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文档简介

分析化妆品行业销售情况通过学习迈克尔波特的五力模型，使我对企业中决定竞争规模和程度的五种力量有了初步的认识，利用这种有效的工具，现将化妆品的竞争特征进行一下简单的分析。1、新进入者威胁近年来，随着城市消费水平的不断提升，越来越多的进口品牌将战略眼光转向二线城市，迪奥、雅诗兰黛、兰蔻、资生堂等世界知名品牌借自身的产品优势及品牌效应场便掀起了一世界风同时，一些多元化经营的企业将目光投向化妆品行业，一些新兴的品牌也如雨后春笋般遍地开花，对于这些新进入者来说，三级市场的分销渠道获取相对容易，虽然网点质量一般，但相对于进入一二级市场的难度及各种居高不下的费用进入小城市便成为一个很好的选择和机遇。2、现有企业竞争伴随着进口品的入驻，其它店的化妆品牌结构更加合理，对我们就有着很大的冲击，加上各种日化专卖店、美容护肤店日益增多，网上商城也日渐成熟，带来的竞争激烈程度可窥一斑。化妆品行业市场集中度相对较低，很多竞争对手实力相当，强化了对抗程度，使化妆品的销售环境更加恶劣。3、替代品威胁化妆品主要起保养、淡化、修复等功能，想得到明显改善就需要使用相当长的时间这与药品的功效性与即时性相比较无疑是一个软

肋，而药品成为替代品似乎会是一种必然。另外，一些辅助美容器械如前几年热销的再清椿美容面具等着科学技术的日新月异，通过器械来改善皮肤的外观可能很快就成为一种现实。4、供应商的议价能力在我们商场里，一些大品牌做活动就必须给予这样那样的支持，否则活动无法开展，经理为了提升销售业绩争取到品牌更大的优惠，也不得不尽量满足这些要求，但同时利润方面就有了较大损失。这些有优势的供应商不断地加强讨价还价能力也给日常销售工作带来一定的压力。5、购买者的议价能力顾客是企业产品或服务的购买者是我们“上帝了更好地吸引顾客，我们不断地推出优惠活动，久而久之，精明的顾客们往往等待下一次更大的活动来购买，或者在赠品方面要求更多。这使得购买者的议价能力大大提升，无活动期间销售一落千丈，给我们现行的营销模式带来很大冲击。通过对这五种作用力的分析，给我带来了一定的启示。接下来我们会通过战略规划对这五种力量施加影响，比如调整布局、更换品牌等等，使得化妆品品类更有竞争优势，从而建立稳定的客群、错位经营以树立自身特色。

以下无正仅供个用学习、究不得用商业用。Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;notforcommercialuse.仅供个用学习、究不得用商业用。NurfürdenpersönlichenfürStudien,Forschung,zukommerziellenZweckenendetwerden.Pourl'étudeetrechercheuniquementàdesfinspersonnelles;pasàdesfinscommerciales.仅供个用学习、究不得用商业用。толькдлялюдей,которыеиспользуютсядля

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