促销活动总结集合6篇

促销活动总结集合6篇一、锁定目标人群

虽然情人节是一个爱情象征日，但是并非全部的顾客都会参加其中，那么作为餐厅你必需清楚自己的目标客户在哪里，是什么年龄段的人群，一般来说是年轻一代，那么针对这些人群具备的特征，喜爱的事物就要有个大致的了解和分析。

1、目标消费群体状况：

A类消费群体：20-25岁的未婚青年及20岁以下的学生，东莞厚街千悦汇认为此类消费者都是情人节消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜爱梦想，能快速承受新事物，是一个为了求新、求变永久也不会厌倦的时尚阶层。特点就是这一人群的消费力量不高，但是基数大，所以总体的消费量也就很大，是活动的主要参加人群，绝不能放弃。

B类消费群体：50岁以上的人群，东莞厚街千悦汇认为此类人群虽然对新事物的承受程度不如年轻人，但由于每年情人节气氛的影响，在整个消费群体中已占有5%的比例，说明其时尚心态尚存，是一个易被“同化“的群体，假如其子女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只“绩优股“,升值潜力很大，由于他们把握着社会80%的财宝资源，消费力量最高。但是由于昆明本地的这一人群人文特征较传统，他们能够参加到情人节活动中来需要一个过程，所以不做重点考虑。

C类消费群：25-35岁的消费群体(35岁以上的人群为负担人群不做考虑)，东莞厚街千悦汇认为此类群体有的是处于事业的起步期、上升期，而有的已经事业有成。由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等缘由的影响，使得此类群体消费行为最成熟，消费习惯最简单，最不利于市场推广，但他们是影响B类消费群的主力，而且同样拥有丰富的财宝资源，消费力量非同一般，绝不能放弃。

2、目标消费群体定位：

对A类消费群体和C类消费群体作重点推广，带动B类消费群体的积极参加。A类消费群的消费意识最强，需求最大，是主要目标市场。而且消费习惯不成熟，极易受到广告的影响，所以是广告宣传的主要对象。B类消费群体虽然需求较小，但假如购置行为被激发出来的话，消费量会很大，也是一个不小的市场，而且其社会影响力对公司的品牌建立将非常有利。C类消费群体同样有着较高的消费需求，但是他们的消费档次和A类人群相比就显得高很多。他们是一个喜爱思念的群体，所以注定了他们较简单受到A类消费群体的影响，跟随A类群体的步伐庆祝情人节。所以可以通过剧烈刺激A类群体产生购置行为来带动他们的消费行为发生。

这样就可以总结出活动宣传的策略：主要面对A类消费群体做活动概念和形象的宣传，次要的提及B类和C类群体的需求点。

二、理清情人节主题意义

无论什么样的筹划都必需有一个核心的主题，在针对主题进展渲染，东莞厚街千悦汇实行不同的策略，这样才能使整个促销围绕一个核心很好的绽开，作为情人节节，餐厅筹划者必需学习了解情人节的由来、代表的意义等等。

三、餐厅场景布置，适合情人节气氛的

中国人共性比拟含蓄，心中情意是婉婉流出，借着节日，互诉衷情，因而“情人节“具有一种缠绵悱恻的情调。在前两步的根底上，必需选择与之相衬的环境布置和背景音乐才行，要表达浪漫，要与情人节节日主题相融合，歌曲要浪漫，传递一种爱意，环境不相宜过于吵闹，而是要感觉到是很闲适奇妙的约会用餐场地。

1、现场气氛打造

A、餐厅外围布置

①、情人节鹊桥造型布置→增加餐厅文化特色气氛

在餐饮酒店入口处创意设计大型情人节门头，增加该餐饮酒店的人文风格及节日独特性。以此吸引消费者关注，并力邀当地知名摄影机构联合参加，为每一个进店消费者留下情人节最美的身影。

