流通经济学讲稿课件

流通经济学课件流通经济学课件导入案例：对流通的思考22022/11/4导入案例：对流通的思考22022/11/2《流通故事1：卖西瓜的山村农民》凌晨2点起床，从山村来到县城有30多里路，拉着一车西瓜走了三个多小时一上午卖瓜的钱还不到180元。那山村有一个很高雅名字，叫“冷西”，是“中国草莓之乡”他儿子读一年书要花2万元，得卖111次西瓜！走6660里路，花1110个小时。这还不包括购买种子、肥料、农具的花费以及田间管理的日日辛劳。2022/11/43《流通故事1：卖西瓜的山村农民》凌晨2点起床，从山村来到县城《流通故事2：农超对接-流通新模式》山东寿光：凌晨3、4点，农民采摘蔬菜----农民把蔬菜送到地头就近的站点，包装，过秤，拿到现金—凌晨5点，运输车辆出发进京---傍晚到达超市配送中心---连夜配送到终端—次日清晨，超市营业，北京市民即可买到新鲜便宜的蔬菜！双赢！2022/11/44《流通故事2：农超对接-流通新模式》山东寿光：凌晨3、4点，课堂讨论：1.从两个故事中，两种模式中可以得到什么启示？2.流通与营销的区别和联系？2022/11/45课堂讨论：1.从两个故事中，两种模式中可以得到什么启示？20流通与营销的区别和联系营销研究的是微观经济组织为实现、促进商品流通而进行的经营活动的总和，包括产品、定价、分销、促销等。商品流通重在从宏观的角度研究商品或服务的转移过程和流通体系。2022/11/46流通与营销的区别和联系营销研究的是微观经济组织为实现、促进课程介绍72022/11/4课程介绍72022/11/2主要内容结构：第一章流通概述（什么是流通？）第二章流通机制（如何运行的？）第三章流通组织（如何组织流通？）第四章流通渠道（渠道冲突如何解决？）第五章流通盈利模式（如何持续盈利？）第六章批发业（如何认识批发业？）第七章零售业（如何运作零售业？）第八章流通技术（有哪些流通技术？）第九章流通规制（流通如何规制？）第十章流通伦理（树立什么样的商业伦理？）2022/11/48主要内容结构：2022/11/28参考教材：1.《现代流通经济学教程》（第二版）（吴宪和复旦出版社2006.）2.《流通概论》（夏春玉，东北财经大学出版社，2006年7月）3.《流通经济学》（徐从才，中国人民大学出版社，2008）4.《流通产业》《流通结构》《流通政策》（马龙龙，中国人民大学出版社，2007）2022/11/49参考教材：1.《现代流通经济学教程》（第二版）（吴宪和复旦课程进行方式讲授

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+作业成绩评定方式：出勤：20%作业：20%期末：60%2022/11/410课程进行方式讲授2022/11/210课程进行方式说明讲授

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+作业成绩评定方式：出勤：20%作业：20%期末：60%2022/11/4Ch01市场营销与市场营销学11成绩考评关键点：出勤课堂讨论回答问题作业期末试卷成绩联系方式：

zhouxiuling5460@163.com课程进行方式说明讲授2022/11/2Ch01市场营销与市课堂进行的基本规则1.严格考勤：

（1）旷课：

扣一分+手抄一份2000字学习笔记+手抄《弟子规》一遍

（2）迟到或早退：

扣一分+手抄《弟子规》一遍

（3）病假或事假：必须有假条手抄一份2000字学习笔记

2022/11/4Ch01市场营销与市场营销学12课堂进行的基本规则1.严格考勤：2022/11/2Ch012、不允许把零食带到教室；3、不允许穿拖鞋、吊带装进课堂；4、课堂上不允许随意外出；5、课堂上不允许玩手机（静音）或其他电子设备等6、按时交作业，过期不候；7、每次提问都给分数；8、自由发言计入总评的加分环节；2022/11/4Ch01市场营销与市场营销学132、不允许把零食带到教室；2022/11/2Ch01市场营课堂进行的基本规则1.严格考勤：

