2015年激励营课件-会议经营宣导版

会议经营含义及意义收展综拓必须要开的会议2课程大纲会议经营？为全面深入公司经营方针政策，有效团队制度建设、职场激励、教育训练、管理辅导、商品销售等经营举措，促进组织壮大和绩效提升，实现团队及个人可持续发展而采取的经营。3为了有效推动经营计划为了追踪绩效进度与结果为了建立单位文化为了塑造

的职场为了营造属员成长的空间为了塑造团队精神会议经营的目的收展综拓队伍的现状构成专业知识服务意识与理想差距很大！收展综拓发展的基本定位1、收展综拓队伍是服务涵盖全集续收、服务与销售一体复合性队伍。2、架构扁平，无血缘。3、兼顾现有保单服务的需求和城区市场开拓的需求来确定队伍建设的规模，避免队伍大幅波动。4、三高原则：“高素质、高产能、高稳定性”，关注收入、关注留存。收展综拓发展愿景通过加强招募甄选、 辅导培训、强化合规作业，严格考核管理，用3-5年时间将收展综拓发展成为基础管理工作扎实，产、寿险业务掌握较为全面，产品结构合理，

稳定，收入持续稳健，服务和展业品质优良，具备一定自我管理和销售能力的专业化、职业化服务拓展队伍。收展综拓更需要开会！队伍建设的需要：全的集续收、服务、销售为一体的复合性的拓展队伍。客户服务的需要:专业化、规范化、高效化的服务水平和服务能力。没有会议就没有良好出勤没有会议就没有队伍士气没有会议就没有服务质量没有会议就没有保费来源没有会议就没有收入保障没有会议就没有价值会议经营是收展团队经营管理的重要。会议经营效果直接影响收展团队经营的质量。会议经营是收展团队成功创富能力的具体体现。小结：会议经营含义及意义收展综拓必须要开的会议11课程大纲按时间：早会、二次早会、夕会、周例会、营总结会等……按对象：爱心激励会、顶尖高手促进会、客户联谊会、庆生会等…按功能：表彰会、创业说明会、产品说明会、专题研讨会等……按周期性：定期、非定期。收展综拓必须要开的会三级机构：周

例会营业部经理营分析会四级机构：早会13三级机构：周 例会召开时间：每周定期，每次40-50分钟参加

：三级机构分管总及综拓部全体、四级机构经理或分管经理及综拓

所有召开目的：推动指标达成增强专业技能安排工作计划14考勤（会前）周业务分析点评5’企划追踪督导5’经验10’专题时间10’工作部署10’群体激励2’15周视频会议运作流程40-50（三级机构周例会后四级机构综拓召开二早会内容）三级机构：营业部经理 营分析会召开时间：每月召开（月底或月初，企划节点）参加

：三级分管总、综拓部全员；四级机构经理或分管经理、组训、所有综拓营业部经理召开目的：阶段经营总结分析解决问题经营目标经营方案部署16三级机构：营业部经理营分析会流程：※阶段绩效/企划分析※经验※专题学习※业务安排与推动（目标和措施）17收展综拓三级机构召开会议的注意事项※

定时召开，并

，具体时间视单位情况※会议要有内容、有激励、有追踪、有激励、有效果※

明确考勤制度（如：

会后要求上报参会

签到表扫描件，三级机构及时通报全市参会情况；同时制定配套的出勤制度）情况,情况）※

周例会后三级机构综拓部要逐一追踪

四级机构二早以

扫描形式汇报本周工作不足、改进措施及目标市公司分管总、四级机构经理或分管经理必须参会18周二次早会追踪表模板：单位本周工作不足改进具体措施本周目标（元/人）1、1、期交：2、2、短险：

其中卡折：3、3、新增：活动人力：填表人：机构经理：周二次早会追踪表四级机构必须要开的会20召开时间：乡镇每周1-2次，城区每周5次参加

：四级机构综拓所有召开目的：掌控团队养成好激励士气塑造文化提升整体素质推动指标达成215’2

’工作日志检查司训晨操带动4’业绩追踪5’经验3’20’专题时间激励推动1’22早会运作流程40-50《日志》检查目的：有效活动量管理建立企业文化，树立

。全员参与，活跃气氛，调节情绪,锻炼身体。司训目的：晨操带动目的：业绩追踪目的：考核、追踪企划进度、激励士气、熟悉团队及个人目标经验

目的：专题时间目的：学习先进，共同提升。强化阶段经营

，增强专业知识，提高展业技能，促进业务发展。激励推动目的：热情带动！欢呼出发！24理

性感

性知

性霸

性25歌声掌声笑声激励声业绩声26流程可根据具体情况有效调整，并非一成不变。各个时期的需求不同，可有效选择组合运用。早会节奏经营：月初、月中、月末经营重点不同（如：月初举绩破零；月中企划督导、指标追踪；月末冲刺达标），每，包括相应的产品、技能提个阶段都要有

考核与续收升、心态调整等内容）考勤制度要严格要做到一对一追踪早会追踪内容模版新单人力期交卡折短险举绩人力占比活动人力占比有效人力占比新增人力续期考核本月个人应收件数实收件数当月续期达成率13个月继续率收展综拓会议经营的注意事项：人少--更要有效果（关注每个人，充分

和演练）学习的内容多----循序渐进（合理安排，注重掌握）讲师少--借力（借其他 之力、借其他县区之力、借 之力）工作内容多----强化工具（将“表”与“会”结合起来，每个会议流程都要关注表）经营指标多----准备充分、重点突出重复动作多----大家参与、共同完成流程，增进相互理解与认同