保险公司新客户进场权益升级产说会操作手册课件

“花季十七权益升级”新产品发布会（新客户）新客户进场产说会操作手册“花季十七权益升级”新客户进场产说会操作手册会前清分客户名单微信宣传邀约客户会中参会现场促成会后送回家新产品发布会操作流程：会前清分客户名单微信宣传邀约客户会中参会现场促成会后送回家新清分客户名单填写财富30，借助好转介绍，整理好新客户名单。要求每人必须现场完成至少30个名单的填写、用“正字清分法”做好清分排序，按照排序做好邀约准备会前清分客户名单微信宣传邀约客户清分客户名单会前清分客户名单微信宣传邀约客户微信宣传根据客户名单，群发微信，做好产说会的邀约会前清分客户名单微信宣传邀约客户为庆祝**人寿17周年司庆活动，回馈新老客户，生命特举办“花季17权益升级”新产品发布会！王牌产品，全新升级，一单拥有，终身享有！凡到会来宾均可获得高端大气上档次居家工作两相宜的品牌多功能保温壶一个！会议将于X日下午XX准时开始，机不可失失不再来！我的电话：XXXXXXXXX微信微信宣传会前清分客户名单微信宣传邀约客户为庆祝**人寿17周

张姐，您好！告诉你一个好消息，生命人寿成立17周年特举办“花季17权益升级”新产品发布会。这次公司新产品大升级，本来只有老客户才有资格，但你是我最好的朋友，我特向公司申请，邀请您来参会，到会更有精美礼品相送！我也只有两个名额，你可千万不要错过啊！发布会时间安排在X号下午XX，您看我是去接您还是到楼下等您？会前清分客户名单微信宣传邀约客户新客户邀约话术张姐，您好！告诉你一个好消息，生命人寿成立17周年特举如果客户推辞不想参加的话术下午会议上还有权益派送，多了解下只有好处！同时到会嘉宾将免费赠送意外保障，最关键会议特意安排有XX（到会礼品包装）……，这可是你的福气，所以一定不要错过，也就只有一个多小时时间。。。。。当然您不要有来了就一定买保险的压力，因为很多人想买还不能买了呢！所以买不买没关系，只要您来就是对我最大的支持。反正时间也不长，您就给我帮这个忙吧。您看下午我是去接您还是在公司等您？…要不中午一起吃个饭吧？如果客户推辞不想参加的话术下午会议上还有权益派送，多了解下参会提前到客户家或公司楼下等客户，全程陪同客户有序签到，参会。会前提醒客户关闭手机；会中提醒客户认真听会。会中参会现场促成参会会中参会现场促成会中参会现场促成现场促成会后安排30分钟时间现场促成拿出“花季17权益升级”健康投资意向涵，按照签单-增员-转介绍的步骤逐一促成。会中参会现场促成现场促成张姐，您比我更清楚，现在的医疗费太贵了，仅靠社保太不靠谱了，我们这款“新康健”重大疾病保险太人性化了：有病保病，无病养老。万一真有了病，能全额给付，如果没病，就当养老留钱好了……辛辛苦苦几十年，一病回到解放前。有了保险不一样，保险助你奔大康。靠社保就医尚有缺口，靠储蓄就医充满变数，靠子女就医难以确定，靠亲友就医不好把握。看病难，就医难，有了保险不犯难；看病贵，就医贵，保险替你来付费。百病床前无孝子，买了保险有孝子。忠言逆耳良药苦，多买保险别糊涂。1.为什么要买保险？张姐，您比我更清楚，现在的医疗费太贵了，仅靠社保太不靠谱了，2、为什么要现在买？

a、看费率表：早买早受益，早买早便宜！保险以后越来越贵！我们现在庆司庆，新康健可选缴费19年，差不多相当于保费免一年，保障却不变！2、为什么要现在买？

a、看费率表：b、看拒保延期加费通知书（资料已经下发）告之商业保险和医院联网，趁现在身体还好，保险还能买的时候赶快买，不要等到想买的时候要加费了、要被拒保了！所以买保险要趁早！所以现在不是你买不买的问题！而是公司保不保的问题！b、看拒保延期加费通知书（资料已经下发）告之商业保险和医3、为什么要在我手上

一打感情牌，关系好的，就直接说了：和你讲了这么多，还有一个事情，我没好意思说，这个月我要晋升，我现在就只差5000了，如果晚两天买，对你没有什么影响，但是对于我来讲意义重大！这个行业我非常热爱，人家都说生命中需要贵人相助，我想你是一定可以并愿意在最关键的时候去帮我的，对吧？我真的也会感激你一辈子的！

二做让利：这个月公司对做了2万的优秀员工奖励一个XXX（或者是说其他奖励），我现在只差5000，今天你办了，就把奖励送给你吧！3、为什么要在我手上

一打感情牌，关系好的，就直接说了：和你讲产品就是四句话：

1.问客户：你觉得最好的保险是什么样的？

2.我们现在有款产品，你能想到的都保了，你想不到的也保了....

3.你挣400万也许很难，但你在生命拥有400万的保障很简单，只需要.......