②、古香古色宣传立柱→点明活动主题

摒弃传统的中华立柱，依据情人节营销主题创意设计古香古色的宣传立柱，并贴上“穿越情人节夜;遇见更美的你“活动主题口号，起到活动宣传及气氛营造的作用。

2、大厅环境气氛布置

①、情人节中式灯笼布置

在该餐饮酒店大厅及主要过道设置中式灯笼，增加厅内人文风格。

②、造型宣传吊旗布置

根据情人节营销主题统一设计宣传吊旗画面及内容，并以创意造型有序布置，用于活动宣传及气氛打造。

③、摄影照片领取台造型布置

依据实际场地设置摄影照片领取台(初定为前台)，对其进展活动主题造型布置，例如签到板、造型纱幔、X展架等。

④、分区舞台造型布置

依据实际餐厅场地进展分区规划设计、舞台创意造型设计，布置。

⑤、光影艺术设备布置

依据实际餐厅场地布置活动当天所需的灯光设备，光影表演设备等。

四、固然能够融入一些其他具有挑战性的活动来升华一下主题也是个不错的选择了，让那些年轻人为爱而战，比方以前肯德基的为爱而唱，效果就不错。看一下一些餐厅酒店情人节营销活动筹划点子。

1情人玻璃瓶

位于广州环市路某四星级酒店，去年在情人节就搞了一个名为“情人玻璃瓶“的主题活动：酒店供应彩色玻璃瓶，情人们把爱情蜜语写在纸上，然后塞进瓶里，再用丝带绑好，送予对方。据闻，这样的营销活动本钱较低，然而效果却很好。

2香花送美人

今年，该酒店则进行以玫瑰鲜花装饰的“花世界主题情人夜“.会场用300多枝玫瑰及其它装饰物布置，营造浪漫温馨的进餐环境。届时有歌手在餐桌旁助兴表演，为情侣唱上情意绵绵的醉人乐曲，而别有风情的萨克斯演奏及吉它弹唱也让人沉醉一番。在席间或离席时男士可随便摘取玫瑰，送赠情人。爱的印记，永留心底。

3黑白着装晚宴

在北京，曾有酒店举办黑白着装晚宴，规定参与的男士要穿燕尾晚礼服，女士要么白的要么黑，室内乐团伴奏轻柔乐韵。席间客人或进食自助餐，或翩翩起舞。有行家分析，这样的主题宴会不肯定是最好，但总比单一的餐饮推广要强。

酒店情人节促销方案除了要有一个好点子，还要具有可执行和可操作性，才能更好的把情人节促销活动做好。

五、情人节特殊菜品设计

推出与情人节节相关的菜品，无论是菜色还是菜名上面都要呈现出、传达一种爱的气氛，能够帮忙那些胆小的追求者表达他们心理的一丝丝爱意就更好了。菜要看上去美观、听上去动人、吃起来美味。最好采纳中西结合的菜式，这样既有西方情人节的时尚浪漫，又有中国情人节的丰收的喜悦和对生活的美妙憧憬。

促销活动总结篇5

“9、12”（农历八月初八）促销活动已经完毕，依据在终端帅康家电的销售状况及终端反应回来的信息总结后做一下报告如下：

帅康家电店面位于任县城正东约十公里比拟繁华的固城镇乡，周边有数量不少的商店购物点、小超市。交通便利，进店消费的人群主要是在四周村庄住或者赶集的各类农夫人群。在帅康家电四周有一、两家家电、五金太阳能专卖店，可以说店面都比拟少，消费人群相对较窄，相对集中。这次在帅康家电的活动总结起来有以下几点：

1、整个活动商家的协作比照较好，能够很好的承受公司关于活动的各项安排。能很好的理解整个活动的促销方案和促销手段。并在销售中能积极的给每一个顾客去宣导我们的促销活动。

2、自本次促销活动一共销售洗澡机2台，其中包括特价1台，另外还有3台留给了这次活动的经销商。就销售业绩而言并未完全到达我们所预期的标准。前期预期的标准是至少销售一二拾台，而真正达成的只有30%不到。

3、活动宣传相对影响较小。帅康家电店四周是商业街道。加上当天又是集市人流较多但真正的消费群体较少，我们事先在四周村庄张贴的海报、散发的宣传单数量很少。整个的张贴、散发过程并为取得实质性的效果，也没有一位顾客说看着我们的海报来进展询问或者消费。

4、对于活动及公司的一些建议：⑴、活动对销售有肯定的拉动作用。

活动是以特价为主，加上嬉戏有奖促销活动，对顾客有吸引力，也便利推广产品。⑵、洗澡机的价格偏高（我们市场零售价试定价：w—1型698元（特价），w—2型898元w—3型998元。消费者普遍反映价格偏高、款式单调，形状像洗衣机。从状况看促销活动能够在肯定程度上的提升销售业绩，使很多的顾客了解了我们的产品。对经销增加经营产品信念、店面销售也起到了很好的推动作用。

