机会点：主流A级车价格区间多为1.6L排量对比其它1.8L实惠的价格带来更高的性价比；更值得信赖的品牌：额外1年关键部件延保；中高级车配置的S6手自一体变速箱；多项的五星级安全保障。对比其它1.6L保证经济性的同时，获得更大的动力；更高的科技配置，带来更多享受；更高一个级别，更高的残值率，保质性高；带来更尊贵的感受，更酷。以科鲁兹12万就能买到1.8L为全系促销亮点，在线上聚焦宣传，带动全系促销扩散;在终端主引导科鲁兹1.8L成交，通过外展和展厅促销在华南铺面式落地，形成集客和销量拉动效益；最终实现，突破2013年集客成效,

拉动科鲁兹及全车系销量！项目策略线下铺面落地线上聚焦宣传项目策略买就买1.8L12万即可拥有购车即送2年原厂机油科鲁兹1.8L推广主题：全车系促销政策待确认添加项目策略待确认主题画面待更新全车系促销画面线上整体推广规划线下买就买科鲁兹1.8L12万即可拥有2.27春天礼启动3.313.12植树节3.8妇女节全面曝光活动信息通过网络进行扩散；通过微信微博进行辅助传播；聚焦关注（2.24-28）全力集客（3.1-24）加深影响（3.25-31）车型USP最大曝光，告诉大家科鲁兹1.8L很好网络引导舆论；论坛制造网上热议，扩大外围影响；微信微博进行辅助传播；科鲁兹口碑影响延续传播热度网络新闻总结传播，拔高活动调性；春天礼线上专题同步露出四省主题物料露出四省外展、展厅全线终端落地潜客消化销售顾问积极消化积累的潜客，形成订单经销商物料展厅物料预热春天礼主题外展，集客，达成销量春天礼主题系列展厅活动，集客，达成销量公关传播项目概述线下执行执行考核对于传统的促销项目传播目的提升集客、刺激卖车！我们的终极目标是传播思考权威调研分析显示雪佛兰华南区域购买考虑、购买推荐指数偏低！2013年日系车销售量开始复苏，在以广东市场为主的雪佛兰9区表现尤为明显，这是日系车的大本营，雪佛兰受到较大冲击，在购买考虑指标上也呈现下降趋势，导致购买触动力指数稍有下降，“购买考虑”和“购买推荐”两项指数下降尤为明显。传播思考如何提升雪佛兰华南区域购买考虑、购买推荐指数？Step1：让你知道我的好！强调车型USP，深化品牌认知。Step2：大家都说好，才是真的好！营造口碑影响，提升受众对车型好感度。传播契机2011-2013春天礼已连续3波成功抢市，2014年春天礼蓄势待发！如何利用好本次的“春天礼”提高华南消费者对雪佛兰品牌的购买考虑与购买推荐？传播策略以科鲁兹1.8L带动全系传播！买就买科鲁兹1.8L，12万即可拥有！雪佛兰全系礼遇春天！传播策略双线并行，主攻产品力和口碑。促销新闻稿对比、导购、产品稿销量稿新闻扩散突显优势高度聚焦模拟12万预算内选车，从消费者层面与区域主要竞品进行对比，突出“科鲁兹1.8L仅售12万”超高性价比和车型优势提升目标受众选择科鲁姿的机率。科鲁兹1.8L仅售12万及全系春天礼购车钜惠信息扩散，以经济利好吸引目标受众关注。强化传播强动力，高性能，高安全，时尚霸气外观等车型USP，告诉受众科鲁兹1.8L有多好，加深他们对车型的认知。搭载2014年第一季度雪佛兰/华南区域销售成绩，带出科鲁兹销售火热的信息，强调是其高端性能、加上春天礼高优惠幅度的催化结果锁定价格区间，突显优势全民推荐，抢占消费者心防借助科鲁兹车型论坛的超高人气，以“科鲁兹车主与爱车合照”活动求征集赢大奖，吸引众网友顶帖。借大量车主真实用车体验突出科鲁兹1.8L车型USP，深化“大家都说科鲁兹好”的产品口碑。新闻线广扩散论坛线深耕耘对比导购稿车主分享、推荐活动传播策略面对多元化的消费者，我们怎么说？了解客户，打造目标客户爱看的信息1、利益驱动：“科鲁兹1.8L仅12万即可拥有”等促销信息刺激关注；2、产品驱动：对比、导购舆论引导，形成“科鲁兹”比“别的车型”更好的认知；强化BBS口碑打造，增强互动性和渗透力1、通过论坛主题活动，以大量车主真实口碑形成“大家都说科鲁兹好”的热议氛围；2、增强消费者的分享与推荐度，“临门一脚”，攻破消费者心防，达成销售。新闻传播促销信息扩散，吸引关注（2.24-28）车型USP最大曝光，告诉大家科鲁兹1.8L很好（3.1-31）科鲁兹口碑影响延续传播热度（4.1-15）阶段目标核心内容稿件规划1、科鲁兹1.8L促销稿《科鲁兹1.8L春天版：仅售12万，时尚个性不雷同你值得拥有！》2、全系促销稿《科鲁兹1.8L仅售12万，雪佛兰全系礼遇春天或掀购车狂欢》1、科鲁兹春天版优惠信息露出；2、雪佛兰全系促销信息露出；科鲁兹1.8L+全车系春天礼促销信息扩散，吸引关注！强化科鲁兹1.8L车型USP，告诉受众它很好！1、科鲁兹1.8L车型USP多角度解读，引导舆论；2、科鲁兹1.8L与竞品对比露出，凸显其车型优势；1、科鲁兹1.8L车型稿《用1.6的价格买1.8的车？科鲁兹1.8L全新价值标杆走起》2、科鲁兹3.8导购稿《香车美人！12万区间女性热选车型大起底》3、科鲁兹车型对比稿《科鲁兹VS福克斯德美大战，谁才是性能“小钢炮”？》利用销量、口碑等元素延续传播热度科鲁兹及全系车型销量露出，拔高活动调性；第一季度销量稿《春天礼刮“马上有车”风，雪佛兰14年营销首战旗开得胜》广扩散：科鲁兹1.8LUSP、春天礼促销信息最大露出，实现全区覆盖！新闻传播阶段类型标题示意主要内容聚焦关注全系促销稿科鲁兹1.8L仅售12万，雪佛兰全系礼遇春天或掀购车狂欢1、“春天礼”活动导入；2、促销信息露出；科鲁兹春天版促销稿科鲁兹1.8L春天版：仅售12万，时尚个性不雷同你值得拥有！重点露出科鲁兹促销信息，搭载科鲁兹车型优势车型USP最大曝光，告诉大家科鲁兹1.8L很好科鲁兹1.8L车型稿用1.6的价格买1.8的车？科鲁兹1.8L全新价值标杆走起强调科鲁兹强动力，高性能，高安全，时尚霸气外观等车型USP科鲁兹导购稿（3.8女生节专题）香车美人！12万区间女性热选车型大起底

