休闲体育有限责任公司创业计划书

阳光休闲体育有限责任公司创业打算书团队成员：袁舰、乔青青、李广永、张景全一、执行总结阳光休闲体育有限责任公司是一家旨在通过课余闲暇时刻，为幼儿提供专业的体育休闲服务。以体育运动为基础，休闲体育、趣味体育等为扩展内容，通过组合式的新兴体育活动，让幼儿的体质能等各方面得到全面进展，以提供专业的体育服务。公司致力于进展新概念体育，坚持轻松，休闲，娱乐，健康的新理念。提高幼儿体质，进展幼儿的体育兴趣，能够在闲暇时刻得到精神与躯体的双重放松，增强小孩们的集体活动，团结协作的意识。让小孩们感受自然，开阔视野，提高交流，促进性格的积极进展，激发潜能，娱乐身心，增强自身素养。以幼儿为主体，带动其他群体。以达到全民健身为目的健康娱乐休闲公司。最近一则报道显示，沈阳市幼儿体质达到合格以上的占幼儿总体的31.5％，不及格为68.5％，优秀率仅为9.6％。造成幼儿体质严峻下降的缘故，一方面，物质生活水平的提高以及家长对小孩健康饮食知识的缺乏，幼儿摄入高蛋白、高热量食物。另一方面，由于家长期望子女成才的心情比较迫切，专门多小孩在3-6岁时期就开始学习，占据了小孩大量的活动时刻；同时，因为3-6岁小孩家长大部分处于创业的初始时期，没有充裕的时刻陪小孩外出活动，取而代之的是久坐和看电视等等，这些缘故导致幼儿肥胖问题的产生和躯体活动能力的下降，但最全然的因素还在于教育的导向出了问题。从学校到家长，都以分数挂帅，只关怀小孩的智力方面，对幼儿的体育活动不闻不问。幼儿期体育教育作为整个教育的一部分,但学前体育作为学前教育的重要组成部分,却还没有得到人们的充分重视。幼儿由于动作和语言进展,生活范围扩大,独立性增长,他们有渴望参加社会实践活动的需要。然而,他们的经验和能力水平又限制了他们去参加真正的社会实践活动。因此,只有通过体育项目这种独特的社会活动来满足其需要。我国闻名的学前教育家陈鹤琴讲:“小孩是生来好动的,是以运动为生命的。”此外重视幼儿体能背后的个性及非智力因素的培养也是专门重要的通过体育活动游戏化激发幼儿活动的积极主动、思维灵活、意志坚强的品质。幼儿期是自我意识进展的萌芽时期，是人的个性最初形成时期；通过体育活动培养幼儿的制造性。以后社会需要创新精神，体育活动促进幼儿制造性进展，不光体现在他的一物多玩或运用多种器具进展某一动作时，幼儿思维灵敏、玩法多样、更体现在体育游戏往往能让幼儿把所感知的一切在自己的游戏中表现出来；通过体育活动培养幼儿良好的意志品质。意志是人在有目的的行动中，自觉调节行为和情感，克服困难的心理过程。总之，幼儿体育教育促进幼儿生理，心理的健康进展，并对其个性与性格进展有积极促进作用。进行幼儿体育教育对幼儿的学习积极性能有效地进行调动，使得幼儿以饱满的热情参与到活动中来，激发了幼儿活动的积极性、主动性、使幼儿反应灵敏，培养幼儿良好的自信心及意志品质。为学前教育带来了趣味性与娱乐性，并注重新教育思想，更有效的促进学前教育的进展，为学前教育带来生机和活力。由此可见幼儿教育的重要性，体育项目的重要性。正是基于以上几点缘故，阳光休闲体育有限责任公司应运而生。同时在苏家屯区差不多实践过，反响良好，受到幼儿园一致的好评，家长也情愿参与到项目中，促进父母与小孩之间更好的交流，让家长更了解小孩，明白小孩们需要什么，想做什么；寓教于乐，小孩们不仅上的快乐自由，而且还能学习到各个方面的知识。二、公司介绍2.1公司LOGO：2.1公司名称：阳光休闲体育有限责任公司2.2公司类型：有限责任公司2.3公司地点：和平区英才辅导中心附近2.3.1选址理由：（1）英才辅导中心为沈阳大型辅导班，目标市场从3-18岁，符合本公司的战略进展目标。（2）英才辅导中心附近有多家幼儿园、辅导中心，符合公司多元化的进展目标。