家具品牌营销方案

2022XXX家具营销打算及考核书目录1．2022年营销目标、2022年年度销售目标分解、2022年月度销售目标分解、2022年年度建店目标分解、2022年年度市场标准目标2、营销方案及运作模式、产品开发运作打算、产品价格体系制定、市场包装效果要求、渠道建设预期思路、渠道建设实施政策、渠道建设宣传推广3、营销治理规划、网络信息平台建设规划、组织架构体系、关键岗位人员主要工作职能、营销中心治理制度、薪酬制度原则体系4、运营费用预算、费用比例、费用明细及所占比例、2022--2022年月度销售目标分解营销中心2022年月度销售目标分析月份月份年份123456789101112总计〔万元〕202220222022注：月度分解打算，依据当前市场根底和公司实际为依托制定。、2022年年度建店目标分解2022&设户分解级别 概况 建设数量 单店平均 月度平均 分布月度销售额 销售总额A：自营店B1：特许样板形象店B2：特许样板形象店B3：特许样板形象店C：精品专卖店D：专卖店E：散户合计

广州，深圳等一级市场A二级市场A一级市场B二级市场B一级市场和独立店C适宜不冲突散货试销说明：2022年将以直营为根底，推广向主要全国重点卖场 A类城市主要是直辖市、省会；B类城市主要是地级市；C类城市是县级市及以下。一级市场主要是全国主流连锁卖场如红星、月星、欧亚达、竟然之家及地方市场；其中：X〔市场重点建设目标：〕B1级店〔XX万〕XX家，B2级店〔XX万〕XX家，B3级店〔X万〕XX家。AX〔单品系列〕设置为C〔X万。BX〔单品系列D〔3万。AXXE级店〔X万。、2022年年度市场标准目标、健全和标准营销治理职能和架构；、建立网络治理平台；外对经销商，内对营销中心，实现渠道畅通。、强化对单店店面建设和宣传质量的监视；、建立代理店长导购培训机制；、做好直营店、经销商的招商和选址、店样设计、活动开业。2、 营销方案及运作模式、产品开发运作打算点搞好产品搭配、色系维持、本钱把握。、品研发确定前由营销中心参与打算，确保研发方向符合市场需求。产品特性，开拓市场，畅销产品为先。、市场包装效果要求、在卖场形象建设方面应表达出与同类产品的差异化；、对全部产品系列和样板店的形象包装，全面评审并改进；、建立终端店面形象监视机制，并将执行效果与业务人员收益挂钩；、在每个系列包装前应提出明确的包装主题。、渠道建设预期思路、渠道建设规划、发挥区域优势、立足广东及长三角和渤海经济带、以点带面，做到一线货生存，区域保护，提高品牌知名度，快速把店开起来；、加快重点市场的建设〔北京、成都、重庆、郑州、济南、上海、西安、武汉等一级城市B类客户；BA2C类客户；、在二级B类以下城市，实现2个以上系列单店呈现既D类客户；、在一级以下市场，三级A类以上市场，全国范围内进展散户经营，E类客户。、建设目标：A类以上城市占有率X％，每个市场多个系列以上产品呈现，月平均提货额在〔〕万以上；AX％，每个市场多个系列以上呈现，月平均提货额在〔〕万元以上。、三级AX%，每个市场多个系列或选择性呈现，月平均提货额〔〕万以上。A类以上市场为建设中心，稳定已有市场，客户开发以上，月平均提货额单系列在〔〕万元以上。2.3.3、全部店建设应加强对卖场位置的要求。原则：择优择良进展市场经销商。类店面的卖场要严格依据公司品牌建设标准选择，树立红源坊品牌形象，对于C,D类客户可考虑卖场政策放宽，但销量必需保障。针对E类客户可2022年“红源坊红木家具”渠道建设常规实施政策客户级别2022年“红源坊红木家具”渠道建设常规实施政策客户级别政策工程AB1:特许样板店B2:特许形象店B3：特许形象店月销售额要求〔单位：万〕XX-XXXXX-XXXX-XX筹划部配套政策具体要在操作时另附政策〔包含开业筹划和活动运筹X-XX经营面积最低要求300-500M2250300M2200-250M2150M2上样品要求XX-XXXXX-XXXXXXX饰品配饰要求XXX/平米XXX/平米XXX/平米XXX/平米装修支持公司担当XXX/平米XXX/平米XXX/平米装修返点方式〔货抵〕公司担当5010%5010%5010%开业筹划礼包〔免费宣传品〕超级大礼包超级大礼包形象大礼包形象大礼包开业广告活动支持公司自负50%50%50%开业广告支持方式〔货抵〕公司自负50%/月广告额度50%/月50%/月开业促销款支持公司自负25%25%20%正常运营广告支持公司自负50%50%50%正常广告支持方式〔货抵〕公司自负次月提货返还次月提货返还次月提货返还年销售返点公司自负3%2.5%2%年销售返点方式现金充值账户现金充值账户现金充值账户、渠道建设宣传推广招商打算：①利用东莞、深圳展会招商②寻常营销人员在重点区域进展拓展。