（1）旷课：

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2022/11/4Ch01市场营销与市场营销学14课堂进行的基本规则1.严格考勤：2022/11/2Ch012、不允许把早餐带到教室；3、不允许穿拖鞋、吊带装进课堂；4、课堂上不允许随意外出；5、课堂上不允许玩手机或其他电子设备等6、按时交作业，过期不候；7、每次提问都给分数；8、自由发言计入总评的加分环节；2022/11/4Ch01市场营销与市场营销学152、不允许把早餐带到教室；2022/11/2Ch01市场营建议阅读《激荡三十年》（上、下）（吴晓波，中信出版社，浙江人民出版社2008年1月）《开埠中国南京路150年》（程童一，昆仑出版社，1996年8月）2022/11/416建议阅读《激荡三十年》（上、下）（吴晓波，中信出版社，浙江人第一章：流通概述172022/11/4第一章：流通概述172022/11/2主要内容第一节商品交换与商品流通第二节商品流通的基本规律第三节流通功能2022/11/418主要内容第一节商品交换与商品流通2022/11/218第一节商品交换与商品流通192022/11/4第一节商品交换与商品流通192022/11/2主要内容一、商品交换二、商品流通三、商品流通过程及其经济作用2022/11/420主要内容一、商品交换2022/11/220一、商品交换商品：指用来交换的能满足人们某种需要的劳动产品。是使用价值与价值两个要素的统一体。（一）商品交换与私有制的产生交换关系是社会生产发展、社会分工和私有制的产物。交换关系的出现是私有制的基础，推动着社会分工。2022/11/421一、商品交换2022/11/221（二）商品交换的形式1、物物交换（W-W）：简单商品交换，出现在原始社会后期。2、简单的商品流通（W-G-W):特点：质的飞跃以货币为媒介3、发达商品流通（G－W－G’）是第三次社会大分工的产物以买开始，以卖结束以商人为媒介2022/11/422（二）商品交换的形式2022/11/2222022/11/423流通的概念流：像水一样的流动。通：往来交接。流通：流转通行，不停滞。二、商品流通2022/11/223流通的概念流：像水一样的流动。通：往来流通：从农田到餐桌2022/11/424流通：从农田到餐桌2022/11/224商品流通环节商品流通环节指商品从生产领域到消费领域的转移过程中所经过的环节包括：收购、运输、储存、销售等环节。以最少的劳动消耗和最短的时间，高效率地完成商品从生产领域到消费领域的转移。其标志：货畅其流。2022/11/425商品流通环节2022/11/225三、商品流通过程及其经济作用商品流通过程是指从生产领域向消费领域运动的经济过程。（一）商品流通过程的制约因素1、自然性制约因素。主要是指商品的自然属性。是刚性的制约因素2、经济性制约因素（1）商品差价的制约：购销差价和地区差价（2）商品供求状况的制约。（3）产业结构和生产力布局的制约。3、制度性制约因素。2022/11/426三、商品流通过程及其经济作用2022/11/226（二）商品流通过程的经济作用1、对生产的作用生产与流通是相互影响、相互作用。（1）流通对生产的重要反作用。流通是生产的前提条件，对生产过程起着决定性作用。（2）流通的规模、速度对生产制约作用。首先：流通的规模影响生产的规模。其次：流通的速度影响生产企业资金周转的速度。（3）流通的状况影响生产的经济效益。①有利于生产者缩短销售商品的时间，增加利润。②产生专业化分工带来的效益。2022/11/427（二）商品流通过程的经济作用2022/11/227（4）流通对生产的引导作用生产：为交换而进行，生产的产品符合消费的需要。流通：直接面向消费，能准确地了解消费者对商品的具体需要。2、流通过程对消费的作用。（1）流通是生产与消费之间的中介。（2）流通对消费的引导作用。（3）流通对消费的制约作用。首先：流通规模过小；流通生产力结构和布局不合理，对消费就会产生制约作用。其次：流通部门提供的商品结构不符合消费者需要。商品价格与消费者的购买力水平不适应。2022/11/428（4）流通对生产的引导作用2022/11/2283、流通过程对分配的作用（1）流通是分配的实现的过程（2）流通是实现国民收入再分配的重要渠道。（3）流通对分配的促进和抵制作用。4、流通过程对国民经济的作用（1）流通是联结国民经济各部门的纽带。（2）流通对国民经济的调节作用。首先，通过变动来调节生产和消费。其实，通过流通过程中的商品储备、调节供求，稳定产销关系。2022/11/4293、流通过程对分配的作用2022/11/229本节小结一、商品交换二、商品流通三、商品流通过程及其经济作用2022/11/430本节小结一、商品交换2022/11/230第二节商品流通的基本规律312022/11/4第二节商品流通的基本规律312022/11/2主要内容一、价值规律二、供求规律三、竞争规律四、自愿让渡规律五、货币流通规律2022/11/432主要内容一、价值规律2022/11/232一、价值规律——商品生产与商品交换的基本规律（一）价值规律的基本内容商品的价值量由生产商品的社会必要劳动时间决定，商品按照价值量进行交换。（二）价值规律在社会主义市场经济中的作用1、调节生产，促进生产力发展。2、调节商品流通。3、促使企业加强经济核算，改善经营管理，提高经济效益。4、推动企业改进生产技术。2022/11/433一、价值规律——商品生产与商品交换的基本规律2022/11/二、供求规律（一）商品供给概念：企业在某一特定时期内，在每一价格水平上愿意而且能够供应的商品量。影响因素：商品自身的价格。(医用“鱼精蛋白”的缺货)生产技术的变化。生产要素的价格。（小型蛋糕作坊的困局）其他商品的价格。政府的产业政策。企业的预期。2022/11/434二、供求规律（一）商品供给2022/11/234（二）商品需求概念：消费者在某一特定时期内，在每一价格水平上愿意而且能够购买的商品量。影响因素：商品自身的价格。（2012年8月CPI为6.2%.2013年8月2.6%）相关商品的价格。（互替品与互补品）消费者的收入（名义收入与实际收入）。消费者偏好（边际消费倾向）。政府的消费政策。（起征点3500，个税纳税人数8400万—2400万）消费者的预期。人口数量的变动。2022/11/435（二）商品需求2022/11/235（三）供求规律的基本内容与表现形式供求规律：是指商品供给和商品需求之间必然要相互适应，总是向供求平衡方向发展的一种必然趋势。两种形态：供求平衡，供求不平衡三种表现形态：供求均衡、供过于求、供不应求（1）买方市场：又称买主市场。是指市场商品普遍处于供过于求的状态。“消费者主权”（1997年基本形成）（2）卖方市场：又称卖主市场指市场商品普遍处于供不应求的状态。“生产者主权”（2011以前的房产）2022/11/436（三）供求规律的基本内容与表现形式2022/11/236（三）供求规律的基本内容与表现形式供求矛盾在市场上具体表现：1、供求空间上的差异2、供求时间上的差异（农产品的季节性生产）3、供求数量上的差异4、供求结构上的差异（四）供求规律的作用是商品疏通过程中主要的经济规律。1、支配着商品价格的变化。2、支配着商品的流量和构成。3、支配着商品流通的方向和时间。4、支配着生产和消费。2022/11/437（三）供求规律的基本内容与表现形式2022/11/237三、竞争规律（一）竞争规律的基本内容是指商品经济中不同经济主体之间为最大限度地实现自身经济利益而进行竞争的客观必然性。（二）竞争规律在流通领域中的作用、特点以及运用这一规律的准则1、作用（1）促使企业提高经营素质。（2）促使市场活跃与繁荣。（3）优胜劣汰，推动经济发展。2022/11/438三、竞争规律（一）竞争规律的基本内容2022/11/2382、竞争规律作用的特点主要有以下六个方面：（1）强制性。（2）排他性。（3）自发性。（4）不确定性：竞争环境的不确定性竞争对手的不确定性。（5）激励性。（6）风险性3、运用竞争规律的准则（1）公正平等的准则（2）独立自主的准则（3）选择自由的准则（4）效益优先的准则2022/11/4392、竞争规律作用的特点主要有以下六个方面：2022/11/2（三）竞争的内容内容：1、产品的竞争：经营内的竞争。（1）产品质量的竞争（2）产品品种的竞争（3）新产品的竞争2022/11/440（三）竞争的内容2022/11/240（三）竞争的内容2、经营竞争：包括手段和目的两个方面的内容。（1）经营要素的竞争：包括资金、经营设施、地理位置、销售渠道、信息等要素。（2）商业信誉的竞争。（3）经营者素质、能力的竞争。（4）经济效益的竞争3、信息竞争主要表现为信息的获取能力、分析处理能力和反馈应变能力之间的对比和较量。2022/11/441（三）竞争的内容2022/11/2414、价格竞争指竞争者为尽可能推销商品，扩大市场占有率而采取的定价策略、定价方法等比较和抗争。价格竞争的目标有多种。5、非价格竞争：这是一种综合性的竞争策略。（1）推销策略的竞争（2）广告策略的竞争（3）销售渠道策略的竞争（4）商标和包装策略的竞争（5）服务条件和服务质量的竞争。2022/11/4424、价格竞争2022/11/242四、自愿让渡规律（一）自愿让渡规律的基本内容自愿让渡：指商品在流通过程中买卖双方以自愿成交为原则，实现自主的商品交换。客观基础和条件：1、以不同的所有者为基础。2、以平等互利为条件。3、以经济利益为核心。（二）自愿让渡规律的作用1、有利于提高劳动生产率和商品质量。2、有利于商品合理流通。3、有利于市场竞争。4、有利于协调各种经济关系。2022/11/443四、自愿让渡规律（一）自愿让渡规律的基本内容2022/11/五、货币流通规律（一）货币流通规律的基本内容货币流通：货币作为商品流通媒介的不断运动。商品流通是货币流通的基础，货币流通是商品流通的反映。（二）影响货币需求量的因素1、参加流通的商品数量2、商品的价格水平3、货币的流通速度。2022/11/444五、货币流通规律（一）货币流通规律的基本内容2022/11/本节小结一、价值规律二、供求规律三、竞争规律四、自愿让渡规律五、货币流通规律2022/11/445本节小结一、价值规律2022/11/245第三节流通功能462022/11/4第三节流通功能462022/11/2一、基本流通职能二、现代流通职能

