xx地产项目一期短蓄短爆营销方案

20xx.1万科天空之城一期短蓄短爆营销方案20xx.1万科天空之城1先兴奋一下！1数字 |史上金额最高的开盘：22.8亿货值开盘17亿以上2占位 |上海TOD项目首开3案例 |真正意义上的10天短蓄短爆不得不忧伤……1236

|A+B级客户。仍需新进100组以上26万+ |46%客户7成首付先兴奋一下！1数字 |史上金额最高的开盘：22.8亿货2关于当下市场短蓄短爆的四个现实关于当下市场短蓄短爆的四个现实31大战必须开始于10天前2取证信息传播必须2天内完成3新客户来源于前5天410天时间很短

但不能只做一件事|线下提前预热的系统解决方案|线上线下集中引爆|强IP打造、如何关联销售信息|阶段性话题打造不断造势

关于当下市场短蓄短爆的四个现实1大战必须开始于10天前|线下提前预热的系统解决方案关于4背景：因市场政策变化，项目需拿到预售许可证后开始正式线上推广，与传统前期长时间段推广不同，集中在短期内集中引爆市场。预证后再推广影响有延迟，不能保证10天内达到效果。研判2017年市场竞争格局严峻，从卖方市场转为买方市场，预证后竞品楼盘做相对应的策略，瓜分客户。而且本次作为天空之城第一次开盘，首开好成绩意义重大。所以预证前营销铺排工作提前进行。短蓄短爆第一阶段（-D7--D1）无证期一期推售策略第二阶段（D1-D2）拿证信息迅速传播第三阶段（D2-D4）持续引爆第四阶段（D5-D9）树立信心推售阶段划分保证每个阶段不冷场背景：因市场政策变化，项目需拿到预售许可证后开始正式线上推广5天空之城短蓄短爆核心七招天空之城短蓄短爆核心七招6第一招|无证造势线上高调围绕TOD线下释放小道信息第一招|无证造势7难点预售许可证前不能释放产品信息第一阶段无证期（-D7--D1）TOD经过2016年“城市反思”传播引起市场关注反思，第二阶段解答“城市反思”解决方案“TOD”，刚刚开始因为广告法推广戛然而止，TOD在市场的宣传有限解决

方式以上海万科的角度首个TOD产品的落地难点第一阶段无证期（-D7--D1）TOD经过2016年“8从三个维度释放TOD1、深铁正式入股万科

TOD是万科下一个十年发展重点2、TOD是城市未来上海地铁突破567公里17号线通车在即3、全上海首个TOD项目即将面市方式地产、经济类民生、城市规划类地产、经济、民生类

（通过线下活动把TOD概念转化成客户语言，他们能接受的方式，释放TOD信息。同时通过活动增加客户来访）第一阶段无证期（-D7--D1）线上媒体三个维度围绕TOD，不断制造话题，增加公众认知，但是就不说案名！从三个维度释放TOD1、深铁正式入股万科

TOD是万科下一个9框架1、深铁入股万科，正式进入城市发展模式TOD时代！第一阶段无证期（-D7--D1）深圳地铁目前是国内最市场化、也是最具有跨地域扩张实力的轨道建设运营商。借鉴港铁的“地铁+物业”的基础上，从2013年至今开发六个项目，取得一定程度的市场认可。万科的城市群发展策略“城市配套服务商”的角色定位，中国已成为世界发展城市轨道交通速度最快、规模最大的国家，未来地铁上盖物业将成为万科非常重要的开发主流，和轨道交通配合是未来万科的发展策略。深圳地铁与万科的合作，有利于整合双方的优势资源，做到“轨道房地产”企业的深度融合，双方未来还将探索城市轨道建设新“PPP+TOD”模式，万科与深圳地铁未来联合对外复制输出管理运营模式。框架1、深铁入股万科，正式进入城市发展模式TOD时代！第一阶10框架2、TOD是城市未来必然发展趋势第一阶段无证期（-D7--D1）国际主流的TOD模式，是以公共交通为导向的开发（transit-orienteddevelopment，TOD）。TOD发展模式在中国不仅是一种选择，更是迫切需要，尤其是一线城市更需要。一线城市的人口激增，已经成为一种不可逆转的趋势，放眼全球无论上海、伦敦、纽约、香港都有这些问题，但大部分人还是认为住在城市很舒服，所以TOD模式未来会有很好的发展。全球知名城市利用「完善的轨道交通系统」形成「城市经济圈」，保持着发展活力的秘密所在。上海目前城市用地的蔓延趋势还是比较明显的，郊区生态环境也面临着风险，因此发展TOD这种集约化的空间形式，对平衡人口增长和生态保护来说，对上海是有意义的。框架2、TOD是城市未来必然发展趋势第一阶段无证期（-D711框架3、上海首个以世界语言筑造的TOD地铁上盖未来城市即将面市第一阶段无证期（-D7--D1）选址综合交通枢纽的中心-大虹桥。同时，大虹桥还将是一个最有国际影响力的会展服务平台、一个产业发展和生产管理的企业总部发展平台、一个连接国内国际市场的贸易发展和资讯服务管理平台。在上海传统城区、传统住区面临反思的时代，社区以轨道交通进行串联，根据上海轨道交通建设规划，2020年地铁运营线网规模预计达到800公里。上海万科与上海轨道交通运营方上海申通地铁集团强强联手，以世界主流的TOD（轨道交通指向）的综合体开发，可以在400-600米的步行范围内建立集工作、商业、文化、教育、居住、休闲于一体的城市中心。轨道+物业两个领域的领军企业的优势互补，必将为上海带来一个极致的产品。框架3、上海首个以世界语言筑造的TOD地铁上盖未来城市即将面12联合线下渠道微信群集中能量陆续传播1st

安插销售员陆续进入公众大号微信群2nd

陆续按节奏传播项目即将取证信息，直接与购房客户进行信息释放3rd

后续持续传递项目现场火热照片名单：住在上海房产一到12班约6000人SPI1~25班约12000人大虹桥居民房产交流群485人仁恒之万科天空之城团购群168人项目周边中介核心大群约400人共计约20000人第一阶段无证期（-D7--D1）联合线下渠道微信群集中能量陆续传播第一阶段无证期（-D13第二招|区域地推以七宝为核心

多维度无死角全覆盖第二招|区域地推14第一阶段无证期（-D7--D1）全方位多维度无死角万科老社区桁架、电梯框架易居实惠网点10万+七宝万科广场巡展20万+周边住宅、办公楼电梯框架、滴滴打车5万+第一阶段无证期（-D7--D1）全方位万科老社区七宝万科15第一阶段无证期（-D7--D1）创意必要条件：强互动、话题性、信息植入七宝万科广场巡展第一阶段无证期（-D7--D1）创意必要条件：强互动、话题16第一阶段无证期（-D7--D1）透明海洋球：话题性、高端感、天空七宝万科广场巡展第一阶段无证期（-D7--D1）透明海洋球：话题性、高端感17第一阶段无证期（-D7--D1）曲面迷宫：话题性、质感、字符（TOD

orUNI-CITYorSHANGHAI）第一阶段无证期（-D7--D1）曲面迷宫：话题性、质感、字18第一阶段无证期（-D7--D1）悬念式信息传递码上专车页面导流电梯框架第一阶段无证期（-D7--D1）悬念式信息传递电梯框架19第三招|强IP制造利用明星绯闻炒作原理打造短期强IP第三招|强IP制造20课题传统销售信息传播方式

传达速度和市场记忆度有限，如何快速引爆市场让项目成为焦点？方式举办项目发布会+策划地铁包车事件（通过发布会掀起热议，发布会内容、现场样板间输出产品信息，现场体验增加口碑传播。）