1、挑选同价位1.6L车型对比；2、突出科鲁兹产品优势；3、结合“春天礼”，再突出性价比优势，为女性购车最佳之选科鲁兹车型对比稿科鲁兹VS福克斯德美大战，谁才是性能“小钢炮”？美系碰撞，深度评测，重点凸显科鲁兹1.8L车型优势，露出促销信息科鲁兹口碑影响延续活动传播热度销量稿春天礼刮“马上有车”风，雪佛兰14年营销首战旗开得胜1、雪佛兰全系第一季度销量数据，重点凸显科鲁兹热销情况；2、凸显科鲁兹在市场的影响力和良好口碑；论坛传播深耕耘：以互动热议营造口碑影响，提升科鲁兹1.8L车型美誉度！常规论坛帖：锁定12万价格区间，凸显科鲁兹优势1、锁定拟12万预算内选车，与区域主要竞品进行对比，突出“科鲁兹1.8L12万”超高性价比和车型优势。2、通过与竞品福克斯、朗逸、宝来等对比凸显科鲁兹的选购优势，增强科鲁兹购买推荐力；3、对比导购帖《选车记！对比福克斯、宝来、朗逸等情定科鲁兹1.8L求支持！求轻拍！》论坛活动：强化科鲁兹用车体验分享和口碑推荐！1、借助科鲁兹车型论坛的超高人气，以“科鲁兹车主与爱车合照”活动求征集赢大奖，吸引众网友顶帖盖楼；2、比常规论坛发稿更能迎合受众喜好，更具互动性互动，更易吸引关注，植入品牌信息传播效果更佳！3、活动帖《“你在我眼中是最美”科鲁兹车主与爱车合照大征集~风格无极限，奖品中不停！》论坛活动发布选取科鲁兹车主年轻化趋势明显论坛注册人数多车友会分组多、活跃已有论坛活动传播效果较好，热度高利用科鲁兹车主年轻、时尚、依赖网络，喜欢分享的特质，与人气旺、活跃的科鲁兹车友论坛进行合作，更易引发关注/参加！活动内容：1、网友对本活动进行顶帖；2、顶帖内容：本人与科鲁兹合照+对爱车的一句15字以上点评；活动范围：广东、广西、福建和海南各设一站;活动时间：2014.3.10-30日奖项设置：1、“最佳车主奖“3名，结果将在4月7日公布；2、抢楼特别奖（20名）：授予抢到的楼层为88倍数的网友，（即第88楼、第176楼、第264楼如此类推）奖品设置：1、最佳车主奖：1000元奖金；2、抢楼特别奖：100元手机充值卡；论坛传播-科鲁兹车主晒爱车主题活动ladiesand乡亲们，科鲁兹小主们~又到了科鲁兹论坛一年一度的party时间，快来晒下你和爱车的合照，就有机会获得我们送出的大奖一份！