2022/11/447主要内容一、基本流通职能2022/11/247主要内容课堂提问：请同学们结合市场营销学中的营销渠道的内容，讨论流通的职能有哪些？2022/11/448课堂提问：请同学们结合市场营销学中的营销渠道的内容，讨论流通(一）所有权转移（二)物流

(三)成本节约

(四)信息传递

(五)风险分担

(六)流通金融

2022/11/449一、基本流通职能(一）所有权转移2022/11/249一、基本流通职能

社会分工造成了生产者与消费者的社会性分离，由于消费者自己不能生产供其消费的商品，而必须要消费由专业生产者生产的商品，因而消费者必须首先取得商品的所有权。也只有通过商品所有权的转移，商品才能真正从生产领域转移到消费领域。在市场经济条件下，这种所有权的转移是通过商品交换过程完成的。

提问：1.经销商与代理商的区别？2.批发商与零售商的区别？

2022/11/450

（一）所有权转移社会分工造成了生产者与消费者的社会性分离，由于消费者自（二）物流功能

物流活动是创造时间效用与空间效用的流通活动。生产与消费的空间分离意味着商品的生产地点与消费地点的分离；而生产与消费在时间上的分离则意味着生产与消费的时间是不一致的。而物流活动正是要通过商品运输、储存等活动来解决生产与消费在时间与空间上的分离问题。

提问：

1.何为第三方物流？2.如何理解第四方物流？2022/11/451（二）物流功能物流活动是创造时间效用与空间效用的流2022/11/452（三）成本节约第一，节省搜寻成本。第二，减少交易次数。

生产者中间商消费者第三，降低交易成本。最后，降低了生产者与消费者之间由于需要协调商品品种与批量问题所花费的成本。图3－1中间商参与的流通活动减少交易次数示意图2022/11/252（三）成本节约第一，节省搜寻成本。生

（四）信息传递

信息循环传递的过程为：需求信息向供给者的传递——供给者根据需求信息调整供给——供给信息向消费者的传递——消费者根据供给信息购买商品，并通过消费改变消费观念、习惯从而产生新的需求信息——新的需求信息向供给者的传递——供给者根据新的需求信息调整新的供给——新的供给信息再向消费者进行传递。正是通过上述供求信息的循环传递才使供给与需求相互适应，从而实现生产与消费过程的统一。

对经销商的调研（郑州日产）2022/11/453（四）信息传递信息循环传递的过程为：（五）风险分担

商品进入流通过程，中间商业机构，以及其他专业流通机构就相应承担了商品在运输、保管以及销售过程中可能出现的各种风险。这既保护了生产者的利益，提高了它们专注于生产的积极性，同时也保护了消费者的利益，使他们能够在承担较小的流通风险的情况下买到与其收益与需要相适应的商品。2022/11/454（五）风险分担商品进入流通过程，中间商（六）流通金融