三、项目简介：3.1软式曲棍球：（1）项目介绍： 软式曲棍球是一款新兴体育项目，起源于冰球与曲棍球，与2009年由美国引进到珠海，融合了足球篮球壁球排球等主流球类运动的项目特点，注重团队合作及娱乐性，项目运动量大同时安全，任何人都能够快速上手，享受竞技体育的欢乐，是一项全年龄段的大运动量的团队体育项目。此运动是运用包有泡沫的的直杆击打球，攻入对方球门的一项游戏，源于冰球。此运动能够在室内，室外的不同场地上进行。要紧消费者是幼儿（4~7岁）和少儿（8~12岁）及成人，男女不限。关于幼儿组的学员来讲，能够在软式曲棍球当中融合体育游戏、瑜伽等项目。作为开场的热身和最火的放松环节。使软式曲棍球的锻炼作用更科学、更完善。关于青青年及成人组而言，在软式曲棍球中结合素养拓展等项目，通过素养拓展的综合活动性、挑战极限、集体中的个性、高峰体验、自我教育的特点，使软式曲棍球更灵活，更加趣味，更能够易于同意。（2）项目特点：A.无年龄性不限制：3岁既能够开始，能够混龄混性不进行。B.运动量大：30分钟既能够达到锻炼躯体的目的，既锻炼了小孩的四肢协调能力，又锻炼了小孩的思维和团队合作能力。C.安全性高：器材为高密度填充泡沫，无毒无害，运动有区域要求，因此无躯体接触，该项目推广至今无一例安全事故发生。D.团队合作性强：场地轮换制度保证每个人差不多上最重要的，每一个人都要面对对方3个人的防守，取胜唯有靠团队！E.竞赛精彩度高：攻防转换快，要求运动员及观众都要集中注意力，精彩就在每一个瞬间，进球能够媲美足球的精彩！F.欢乐与分享：一项能够让运动员跟观众都能够得到欢乐的运动，不管胜负，得到的只有锻炼与欢乐！四、SWOT分析：4.1市场概述：幼儿体育市场是一个空白的市场，是一个新兴和快速进展的市场，幼儿体育从属于体育产业，我国体育产业起步较晚,但进展专门快,近年来其领域和规模不断扩大,产业效益明显提高,差不多成为国民经济产业体系的重要构件。4.2SWOT模型优势（Strength）劣势（Weakness）产品优势：轻松自由，运动量大，安全性高，团队合作性强。人才优势：专业的治理的团队、技术过硬的教练、顶级的服务人员。创意优势：沈阳目前第一家有规模的幼儿体育公司。实践优势：已在苏家屯做过实践同时效果专门好。团队劣势：团队缺少更深层次的治理经验，公司的治理信息系统不完善市场劣势：缺少知名度，没有达成品牌效应自身劣势：团队成员差不多上在校大学生，没有太多的业余时刻。机会（Opportunity）威胁（Threat）政策优势：与教育部国家体育总局关于开展全国亿万学生阳光体育运动的决定不谋而合。家长的改变：现时期家长对小孩的培养转变成全面进展，而家长越来越意识到健康是小孩成功的前提。市场空缺：目前沈阳这片肥肉尚未被瓜分。竞争者的威胁：目前国家政策已出来,一些不成规模的小团队，会站出来抢一份羹的。理念威胁：目前阳光体育的理念尚未普及，一些家长还未意识到。幼儿自身的威胁：目前补习班盛行，可能没有太多的闲暇时刻进行体育活动。5.3面对劣势和威胁的应对策略劣势、威胁对策团队劣势通过各种渠道提高对这行业的了解，细化公司治理信息系统。市场劣势加强软硬广告的宣传，充分利用媒体，提高知名度，使群体更加了解我们，深化阳光体育的理念。经验劣势建立完整的治理体系，提高工作效率，建立良好的群众基础，与职员随时随地的沟通，幸免个人决策。以老带新，完善公司人员结构。竞争者充分利用媒体，加大力度宣传阳光体育那个理念，尽量使阳光体育的理念深入人心。五、STP分析：5.1市场细分（Segmenting）（1）幼儿。该市场细分的特点：课余时刻少，体质差，是家中的宝贝，家长情愿为小孩付钞票。且与公司宣扬的阳光体育理念相吻合。就公司初期进展而言，该市场是我们公司的目标市场。（2）青青年。该市场细分的特点：课业负担大，精神压力大，比较容易同意我们阳光体育的那个理念，该市场具有专门大潜力。