、宣传策略：3.5.2.1、媒体投放打算：①每月在城市样板店投放促销广告，掩盖周边市场。②寻常在样板店市场及周边客户捆绑投入促销广告。③利用家具协会人脉关系宣传④2022年在家具专业媒体如：亚太家具报、华东家具报、世界家具报、动车或者飞机刊物等投放广⑤、在搜房网等网站公布广告，做好公司电子商务。2.5.2.2、宣传主题：①主题：尊贵、身份、珍藏有用、环保尽在“红源坊，引领经典红木家居生活；，、品牌包装打算：①通过装修和配饰的提升，树立产品主题和差异化。〔42寸以上液晶POP等树立品牌形象。④设计公司吉利物，并制作气模、玩具、小物品等用于终端店面气氛的营造和促销活动。Logo增加一个应用设计，突出中高标识。、促销打算：①促销目的：以特价为吸引，带动正价产品销售，特价产品组成中以特定的形象床，餐桌、卧房等②促销重点：对品牌的宣传和品牌形象的树立。③促销活动投放打算：4、6、8、9、11月投入几次终端促销；利用节假日和商场活动促销带动家具销售；B、12月做一次正价产品渠道促销。30％。2.6.5、终端市场宣传投放原则：①以店面宣传和小区广告宣传为主，辅以促销活动宣传。②终端市场广告投放的比例应在公司提货额〔正价产品〕5％以内〔%。XXX〔3月以上〕XX〔3月以上〕⑤三级市场平均单系列提货额在X万元以上，可适度投入公交广告和小区广告。⑥每个客户应尽可能保证在所在商场户外醒目位置投放户外广告。3、 营销治理规划、网络信息平台建设规划、建立网络短信平台，准时传递公司即时信息。31.2、建立品牌形象网站，产品快递，市场信息反响，经销商论坛。3.1.3、建立红源坊家具员工共享平台，区域业务市场信息沟通平台。营销总经理营销总经理营销总经理助理区域经理企划经理营运部经理员跟单内勤员筹划文案促销员平面、空间设计师网络治理直营店长工厂工厂送货人员开店安装和技术人导购员展厅导购备注：展厅设计前期可以和专业的设计公司合作；、关键岗位人员主要工作职能、营销总经理：经营鸿源坊品牌建设。、大区经理：布点，以建设店和市场维护为主要考核指标。、业务内勤：踪经销商经营并督导业务人员跟进。、配饰：采集、存储、发放配饰品，并对重点店面进展布置和效果保证。、平面设计：满足公司及机构的平面设计产品需求，并逐步完善公司及机构的识别系统工作。、空间设计：改进。筹划文案：公司市场营销活动筹划文案，公司对内文化营造，对外宣传推广文案工作。、展厅导购：展厅产品零售及各地客户产品订货效劳，维护展厅卫生及产品呈现效果。、接跟单：库发货。、物流人员：客户收货。、售后人员：量跟踪。、营销中心治理制度、市场工作治理制度2623、各区域业务出差过程中，每天下午5︰30之前，必需向大区经理进展报全部费用。、车票地址不符公司有权不报销当天全部费用。〔依据销售状况规划〕→营销总经理审核→销售内勤存档→出差订票办理→出差3.4.1.8、业务出差工作内容治理主要完成以下工作：、当地房地产的状况、主要分布地带；、当地的红木家具商圈分布、规模、定位、主要经营品牌；、第一次走访生疏城市，务必调查当地市场有影响力的家具经销商〔一23名趋势；、当地市场有利于品牌宣传的方式、价格、执行方式；、维护工作：业务到达专卖店主要完成以下几种常规工作：、检查品牌专卖店产品样板的完整性；、依据本区域销售排名榜调整现场出样的合理性；、查品牌专卖店产品价格的合理状况；、调查市场竞争对手的市场动向及市场策略，并做出相应的反响；、与导购了解市场近期销售状况，培训导购人员、安装工；、解决近期品牌专卖店存在的问题〔如：质量、售后效劳、投诉…；经销商的经营信念；活动。VI、营销中心各部门费用报销治理制度。、公司各费用支出须经总经理最终签字，方可报销。、业务出差借差旅费，须填写借款单。〔5000元以内由营销总经理签字批准即可，5000元以上则须由公司总经理审核签字。、销售人员出差费用报销及标准、差旅费：含城市之间的汽车交通费火车票〔软卧除外、机票〔头等舱，公务舱除外、机场至市区的大巴费用等，凭票报销。