（策划事件快速引起市场关注）发布会通稿多媒体宣传地铁包车事件大量软文炒作，同时投放微信大号对地铁包车事件结合项目进行价值分解介绍，并释放销售信息针对目标客群特征进行大数据广告精准投放，传递地铁包车插画及销售信息第二阶段拿证后迅速传播（D1-D2）课题传统销售信息传播方式

传达速度和市场记忆度有限，如何快速21电影宣传的基本套路：1st 网传主演绯闻2nd 绯闻纠缠不清3rd 主演发布会强推电影，顺便力证清白4th 绯闻辟谣，电影大麦强IP制造与迁移的几大核心要素：1核心元素：社会大众喜闻乐见2多维发力：民生、经济等多话题制造

短时间密集曝光3无缝迁移：以强IP为纽带

将核心元素转移到销售信息第二阶段拿证后迅速传播（D1-D2）电影宣传的基本套路：强IP制造与迁移的几大核心要素：第二阶段22地铁包车插画项目TOD产品的诞生，依托于上海城市格局的变迁，城市的发展，也是对生活方式的一次革新。灵感来自于《清明上河图》，邀请插画艺术家以超现实手法创作了强IP《城市共同体》艺术长卷，体现上海城市发展轴（陆家嘴-大虹桥-项目），传递项目城市共生的产品定位核心理念。设计风格参考爱马仕插画，保持项目调性，同时抓人眼球引起关注。地铁包车插画23xx地产项目一期短蓄短爆营销方案24xx地产项目一期短蓄短爆营销方案25xx地产项目一期短蓄短爆营销方案26强IP制造与迁移的几大核心要素：1核心元素：社会大众喜闻乐见艺术手绘、地铁与城市发展2多维发力：民生、经济等多话题制造

短时间密集曝光

|话题：艺术与美：上海最美地铁列车工匠精神：156小时10稿25000笔手绘城市发展：一张图解读城市未来地产聚焦：上海万科新年放大招一张图将TOD模式全公开娱乐搞笑：全上海只有5%的人能发现这张图里藏的20个惊人细节你发现了嘛？|渠道：线下地铁包车线上新闻：民生、艺术、城市规划、地产、经济3无缝迁移：以强IP为纽带，将核心元素转移到销售信息以手绘为画面风格，以手绘图上的内容为核心元素，发布项目即将开盘信息第二阶段拿证后迅速传播（D1-D2）强IP制造与迁移的几大核心要素：第二阶段拿证后迅速传播（D27阶段主形象延展创作在地铁包车插画风格基础上延续创作开盘主画面，阶段画面调性保持一致，元素和色调符合开盘热情的基调，保持地铁包车插画的画法。元素参考画面草图阶段主形象延展创作元素参考画面草图28第四招|双线联动线下大信息网构建线上短时间引爆10万+量级信息传播第四招|双线联动29课题时间短信息延迟如何短时间

快速传递销售信息？方式拿证/即将上市的信息炒作释放

（在正式确定拿证前两三天，联合线下渠道微信群以第三方告知）第二阶段拿证后迅速传播（D1-D2）传统线上媒体户外、网络等销售信息释放投放微信大号多角度进行产品阐释和销售信息释放线下七宝万科广场、案场持续巡展及活动促进人气，释放销售信息对意向客户提前吃定心丸扩大客户圈层课题时间短信息延迟方式拿证/即将上市的信息炒作释放

（在正30第二阶段拿证后迅速传播（D1-D2）线下1微信群联合线下渠道微信群：选择客户购房业内网红微信号“住在上海”和“上海房地产观察”的微信群，每个微信号各有12+个群，每个群400-500人，直接与购房客户进行信息释放。线上炒作产品阐释：项目产品软文增加更多噱头标题引起更多客户的关注和点击阅读。如“了不起！大虹桥又引入一国际化模式！”线下2实力销售1项目周边中介2仁恒西郊销售3易居亿元销售俱乐部线下3地推发力1七宝万科广场2老社区3周边社区第二阶段拿证后迅速传播（D1-D2）线下1微信群联合线下31第五招|大数据慧眼3.0实验大数据落地推广大数据与地产推广的落地实践终于第五招|大数据大数据与地产推广的落地实践终于32慧眼大数据：从2.0到3.0真实落地到推广

