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文档简介

PAGEPAGE3/3前期物业管理服务协议前期物业管理策划书一、概述1、优势a、位置优越，交通便利；b、区域市场成熟，知名度高；c、整体规划出色，品质较高；d、开发商实力雄厚，目标明确。2、机会a、区域交通体系将进一步完善，向阳路北延工程；bc、区域内多数项目将结案入住，竞争对手将逐渐减少；3、威胁康泰大厦、gogo势必疯狂争夺客户资源。二、市场定位要点阐述在已经认识和把握本案各项产品特点的基础上，全面确立本案在市场中的“定位”。“定位”的目的，就是要充分明确在市场中我们产品和其他产品的“差异”“定位”就是要给那些购买我们产品而不选择其它的人们一个完美而充分的理由。产品定位1、本案是高开区cbd“最高品质”的项目。2、本案导入“生态办公”的概念。这一概念的核心是“环境”“建筑”与“人”“生态办公”的概念非常丰富，诠释的空间很大，而且比较新颖，市场差异性明显。同时强调高品质的“服务式”“”的口号，“生态智力办公区”“高品质楼盘”如“智能化”设计，丰富高档的“商业化”配套等，全方位塑造高品质形象。客户定位通过调查与分析研究，本案目标客户有如下特征：120万元以上的企业和外地驻保的企业。2、购买动机：首次置业自用为主，改善办公条件提高自身形象；二次置业投资，希望获取租金回报及升值回报。3、心理特征：有进取与自我奋斗的价值观，生活高节奏，追求自我利益、自我个性、生活品位的实现和满足，认同文化附加值，渴望在忙碌工作后享受生活，具有感性消费心理，理性消费行为的交叉状态。4、地域分布：以市区为主要中心，外围辐射保定各市县。放弃选择别的产品。步由“炒作时代”向“产品时代”过

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