美女style！？耍帅style！？小清新style！？诱惑style！？卖萌style！？。。。。通通都可以，只有你想不到的style，没有我们不敢评的style！2014年度科鲁兹论坛有奖征集party寻找最有style的科鲁兹车主，那个人会是你吗？论坛传播规划-科鲁兹车主晒爱车主题活动传播示例我的家人我的科鲁兹活动主帖内容示例：发图顶帖+一句话就有千元奖金？！亲，真的确定不来吗？传播节奏及经销商二次传播示意传统稿件论坛稿件全系促销稿二次传播科鲁兹1.8L对比导购帖二次传播科鲁兹1.8L车型稿二次传播科鲁兹促销稿二次传播科鲁兹对比车型稿二次传播第一季度销量稿二次传播论坛主题合作活动2月3月4月242526272812345678910111213141516171819202122232425262728293031123456789101112131415科鲁兹3.8导购稿二次传播>>传播时间：3月10日-30日>>区域下发论坛链接，经销商

进行顶帖1、区域联广投放支持；2、区域官方微信+微博全程辅助传播公关传播项目概述线下执行执行考核物料露出（2.20-26）活动落地（2.27-31）活动收尾（3.31-4.15）阶段线下执行规划活动物料预热：主题物料展厅布置露出潜客消化：销售顾问客户回访，潜客跟进“雪佛全系礼遇春天”主题外展在高人流商业广场，或与旅游有关的场地（如旅游业展会现场或周边）开展外展，现场主题氛围物料露出，以“1.8来找茬”为现场主线互动，礼品派发，增加人气聚集和集客。2.27春天礼启动3.313.8妇女节买就买科鲁兹1.8L12万即可拥有内容主题展厅活动-团抢篇以香车美人惠——雪佛全系礼遇春天为主题，吸引客户到店，参与“限量抢，100%抢到礼”互动，礼品派发，促进销售展厅活动-找茬篇以1.8的约惠——雪佛全系礼遇春天为主题，吸引客户到店，参与“1.8来找茬”互动，礼品派发，促进销售2年原厂机油券设计展厅物料布置正面背面展厅物料布置常规衍生物料：物料画面待设计更新（堆箱、台卡、横幅、单页、引导台画面等）物料正稿将于1月31日前上传至区域网盘：登录网址：登录账号：登录密码：Pass123456文件位置：网盘》电声文件》2014雪佛兰春天礼促销季展厅物料布置展厅活动形式1-团抢篇限量抢，100%抢到礼将10张节日特价车提车券，同时搭配一些与春天/女性有关的抢购品，分别用礼品盒包装好，放置成堆，客户组团(至少2人，其中有1女)在规定时间内，双手合力任意抢挑礼盒！也可以非周末每天1张，周末每天5张特价车提车券！活动时间：3月3-9日