1st 5000组项目核心客户数据收集

项目意向客户、各网站400进线、竞品400进线、目标区域二手房交易信息

同时收集B组数据：参照组便于返检结果的相关性与因果关系

基础信息：性别、年龄、学历等

房产信息：有几套房在哪里、贷款情况、最近到访项目

运营商信息：以地理位置信息为主

社交信息：各大社交平台数据使用频率兴趣爱好等2nd

核心客户数据分析导出客户特征

依据投放平台筛选条件分析3rd

依据客户特征，扩充到50万+大数据库4th

依据5000客户特征报告，进行条件筛选，完成投放 8大核心入口：

腾讯新闻APP

微信朋友圈

微信公众号文章底部广告

新浪新闻APP

新浪微博PC端

百度APP UC浏览器

今日头条第二阶段拿证后迅速传播（D1-D2）慧眼大数据：从2.0到3.0真实落地到推广1st 533慧眼大数据：从2.0到3.0真实落地到推广

大数据3.0实践的核心难点15000组核心数据标签的获得易居完成25000组数据的精准分析能力脉策完成3大数据投放的画面三个画面随机释放：手绘画面销售信息新闻形式依托平台招标完成4可视化分析应用到线下拓客慧眼大数据：从2.0到3.0真实落地到推广大数据3.034新浪新闻APP腾讯新闻APPUC浏览器APP百度APPPC微博顶部公告通过5万组客户行为大数据平台系统计算，得出客户行为标签。通过新浪乐居整合投放平台进行6大主流媒体端口全覆盖精准投放，涵盖腾讯新闻APP、UC浏览器APP、百度APP、新浪新闻APP、微博客户端置顶位置慧眼3.0大数据-乐居平台整合精准投放新浪新闻APP腾讯新闻APPUC浏览器APP百度APPPC微35UNI-CITY万科天空之城发布会方案UNI-CITY万科天空之城发布会方案36项目解读创意亮点场地包装项目解读创意亮点场地包装372创意亮点2创意亮点38传播话题圈层效应品味内涵传播话题圈层效应品味内涵39传播话题圈层效应品味内涵话题具有动感的色彩，吸引受众的注意力，不断被热议。品牌气质要与项目本身特色相符合，并能提升活动的整体格调。品牌被忠实的拥趸，并且粉丝数量庞大。传播话题圈层效应品味内涵话题具有动感的色彩，吸引受众的注意力40以人为本带着人与生活关心的思考“如其在上，如其在下。”「上下」的名字简单而意义深远，上下五千年的文化积累，「上下」要“承上”而“启下”，期许搭建一座无形的桥梁，沟通连接传统与现代、东方与西方、艺术与生活、人与自然，诠释中国式的儒雅与热情。以人为本带着人与生活关心的思考41xx地产项目一期短蓄短爆营销方案42活动主KV活动主KV43134265「居住」「生活方式」「造物」三个主题是“上下”启发人们来思考，适合自己“感觉美好生活”的契机。我们将这三个主题融入，并分散到各个空间，让对生活有自己想法的来宾参与互动。LOGO发光字活动主舞台形象展示墙茶道迎宾上下茶艺上下羊毛毡活动副舞台轻食餐点手工互动区789134265「居住」「生活方式」「造物」三个主题是“上下”启44发光字1发光字145舞台2舞台246舞台舞台47UNI-CITY品牌墙利用玻璃的透射及灯光的渲染，既能展示项目的风采，又能透出项目的美景，将两者同时兼顾。3钢化玻璃加镭射激光字印刻，不锈钢底座内装置LED效果灯及洗墙灯渲染。UNI-CITY3钢化玻璃加镭射激光字印刻，不锈钢底座内装置48迎宾茶道大厅进门，以奉茶的形式，让来宾感受非凡尊荣的氛围，并以品味非凡的茶道风格，搭配中央水池景色提升整体调性4迎宾茶道449UNI-CITY“上下”茶道品茗感悟生活本真上下茶道师，论道东方与西方、艺术与生活、人与自然，诠释中国式的儒雅与热情。UNI-CITY50上下专区。中间2格供上下使用。5上下专区。551UNI-CITY室内放置上下产品展示UNI-CITY52UNI-CITY地灯示意图6中庭与通往滨水露天吧处设置地灯禅思水苑周围设置地灯UNI-CITY6中庭与通往滨水露天吧处设置地灯禅思水苑周围53UNI-CITY作为与自然最好的融合区域放草甸和月亮灯、听古琴洗涤心灵。6UNI-CITY654弹奏古琴的区域，将增加投影设备，提升现在氛围。7售楼处楼顶白色集装箱处通过投影机投放画面弹奏古琴的区域，将增加投影设备，提升现在氛围。7售楼处楼顶白55轻餐区8轻餐区856手工互动区：上下羊毛毡手工匠人现场演示羊毛毡制作过程。9手工互动区：上下羊毛毡手工匠人现场演示羊毛毡制作过程。957编号时间环节内容114:00-18:00参观上下产品展示/茶道接待/古琴伴奏216:00-18:25签到魔方签到/合影留念/暖场视频/礼仪小姐及安保人员协助迎宾进行签到317:00-18:00座谈会项目座谈会礼仪指引入场418:30-18:35开场表演现代舞518:35-18:40主持开场主持人开场/领导介绍618:40-18:45领导发言领导致词（万科领导/申通领导）718:45-18:50项目视频项目概念宣传片818:50-19:00项目解读城市发展遇到的问题,TOD的解决方案919:00-19:10地铁插画揭晓申通领导地铁插画揭晓1019:10-19:25项目启动项目启动仪式,全体后转,项目LOGO气球升起,心愿发光气球1119:25-19:30移动主持人引导现场嘉宾移动至水池边用餐插画视频循环播放古琴伴奏1219:30-活动淡出茶歇/展出持续开放,发布会结束,现场嘉宾自由参观编号时间环节内容114:00-18:00参观上下产品展示/茶58魔方签到板木结构加写真logo墙，嵌入金色镜面魔方，意味着万科带来的一万种生活可能。魔方签到板木结构加写真logo墙，嵌入金色镜面魔方，意味着万59魔方签到板来宾将我们提前准备的金色镜面魔方，一一嵌入logo中，汇聚成一副完整的画面。魔方签到板来宾将我们提前准备的金色镜面魔方，一一嵌入logo60开场节目生活情景秀舞蹈，UNI-CITY展示新的城市生活，开放、交互、生态、便捷、舒适、艺术、有情感、有温度的场景氛围。现代舞开场节目生活情景秀舞蹈，UNI-CITY展示新的城市生活，61项目概念宣传片项目概念宣传片62项目启动后，来宾的右侧楼顶缓缓升起天空之城UNI-CITY字样发光气球，飘向空中。项目启动后，来宾的右侧楼顶缓缓升起天空之城UNI-CITY字63项目启动有插画包车的地铁车厢缓缓驶入，领导移步至车厢门后方，项目启动，车门打开，领导上前宣布与申通集团正式合作。项目启动有插画包车的地铁车厢缓缓驶入，领导移步至车厢门后方，64第六招|服务升级客户真实感知业内制造话题第六招|服务升级65第三阶段持续引爆（D2-D4）线下升级：V-GeniusBar选房系统V-DESK围绕式服务Genius窗口线上升级：各大垂直网站信息更新对标车企客户所需信息一站式公开第三阶段持续引爆（D2-D4）线下升级：V-Genius66第三阶段持续引爆（D2-D4）线上升级：各大垂直网站信息更新对标车企客户所需信息一站式公开第三阶段持续引爆（D2-D4）线上升级：各大垂直网站信息更67第七招|夜场开放热点话题制造热场氛围挤压第七招|夜场开放68课题经过前三个阶段的传播，信息陆续传递到客户，因为传播的延迟效应，后五天还需继续发酵扩散。

