鸿盈销售技巧

鸿盈销售技巧——思考几个问题

医疗、养老、教育、意外责任、财产、投资、失业、、、人生风险知多少早晨掀开黑心棉被子起床，用致癌牙膏刷完牙，给孩子兑一瓶添加三聚氰胺的奶粉，吃根柴油炸的洗衣粉油条自己喝杯黑作坊的豆浆,吃几个硫磺熏白了的馒头，呼吸着汽车排放的尾气来到单位……中午跟同事一起到饭店，点了一盘农药高残留的清炒菠菜，一盘福尔马林泡过的火爆毛肚，一盘亚硝酸盐超标的卤菜拼盘，老板还免费送了一杯重金属超标百多倍的碧螺春茶，一结帐:128元，吉利。付了200块钱，可老板又找回了一张假币。睡觉时，被刚装修完的甲醛呛得眼泪直流，只好把脑袋蒙到黑心棉被子里。想起房子还有好几十万贷款加利息，辗转反侧到天半亮都没眯着。想想活着挺累,喝点农药死了算了，咕咚大半瓶下去了----一点动静没有。原来这农药是用酱油和醋勾兑的!

中国人“幸福”的一天

桑枣中学带给我们的启示——

保险可以长期不用

绝不可以一日不备

保险是这个世界上唯一的一种当你真正感觉到需要的时候就已经买不到的东西

所有的理财工具都有收益功能但拥有保障功能的只有保险

以小买大身价体现强制储蓄花钱买时间盘子的故事

从前,有100个学徒来到一家五星级大酒店学习厨艺，他们要勤勤恳恳学习10年才能出师。学徒们的薪水不高，但五星级酒店的餐具都非常名贵，一个盘子要1000元。因此学徒们都非常小心谨慎，但还是每年都有人打碎盘子。消费险这一年，酒店来了个聪明的财务，他提出一个方案：如果每个学徒每年愿交10元钱，那么无论谁打碎了盘子，都不会受到惩罚。大家都觉得这个方案很好，都愿意花10元买个心安。——可大半年过去了，竟然没人打碎盘子。一个平时做事最谨慎的人想，我是最不可能打碎盘子的，这一年损失10元，十年可就是100元啊！不行，我得找财务谈谈。财务说：那简单，你不想交就不交呗，反正出了事风险你自已承担。小心人想想又觉得不踏实：万一打碎了盘子还是赔不起的，有没有两全齐美的办法？聪明财务说：我也相信你不会打碎盘子的，但万一的事情谁也不敢担保，要不这样吧······两全险你每年交100元押金，如果打碎了押金就没收，如果10年都没打碎，到时1000元钱我原样还你。小心人自己一算，几年内打碎了盘子，本来要赔1000元的，现在只要赔几百，如果10年都没打碎盘子自己一分钱都没损失，确实两全齐美！财务又说：你既然按100元交押金了，这10年都得交，中途也不能再取回押金，否则就算你违约。小心人想想自己总归不亏，就一口承诺：“没问题！”很快一传十十传百，大家都觉得自己不会是那个会打碎盘子的人，于是纷纷要求交押金。财务也很乐意，于是第二年一下子收了10000元押金。财务留下1000元准备赔盘子的钱，9000元就去投资，到了年底，还赚了不只一个盘子的钱。听了这个事，小心人又不平了。他找到财务说，原来你用我们的钱去赚了那么多钱，却不分给我们，太不公平了。分红险财务想了想说：我赚钱是靠自己的脑力体力，也有我的功劳。要不这样吧，你再多交点，每年120元，十年后我不仅还给你1200，还把盈利的70%分给你，如何？小心人一听，觉得这样更划算，于是自己马上交了120，还鼓动别人也多交一点。这年恰逢股市大涨，财务赚了很多。到年终，大家一看自己的帐户，非但没有象去年一样花掉10元，反而还多了几块钱红利。借款功能第三年，来了个新学徒，众人纷纷向他解释这个项目的吸引力，劝他也拿点钱出来。新学徒说：“交这么多钱，万一要急用咋办？”财务说：那没关系，这部分钱急用的时候，你们可以随时取出进行短期周转，只要按时还我，我还给你们派发红利。安享一生进入2010年，小心人听说财务又有了新规定，据说是每年交120元，只要交5次，合计600元。再过5年返还押金的40%，再过5年返还押金的60%，分两次把押金拿走，还有盈利的70%。所有押金、红利都取走后，以后每年都有红利收益，而且即使再有打碎盘子的情形，都不用再赔钱。你觉得怎么样？安享一生进入2008年下半年，小心人听说财务又有了新规定，据说是每年交120元，只要交5次，合计600元。再过5年返还押金的40%，再过5年返还押金的60%，分两次把押金拿走，还有盈利的70%。所有押金、红利都取走后，以后每年都有红利收益，而且即使再有打碎盘子的情形，都不用再赔钱。你觉得怎么样？进入2010年，听说财务又出了个“金虎迎春”新方案，还是每年存一笔钱，只要存3次，存三年放三年，就可以返还所有的本金，不仅有保底收益，另外还有盈利的70%。而且六年中如果发生打碎盘子的情形，都不用再赔钱。你觉得怎么样？鸿盈储蓄险理财好帮手产品优势缴费快——3次保障高——2-3倍期限短——6年周转灵——10天易说易卖易呈现资金安全：300000元

