yy课程-2015年1月28日快乐销售法_第1页
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文档简介

销售什么叫销售呢，销售就是完全可以换式，规避那种一开始就被的现象，在第一时，方法很简单呵。就以本书为例比人打给你说“您好，我是某某公司的，有一本书叫《销售，你可能一听“啪”就挂了，觉得这个人好烦哦，老是打骚扰过来现在换一种说法“喂，您好，有一个3倍提升销售业绩的方法，您有吗？”没有——才怪！除非他不是做销售的，或者他已经是“销售”了。做销售的利益失之交臂，后悔都来不及。这就是销售的种好处或利益，让他产生和好感，愿意继续跟交流，而不是轻易地。有了这个感觉之后，再进，有了这个需求只要化解客户心中的疑问，增加的，就顺利地进行，了第三步：完成的成交。播关爱，在为他们提供需要的产品和服务，在“雪中送炭。这样下来，客户觉得跟打交道挺有意思的，快乐地得到了想要的东西呢，就这样快乐地完成了销售业。不仅如此，销售还要告诉如何做到第四步：持续的成交要真正喜欢做销售，做个的销售员，就要学会“一头牛剥多。销售员不要满可以让结识的朋友，的，持续的成交。这样，难道销售不是一件的事情吗，首先要怎么才能？是不是的货卖出去了，收获了，所以了？，以可以这样总结：收获等于。认同吗？那肯定会问，很多人也是会的吗，不是说好就会买，所以当客户的时候，是痛苦的。那么要，就必须接受，然后，拿下的顾客，才会。所以归根结底，不是我们销售不出去，而是缺少销售的技巧。所以需要反省自己。怎么自我反省呢？不会说，，不愿说，不想说，不会卖，不敢卖，不愿卖，不想自我反自我反能把的产品卖出去。很多知名成功者“卖产品不如卖自己” 占70、你的人脉多少，决定了你成功的机率。所以销售自己是不是很重要？不会。我也不相信你不会成功！医生写的药方是不是都看不所以这个时候，会很礼貌的和医生告别，因为医生给带来了健康，健康是无价的。爱。这样的销售，不仅给顾客带来，自己也获得了。如果把这些有效成交的方法，运用到的销售中去，就看大家的领悟了。第一步：拉近距离，建立信任感｛找感觉推销产品，先推销自己｛知道并不代表做到其实可以在30秒将自己推销出去：怎么赞美不会很假吗？那么大家请对照的上篇例子讲到的医生看病流程询问看，摸。虽然是通过 销售，但是同样的可以通过询问，询问再询问。然后也可建议顾客发自己的皮肤来看下。很多顾客是不了解自己的皮肤状况的。你问她什么皮肤，她把握最关键的第一分钟（一见钟情的力量适应顾客的行为（比的顾客很快，一直说个不停，有的很慢，半天不回复，（第二步：了解顾客需求（挖需求通过黄金三问可以了解顾客对哪款产品比较感，询问家里的护肤顺序的时第三步是产品的介绍，塑造产品的价值（入）运用生动的真实案例：比如老顾客的对比反馈图，销售就是讲故事，讲顾客后每个顾客都会说产品太贵（太贵了是口头禅亲您也知道品牌价格是贵了点但是产品品质您也是知道的非常有保障，10050块。这样的价格体系是谁都接受不了的，您放心，优理氏品牌只做有质量的产品，不做贵的产品。的品牌根本无法与相比。，我能理解一些面膜用过之后立马感觉皮肤好了的面膜要长期使用皮肤改变才会大。用皮肤就会越差，而的产品就像吃补品一样，

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