第四阶段对前三阶段传播效果进行收口，为最后开盘进一步建立客户对项目的信心。方式对项目的利好消息不停释放七宝万科广场插画TOD巡展活动，结合案场TOD展活动火爆现场宣文地铁包车事件后续宣传稿深夜食堂案场活动火爆现场软文炒作邀请媒体人撰写产品文章进行产品信息和销售信息的不断释放开盘倒计时系列稿制造项目开盘紧张感挤压客户第四阶段树立信心（D5-D9）课题经过前三个阶段的传播，信息陆续传递到客户，因为传播的延迟69xx地产项目一期短蓄短爆营销方案70活动思路打造一场深夜食堂为主题通过邀约有故事的大厨现场烹饪美食及各色游戏、装置、互动体验等从而引出炒作话题、吸引不同的客户群体达到项目开盘前期的蓄客目的活动思路打造一场深夜食堂为主题71活动思路围绕“深夜食堂”为活动包装主线，以天空之城作为活动场地打造一场周期为10天的主题活动。周一到周二针对都市白领推出“城市元气套餐”——为城市里每一个漂泊的旅人周三到周四针对热恋情侣推出“都市爱恋套餐”——为都市里每一对相爱的伴侣周五到周六针对家庭亲子推出“温情亲子套餐”------为每一个有孩子的家庭周日针对长辈推出“期颐心意套餐”——为全天下的父母活动思路围绕“深夜食堂”为活动包装主线，以天空之城作为活动场72城市元气周一到周二针对白领推出的“元气套餐”中采用“美食”“音乐”“游戏”等元素来打造一场舒缓压力、充满正能量的精彩旅程。城市元气周一到周二针对白领推出的“元气套餐”中采用“美食”“73针对白领推出的“元气套餐”中主打“元气骨汤”是由于主厨当年创业失意之际得到一家汤面店老板的照顾每天都会给他一碗骨头汤以减少当时主厨的开支。多年之后主厨通过自己的不懈的坚持一步一步的在餐饮业闯荡出一片属于自己的天地与此同时他并没有忘记当年帮助过他的那位好心的老板。于是主厨便邀请他一起开发出新品“元气骨汤”并注入自己的人生故事，新品一经推出尤为备受正在创业过程中的年轻的人的追捧，因为在他的店铺中你不仅能够享用到美味骨汤，而是因为你在享用的过程中可以倾听匠人大师的人生经历，从中获取宝贵经验这能就是所谓的“元气”也正是当下年轻人最需要的正能量。针对白领推出的“元气套餐”中主打“元气骨汤”是由于主厨当年创74在我们的“深夜食堂”里还将安排一些具有挑战性、同时又可以磨炼意志的小游戏同时也可以缓解大家的身心压力。大家在一起完成游戏的同时又能够结识到更多的朋友拓展人际圈，从而对对工作上又更大的帮助。活动内容在我们的“深夜食堂”里还将安排一些具有挑战性、同时又可以磨炼75周三到周四推出“都市爱恋套餐”在新年始伊之际天空之城为恋人们提供一个“温馨”“充满惊喜”“专属”的约会场所。都市爱恋周三到周四推出“都市爱恋套餐”在新年始伊之际天空之城为恋人们76“刻骨铭心恋爱套餐”主推菜品“刻骨铭心”拉面。这个拉面名字的由来是因为主厨在创业之初遇到自己的喜欢的女生，女生并没有因为主厨一无所有拒绝他，反而两人的感情迅速升温。后来主厨回忆那段漂泊不定经历为了纪念和感谢自己的爱人于是他决定一定要为她煮一碗世界上第一无二的面，来纪念他们那段刻骨铭心的恋爱经历，同时他还将自他们当年的许多照片放在了自己的餐厅里面，希望能够有更多的人来分享他们的真情、然后找到属于自己的那一碗“刻骨铭心”面。都市爱恋“刻骨铭心恋爱套餐”主推菜品“刻骨铭心”拉面。这个拉面名字的77周五到周六推出“温情亲子套餐”在寒冷的冬季为休息在家的大朋友小朋友提供一个可以“健康”、“增进情感”的活动场所。温情亲子周五到周六推出“温情亲子套餐”在寒冷的冬季为休息在家的大朋友78活动内容“温情亲子套餐”主推营养食谱该食谱是由主厨自己亲自研制当然设计之初是为了自己可爱的小宝宝，但是随着宝宝的长大以及自己事业的蓬勃发展他越发的感受到自己的社会责任感于是他开始推广自己的营养食谱。活动到场的家长们可以免费获得这一份食谱哦。让自己宝宝更加健康的成长。活动内容“温情亲子套餐”主推营养食谱该食谱是由主厨自己亲自研79周天专门针对家中长辈推出“期颐心意套餐”首先“期颐”二字就代表一种对的美好的祝福，其含义是只老人长命百岁。再加上活动期间正值新春之际创作更多的家人团聚的契机，让更多的老人感受到亲情的温暖。期颐心意周天专门针对家中长辈推出“期颐心意套餐”首先“期颐”二字就80活动内容“期颐心意套餐”主推新品牌“期颐面”此面的由来是当主厨实业稳定之后逐渐的感受到自己的年龄在不断地增加的同时也深刻的意识到自己的父母正在逐渐的老去于是他边创造了这款极具心意的面种。来表达自己的一片孝心，同时也是一种呼吁希望现在的年轻人能够在自己繁忙的工作中多抽出一些时间来陪伴自己的家人，不让他们感到孤单。活动内容“期颐心意套餐”主推新品牌“期颐面”此面的由来是当主81活动内容“期颐心意面”心意将如何体现呢？这个问题主厨早就替我们考虑周到了在活动现场早就已经准备了心意面的配料以及餐具子女可以在现场在我们大厨的指引下为自己的父母煮一碗专属的“期颐心意面”通过这种方式来表达对父母的一片孝心。“打破中国人对父母说不出我爱你的魔咒”活动内容“期颐心意面”心意将如何体现呢？这个问题主厨早就替我82活动内容活动期间现场会布置专业摄影棚邀请专业摄影师到达现场为参加活动家庭拍摄全家福，为这份心意上增加一段珍贵的回忆。活动内容活动期间现场会布置专业摄影棚邀请专业摄影师到达现场为83线上炒作活动炒作+群众演员形成口碑与话题带来正向循环线上炒作活动炒作+群众演员形成口碑与话题带来正向循环84总结总结85第一招|无证造势线上高调围绕TOD线下释放小道信息第二招|区域地推以七宝为核心多维度无死角全覆盖第三招|强IP制造利用明星绯闻炒作原理打造短期强IP第四招|双线联动线下大信息网构建线上短时间引爆10万+量级信息传播第五招|大数据慧眼3.0实验大数据落地推广第六招|服务升级客户真实感知业内制造话题第七招|夜场开放热点话题制造热场氛围挤压------------------t-7~t+0无证期------------------t+0~t+2取证信息快速传播------------------t+2~t+4持续引爆------------------t+5~t+9持续引爆树立信心------------------第一招|无证造势------------------86任务分解认购目标348组认筹目标870组前期筛选440组新增目标430组无证期60组/天✖7天=420组拿证后平时70组/天✖8天=560组周末150组/天✖2天=300组来访目标1290组3:12.5:1任务分解认购目标348组认筹目标870组前期筛选440组新增87D1拿证D2D3D4D5D6D7D8D9D10开盘无证期树立信心事件硬广软文炒作线下拓客七宝万科广场外展/万科老社区信箱投递/团购洽谈/公司内宣线下活动拿证后迅速传播持续引爆-D7—D11、深铁入股万科，正式进入城市发展模式TOD时代！2、上海万科打造首个TOD产品3、TOD是城市未来媒体：总办媒体资源注：文章最后告知活动信息“从世界到中国”“从艺术到生活”发布会预告系列海报两张注：提前三天知道拿证时间后投放七宝万科广场插画TOD巡展活动项目现场TOD展活动七宝万科广场插画TOD巡展活动项目现场TOD展活动系列海报两张媒体：朋友圈海报（项目员工、公司同事、万科第三方合作媒体同事、上海易居员工）拿证/即将上市的信息炒作释放渠道：联合线下渠道微信群以第三方告知开盘在即未来而来大虹桥地铁上盖[城市共同体]建面约85-120㎡都会新品媒体：2号地铁包车、户外大牌、道旗、社区桁架项目产品介绍和销售信息释放媒体：总办媒体资源发布会发布会通稿万科打造首个TOD产品介绍项目和销售信息释放媒体：发布会邀请媒体发，朋友圈转发（项目员工、公司同事、万科第三方合作媒体同事、上海易居员工）、网络8家媒体开盘在即未来而来大虹桥地铁上盖[城市共同体]建面约85-120㎡都会新品媒体：搜房百度网络、大数据广告精准投放、插画H5盛大开盘大虹桥地铁上盖[城市共同体]建面约85-120㎡都会新品媒体：搜房百度网络、大数据广告精准投放、插画H5万科•天空之城洞见城市发展，携手艺术家绘制上海“清明上河图”媒体：总办媒体资源（社会新闻、生活类、艺术时尚类）万科式TOD和插画结合炒作项目介绍，并释放销售信息即将开盘媒体：上海房地产观察、青浦本地生活、上海全知道万科式TOD和插画结合炒作项目介绍，并释放销售信息即将开盘媒体：住在上海、魔都头条、微上海媒体：项目官微、上海万科官微、分享家、朋友圈转发（项目员工、公司同事、万科第三方合作媒体同事、上海易居员工）网络8家媒体项目产品介绍和销售信息释放媒体：总办媒体资源项目产品介绍和销售信息释放媒体：总办媒体资源七宝万科广场插画TOD巡展活动，结合案场TOD展活动火爆现场宣文媒体：总办媒体资源地铁包车事件后续宣传稿媒体：总办媒体资源深夜食堂案场活动火爆现场软文炒作媒体：总办媒体资源项目产品介绍和销售信息释放媒体：总办媒体资源项目产品介绍和销售信息释放媒体：总办媒体资源项目产品介绍和销售信息释放媒体：总办媒体资源开盘倒计时系列海报媒体：朋友圈海报（项目员工、公司同事、万科第三方合作媒体同事、上海易居员工）【深夜食堂】主题活动，每天一个主题，客户可与亲朋好友非周末时间晚上到现场品尝美食，预约交资料周末暖场活动拿证/即将上市海报媒体：朋友圈海报（项目员工、公司同事、万科第三方合作媒体同事、上海易居员工）发布会海报媒体：朋友圈海报（项目员工、公司同事、万科第三方合作媒体同事、上海易居员工）上海房地产观察文章媒体：朋友圈转发（项目员工、公司同事、万科第三方合作媒体同事、上海易居员工）住在上海文章媒体：朋友圈转发（项目员工、公司同事、万科第三方合作媒体同事、上海易居员工）之前系列活动火爆海报媒体：朋友圈转发（项目员工、公司同事、万科第三方合作媒体同事、上海易居员工）深夜食堂海报媒体：朋友圈转发（项目员工、公司同事、万科第三方合作媒体同事、上海易居员工）D1拿证D2D3D4D5D6D7D8D9D10开盘无证期树立88D1拿证D2D3D4D5D6D7D8D9D10开盘无证期树立信心事件硬广软文炒作线下拓客七宝万科广场外展/万科老社区信箱投递/团购洽谈/公司内宣线下活动拿证后迅速传播持续引爆-D7—D11、深铁入股万科，正式进入城市发展模式TOD时代！2、上海万科打造首个TOD产品3、TOD是城市未来媒体：总办媒体资源注：文章最后告知活动信息“从世界到中国”“从艺术到生活”发布会预告系列海报两张注：提前三天知道拿证时间后投放七宝万科广场插画TOD巡展活动项目现场TOD展活动七宝万科广场插画TOD巡展活动项目现场TOD展活动系列海报两张媒体：朋友圈海报（项目员工、公司同事、万科第三方合作媒体同事、上海易居员工）拿证/即将上市的信息炒作释放渠道：联合线下渠道微信群以第三方告知开盘在即未来而来大虹桥地铁上盖[城市共同体]建面约85-120㎡都会新品媒体：2号地铁包车、户外大牌、道旗、社区桁架项目产品介绍和销售信息释放媒体：总办媒体资源发布会发布会通稿万科打造首个TOD产品介绍项目和销售信息释放媒体：发布会邀请媒体发，朋友圈转发（项目员工、公司同事、万科第三方合作媒体同事、上海易居员工）、网络8家媒体开盘在即未来而来大虹桥地铁上盖[城市共同体]建面约85-120㎡都会新品媒体：搜房百度网络、大数据广告精准投放、插画H5盛大开盘大虹桥地铁上盖[城市共同体]建面约85-120㎡都会新品媒体：搜房百度网络、大数据广告精准投放、插画H5万科•天空之城洞见城市发展，携手艺术家绘制上海“清明上河图”媒体：总办媒体资源（社会新闻、生活类、艺术时尚类）万科式TOD和插画结合炒作项目介绍，并释放销售信息即将开盘媒体：上海房地产观察、青浦本地生活、上海全知道万科式TOD和插画结合炒作项目介绍，并释放销售信息即将开盘媒体：住在上海、魔都头条、微上海媒体：项目官微、上海万科官微、分享家、朋友圈转发（项目员工、公司同事、万科第三方合作媒体同事、上海易居员工）网络8家媒体项目产品介绍和销售信息释放媒体：总办媒体资源项目产品介绍和销售信息释放媒体：总办媒体资源七宝万科广场插画TOD巡展活动，结合案场TOD展活动火爆现场宣文媒体：总办媒体资源地铁包车事件后续宣传稿媒体：总办媒体资源深夜食堂案场活动火爆现场软文炒作媒体：总办媒体资源项目产品介绍和销售信息释放媒体：总办媒体资源项目产品介绍和销售信息释放媒体：总办媒体资源项目产品介绍和销售信息释放媒体：总办媒体资源开盘倒计时系列海报媒体：朋友圈海报（项目员工、公司同事、万科第三方合作媒体同事、上海易居员工）【深夜食堂】主题活动，每天一个主题，客户可与亲朋好友非周末时间晚上到现场品尝美食，预约交资料周末暖场活动拿证/即将上市海报媒体：朋友圈海报（项目员工、公司同事、万科第三方合作媒体同事、上海易居员工）发布会海报媒体：朋友圈海报（项目员工、公司同事、万科第三方合作媒体同事、上海易居员工）上海房地产观察文章媒体：朋友圈转发（项目员工、公司同事、万科第三方合作媒体同事、上海易居员工）住在上海文章媒体：朋友圈转发（项目员工、公司同事、万科第三方合作媒体同事、上海易居员工）之前系列活动火爆海报媒体：朋友圈转发（项目员工、公司同事、万科第三方合作媒体同事、上海易居员工）深夜食堂海报媒体：朋友圈转发（项目员工、公司同事、万科第三方合作媒体同事、上海易居员工）以传播能量级表现各阶段传播效果D1拿证D2D3D4D5D6D7D8D9D10开盘无证期树立89需平台支持事项需平台支持事项90万科天空之城一期开盘投放媒体需平台支持事项网络最晚确定时间需平台支持事项新浪乐居大数据整合投放2月7日战略合作框架套餐价格搜房2月11日战略合作框架套餐价格安居客2月11日战略合作框架套餐价格百度华表2月7日，搜索2月11日年度合作供应商招标阶段，待平台确定供应商H5制作2月7日平台招标户外最晚确定时间需平台支持事项道旗2月6日