在商品流通过程中，资金融通主要有两种类型：

一是对流通机构商品销售活动的资金融通；（铺底）二是对消费者购买商品的资金融通。（消费信贷）

2022/11/455（六）流通金融在商品流通过程中，资金融通主要有两种二、现代流通职能引领经济型（沃尔玛）供应链管理型（利丰）前后延伸型（宜家）合理定位型（伊藤洋华堂）先导经济供应链管理资源整合货畅其流2022/11/456流通企业经营模式现代流通职能的层次二、现代流通职能引领经济型（沃尔玛）供应链管理型（利丰）前后2022/11/457流通经济规律的理解？流通职能的理解复习思考题2022/11/257流通经济规律的理解？复习思考题作业一：“宅经济”出现对流通企业提出的新问题582022/11/4作业一：“宅经济”出现对流通企业提出的新问题582022/12022/11/459宅男宅女兴起！名词起源于日文的：御宅族おだく音：otaku现已被中文社会广泛使用。*宅男宅女生活形态：极少出门，喜欢整天在家做自己喜欢做的事，如上网、看动漫、玩电子游戏等等。2022/11/259宅男宅女兴起！名词起源于日文的：2022/11/4602022/11/2602022/11/4612009茧居族重现诞生背景：金融海啸之下，全球经济步入衰退。工厂/企业倒闭，员工被裁员、减薪、休无薪假，甚至于是心理因素，越来越多群体，紧缩消费，减少出门，选择在家解决衣食住行吃喝玩乐事宜。宅经济应运而生！PS:如果失业问题没有得到改善，第3代茧居族会因为安全需求而诞生----2022/11/2612009茧居族重现诞生背景：金融海啸之2022/11/462“宅经济”定义一切不用出住所就可以产生的消费-包括外送餐饮、电子商务、上门服务等行业，均属宅经济的范畴。-从衣服、鞋子、电话充值、收费电视节目、游戏机。。。。只要是在住宅内不用出门就能使用及直接消费的商品五花八门，包括智力和体力的服务。-在互联网发达的今天，直接催生了这个新的经济分类体系：宅经济2022/11/262“宅经济”定义一切不用出住所就可以产生2022/11/463检视茧居族的心理状态2022/11/263检视茧居族的心理状态思考题请同学们收集有关“宅经济”的相关资料。撰写一篇论文。内容主要围绕“宅经济”的产生背景，“宅经济”的出现对流通领域（流通企业的经营方式）产生了什么样的影响？流通企业该如何去应对？等。2022/11/464思考题请同学们收集有关“宅经济”的相关资料。撰写一篇论文。2论文格式要求：题目摘要关键词正文参考文献小组分工2022/11/465论文格式要求：2022/11/265格式要求：1、统一提交（WORD)电子版。2、各组准备PPT文件，用以课堂交流，无需打印，无需提交。3、作业应包括封面（题目、小组成员姓名及学号、提交日期）目录、正文、参考文献、人员分工情况。2022/11/466格式要求：2022/11/266提交时间：每次留作业之后的两周时间周日晚22:00之前提交。本次作业的提交时间为10月20日晚。提交程序：小组负责人逾期处理办法：不再补收，本组此次作业成绩为零。2022/11/467提交时间：每次留作业之后的两周时间周日晚22:00之前提交。流通经济学课件流通经济学课件导入案例：对流通的思考692022/11/4导入案例：对流通的思考22022/11/2《流通故事1：卖西瓜的山村农民》凌晨2点起床，从山村来到县城有30多里路，拉着一车西瓜走了三个多小时一上午卖瓜的钱还不到180元。那山村有一个很高雅名字，叫“冷西”，是“中国草莓之乡”他儿子读一年书要花2万元，得卖111次西瓜！走6660里路，花1110个小时。这还不包括购买种子、肥料、农具的花费以及田间管理的日日辛劳。2022/11/470《流通故事1：卖西瓜的山村农民》凌晨2点起床，从山村来到县城《流通故事2：农超对接-流通新模式》山东寿光：凌晨3、4点，农民采摘蔬菜----农民把蔬菜送到地头就近的站点，包装，过秤，拿到现金—凌晨5点，运输车辆出发进京---傍晚到达超市配送中心---连夜配送到终端—次日清晨，超市营业，北京市民即可买到新鲜便宜的蔬菜！双赢！2022/11/471《流通故事2：农超对接-流通新模式》山东寿光：凌晨3、4点，课堂讨论：1.从两个故事中，两种模式中可以得到什么启示？2.流通与营销的区别和联系？2022/11/472课堂讨论：1.从两个故事中，两种模式中可以得到什么启示？20流通与营销的区别和联系营销研究的是微观经济组织为实现、促进商品流通而进行的经营活动的总和，包括产品、定价、分销、促销等。商品流通重在从宏观的角度研究商品或服务的转移过程和流通体系。2022/11/473流通与营销的区别和联系营销研究的是微观经济组织为实现、促进课程介绍742022/11/4课程介绍72022/11/2主要内容结构：第一章流通概述（什么是流通？）第二章流通机制（如何运行的？）第三章流通组织（如何组织流通？）第四章流通渠道（渠道冲突如何解决？）第五章流通盈利模式（如何持续盈利？）第六章批发业（如何认识批发业？）第七章零售业（如何运作零售业？）第八章流通技术（有哪些流通技术？）第九章流通规制（流通如何规制？）第十章流通伦理（树立什么样的商业伦理？）2022/11/475主要内容结构：2022/11/28参考教材：1.《现代流通经济学教程》（第二版）（吴宪和复旦出版社2006.）2.《流通概论》（夏春玉，东北财经大学出版社，2006年7月）3.《流通经济学》（徐从才，中国人民大学出版社，2008）4.《流通产业》《流通结构》《流通政策》（马龙龙，中国人民大学出版社，2007）2022/11/476参考教材：1.《现代流通经济学教程》（第二版）（吴宪和复旦课程进行方式讲授