是今后进展的要紧目标。（3）中年人。该市场细分的特点：工作压力大，家庭负担较重，健康意识强，但相比于青青年不易于同意阳光体育的理念。但该市场也具有潜力，是公司以后进展的目标。（4）老年人。该市场细分的特点：思想传统，但比中年人更见注重健康，但更适合于运动量较少，安静的健身运动，且不易同意新奇事物。与本公司的政策不相符，就公司的进展规模来讲，初期不适合我们，但以后公司会注重进展的5.2目标市场选择（Targeting）幼儿。学前体育项目教育，阳光体育运动要紧针对的是幼儿。（1）阳光体育是政府推广的一个项目，目的性专门强，确实是提高幼儿各方面的机能，因此幼儿更容易同意，情愿加入那个项目。（2）幼儿体质越来越差，健康意识差，家长更情愿在这方面消费。（3）目前中国幼儿的健康现状不容乐观，躯体素养每况愈下。（4）身为独生子女的幼儿，有一定的消费基础。（5）幼儿的躯体素养较差，阳光体育能使他们重获新生，对性格的培养是一个绝佳的机会。（6）另外小孩的家长也是一个值得注意的消费市场，家长在陪小孩来的同时，也能感受到阳光体育的欢乐，且家长的健康意识比小孩更强，与小孩一起锻炼，既增加了父母与小孩的感情，又提高了躯体素养。5.3市场定位（Positioning）本公司的市场定位：“让体育释放激情，用体育健康人生”，这既是国家教育局的口号，也是公司的宗旨。公司会带给每一个顾客健康，让顾客的激情得到释放，以强者的心情迎接每一天。定位目标：轻松，娱乐，健康，和谐。六、竞争分析：由于目前沈阳对青青年的体育培训差不多特不完善，因此本公司将采取蓝海战略，将目标市场定为幼儿。蓝海战略认为，聚焦于红海等于同意了商战的限制性因素，即在有限的土地上求胜，却否认了商业世界开创新市场的可能。运用蓝海战略，视线将超越竞争对手移向买方需求，跨越现有竞争边界，将不同市场的买方价值元素筛选并重新排序，从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身转变。与血流成河的红海策略相比，蓝海策略的特色有五：1.开创没有竞争的「新市场」；2.不与对手竞争，使「竞争」变得不相干；3.制造出新的需求，并透过成本操纵，追求持续领先；4.同时追求顾客所能获得的高价值与产品的低成本；5.调整整个公司的操作系统，给以完全的配合。七、营销策略（4p）：7.1产品策略：目前市场上还没有一个相对成熟的销售渠道,各家竞争对手几乎选择与电视台合作节目及各种媒体广告推销的模式,在此情况下我公司依照自身产品的特点选择多渠道的销售方式。与知名电视台合作，将训练营与软式曲棍球的活动做成电视节目，通过电视媒体宣传进千家万户。7.2价格策略：公司将采纳竞争定价法，并依照市场调查结果来制定价格，在市场保持竞争优势。由于公司主营业务要紧分为周末与寒暑假两个时刻段，因此消费者能够依照自身要求做出选择。7.2.1周末培训（以月为单位）：此项业务收费模式是：按月收费，在有效期内不再收取其他费用。连续报名三个月者，可获得会员卡一张，凭会员卡可享受8.5折的优惠。7.2.2寒暑假培训：此项业务收费模式：按活动次数收费，在有效期内不再收取其他费用。在一年之内，报名两次者，可获得会员卡一张，凭会员卡可享受到8折的优惠。注：周末培训与寒暑假培训获得的会员卡，不可对两项业务同时使用。7.3渠道策略：①我们将采纳直销，直接和幼儿园商谈，与幼儿园合作。②消费者能够通过网络在线、电话联通、信件邮递等各种途径和公司互动，实现顾客与公司之间的充分交流沟通。7.4促销策略：1）、亲友优惠政策：我们的已有顾客或职员，假如推举他们的亲友来我们公司，我们将对亲友实行优惠，同时在物质上和精神上给予顾客或职员相应奖励，从亲友开始扩大接纳我们的顾客人群。2）、定期免费让消费者体验我们的课程，体验我们的服务。