分红收益：年年分红累积生息固定收益：17700元

2倍普通意外保障：635400元保险账户10万元举例说明：刘先生，30岁，年交10万，连交3次

3倍交通意外保障：953100元

通膨率inflationrate保险insurance投资investment依个人的风险承受度，选择不同的投资组合。存款deposit12个月的家庭总开销，紧急备用金。

帆船理论—财富人生银保511工作模式有效拜访标准流程

期交产品理想准客户已经购买过鸿丰趸交产品对国寿的服务较为满意与银行关系融洽有养老需求有长期投资意愿投资态度较为谨慎选对人，表对情24识别接触柜员：存钱的取钱的？存多长时间？客户：存1年（存3年）。柜员：如果这笔钱这几年不用的话，我行有个新的理财产品挺不错的，办理的人可多了。——引起注意产生兴趣需求激发客户：什么理财产品？

柜员：我行代理中国人寿的鸿盈，零存整取，有保底收益还有分红，办理的人可多了。

——寒暄赞美营造氛围

客户：你说我听听看。

柜员：比如说您一年存一万，连存三次，前三年每存1万给590元的固定收益，再放三年，可享受六年的收益和保障。无论是给孩子存教育金，还是给自己存养老金，都不错。产品推介——利益突出简单明了销售促成二择一法成交：你看是交1万还是交2万？假定同意连带采取行动：身份证带了吗？我帮你把身份证号填一下。回访提醒：为了保证客户的利益，并做好服务工作，过两天保险公司会有人给你打回访电话。——

主动出击水到渠成拒绝处理话术参考保险，不办已经买过了回家去商量时间太长了利息不确定保险，没钱保险，不办常见问题１应对话术这个保险和你以前的保险不一样，是银行保险，保费返还后还有保障和收益，你听说过吗？保险也是理财方式之一返本有息有保障，等于又多存了一笔钱保险是对自己的责任，对家人的爱心保险是强制性储蓄，是身价体现已经买过了常见问题2应对话术看得出来你挺有投资意识的把赚到的钱留下来，不等于又多存了一笔钱吗？人一辈子不是控制钱就是被钱控制，人常常因为没有存下钱而后悔，谁会因为存得多而后悔回家商量商量常见问题3应对话术你来存钱肯定你当家，还要商量吗？买保险是大事，当然要商量，不过商量有两种利用犹豫期（再说了你还可以享受10天的免费保障）不用商量，家人夸你会理财自己当养老，孩子当储蓄时间太长了常见问题4应对话术不管把钱存进银行还是买股票基金，当我们选择了某种渠道之后就是用时间在赚钱了，一般而言时间越长，收益越多存钱也得一年一年存，小钱存进去，大钱拿出来一个人怎么可能在3年间把所有的钱都花完，只要人在就需要用钱，这不就是给咱自己将来留钱的吗？只存三年就可享受六年的收益和保障，谁还嫌时间长，我都恨不得10年、20年才好呢？利息不确定常见问题5应对话术银行也有可能调息，如果升息的话，收益能息涨随涨银行的利息也是相对固定，再说了