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+作业成绩评定方式：出勤：20%作业：20%期末：60%2022/11/477课程进行方式讲授2022/11/210课程进行方式说明讲授

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+作业成绩评定方式：出勤：20%作业：20%期末：60%2022/11/4Ch01市场营销与市场营销学78成绩考评关键点：出勤课堂讨论回答问题作业期末试卷成绩联系方式：

zhouxiuling5460@163.com课程进行方式说明讲授2022/11/2Ch01市场营销与市课堂进行的基本规则1.严格考勤：

（1）旷课：

扣一分+手抄一份2000字学习笔记+手抄《弟子规》一遍

（2）迟到或早退：

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（3）病假或事假：必须有假条手抄一份2000字学习笔记

2022/11/4Ch01市场营销与市场营销学79课堂进行的基本规则1.严格考勤：2022/11/2Ch012、不允许把零食带到教室；3、不允许穿拖鞋、吊带装进课堂；4、课堂上不允许随意外出；5、课堂上不允许玩手机（静音）或其他电子设备等6、按时交作业，过期不候；7、每次提问都给分数；8、自由发言计入总评的加分环节；2022/11/4Ch01市场营销与市场营销学802、不允许把零食带到教室；2022/11/2Ch01市场营课堂进行的基本规则1.严格考勤：