3）、定期举办软式曲棍球友谊赛，让各个幼儿园做相互的交流与沟通，同时幼儿园与幼儿园之间，家长与家长之间，都能有一个专门好的沟通。4）、每到节假日，推出相应的优惠政策和活动，寓教于乐，让小孩体验到不一样的过节方式。5）、定期举办大型亲子活动，增强家长与小孩之间感情，让家长更了解小孩，从小开始培养；让小孩尽可能的了解家长，比如，下班回家对家长讲一句，你辛苦了等，促进父母与小孩之间的感情。7.5收费标准:1）周末培训按月收费，每月8次课，一班20-25人，与幼儿园50%对50%分成。2）寒暑假培训按次数收费，一年两次，一队25人。周末培训寒暑假培训苏家屯区200元/月600元/次沈阳市内400元/月1000元/次7.6盈利模式1)课程培训：课程成本售价盈利周末培训（按一个月一个班算）寒暑假培训（按一次一个人算）50200150506005502）器材器材成本售价盈利软式曲棍球100036002600队服3060303）举办软式曲棍球友谊赛、联赛，举办小型体育竞赛。4）编写软式曲棍球教程、幼儿体质能等一系列书籍，获得利润。八、推广策略：8.1户外媒体：在公交车站设置广告牌，内容以“运动让你更年轻”、“沈城第一家最适宜小孩们的幼儿体育公司”为主，吸引公众眼球，将“阳光体育”理念迅速普及。8.2平面媒体：在《华商晨报》、《辽沈晚报》中开设，阳光体育专栏。8.3体验营销：在沈阳或苏家屯，各大广场，开设公开课，让更多人了解阳光体育，软式曲棍球。8.4口碑营销：每天都去幼儿园，对小孩们进行体育指导，让“阳光体育”的理念走入更多人的心中。8.5DM广告单:(1)在各大幼儿园附近，对家长派发DM单，使“阳光体育”的理念深入人心。（2）在幼儿园里面，对老师派发DM单，让老师了解，力求带动家长消费。8.6体育营销：在苏家屯地区，举办一次软式曲棍球竞赛，前三名将会获得我们的软式曲棍球精品课程体验卡。此活动意义，旨在扩大公司阻碍力，树立良好的品牌形象，巩固在此地区的位置，为进入沈阳那个大市场铺路。8.7广告策略：公司广告策略方案具体类型软广告宣传在市场启动期，公司将以报媒为主，选择沈阳4家报纸，集中力量大密度传播，并辅以科普资料佐证。硬广告宣传随着市场的不断扩大，将以电视广告作为营销主力军。使消费者同意、认可产品，覆盖率大的优势慢慢的显露，知名度迅速上升。九、公司进展战略：初期（1-3年）：起步时期目标：普及阳光体育的理念，以软式曲棍球为主，开发出新的延伸产品。具体规划：（1）将公司导入市场，普及阳光体育的理念，打开并初步占据幼儿体育市场。（2）以软式曲棍球为主，完善公司的服务内容及相关配套设施的建设。（3）开发出软式曲棍球延伸产品，将其推广、宣传。（4）开发出新的产品，初步向着休闲体育、大众体育进展。中期（4-6年）:成长时期目标：通过软式曲棍球及新的休闲项目，引领各个年龄段的消费者进行锻炼，全民体育将是公司进展的要紧目标。具体规划：（1）扩大规模，使新项目迅速进展，横跨各个年龄段。（2）把软式曲棍球做成全民都能够参与的休闲项目，使其稳定进展。（3）树立体育确实是一种适应的理念，使其深入人心，拓展业务，研发新的素养拓展项目。长期（6-10年）：成熟时期目标：公司向着多元化的目标进展，真正的做到全民体育，实现阳光体育的理念，让体育成为一种适应。具体规划：（1）逐渐拓展市场空间，发掘潜在需求，不断完善和扩展已有的市场范围。（2）制造公司的品牌价值，加大资金投入，扩大公司阻碍力，增加公司无形资产。（3）在现在期，本公司已有一定的经济实力，建立起完善的治理机制，幼儿体育和素养拓展业务，已成为我公司收入的要紧来源。与此同时，开放新经营模式，如公司素养拓展培训、体育赛事承办，体育培训市场，形成公司新利润增长点，发掘和培育新的子市场。最终让体育成为一种适应。十.