16年已招标氛围旗2月7日确定供应商并递交申请平台招标指路牌2月7日递交申请

16年已招标社区桁架1月25日物业与营销的年度框架合同未签订，2月份天空之城项目希望使用老社区广告点位及DM信箱投递中春路虹桥云跨街2月7日与虹桥云沟通档期（圣合）市区大牌1月25日递交申请价格约谈地铁包车2月8日价格约谈分众传媒楼宇广告1月25日递交申请价格约谈活动/巡展最晚确定时间需平台支持事项七宝万科广场中庭巡展2月10日平台招标实惠社区覆盖2月10日价格约谈自销平台与综合组最晚确定时间管培生1月28日上一批管培生轮岗至开盘韩国银行资源引入2月8日新韩亚银行引入方便韩国客户贷款万科天空之城一期开盘投放媒体需平台支持事项网络最晚确定时间需9192——THANKS92——THANKS20xx.1万科天空之城一期短蓄短爆营销方案20xx.1万科天空之城93先兴奋一下！1数字 |史上金额最高的开盘：22.8亿货值开盘17亿以上2占位 |上海TOD项目首开3案例 |真正意义上的10天短蓄短爆不得不忧伤……1236

|A+B级客户。仍需新进100组以上26万+ |46%客户7成首付先兴奋一下！1数字 |史上金额最高的开盘：22.8亿货94关于当下市场短蓄短爆的四个现实关于当下市场短蓄短爆的四个现实951大战必须开始于10天前2取证信息传播必须2天内完成3新客户来源于前5天410天时间很短

但不能只做一件事|线下提前预热的系统解决方案|线上线下集中引爆|强IP打造、如何关联销售信息|阶段性话题打造不断造势

关于当下市场短蓄短爆的四个现实1大战必须开始于10天前|线下提前预热的系统解决方案关于96背景：因市场政策变化，项目需拿到预售许可证后开始正式线上推广，与传统前期长时间段推广不同，集中在短期内集中引爆市场。预证后再推广影响有延迟，不能保证10天内达到效果。研判2017年市场竞争格局严峻，从卖方市场转为买方市场，预证后竞品楼盘做相对应的策略，瓜分客户。而且本次作为天空之城第一次开盘，首开好成绩意义重大。所以预证前营销铺排工作提前进行。短蓄短爆第一阶段（-D7--D1）无证期一期推售策略第二阶段（D1-D2）拿证信息迅速传播第三阶段（D2-D4）持续引爆第四阶段（D5-D9）树立信心推售阶段划分保证每个阶段不冷场背景：因市场政策变化，项目需拿到预售许可证后开始正式线上推广97天空之城短蓄短爆核心七招天空之城短蓄短爆核心七招98第一招|无证造势线上高调围绕TOD线下释放小道信息第一招|无证造势99难点预售许可证前不能释放产品信息第一阶段无证期（-D7--D1）TOD经过2016年“城市反思”传播引起市场关注反思，第二阶段解答“城市反思”解决方案“TOD”，刚刚开始因为广告法推广戛然而止，TOD在市场的宣传有限解决

方式以上海万科的角度首个TOD产品的落地难点第一阶段无证期（-D7--D1）TOD经过2016年“100从三个维度释放TOD1、深铁正式入股万科

TOD是万科下一个十年发展重点2、TOD是城市未来上海地铁突破567公里17号线通车在即3、全上海首个TOD项目即将面市方式地产、经济类民生、城市规划类地产、经济、民生类