（1）旷课：

扣一分+手抄一份2000字学习笔记+手抄《弟子规》一遍

（2）迟到或早退：

扣一分+手抄《弟子规》一遍

（3）病假或事假：必须有假条手抄一份2000字学习笔记

2022/11/4Ch01市场营销与市场营销学81课堂进行的基本规则1.严格考勤：2022/11/2Ch012、不允许把早餐带到教室；3、不允许穿拖鞋、吊带装进课堂；4、课堂上不允许随意外出；5、课堂上不允许玩手机或其他电子设备等6、按时交作业，过期不候；7、每次提问都给分数；8、自由发言计入总评的加分环节；2022/11/4Ch01市场营销与市场营销学822、不允许把早餐带到教室；2022/11/2Ch01市场营建议阅读《激荡三十年》（上、下）（吴晓波，中信出版社，浙江人民出版社2008年1月）《开埠中国南京路150年》（程童一，昆仑出版社，1996年8月）2022/11/483建议阅读《激荡三十年》（上、下）（吴晓波，中信出版社，浙江人第一章：流通概述842022/11/4第一章：流通概述172022/11/2主要内容第一节商品交换与商品流通第二节商品流通的基本规律第三节流通功能2022/11/485主要内容第一节商品交换与商品流通2022/11/218第一节商品交换与商品流通862022/11/4第一节商品交换与商品流通192022/11/2主要内容一、商品交换二、商品流通三、商品流通过程及其经济作用2022/11/487主要内容一、商品交换2022/11/220一、商品交换商品：指用来交换的能满足人们某种需要的劳动产品。是使用价值与价值两个要素的统一体。（一）商品交换与私有制的产生交换关系是社会生产发展、社会分工和私有制的产物。交换关系的出现是私有制的基础，推动着社会分工。2022/11/488一、商品交换2022/11/221（二）商品交换的形式1、物物交换（W-W）：简单商品交换，出现在原始社会后期。2、简单的商品流通（W-G-W):特点：质的飞跃以货币为媒介3、发达商品流通（G－W－G’）是第三次社会大分工的产物以买开始，以卖结束以商人为媒介2022/11/489（二）商品交换的形式2022/11/2222022/11/490流通的概念流：像水一样的流动。通：往来交接。流通：流转通行，不停滞。二、商品流通2022/11/223流通的概念流：像水一样的流动。通：往来流通：从农田到餐桌2022/11/491流通：从农田到餐桌2022/11/224商品流通环节商品流通环节指商品从生产领域到消费领域的转移过程中所经过的环节包括：收购、运输、储存、销售等环节。以最少的劳动消耗和最短的时间，高效率地完成商品从生产领域到消费领域的转移。其标志：货畅其流。2022/11/492商品流通环节2022/11/225三、商品流通过程及其经济作用商品流通过程是指从生产领域向消费领域运动的经济过程。（一）商品流通过程的制约因素1、自然性制约因素。主要是指商品的自然属性。是刚性的制约因素2、经济性制约因素（1）商品差价的制约：购销差价和地区差价（2）商品供求状况的制约。（3）产业结构和生产力布局的制约。3、制度性制约因素。2022/11/493三、商品流通过程及其经济作用2022/11/226（二）商品流通过程的经济作用1、对生产的作用生产与流通是相互影响、相互作用。（1）流通对生产的重要反作用。流通是生产的前提条件，对生产过程起着决定性作用。（2）流通的规模、速度对生产制约作用。首先：流通的规模影响生产的规模。其次：流通的速度影响生产企业资金周转的速度。（3）流通的状况影响生产的经济效益。①有利于生产者缩短销售商品的时间，增加利润。②产生专业化分工带来的效益。2022/11/494（二）商品流通过程的经济作用2022/11/227（4）流通对生产的引导作用生产：为交换而进行，生产的产品符合消费的需要。流通：直接面向消费，能准确地了解消费者对商品的具体需要。2、流通过程对消费的作用。（1）流通是生产与消费之间的中介。（2）流通对消费的引导作用。（3）流通对消费的制约作用。首先：流通规模过小；流通生产力结构和布局不合理，对消费就会产生制约作用。其次：流通部门提供的商品结构不符合消费者需要。商品价格与消费者的购买力水平不适应。2022/11/495（4）流通对生产的引导作用2022/11/2283、流通过程对分配的作用（1）流通是分配的实现的过程（2）流通是实现国民收入再分配的重要渠道。（3）流通对分配的促进和抵制作用。4、流通过程对国民经济的作用（1）流通是联结国民经济各部门的纽带。（2）流通对国民经济的调节作用。首先，通过变动来调节生产和消费。其实，通过流通过程中的商品储备、调节供求，稳定产销关系。2022/11/4963、流通过程对分配的作用2022/11/229本节小结一、商品交换二、商品流通三、商品流通过程及其经济作用2022/11/497本节小结一、商品交换2022/11/230第二节商品流通的基本规律982022/11/4第二节商品流通的基本规律312022/11/2主要内容一、价值规律二、供求规律三、竞争规律四、自愿让渡规律五、货币流通规律2022/11/499主要内容一、价值规律2022/11/232一、价值规律——商品生产与商品交换的基本规律（一）价值规律的基本内容商品的价值量由生产商品的社会必要劳动时间决定，商品按照价值量进行交换。