组织结构：总经理总经理市场部项目部财务部注：公司设总经理一名，，下面有市场部、项目部、财务部三个部门。1、总经理：是整个公司的龙头，负责最终的定夺，拥有对幼儿园选择的最终决策权，对合同的最终的定夺权。负责公司的市场开发，公共关系等的决定，幼儿园选择的建议公司的财务及行政工作，包括课程定价，日常开支，后勤保障等。2、市场部：（1）负责软式曲棍球市场及相关项目的开发。（2）对其它体育游戏项目的特点、价格、促销手段等的收集、整理和分析。（3）做出销售预测，提出以后软式曲棍球市场的分析、进展方向和规划。（4）制定软式曲棍球课程价格、新项目上市规划。（5）促销活动的策划及组织。（6）制定及实施市场广告推广活动和公关活动。（7）负责与幼儿园商谈合作事宜。依照公司进展的时期的不同，市场部的职责不同。3、项目部：（1）负责公司所有项目的人员安排及调度，并上报给人力资源部。（2）专设一个教练组，负责软式曲棍球课程的培训，其它项目的开发。（3）教练组负责与幼儿园沟通上课的有关事宜，并安排好一切，与保安组、医疗组及时沟通。4、财务部：（1）起草公司年度经营打算；组织编制公司年度财务预算；执行、监督、检查、总结经营打算和预算的执行情况，提出调整建议。（2）整合公司业务体系资源，发挥公司综合优势，实现公司整体利益的最大化。（3）编写公司经营治理状况的财务分析报告。（4）组织经济责任制的实施工作，下达各中心核算与考核指标，组织业务考核和评价。10.2人工成本职位资质月工资社会保障总支出1总经理200020002市场部150015003项目部150015004财务部15001500十一、财务分析11.1初始投资：10万启动资金的估算数量数量投资12000土地厂房设备12套其他总投资12000运营资本20500__3个月的职职员资19500__3个月的经营支出1000总运营资本20500总启动资本32500投资项目讲明投资项目讲明价格土地厂房设备设备种类，技术规定器材12套1000元一套其他职职员资和经营支出20500总投资32500资金来源：1、个人储蓄4万2、合伙人出资2万3、民间贷款4万11.2财务报表：（一）月度销售打算月份123456789101112产品1价格200200200200200200400+200400+200400+200400+200400+200400+200数量10101520263535+535+535+1035+1035+1235+12营业额200020003000400052007000240002400027000270002820028200产品2价格10001000100015002500300030004000数量12112112营业额25005000350060008800134001500018700全部产品营业额20004500800075001120015800374002400042000270002820046900（二）月度经营成本打算成本费用项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月人工支出6500650065006500650065009500650095006500650014500原料支出其他支出150190300200330330600330600350550800付现支出合计665066906800670068306830101006830101006850705015300非付现支出总计665066906800670068306830101006830101006850705015300十二、现金预算（一）月度现金预算月份收支项目123456789101112月初现金余额-4650-6840-5760-4960-5908380356805285084