5、对这次活动的一些看法：⑴、活动对于洗澡机推广、销售有肯定的推动作用。究竟是第一次，我们活动可以连续做。⑵、促销活动前还是要提前做一些预热，给促销留些余量。

6、通过这次促销活动可以看出，现场卖洗澡机赠送其

他的一些产品：如食用油之类的更有利于销售。综合帅康家电活动的几点看法我认为：乡镇位置对我们洗澡机来说极为优越，能最大程度上接触到我们洗澡机的受众。我们可以再那边加大一些宣传力度，并能够给商家多一点支持，比方：在周边村庄做一些海报、墙体广告、车体广告门头等等。“9、12”促销活动取得的销售成绩也不是很抱负，除了商家本身的缘由外我认为还有我们厂家的一些缘由。

1、产品的顾客认知度不高。虽然我们的产品做为一个新的品类在市场上消失才不过一年的时间。在这不到一年时间里公司对产品进展了许多的产品宣传及招商推广，但就目前的状况来看在局部地区、尤其是南方个别地方的推广取得很大的胜利，建立了一套相对完整的推广销售模式，但是在北方地区推广上面收效甚微。邢台辖两市、十五个县，代管两个县级市。是个大市场，地理位置

尤为重要，具有肯定的市场代表性。在商圈素有“得邢台者得河北”之说。再以后推广时候能不能更注意我们邢台推广，先让一局部人了解，在让一局部人带动其他人去了解我们产品。

2、公司目前状况主要是以渠道销售为主，除了必要的推广外我们更要做的是如何把产品更快更好的卖出去，就目前的的销售状况看，我们在洗浴产品这个市场里所占有的份额太少太少，没有形成初步的规模效应。我们现在的目标不仅是在争取一个代理商或者是一个加盟商，我们更要做的是保证他们拿到我们产品后能够快速的卖出去。

3、对地区的主要媒体广告是否要准时推出、怎么推出，推出方案。代理商地区广告支持力度，对商家的货品调换，新产品等等。以上就是我对此次促销活动的一些看法和意见，不肯定全面。

促销活动总结篇6

一、活动目的：

通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活泼社区文化生活的概念。

二、总体方案：

1、促销活动形式：

时间：XX年5月1日至5月7日

地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区(如图示)

商品促销组织：

(1)促销期间要求各厂商供应商品特价支持。

(2)以买赠为主要促销形式，要求厂商供应买赠详细方式，顾客购置该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购置燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。

(3)展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销。

(4)活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。

活动方案

1)活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参加、文艺演出

2)开幕式、闭幕式超市承办，厂方帮助。

活动宣传

2、主题：啤酒狂欢夜

3、主体广告语：喝杯啤酒交个朋友

买得多，实惠多

4、媒体推广：

1)电视专题促销广告

2)邀请媒体进展专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进展报道，可挖掘“超市为社区供应丰富多彩的夜生活”这样的话题。

3)制作播送专题广告带，门店播送室播放。

4)播出时段：全天候播放

5、dm

1)推出dm啤酒节专版广告，将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜的活动安排详尽告之。

2)dm价格需表达啤酒全市最低价的策略发行二万份，进展广泛宣传

6、气氛布置

1)卖场内外整体气氛布置，渲染热闹火爆的购物气氛

2)店外悬挂厂家庆贺汽球条幅、放置啤酒气模

店面赐予参与“啤酒之夜”供货商的优待条件

1、可免费在主促销通道获堆位一个

2、中厅促销活动可享受最优租金

3、可获在中厅进展本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动

4、可免费在中厅背墙播放广告(“啤酒节期间”)

“啤酒节”大型中厅活动

活动时间：5月1日……5月7日

活动主要内容：

(一)“啤酒节”开幕式

(二)“啤酒之夜”

(三)“啤酒节”闭幕式

“啤酒节”开幕式

活动时间：5月1日晚7：00……8：30

活动形式：晚会

活动组委会成员：副店长及各大区经理

总指挥：店长

活动内容：由四个主题内容构成

一、宣布“啤酒节”开幕，并介绍如下内容：

1、本次“啤酒节”的时间

2、参展的啤酒品牌

3、活动期间的优待政策

4、“啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动

二、啤酒传奇，介绍如