（二）价值规律在社会主义市场经济中的作用1、调节生产，促进生产力发展。2、调节商品流通。3、促使企业加强经济核算，改善经营管理，提高经济效益。4、推动企业改进生产技术。2022/11/4100一、价值规律——商品生产与商品交换的基本规律2022/11/二、供求规律（一）商品供给概念：企业在某一特定时期内，在每一价格水平上愿意而且能够供应的商品量。影响因素：商品自身的价格。(医用“鱼精蛋白”的缺货)生产技术的变化。生产要素的价格。（小型蛋糕作坊的困局）其他商品的价格。政府的产业政策。企业的预期。2022/11/4101二、供求规律（一）商品供给2022/11/234（二）商品需求概念：消费者在某一特定时期内，在每一价格水平上愿意而且能够购买的商品量。影响因素：商品自身的价格。（2012年8月CPI为6.2%.2013年8月2.6%）相关商品的价格。（互替品与互补品）消费者的收入（名义收入与实际收入）。消费者偏好（边际消费倾向）。政府的消费政策。（起征点3500，个税纳税人数8400万—2400万）消费者的预期。人口数量的变动。2022/11/4102（二）商品需求2022/11/235（三）供求规律的基本内容与表现形式供求规律：是指商品供给和商品需求之间必然要相互适应，总是向供求平衡方向发展的一种必然趋势。两种形态：供求平衡，供求不平衡三种表现形态：供求均衡、供过于求、供不应求（1）买方市场：又称买主市场。是指市场商品普遍处于供过于求的状态。“消费者主权”（1997年基本形成）（2）卖方市场：又称卖主市场指市场商品普遍处于供不应求的状态。“生产者主权”（2011以前的房产）2022/11/4103（三）供求规律的基本内容与表现形式2022/11/236（三）供求规律的基本内容与表现形式供求矛盾在市场上具体表现：1、供求空间上的差异2、供求时间上的差异（农产品的季节性生产）3、供求数量上的差异4、供求结构上的差异（四）供求规律的作用是商品疏通过程中主要的经济规律。1、支配着商品价格的变化。2、支配着商品的流量和构成。3、支配着商品流通的方向和时间。4、支配着生产和消费。2022/11/4104（三）供求规律的基本内容与表现形式2022/11/237三、竞争规律（一）竞争规律的基本内容是指商品经济中不同经济主体之间为最大限度地实现自身经济利益而进行竞争的客观必然性。（二）竞争规律在流通领域中的作用、特点以及运用这一规律的准则1、作用（1）促使企业提高经营素质。（2）促使市场活跃与繁荣。（3）优胜劣汰，推动经济发展。2022/11/4105三、竞争规律（一）竞争规律的基本内容2022/11/2382、竞争规律作用的特点主要有以下六个方面：（1）强制性。（2）排他性。（3）自发性。（4）不确定性：竞争环境的不确定性竞争对手的不确定性。（5）激励性。（6）风险性3、运用竞争规律的准则（1）公正平等的准则（2）独立自主的准则（3）选择自由的准则（4）效益优先的准则2022/11/41062、竞争规律作用的特点主要有以下六个方面：2022/11/2（三）竞争的内容内容：1、产品的竞争：经营内的竞争。（1）产品质量的竞争（2）产品品种的竞争（3）新产品的竞争2022/11/4107（三）竞争的内容2022/11/240（三）竞争的内容2、经营竞争：包括手段和目的两个方面的内容。（1）经营要素的竞争：包括资金、经营设施、地理位置、销售渠道、信息等要素。（2）商业信誉的竞争。（3）经营者素质、能力的竞争。（4）经济效益的竞争3、信息竞争主要表现为信息的获取能力、分析处理能力和反馈应变能力之间的对比和较量。2022/11/4108（三）竞争的内容2022/11/2414、价格竞争指竞争者为尽可能推销商品，扩大市场占有率而采取的定价策略、定价方法等比较和抗争。价格竞争的目标有多种。5、非价格竞争：这是一种综合性的竞争策略。（1）推销策略的竞争（2）广告策略的竞争（3）销售渠道策略的竞争（4）商标和包装策略的竞争（5）服务条件和服务质量的竞争。2022/11/41094、价格竞争2022/11/242四、自愿让渡规律（一）自愿让渡规律的基本内容自愿让渡：指商品在流通过程中买卖双方以自愿成交为原则，实现自主的商品交换。客观基础和条件：1、以不同的所有者为基础。2、以平等互利为条件。3、以经济利益为核心。（二）自愿让渡规律的作用1、有利于提高劳动生产率和商品质量。2、有利于商品合理流通。3、有利于市场竞争。4、有利于协调各种经济关系。2022/11/4110四、自愿让渡规律（一）自愿让渡规律的基本内容2022/11/五、货币流通规律（一）货币流通规律的基本内容货币流通：货币作为商品流通媒介的不断运动。商品流通是货币流通的基础，货币流通是商品流通的反映。（二）影响货币需求量的因素1、参加流通的商品数量2、商品的价格水平3、货币的流通速度。2022/11/4111五、货币流通规律（一）货币流通规律的基本内容2022/11/本节小结一、价值规律二、供求规律三、竞争规律四、自愿让渡规律五、货币流通规律2022/11/4112本节小结一、价值规律2022/11/245第三节流通功能1132022/11/4第三节流通功能462022/11/2一、基本流通职能二、现代流通职能