（通过线下活动把TOD概念转化成客户语言，他们能接受的方式，释放TOD信息。同时通过活动增加客户来访）第一阶段无证期（-D7--D1）线上媒体三个维度围绕TOD，不断制造话题，增加公众认知，但是就不说案名！从三个维度释放TOD1、深铁正式入股万科

TOD是万科下一个101框架1、深铁入股万科，正式进入城市发展模式TOD时代！第一阶段无证期（-D7--D1）深圳地铁目前是国内最市场化、也是最具有跨地域扩张实力的轨道建设运营商。借鉴港铁的“地铁+物业”的基础上，从2013年至今开发六个项目，取得一定程度的市场认可。万科的城市群发展策略“城市配套服务商”的角色定位，中国已成为世界发展城市轨道交通速度最快、规模最大的国家，未来地铁上盖物业将成为万科非常重要的开发主流，和轨道交通配合是未来万科的发展策略。深圳地铁与万科的合作，有利于整合双方的优势资源，做到“轨道房地产”企业的深度融合，双方未来还将探索城市轨道建设新“PPP+TOD”模式，万科与深圳地铁未来联合对外复制输出管理运营模式。框架1、深铁入股万科，正式进入城市发展模式TOD时代！第一阶102框架2、TOD是城市未来必然发展趋势第一阶段无证期（-D7--D1）国际主流的TOD模式，是以公共交通为导向的开发（transit-orienteddevelopment，TOD）。TOD发展模式在中国不仅是一种选择，更是迫切需要，尤其是一线城市更需要。一线城市的人口激增，已经成为一种不可逆转的趋势，放眼全球无论上海、伦敦、纽约、香港都有这些问题，但大部分人还是认为住在城市很舒服，所以TOD模式未来会有很好的发展。全球知名城市利用「完善的轨道交通系统」形成「城市经济圈」，保持着发展活力的秘密所在。上海目前城市用地的蔓延趋势还是比较明显的，郊区生态环境也面临着风险，因此发展TOD这种集约化的空间形式，对平衡人口增长和生态保护来说，对上海是有意义的。框架2、TOD是城市未来必然发展趋势第一阶段无证期（-D7103框架3、上海首个以世界语言筑造的TOD地铁上盖未来城市即将面市第一阶段无证期（-D7--D1）选址综合交通枢纽的中心-大虹桥。同时，大虹桥还将是一个最有国际影响力的会展服务平台、一个产业发展和生产管理的企业总部发展平台、一个连接国内国际市场的贸易发展和资讯服务管理平台。在上海传统城区、传统住区面临反思的时代，社区以轨道交通进行串联，根据上海轨道交通建设规划，2020年地铁运营线网规模预计达到800公里。上海万科与上海轨道交通运营方上海申通地铁集团强强联手，以世界主流的TOD（轨道交通指向）的综合体开发，可以在400-600米的步行范围内建立集工作、商业、文化、教育、居住、休闲于一体的城市中心。轨道+物业两个领域的领军企业的优势互补，必将为上海带来一个极致的产品。框架3、上海首个以世界语言筑造的TOD地铁上盖未来城市即将面104联合线下渠道微信群集中能量陆续传播1st

安插销售员陆续进入公众大号微信群2nd

陆续按节奏传播项目即将取证信息，直接与购房客户进行信息释放3rd

后续持续传递项目现场火热照片名单：住在上海房产一到12班约6000人SPI1~25班约12000人大虹桥居民房产交流群485人仁恒之万科天空之城团购群168人项目周边中介核心大群约400人共计约20000人第一阶段无证期（-D7--D1）联合线下渠道微信群集中能量陆续传播第一阶段无证期（-D105第二招|区域地推以七宝为核心

多维度无死角全覆盖第二招|区域地推106第一阶段无证期（-D7--D1）全方位多维度无死角万科老社区桁架、电梯框架易居实惠网点10万+七宝万科广场巡展20万+周边住宅、办公楼电梯框架、滴滴打车5万+第一阶段无证期（-D7--D1）全方位万科老社区七宝万科107第一阶段无证期（-D7--D1）创意必要条件：强互动、话题性、信息植入七宝万科广场巡展第一阶段无证期（-D7--D1）创意必要条件：强互动、话题108第一阶段无证期（-D7--D1）透明海洋球：话题性、高端感、天空七宝万科广场巡展第一阶段无证期（-D7--D1）透明海洋球：话题性、高端感109第一阶段无证期（-D7--D1）曲面迷宫：话题性、质感、字符（TOD

orUNI-CITYorSHANGHAI）第一阶段无证期（-D7--D1）曲面迷宫：话题性、质感、字110第一阶段无证期（-D7--D1）悬念式信息传递码上专车页面导流电梯框架第一阶段无证期（-D7--D1）悬念式信息传递电梯框架111第三招|强IP制造利用明星绯闻炒作原理打造短期强IP第三招|强IP制造112课题传统销售信息传播方式

传达速度和市场记忆度有限，如何快速引爆市场让项目成为焦点？方式举办项目发布会+策划地铁包车事件（通过发布会掀起热议，发布会内容、现场样板间输出产品信息，现场体验增加口碑传播。）

（策划事件快速引起市场关注）发布会通稿多媒体宣传地铁包车事件大量软文炒作，同时投放微信大号对地铁包车事件结合项目进行价值分解介绍，并释放销售信息针对目标客群特征进行大数据广告精准投放，传递地铁包车插画及销售信息第二阶段拿证后迅速传播（D1-D2）课题传统销售信息传播方式

传达速度和市场记忆度有限，如何快速113电影宣传的基本套路：1st 网传主演绯闻2nd 绯闻纠缠不清3rd 主演发布会强推电影，顺便力证清白4th 绯闻辟谣，电影大麦强IP制造与迁移的几大核心要素：1核心元素：社会大众喜闻乐见2多维发力：民生、经济等多话题制造

短时间密集曝光3无缝迁移：以强IP为纽带

将核心元素转移到销售信息第二阶段拿证后迅速传播（D1-D2）电影宣传的基本套路：强IP制造与迁移的几大核心要素：第二阶段114地铁包车插画项目TOD产品的诞生，依托于上海城市格局的变迁，城市的发展，也是对生活方式的一次革新。灵感来自于《清明上河图》，邀请插画艺术家以超现实手法创作了强IP《城市共同体》艺术长卷，体现上海城市发展轴（陆家嘴-大虹桥-项目），传递项目城市共生的产品定位核心理念。设计风格参考爱马仕插画，保持项目调性，同时抓人眼球引起关注。地铁包车插画115xx地产项目一期短蓄短爆营销方案116xx地产项目一期短蓄短爆营销方案117xx地产项目一期短蓄短爆营销方案118强IP制造与迁移的几大核心要素：1核心元素：社会大众喜闻乐见艺术手绘、地铁与城市发展2多维发力：民生、经济等多话题制造

短时间密集曝光

|话题：艺术与美：上海最美地铁列车工匠精神：156小时10稿25000笔手绘城市发展：一张图解读城市未来地产聚焦：上海万科新年放大招一张图将TOD模式全公开娱乐搞笑：全上海只有5%的人能发现这张图里藏的20个惊人细节你发现了嘛？|渠道：线下地铁包车线上新闻：民生、艺术、城市规划、地产、经济3无缝迁移：以强IP为纽带，将核心元素转移到销售信息以手绘为画面风格，以手绘图上的内容为核心元素，发布项目即将开盘信息第二阶段拿证后迅速传播（D1-D2）强IP制造与迁移的几大核心要素：第二阶段拿证后迅速传播（D119阶段主形象延展创作在地铁包车插画风格基础上延续创作开盘主画面，阶段画面调性保持一致，元素和色调符合开盘热情的基调，保持地铁包车插画的画法。元素参考画面草图阶段主形象延展创作元素参考画面草图120第四招|双线联动线下大信息网构建线上短时间引爆10万+量级信息传播第四招|双线联动121课题时间短信息延迟如何短时间

