销售人员学习计划及方案

销售人员培训方案新职工：培训开始时间：销售师傅：培训种类时间学习项目学习使培训及指定负达成情况学习目标学习方式用时长责人1企业介绍学习企业背景定位，企业架构、各部门的职自学＋答疑能分工及销售过程中市场部的分工情况。1）学习认识行业发源，背景，现状及现阶自学＋答疑2行业知识学习段面对问题及未来趋势2）对行业重新盔到外设及平台，内容及体企业和行业的总验馆这种商业模式的全面的认识。第一阶段每天上班第一件事情就是给自己制定当天现场培训+交体认识每天计划目标和日志3的目标计划，下班的日志内容规范的习惯流签单流程学习（企业内部流从签订合同及和客户交流合同事宜到库存现场培训+交4认识再到录入合同，工程上门交流及后期客流程）户保护流程。5企业产品PPT（硬件及软件）能够娴熟介绍企业的软件产品及硬件产品，现场培训/自介绍要求每一个人能够解说企业产品学+PPT核查娴熟企业的硬件产品规格，各套装的构成，自学＋核查答6企业产品硬件产品学习包括产品的配置，占地面积，尺寸，运行环疑第二阶段境，硬件产品电机，CPU，硬盘等配置7产品价钱学习娴熟掌握各产品的价钱和报价策略培训+核查8销售软件的学习娴熟掌握商贸宝填单软件和CRM软件使用熟悉企业产品的操作，比方客户需要体验游硬件产品操作学习戏，如何将产品运行起来，从选择游戏到体9验。（指导客户进行产品操作，比方雪橇的使用，HTC手柄的使用等等）10硬件产品的优势和劣势学习能够提炼产品优势并给客户娴熟介绍出公司产品的优势及卖点。企业产品及销售真切款待客户的学习（最少和部门内部的师产品环节的学习11销售话术的学习傅一同款待客户5次以上，并且提炼出有关的话术和客户常有问题的提炼和答复）12销售话术对练模拟真切客户款待的环节（以老带新）13方案的学习30平米50平米及100平米的方案学习，根据面积如何给客户指定方案及设施的摆放14认识目标客户群学习认识我们的目标客户群，确定客户群的定位问题销售及销售技巧15找寻客户群的渠道及履行方掌握找寻客户群的渠道和履行方式方法学习第三阶段式16销售环节的三个重要板块及充分理解客户群基数，转变率和客单量的理销售数据记录的学习解及每天销售工作的重点是什么？

PPT培训＋答疑培训+答疑PPT培训＋答疑PPT培训＋答疑自学+核查自学+核查培训培训培训销售技巧培训（成立销售档案）及如何判断现场核查17销售技巧的学习客户的种类，意愿客户和购置力以及后续客情关系的保护18设施安装学习熟悉企业硬件设施的组网及软件安装和配置的操作销售好手进阶篇竞品的研究熟悉目前主要竞品的产品，价钱，商业模式19及应用情况。第四阶段20客户款待和谈判技巧的学习熟悉客户款待流程和谈判技巧，针对客户常见的几个问题做深入的谈判技巧研究21工作方式及管理篇的学习如何正确理解工作和管理的学习（主管类）说明：（1）销售新职工培训及核查接口人为学员师傅或许是培训专员。（2）培训形式：由接口人供应教材；学员先自学；后由培训负责人简单解说后，由学员解说PPT，培训负责人指导；最后经过考试，检验学员的学习实质见效，并反应学习核查情况至所在部门总监。(3)所有学习内容，能够依照实质的授课老师时间，授课资源等因素进行灵巧安排，所学的内容不用定依照培训项目次序学习。PPT销售核查表被核查人姓名评分项目得分台风显现（10’）企业地位和产品推行（40’）和客户交流表达（30’）问题回答与引导（10’）时间掌控（10’）总分议论：核查人署名：实操核查表被核查人