2022年面膜营销策划方案

第第4页2022年面膜营销策划方案一、前言随着时下广大消费者的生活水平不断提高，在满足基本生理需求，安全需求之后，进而对爱与归属需求和敬重需求产生追求满足感的意愿。由此，美即面膜为满足广大女性消费者的需求应运而生。并不断推出新品，以满足消费者日益提升的需求。近期，应消费者的需求，美即面膜又一次面向广大东方女性消费者推出新款单品面膜。为了让产品快速打入市场，取得消费者的认可。我们为此举办了此次以"打造完善女性'为主题的营销宣扬活动。以实惠促销方式为载体进行新品展露，旨在引发目标消费群体的留意，并以独特的表演形式和优质的现场服务为顾客留下良好的品牌印象。二、活动目的以促销活动为商品展露载体，对商品进行全方位立体的解析，使消费者从认识新品过度到了解程度。以表演形式做到吸引留意，提升新品牌在受众群体中的知名度，以优惠方式做到切实以消费者为主体的营销。最终到达提升销售量，利益最大化的营销目的。三、活动主题：打造完善女性。四、活动地点准时间1、在市区核心商圈地带，如新街口、XXX路、XXX路等地段。2、活动为期五天，以周三小周末下午为开端，始终延续到周日。活动高潮估计将出如今周五下午至周六下午。五、活动方案

1、周三下午以及周四主要以播放新品的广告片，散发宣扬画册和宣扬单为210:30在介绍完毕后，有舞蹈演员面带电影《夜宴》中的面具表演舞蹈，以卡通人物敷面膜美容为主要情节表演搞笑短剧。引发消费者的学习认知新品的兴趣，从而激发消费热情。此外，在一系列表演进行的同时，同期开展实惠促销。凡当天消费满300VIP88.83、将周日下午作为活动收官阶段。主打最终折扣季，以折扣促销吸引顾客消费。六.预期效果1进一步培育消费者对美即面膜的品牌消费忠诚度。2、增加新产品的市场竞争力，初步稳定其市场地位。一、市场分析〔一〕宏观分析20%，而美容化妆品类则占据了其中四分之一的江ft。20**3000〔二〕微观分析面膜作为日常美容必备佳品，越来越受到人们的欢迎，连男性消费者也开始垂青各类面膜。1、目标市场XXXXXX要是：美容院、药店、超市等。2、消费群体23岁～45岁的白领女性3、产品策略以"享自然呵护，做宝贵女性'为卖点，强调"中药面膜'能为女性肌肤注入宝贵元素，持续调养，可重现娇颜神采。4、价格策略高品质，中等价格，高利润。以下是价格表:5、渠道策略〔1〕分销对象〔2〕渠道的建立模式

①草签协议做销售预报表正式签定协议，订购第一批货。〔留意：原则上要求先进货，再签协议②查找重要客户，将货压到二级代理等分销商手中一级代理的销售和市场支持跟上。③制订较高的月返点和季返点政策，以此激励二级代理商主动竞争，从而有效地掌握营销体系。〔3〕完成营销定额的策略主动开拓渠道分销。责任到位。6、人员策略〔1〕销售团队的信念①自信信任我们的产品能为客户带来美容价值，为我们自己创造高额利润。②前进有不达目的誓不罢休的决心。〔2〕相关制度①编制销售手册。对销售人员的工作范围和职能进行说明，对所能解决的`问题和提供的支持进行备注。②建立内部人员的报告制度。准时解销售中遇到的问题。③建立销售嘉奖制度。激发销售人员的主动性。二、销售方式以"直销和代销'结合为主，以"网络销售'为辅。为目标消费者提供长期的咨询。为与消费者互动创造一个良好的环境。以直销店作为基地，也有利于代销的正常进行。代销以美容院代销为主，药店代销为辅10%的份额。但消费网络销售中药面膜的目标消费者〔白领女性〕是网络购物的主力军，她们特别享受网上购物的便捷与乐趣。我们的销售方式可以投其所好。中药面膜的网络销售可以采纳两种方式：一种是在淘宝等购物网站上开设网店。另一种是自己建立一个中药面膜直销网站，同时接受零散客户、团购客户以及批发客户。网络销售除了销售方便，另一个好处是比传统的销售更能获取客户的联系方式等资料，便于我们进行长期的跟踪回访。三、客户管理★1、针对已开发客户稳定老客户所需的费用比开发新客户的投入要少许多。中药面膜需要口碑，这是已开发客户能够带来的。同时，已开发客户的口碑宣扬能为中药面膜赢得更多的新客户。所以对已开发客户的管理要特殊重视，做好服务性跟进。〔1〕大客户一般而言，20%的大客户创造80%的利润。所以对大客户的管理是重中之重。①要为大客户提供更优惠的条件，这是双方长期合作并共赢的基础。大客户的势力强，选择的余地比较大，假如没有长期的优惠支持，很简单被我们的竞争对手挖去。所以，在营销售初期，就应当对优惠条件有比较合理的规划。在正式合作时，敏捷运用。

②专心。大客户的架子确定比较大，所以需要专心沟通，了解他们的真正需求，认真讨论他们的心态，随时调整我们的战略。③持续拜见，表现诚意。加强与大客户的情感联络：细心对待节日祝愿，邮寄贺卡；客户生日，送上小礼物；平常，可以短信问候。〔2〕中小客户①建立客户档案，写好销售日志。负责人的名字和职务，电话，传真，手机号码，地址，网址，购货日期，购货数量，诚信度，客户购货的用处〔是自己用还是替其他客户代购〕等。在档案中附上客户的营业执照和法人代码证。假如是个人，尽可能去了解对方的家庭状况。对客户了解的越认真，对销售的关心也越大。一、市场分析〔一〕宏观分析20%，而美容化妆品类则占据了其中四分之一的江ft。20**3000〔二〕微观分析面膜作为日常美容必备佳品，越来越受到人们的欢迎，连男性消费者也开始垂青各类面膜。目前市场上的面膜分为保湿面膜、美白面膜、中药面膜等