快速传递销售信息？方式拿证/即将上市的信息炒作释放

（在正式确定拿证前两三天，联合线下渠道微信群以第三方告知）第二阶段拿证后迅速传播（D1-D2）传统线上媒体户外、网络等销售信息释放投放微信大号多角度进行产品阐释和销售信息释放线下七宝万科广场、案场持续巡展及活动促进人气，释放销售信息对意向客户提前吃定心丸扩大客户圈层课题时间短信息延迟方式拿证/即将上市的信息炒作释放

（在正122第二阶段拿证后迅速传播（D1-D2）线下1微信群联合线下渠道微信群：选择客户购房业内网红微信号“住在上海”和“上海房地产观察”的微信群，每个微信号各有12+个群，每个群400-500人，直接与购房客户进行信息释放。线上炒作产品阐释：项目产品软文增加更多噱头标题引起更多客户的关注和点击阅读。如“了不起！大虹桥又引入一国际化模式！”线下2实力销售1项目周边中介2仁恒西郊销售3易居亿元销售俱乐部线下3地推发力1七宝万科广场2老社区3周边社区第二阶段拿证后迅速传播（D1-D2）线下1微信群联合线下123第五招|大数据慧眼3.0实验大数据落地推广大数据与地产推广的落地实践终于第五招|大数据大数据与地产推广的落地实践终于124慧眼大数据：从2.0到3.0真实落地到推广

1st 5000组项目核心客户数据收集

项目意向客户、各网站400进线、竞品400进线、目标区域二手房交易信息

同时收集B组数据：参照组便于返检结果的相关性与因果关系

基础信息：性别、年龄、学历等

房产信息：有几套房在哪里、贷款情况、最近到访项目

运营商信息：以地理位置信息为主

社交信息：各大社交平台数据使用频率兴趣爱好等2nd

核心客户数据分析导出客户特征

依据投放平台筛选条件分析3rd

依据客户特征，扩充到50万+大数据库4th

依据5000客户特征报告，进行条件筛选，完成投放 8大核心入口：

腾讯新闻APP

微信朋友圈

微信公众号文章底部广告

新浪新闻APP

新浪微博PC端

百度APP UC浏览器

今日头条第二阶段拿证后迅速传播（D1-D2）慧眼大数据：从2.0到3.0真实落地到推广1st 5125慧眼大数据：从2.0到3.0真实落地到推广

大数据3.0实践的核心难点15000组核心数据标签的获得易居完成25000组数据的精准分析能力脉策完成3大数据投放的画面三个画面随机释放：手绘画面销售信息新闻形式依托平台招标完成4可视化分析应用到线下拓客慧眼大数据：从2.0到3.0真实落地到推广大数据3.0126新浪新闻APP腾讯新闻APPUC浏览器APP百度APPPC微博顶部公告通过5万组客户行为大数据平台系统计算，得出客户行为标签。通过新浪乐居整合投放平台进行6大主流媒体端口全覆盖精准投放，涵盖腾讯新闻APP、UC浏览器APP、百度APP、新浪新闻APP、微博客户端置顶位置慧眼3.0大数据-乐居平台整合精准投放新浪新闻APP腾讯新闻APPUC浏览器APP百度APPPC微127UNI-CITY万科天空之城发布会方案UNI-CITY万科天空之城发布会方案128项目解读创意亮点场地包装项目解读创意亮点场地包装1292创意亮点2创意亮点130传播话题圈层效应品味内涵传播话题圈层效应品味内涵131传播话题圈层效应品味内涵话题具有动感的色彩，吸引受众的注意力，不断被热议。品牌气质要与项目本身特色相符合，并能提升活动的整体格调。品牌被忠实的拥趸，并且粉丝数量庞大。传播话题圈层效应品味内涵话题具有动感的色彩，吸引受众的注意力132以人为本带着人与生活关心的思考“如其在上，如其在下。”「上下」的名字简单而意义深远，上下五千年的文化积累，「上下」要“承上”而“启下”，期许搭建一座无形的桥梁，沟通连接传统与现代、东方与西方、艺术与生活、人与自然，诠释中国式的儒雅与热情。以人为本带着人与生活关心的思考133xx地产项目一期短蓄短爆营销方案134活动主KV活动主KV135134265「居住」「生活方式」「造物」三个主题是“上下”启发人们来思考，适合自己“感觉美好生活”的契机。我们将这三个主题融入，并分散到各个空间，让对生活有自己想法的来宾参与互动。LOGO发光字活动主舞台形象展示墙茶道迎宾上下茶艺上下羊毛毡活动副舞台轻食餐点手工互动区789134265「居住」「生活方式」「造物」三个主题是“上下”启136发光字1发光字1137舞台2舞台2138舞台舞台139UNI-CITY品牌墙利用玻璃的透射及灯光的渲染，既能展示项目的风采，又能透出项目的美景，将两者同时兼顾。3钢化玻璃加镭射激光字印刻，不锈钢底座内装置LED效果灯及洗墙灯渲染。UNI-CITY3钢化玻璃加镭射激光字印刻，不锈钢底座内装置140迎宾茶道大厅进门，以奉茶的形式，让来宾感受非凡尊荣的氛围，并以品味非凡的茶道风格，搭配中央水池景色提升整体调性4迎宾茶道4141UNI-CITY“上下”茶道品茗感悟生活本真上下茶道师，论道东方与西方、艺术与生活、人与自然，诠释中国式的儒雅与热情。UNI-CITY142上下专区。中间2格供上下使用。5上下专区。5143UNI-CITY室内放置上下产品展示UNI-CITY144UNI-CITY地灯示意图6中庭与通往滨水露天吧处设置地灯禅思水苑周围设置地灯UNI-CITY6中庭与通往滨水露天吧处设置地灯禅思水苑周围145UNI-CITY作为与自然最好的融合区域放草甸和月亮灯、听古琴洗涤心灵。6UNI-CITY6146弹奏古琴的区域，将增加投影设备，提升现在氛围。7售楼处楼顶白色集装箱处通过投影机投放画面弹奏古琴的区域，将增加投影设备，提升现在氛围。7售楼处楼顶白147轻餐区8轻餐区8148手工互动区：上下羊毛毡手工匠人现场演示羊毛毡制作过程。9手工互动区：上下羊毛毡手工匠人现场演示羊毛毡制作过程。9149编号时间环节内容114:00-18:00参观上下产品展示/茶道接待/古琴伴奏216:00-18:25签到魔方签到/合影留念/暖场视频/礼仪小姐及安保人员协助迎宾进行签到317:00-18:00座谈会项目座谈会礼仪指引入场418:30-18:35开场表演现代舞518:35-18:40主持开场主持人开场/领导介绍618:40-18:45领导发言领导致词（万科领导/申通领导）718:45-18:50项目视频项目概念宣传片818:50-19:00项目解读城市发展遇到的问题,TOD的解决方案919:00-19:10地铁插画揭晓申通领导地铁插画揭晓1019:10-19:25项目启动项目启动仪式,全体后转,项目LOGO气球升起,心愿发光气球1119:25-19:30移动主持人引导现场嘉宾移动至水池边用餐插画视频循环播放古琴伴奏1219:30-活动淡出茶歇/展出持续开放,发布会结束,现场嘉宾自由参观编号时间环节内容114:00-18:00参观上下产品展示/茶150魔方签到板木结构加写真logo墙，嵌入金色镜面魔方，意味着万科带来的一万种生活可能。魔方签到板木结构加写真logo墙，嵌入金色镜面魔方，意味着万151魔方签到板来宾将我们提前准备的金色镜面魔方，一一嵌入logo中，汇聚成一副完整的画面。魔方签到板来宾将我们提前准备的金色镜面魔方，一一嵌入logo152开场节目生活情景秀舞蹈，UNI-CITY展示新的城市生活，开放、交互、生态、便捷、舒适、艺术、有情感、有温度的场景氛围。现代舞开场节目生活情景秀舞蹈，UNI-CITY展示新的城市生活，153项目概念宣传片项目概念宣传片154项目启动后，来宾的右侧楼顶缓缓升起天空之城UNI-CITY字样发光气球，飘向空中。项目启动后，来宾的右侧楼顶缓缓升起天空之城UNI-CITY字155项目启动有插画包车的地铁车厢缓缓驶入，领导移步至车厢门后方，项目启动，车门打开，领导上前宣布与申通集团正式合作。项目启动有插画包车的地铁车厢缓缓驶入，领导移步至车厢门后方，156第六招|服务升级客户真实感知业内制造话题第六招|服务升级157第三阶段持续引爆（D2-D4）线下升级：V-GeniusBar选房系统V-DESK围绕式服务Genius窗口线上升级：各大垂直网站信息更新对标车企客户所需信息一站式公开第三阶段持续引爆（D2-D4）线下升级：V-Genius158第三阶段持续引爆（D2-D4）线上升级：各大垂直网站信息更新对标车企客户所需信息一站式公开第三阶段持续引爆（D2-D4）线上升级：各大垂直网站信息更159第七招|夜场开放热点话题制造热场氛围挤压第七招|夜场开放160课题经过前三个阶段的传播，信息陆续传递到客户，因为传播的延迟效应，后五天还需继续发酵扩散。