750104900126050销售收入20004500800075001120015800374002400042000270002820046900其他现金流入现金收入总额2000-15011601740624015210457805968094850111750133100172950人工支出6500650065006500650065009500650095006500650014500材料支出其他支出150190300200330330600330600350550800现金支出总额665066906800670068306830101006830101006850705015300月末现金余额-4650-6840-5760-4960-5908380356805285084750104900126050157650十三、盈利情况预测月度净利润估算月份123456789101112产品1数量10101520263535+535+535+1035+1035+1235+12营业额200020003000400052007000240002400027000270002820028200产品2数量12112112营业额25005000350060008800134001500018700I总销售额20004500800075001120015800374002400042000270002820046900-经营总支出665066906800670068306830101006830101006850705015300-资本支出利息折旧I-II税前利润-4650-2190120080043708970273001717031900201502115031600-所得税----%税后净利润-4650-2190120080043708970273001717031900201502115031600附：大学生创业（服务行业）第一年免收企业所得税

十四、资产负债表本企业公开的资产负债表（日期）资产期末数负债和所有者权益期末数流淌资产：负债：现金67860长期负债银行存款短期负债应收款254500应付账款106530产成品（p1）应交税金原料一年内到期的长期负债流淌资产合计322360负债合计106530固定资产：所有者权益：土地和建筑股东资本机器与设备12000利润留存100000在建工程月度净利固定资产合计12000所有者权益合计资产总计334360负债和所有者权益总计206530十五、风险分析（1）模式风险：由于本公司采取全新的经营理念和运营方式，顾客是否认可，社会是否支持，是公司初期成败的关键。为此公司会大力会与政府合作，利用政策优势，大力宣传，使顾客信服。（2）市场风险：由于公司开展的项目较多，会造成“门门通，门门不精”的错觉。因此公司在于顾客交流的时候，会大力宣传，大力推销，会使顾客觉得“门门通，门门精”，是公司要达到的目标。（3）人力风险：体育教练的专业与否是公司能否取得成就的关键，为此公司预备先请2名专业人士带队，然后在本公司里找到对此感兴趣的人员跟随，在实践中学习，在学习中成长。附录：阳光休闲体育市场调研分析报告阳光休闲体育有限责任公司深入贯彻《关于开展全国亿万学生阳光体育运动的通知》精神，切实推动全国亿万学生阳光体育运动的蓬勃进展。旨在通过课余闲暇时刻，为幼儿提供专业的体育休闲服务。以体育运动为基础，休闲体育、趣味体育等为扩展内容，通过组合式的新兴体育活动，让幼儿的体质能等各方面得到全面进展，以提供专业的体育服务。我们开展了此次的问卷调查。调查小组人员：袁舰、郑昕、李广永、张景全问卷发放500份，回收478份第一、目前的市场情况；第二、幼儿参加的体育活动及时刻；第三、家长对小孩参加专业的体育休闲服务的态度；第四、家长猎取有关体质