一般业务员不许报销机票，如遇特别状况须由销售部经理批准前方可有效。600400300出差地点级别出差地点级别业务大区〔同级〕经营销总经理250+100400+100600+100理C100+60120+100B120+60160+100特大城市及A140+60180+100a:如下属随上级出差，住宿，交通随上级。伙食津贴各人分计。:.汽车为主，路程远.任务紧迫的经营销总经理审批后可乘飞机。:66小时则按火车硬卧或动车。青岛、苏州、无锡、厦门、宁波、温州；B类城市指一般地级市；C类城市指一般县级城市及以下。其他：①业务员因公需要企划部出差摆场的，应由业务员联系客户安排住宿，客户担忧排的由公司担当费用，标准与业务员同等。②营销中心：企划部经理，客户效劳部经理手机费视状况而定，有对外的按实际补助。因公出差按区域经理标准补助住宿费，餐费，市区交通费等。3.4.1.12、专卖店建设流程治理制度、专卖店建设流程示意图及说明：合同书签订→收取订金→原始平面图确认→建店申请审核→设计排单→平面出图→平面图确实认→出效果图→效及形象用品制造→货款到位→出货→摆场→培训→试营业→开业、加盟合同书签订：客户合作签订合同书，并依据要求交纳保证金。〔〕到公司，业务收到图纸后认真审核图纸，不明之处准时与客户取得联系；3.4.1.12.4需符合以下条件：a、专卖店所属地是一级、二级城市；200-300平方米以上；c、特别状况需特别申请〔如为当地有影响力的客户。经理审批→交筹划部经理安排与设计师协调好出图时间；核，并给营销总经理；确认后出效果图；并给营销总经理；认后出施工图；、出施工图〔含形象用品单：施工图出来后交筹划部经理复核、检查无误后，做好记录；设计师交业务签收；制作；图、装修样板特快专递给客户，并跟进装修过程与把握进度；品、饰品〔交饰品人员配置、形象用品，等待客户确认；、货款到位：将配货清单、饰品清单给客户，催促货款到位；效劳到位；并向公司领导申请开业支持；、摆场：业务在现场依据平面图和效果图结合实际进展合理调场；、培训：业务对导购员、安装工进展系统性培训；、试营业、开业〔开业活动〕、专卖店建设流程中的留意问题〔建店意向书并需客户确认〕A、图纸上各种线形的明确尺寸、层高；等特别物体的位置；D、附注周边展位商业环境，最好有楼面整体图纸；〔在图纸上注明或写在“专卖店建议申请单”的备注栏内；以便确定是否符合延用标准。、建店申请的审核金是否已收取、原始图纸是否标注清楚、出图时间要求是否合理等；B、销售部经理批阅。3—5个工作日内完成，并3.4.1.13.4、专卖店平面图的设计：主要由设计师完成，留意以下几个问题：清的地方列好清单后逐一向客户了解，避开反复询问，留意技巧；需标注周边尺寸及总面积；C、生疏产品及适销性，力求产品平面布置的准确性；体颜色、吊灯位置等，尽可能表达更全面，使审图确认工作更明朗；后准时上交。留意以下几个问题：A、平面摆场图完成后先统一登记，由筹划部经理先批阅图纸的整体布局构造意见后一并修正；B、业务经理对产品的配置或其它意见与客户沟通好，也将修改意见书写在确认后给客户；工图及形象用品配置清单〔无需施工图的直接配形象用品。到齐不遗漏掉，不影响摆场及开业。、专卖店政策支持报销治理制度：依据所签订的合同，公司赐予客户〔依据状况供给、报销明细表，按以下程序报销：依据合同填写报销明细表→供给原始凭证→区域经理核对→销售部经理审核→并给营销总经理→总经理批示→财务审核→出纳报销入账→交销售内勤冲抵〔客服部〕参照相关岗位标准执行。2022XX日起执行。、薪酬制度原则体系部门部门理成理助理800010000有有建店+年终+特别奖成28003200有有建店+年终+特别奖业务部运营经理28003200有有建店+年终+特别奖成月销售提成月销售提00职务试用底薪转正底薪社保话补奖金提成营销总经2300026000有有建店+年终+特别奖月销售提业务及内15001600有有月奖金+年终+特别奖勤筹划经理28003200有有建店奖+年终+特别奖设计策配饰设计15001600有月奖金+年终+特别奖划部平面设计23002500有建店奖+年终+特别奖0空间设计23002500有建店奖+年终+特别奖0筹划文案20222200有月奖金+年终+特别奖0障部接跟单15001600有月奖金+年终+特别奖物流司机1