渠道代理管理制度

渠道管理制度同等级的代理商用以不同程度的营销资源和采取不同的管理措施。划分二级代理的好处是可以最大限度的发展代理商和利用代理代理商资源的，但是，产品招商需要一个过程，以市级为单位做为一级代理，则需要几百个经销商，发展需要较长时间，招商和管理难度一个零起步的新的销售团队，这无疑是最合适的。串货及招商事项。60%以上的市区年度销售任务，并有较强市场管理能力。直营店经销商：完成代理产品在该区域即定的销售任务，负责区域内的纯销、全国招商等事项，是市代理的良好补充。（一）二级代理制的选定原则1.市级代理的选择原则1)建议是公司或挂靠公司的有实力的个人，一般来说，不考虑个人，随着产品管理的深入，连正规库房都没有的个人，任他如何吹，都不适合作为市级代理；2)市级代理必须是有纯销能力的，没有纯销能力的市级代理，无论他说有多少网络，实际上只是一个二手倒爷，全部靠他招商，不如公司自己招。因此，市级代理必须要有纯销队伍，其纯销队伍应该能完成该市区60%的销售；3)市级代理必须有市场管理能力，有的公司或挂靠的个人市场能力有，但是，在管理上没有意识，在操作上没有思路，交给他一个市，肯定市场要乱；4)因此，市级代理商还必须有一定的分销网络；5)市级代理必须在招商方面有相当的经验和实力；2.直营店经销商的选择原则1)直营店经销商必须是当地纯销实力较强的；2)直营店经销商必须在当地能负责招商事项的；3)直营店经销商必须是具有市场操作思路的；（二）二级代理制的市场管理体系持联系，具体业务管理由市级代理执行，只有在市级代理处理不当，二级代理产生意见或投诉时，由公司销售部来进行过问和监督。在没有一级代理情况下，由公司销售部对二级代理进行直接管下进行管理。划转时，二级代理原来享受的各项政策不变。（三）二级代理制下的代理价格管理代理和直营店经销商执行的代理价格是相同的。二级代理制中，市级代理承担了一定的市场管理职能，因此，市增加部分公司给予不了的区域市场支持，如一级代理协助开发市场、方便发货、商业协调等等。（四）二级代理制下的代理费管理措施。代理费金额：市代统一执行10万的标准，直营店经销商统一执行3万的标准。（五）二级代理制下的分销管理力达不到的地方。为了尽可能利用资源，在管理到位的情况下，发展分销管理，其核心内容有以下八点：1.签订市级代理合同时，就应该谈定分销事项。2.市级代理自主分销时，必须执行公司的统一市级代理政策，不可以过高；3.公司给市级代理发展的二级代理，市级代理必须接受并且承担管理和支持的职能；4.在发展市级代理之前发展的代理，划转至市级代理做分销商时，市级代理必须执行原来他们与公司签定的合同条件，即划转分销商时，政策不变；5.市级代理如果没有能力发展分销商并且不能接受公司发展的分销做为公司直管的二级代理商；6.一级代理对二级代理的管理如果不到位，公司有权直接进行管理；7.二级代理可以直接与公司发生业务关系，即可以直接将代理费和货支付一级代理相应奖励报酬；8.市级代理必须对区域内的二级分销代理负管理职能，并对其市场行为负总责；（六）二级代理制下的考核管理七个要点：1.首先是合同签订后，2周内必须执行合同，否则，合同自动失效；2.合同执行前三个月内（启动期），有明确的任务要求，推荐人数和销量要求；3.启动期完成后，应该有明确到月的最低销量要求和季度、年度销量要求；4.无论整体考核是否合格，代理商已经开发的区域，在没有冲串货的理商的利益；5.对考核不合格的代理商，公司有权单方面终止合同或缩小其代理权利，一方面要求其必须执行次级代理的价格；6.对恶意冲串货的代理商，无条件终止与其合作并收回全部销售权利；7.关于二级代理间就单个区域上量的争议，由公司总部协调代理商，可考虑实行买断制和分成制；（七）二级代理制下的特别支持管理可以给予部分额外的支持，具体包括以下四点：1.对单品种销售的前十名，可以给予一定额度的铺货；2.对销售稳定，信誉好的代理商，可以实行见打款单发货，款到帐传提货单；3.对销售特别大的代理商，可以实行额外奖励政策；4.对考核有一定差异，销售上升的代理商给予再考察机会，对考核及戈的风险等；互联网科技有限公司渠道代理政策官方网站:30分钟话费）互联网科技有限公司@版权所有目的构建良性生态，提升行业竞争力，共谋市场，共赢未来。形势智能手机普及，4G网络来临，电信产业开放。需求话费直降50%-90%，海量客户群体。产品网络电话第一品牌，具有优越的市场竞争力。价值➢丰富的产品体系，投入少，风险低。➢优惠的价格体系，提高代理伙伴盈利能力。条件➢具备良好的市场销售和服务能力。➢具备良好的资源关系和经济实力。合作合作分为两个阶段，第一阶段为启动期，第二阶段为常态期。启动期启动期为正式签约后两个月，主要任务：营业厅建设和分销渠道建设。常态期签约后第三个月开始为常态期，主要任务：计划，实施，总结，考核。代理政策及考核➢省级经销商，市场开拓保证金30万元。职责：负责本省内区、县经销商的开拓、服务和考核。要求：6个月内，完成本省80%以上区、县开拓，公司全额退还保证金；完成50%-80%区、县开拓，公司退还20万保证金；低于50%保证金不退还。第三个月开始业绩考核，每月全省回款不得低于20-50万元（依据人口核定），连续三个月未完成，公司可取消代理资格或增设其他代理商。➢区、县经销商，市场开拓保证金5万元。职责：负责本区、县内营业厅和分销渠道建设。要求：两个月内至少成立一家营业厅，面积不低于20平米。开业前一周，5万元市场开拓保证金转为等值货款发货。第三个月开始业绩考核，每月代理区域回款不得低于2万元，连续三个月未完成，公司可取消代理资格或增设其他代理商。加盟流程备注：➢省级经销商负责当地市场的开拓、服务和考核，北京总部负责合同签订，款项结算，仓储物流，人员培训，市场支持。真正实现省级经销商轻办公，把重点放在市场发展上，保障省级单位迅速盈利。➢区、县经销商负责区、县营业厅建设和分销渠道建设，充分发挥自己在当地的资源优势，集中力量打造区域样板市场。不谋一域者，不足以谋一城，细节决定成败，让我们秉承“中正•仁和•执信”的原则，用专业+细节+行动力服务市场，努力做到“开拓一家，扶持一家，成功一家”，保障区、县经销商迅速盈利。产品价格体系全国统一提货价：12元全国统一零售价：30元360年卡就推荐360荐200畅聊卡就推荐200畅聊卡，以此类推。因为搞定一个客户投入的时间、实在不放心买张5元卡吧，打168分钟，怎么都不亏，用好了您再来！^^年终返利政策➢省级经销商全年结算额≥300万全年结算额≥500万全年结算额≥1000万10%➢区、县经销商（同一经销商若签定多个区域按整体业绩结算）全