第四阶段对前三阶段传播效果进行收口，为最后开盘进一步建立客户对项目的信心。方式对项目的利好消息不停释放七宝万科广场插画TOD巡展活动，结合案场TOD展活动火爆现场宣文地铁包车事件后续宣传稿深夜食堂案场活动火爆现场软文炒作邀请媒体人撰写产品文章进行产品信息和销售信息的不断释放开盘倒计时系列稿制造项目开盘紧张感挤压客户第四阶段树立信心（D5-D9）课题经过前三个阶段的传播，信息陆续传递到客户，因为传播的延迟161xx地产项目一期短蓄短爆营销方案162活动思路打造一场深夜食堂为主题通过邀约有故事的大厨现场烹饪美食及各色游戏、装置、互动体验等从而引出炒作话题、吸引不同的客户群体达到项目开盘前期的蓄客目的活动思路打造一场深夜食堂为主题163活动思路围绕“深夜食堂”为活动包装主线，以天空之城作为活动场地打造一场周期为10天的主题活动。周一到周二针对都市白领推出“城市元气套餐”——为城市里每一个漂泊的旅人周三到周四针对热恋情侣推出“都市爱恋套餐”——为都市里每一对相爱的伴侣周五到周六针对家庭亲子推出“温情亲子套餐”------为每一个有孩子的家庭周日针对长辈推出“期颐心意套餐”——为全天下的父母活动思路围绕“深夜食堂”为活动包装主线，以天空之城作为活动场164城市元气周一到周二针对白领推出的“元气套餐”中采用“美食”“音乐”“游戏”等元素来打造一场舒缓压力、充满正能量的精彩旅程。城市元气周一到周二针对白领推出的“元气套餐”中采用“美食”“165针对白领推出的“元气套餐”中主打“元气骨汤”是由于主厨当年创业失意之际得到一家汤面店老板的照顾每天都会给他一碗骨头汤以减少当时主厨的开支。多年之后主厨通过自己的不懈的坚持一步一步的在餐饮业闯荡出一片属于自己的天地与此同时他并没有忘记当年帮助过他的那位好心的老板。于是主厨便邀请他一起开发出新品“元气骨汤”并注入自己的人生故事，新品一经推出尤为备受正在创业过程中的年轻的人的追捧，因为在他的店铺中你不仅能够享用到美味骨汤，而是因为你在享用的过程中可以倾听匠人大师的人生经历，从中获取宝贵经验这能就是所谓的“元气”也正是当下年轻人最需要的正能量。针对白领推出的“元气套餐”中主打“元气骨汤”是由于主厨当年创166在我们的“深夜食堂”里还将安排一些具有挑战性、同时又可以磨炼意志的小游戏同时也可以缓解大家的身心压力。大家在一起完成游戏的同时又能够结识到更多的朋友拓展人际圈，从而对对工作上又更大的帮助。活动内容在我们的“深夜食堂”里还将安排一些具有挑战性、同时又可以磨炼167周三到周四推出“都市爱恋套餐”在新年始伊之际天空之城为恋人们提供一个“温馨”“充满惊喜”“专属”的约会场所。都市爱恋周三到周四推出“都市爱恋套餐”在新年始伊之际天空之城为恋人们168“刻骨铭心恋爱套餐”主推菜品“刻骨铭心”拉面。这个拉面名字的由来是因为主厨在创业之初遇到自己的喜欢的女生，女生并没有因为主厨一无所有拒绝他，反而两人的感情迅速升温。后来主厨回忆那段漂泊不定经历为了纪念和感谢自己的爱人于是他决定一定要为她煮一碗世界上第一无二的面，来纪念他们那段刻骨铭心的恋爱经历，同时他还将自他们当年的许多照片放在了自己的餐厅里面，希望能够有更多的人来分享他们的真情、然后找到属于自己的那一碗“刻骨铭心”面。都市爱恋“刻骨铭心恋爱套餐”主推菜品“刻骨铭心”拉面。这个拉面名字的169周五到周六推出“温情亲子套餐”在寒冷的冬季为休息在家的大朋友小朋友提供一个可以“健康”、“增进情感”的活动场所。温情亲子周五到周六推出“温情亲子套餐”在寒冷的冬季为休息在家的大朋友170活动内容“温情亲子套餐”主推营养食谱该食谱是由主厨自己亲自研制当然设计之初是为了自己可爱的小宝宝，但是随着宝宝的长大以及自己事业的蓬勃发展他越发的感受到自己的社会责任感于是他开始推广自己的营养食谱。活动到场的家长们可以免费获得这一份食谱哦。让自己宝宝更加健康的成长。活动内容“温情亲子套餐”主推营养食谱该食谱是由主厨自己亲自研171周天专门针对家中长辈推出“期颐心意套餐”首先“期颐”二字就代表一种对的美好的祝福，其含义是只老人长命百岁。再加上活动期间正值新春之际创作更多的家人团聚的契机，让更多的老人感受到亲情的温暖。期颐心意周天专门针对家中长辈推出“期颐心意套餐”首先“期颐”二字就172活动内容“期颐心意套餐”主推新品牌“期颐面”此面的由来是当主厨实业稳定之后逐渐的感受到自己的年龄在不断地增加的同时也深刻的意识到自己的父母正在逐渐的老去于是他边创造了这款极具心意的面种。来表达自己的一片孝心，同时也是一种呼吁希望现在的年轻人能够在自己繁忙的工作中多抽出一些时间来陪伴自己的家人，不让他们感到孤单。活动内容“期颐心意套餐”主推新品牌“期颐面”此面的由来是当主173活动内容“期颐心意面”心意将如何体现呢？这个问题主厨早就替我们考虑周到了在活动现场早就已经准备了心意面的配料以及餐具子女可以在现场在我们大厨的指引下为自己的父母煮一碗专属的“期颐心意面”通过这种方式来表达对父母的一片孝心。“打破中国人对父母说不出我爱你的魔咒”活动内容“期颐心意面”心意将如何体现呢？这个问题主厨早就替我174活动内容活动期间现场会布置专业摄影棚邀