大联想学院渠道培训

ISPI中国分会联想 大联想学院

院长DDI认证讲师主讲嘉宾一、目的：为什么要做经销商培训？二、培训对象：培训谁？三、培训内容：培训什么？四、培训主体： 培训？五、良性循环：如何启动和持续激励？职能：策略关系职责：的忠诚度和竞争力，打造最有最牢固、最有竞争力的企业群落大联想学院一、大联想学院定位--为什么要做经销商培训？大联想学院发展3阶段制一剑封喉，解决了所有问题二、大联想学院培训对象：盲人摸象：不同对象的培训特点和性质完全不同企业选择的2：8原则：只培训前20%的优秀经销商，让培训成为稀缺资源，投入产出比最大；培训对象的2：8原则：VS非保龄球的第一个球公司的奠基者和 的引领者二、大联想学院培训对象：培训的特点：需求不同—企业整体需求和 需求，

。培训发挥作用的机制不同—培训到绩效的转化师及转化机制的设计者培训效果的评估—学员自我评估三、培训内容：让 赚钱的招数原则：能让 听了照做就可以多赚钱的招数12年前的内容：产品：产品

—搭配率、品类、库存控制等；产品摆放销售：销售经验值、有效的

和训练推广：推广形式和管理：每天必看表格三、培训内容：让赚钱的招数12年后新形势下的培训内容：传统零售的

—费用、成本、利润、宏观、行业必须提升管理效率以抵消所有的不利因素的新内容：让大家赚钱，赚管理的钱，能够持续健康地活着和发展正越项目应运而生四、培训？大学教授？江湖大师？身边的榜样—优秀

来五、良性循环：如何启动和持续激励启动：搭高台请高人唱大戏一 而红顺势 ，彻底沸腾，踢开头三脚成功：就是把成功因素

和循环五、良性循环：如何启动和持续激励学员选择饥饿课程内容课程形式接地气作业安排让陀螺提前转起来提前指定发言持续创新的形式心态调频学员激励531目标学员现场和课下交流如何让学员争相参加培训精神激励、江湖地位巧妙借势，提高地位，激发理念教是最好的学“教—学—用—总结—教”的良性循环。，最好提供增值开发课程就是最好的的梳理和咨询竞争更新“持续淘汰和更新：公平、正向的文化和机制确保了

、创新平台价值高门槛，最专业的圈子最正向的圈子相互欣赏彼此成就物质不可少课酬-价值出国游讲师激励如何让讲师主动自己的绝招讲师选择业绩品德意愿开发地点和时间开发顾问专业性课程管理试讲全程修改定稿开发流程九步法课程开发如何开发适合的课程训前陀螺转起来分区组织心态调频全程竞赛全员4：4：2中

理论培训组织如何组织培训正向价值观第五层次开发质量为本讲师课程组织模式突破细节持续完善内容形式保持正向口碑如何保持正向口碑关于培训的几点浅见关于培训的目的培训不是为了提高个人能力和个人 指数没有得到应用的能力是库存，不是价值，不用就会贬值培训一定是要解决企业的绩效问题，也就是企业的总体问题和 性问题，总体来说就是生存、更好地生存、更长时间的生存，亦即做强、做大、做久三个问题。企业的绩效问题周转速度竞争能力：毛利率、增长性：安全性“制度+培训”才能会产生绩效培训离绩效十万八千里，是知到行到果的距离培训是绩效是果实培训+组织、制度流程、考核的土壤+合适的文化氛围和环境+监督和反馈的

=绩效从培训到绩效需要精心设计中国缺乏对 培训的研究和实践这些培训都是对职业经理人和员工的培训，但是没有对

培训的研究，照搬的

；第一阶段：外企的培训引进第四阶段：培训应用的创新企业大学（内生性）第三阶段：培训的消化和吸收行动学习、绩效导向第二阶段：内企的培训引进培训是企业管理不成

表现培训的需求隔行如隔山隔行不隔理企业是成 法人制度，遵循完全相同的规律；HR-

力销售能力理念关系经营财务能力人行道的启发希定律培训的起点：体系搭建VS项目以绩