2022/11/4114主要内容一、基本流通职能2022/11/247主要内容课堂提问：请同学们结合市场营销学中的营销渠道的内容，讨论流通的职能有哪些？2022/11/4115课堂提问：请同学们结合市场营销学中的营销渠道的内容，讨论流通(一）所有权转移（二)物流

(三)成本节约

(四)信息传递

(五)风险分担

(六)流通金融

2022/11/4116一、基本流通职能(一）所有权转移2022/11/249一、基本流通职能

社会分工造成了生产者与消费者的社会性分离，由于消费者自己不能生产供其消费的商品，而必须要消费由专业生产者生产的商品，因而消费者必须首先取得商品的所有权。也只有通过商品所有权的转移，商品才能真正从生产领域转移到消费领域。在市场经济条件下，这种所有权的转移是通过商品交换过程完成的。

提问：1.经销商与代理商的区别？2.批发商与零售商的区别？

2022/11/4117

（一）所有权转移社会分工造成了生产者与消费者的社会性分离，由于消费者自（二）物流功能

物流活动是创造时间效用与空间效用的流通活动。生产与消费的空间分离意味着商品的生产地点与消费地点的分离；而生产与消费在时间上的分离则意味着生产与消费的时间是不一致的。而物流活动正是要通过商品运输、储存等活动来解决生产与消费在时间与空间上的分离问题。

提问：

1.何为第三方物流？2.如何理解第四方物流？2022/11/4118（二）物流功能物流活动是创造时间效用与空间效用的流2022/11/4119（三）成本节约第一，节省搜寻成本。第二，减少交易次数。

生产者中间商消费者第三，降低交易成本。最后，降低了生产者与消费者之间由于需要协调商品品种与批量问题所花费的成本。图3－1中间商参与的流通活动减少交易次数示意图2022/11/252（三）成本节约第一，节省搜寻成本。生

（四）信息传递