（即3月8日女人节当周）活动主题：香车美人惠——雪佛兰全系礼遇春天量团GO!春天/女性有关的抢购品：美容类礼包（美容卡、面膜、护肤套装等）春天类礼包（雪佛兰种子、雪佛兰小花盆等）活动简介：女人节当周，以限量抢10张节日特价车提车券为主噱头，邀约组团客

户到展厅，送到店礼，参与“限量抢，100%抢到礼”活动。展厅活动形式2-找茬篇准备一堆小礼盒，礼盒上分别写上1.8、12或易被混淆为1.8、12的字样（比如1.8/1。8/1..8/1,8、12/1.2/1,2/.12等），一定时间内，客户从指定区域的礼盒堆中找出1.8或者12放置于另一个区域，统计准确个数，换取相应的礼品！活动礼品：

活动时间：3月15-16日/3月22-23日活动主题：1.8的约惠——雪佛兰全系礼遇春天活动简介：邀约客户到展厅参与“1.8来找茬”促销互动游戏，赢活动礼品！判断标准礼品说明5<X<10雪佛兰种子具体需准备礼盒数量和判断标准量需经销商自行测试后设定11<X<15雪佛兰种子+雪佛兰小花盆X>16经销商自行决定1.8来找茬1.81。12.121,81.21,21..88.811.8112121.812121.8.81.8展厅活动流程建议序号流程执行内容物料需求备注1客户签到到店签到送礼品雪佛兰种子2主持人开场介绍团抢/找茬形式礼盒/区域划分物料重点介绍：团抢10张提车券，和找茬中1.8和12的由来礼盒数量自行测试后决定3团抢/找茬开始工作人员把控现场，统计客户结果秒表/笔/纸经销商注意活动前自行测试执行结果后，设定具体把控规则4促销政策宣布主持人介绍全车系促销政策重点引导12万科鲁兹1.8L促销内容5派送礼品根据团抢/找茬结果，为客户派发礼品雪佛兰种子+雪佛兰小花盆/景点门票/美容卡等5订单洽谈客户引导，促进订单达成重点引导12万科鲁兹1.8L促销内容主题外展形式指引外展时间：2月27日-3月31日开展1-2场外展主题：雪佛兰全系礼遇春天现场内容：可用“1.8来找茬”作主线互动，聚集人气。外展地点建议：1、高人流商业广场2、根据3月踏青和旅游真人秀激起的时下旅游热，到与旅游相关的地方或周围去露出，集客；例如：地方旅游业展会现场或周围2014年2月27-3月1日《2014广州国际旅游展览会》历经6年打造的“南宁月月旅游节”，“2014南宁月月旅游节”每月都会有一个特色的旅游节庆活动。……（一二线城市最好以合力会形式联合开展）外展/展厅主题氛围布置建议氛围设置点氛围物料备注入口春天礼拱门建议特别定制科鲁兹气模建议特别定制气模上直接印出科鲁兹1.8L促销口号展区前台礼盒堆头礼盒上可露出促销政策/互动礼品科鲁兹1.8L展车旁礼盒堆头示意：买科鲁兹1.8L12万即可有购车马上2年原厂机油全包春天礼拱门科鲁兹气模雪佛兰LOGO状/车型状礼盒堆头礼品形式建议礼品形式礼品备注到店礼/签到礼雪佛兰种子建议特别定制互动礼品不同等级奖经销商自行决定建议可以是景点门票、美容类礼包等幸运奖雪佛兰种子+定制小花盆建议特别定制订车礼雪佛兰种子+定制小花盆建议特别定制科鲁兹2年原厂机油券根据区域设计安排制作示意：雪佛兰种子雪佛兰小花盆种子发芽效果图筹备执行节点活动筹备持续传播现场执行2月14日前按规划时间完成主题外展开展展厅主题活动活动阶段情况反馈4月后2月27日前上传物料到区域网盘3月3-9日按规划时间完成主提外展开展展厅主题活动活动总结反馈3月10-4月4日区域经销商下载物料并安排制作筹备外展活动提交