4.这是一款一旦拥有别无所求的产品，保障多保障全性价比最高....我保证你买了新康健，以后我再也不找你买健康险了（以后找你买理财的）

讲产品就是四句话：

1.问客户：你觉得最好的保险是什么样的？

这个新产品本月试销，我们整个营业区只有80个名额，马上就要没有了!你现在抢到即使保单下来，还有15天的犹豫期，来，我们今天先登记认购，具体等保单合同下来，你再决定是留下还是拿走。（拿出签单意向卡让客户填写）犹豫期促成这个新产品本月试销，我们整个营业区只有80个名额促成几次没有结果可以根据情况转到增员：

王姐，我突然想到一个买保险最优惠的办法，想不想了解下?您看,现在保险行业正好是一个政策的空窗期，随着国家监管越来越严，马上入行门槛进一步提高。其实做不做保险不重要，重要的是先拥有这个从业的资格（驾驶证，会计证的案例）!所以我的建议就是你可以在你自己手里买一份保险啊。也就是一拥有了这个行业的从业资格,二买个批发价的保险，一举两得,何乐而不为呢？(拿出求职表)打折保单促成促成几次没有结果可以根据情况转到增员：打折保单促成转介绍王姐，您看这么好的产品，是公司十七年司庆才有升级的权益，不买真的错过了，试销期间还可以优惠一年保费，这么好的机会浪费可惜了！你看你身边有没有好朋友告诉他们这个好消息，也可以参加我们这个有意义的新产品上市活动。

这样你先把他们的联系方式填一下吧…（递上本子和笔，索取转介绍的动作客户要是不给名单，这个动作最少要做三次）转介绍王姐，您看这么好的产品，是公司十七年司庆才张姐，公司要求我们必须要把礼品送到客户家里，现在保险行业对业务人员考核很严的。。。。刚好我也好久没去你家里坐坐了，你看今天晚上想吃什么？我去买，晚上一起到你家里吃饭。客户出会场时利用赠送礼品收取客户投保证件，利用给客户送礼品到家再次做促成工作。已经签单的：直接用当天办齐资料的前五名有特别礼品未签单:转移战场,陪客户回家再找机会促成送回家话术会后送回家张姐，公司要求我们必须要把礼品送到客户家里，现在保险行业对业费事就是成事省事就是败事费事就是成事2、新员信息登记表

“花季17权益升级”健康投资意向涵参会嘉宾：业务经理：3、保险是传递爱心传递责任，为了让更多人了解保险，您是否也愿意介绍三个朋友也来参加我们明天的权益升级会，您的朋友是：

姓名：

职业：

电话：

姓名：

职业：

电话：姓名： 职业： 电话：

：1、如果您打算规划自己及子女的健康保障，您准备如何安排：□年缴5680元以上□年缴10800元以上□年缴21800元以上“花季17权益升级”参会嘉宾：业务经理：3、保险是“花季十七权益升级”新产品发布会（新客户）新客户进场产说会操作手册“花季十七权益升级”新客户进场产说会操作手册会前清分客户名单微信宣传邀约客户会中参会现场促成会后送回家新产品发布会操作流程：会前清分客户名单微信宣传邀约客户会中参会现场促成会后送回家新清分客户名单填写财富30，借助好转介绍，整理好新客户名单。要求每人必须现场完成至少30个名单的填写、用“正字清分法”做好清分排序，按照排序做好邀约准备会前清分客户名单微信宣传邀约客户清分客户名单会前清分客户名单微信宣传邀约客户微信宣传根据客户名单，群发微信，做好产说会的邀约会前清分客户名单微信宣传邀约客户为庆祝**人寿17周年司庆活动，回馈新老客户，生命特举办“花季17权益升级”新产品发布会！王牌产品，全新升级，一单拥有，终身享有！凡到会来宾均可获得高端大气上档次居家工作两相宜的品牌多功能保温壶一个！会议将于X日下午XX准时开始，机不可失失不再来！我的电话：XXXXXXXXX微信微信宣传会前清分客户名单微信宣传邀约客户为庆祝**人寿17周

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一打感情牌，关系好的，就直接说了：和你讲了这么多，还有一个事情，我没好意思说，这个月我要晋升，我现在就只差5000了，如果晚两天买，对你没有什么影响，但是对于我来讲意义重大！这个行业我非常热爱，人家都说生命中需要贵人相助，我想你是一定可以并愿意在最关键的时候去帮我的，对吧？我真的也会感激你一辈子的！

二做让利：这个月公司对做了2万的优秀员工奖励一个XXX（或者是说其他奖励），我现在只差5000，今天你办了，就把奖励送给你吧！3、为什么要在我手上

一打感情牌，关系好的，就直接说了：和你讲产品就是四句话：

1.问客户：你觉得最好的保险是什么样的？

2.我们现在有款产品，你能想到的都保了，你想不到的也保了....

3.你挣400万也许很难，但你在生命拥有400万的保障很简单，只需要.......

4.这是一款一旦拥有别无所求的产品，保障多保障全性价比最高....我保证你买了新康健，以后我再也不找你买健康险了（以后找你买理财的）

讲产品就是四句话：

1.问客户：你觉得最好的保险是什么样的？

这个新产品本月试销，我们整个营业区只有80个名额，马上就要没有了!你现在抢到即使保单下来，还有15天的犹豫期，来，我们今天先登记认购，具体等保单合同下来，你再决定是留下还是拿走。（拿出签单意向卡让客户填写）犹豫期促成这个新产品本月试销，我们整个营业区只有80个名额促成几次没有结果可以根据情况转到增员：

王姐，我突然想到一个买保险最优惠的办法，想不想了解下?您看,现在保险行业正好是一个政策的空窗期，随着国家监管越来越严，马上入行门槛进一步提高。其实做不做保险不重要，重要的是先拥有这个从业的资格（驾驶证，会计证的案例）!所以我的建议就是你可以在你自己手里买一份保险啊。也就是一拥有了这个行业的从业资格,二买个批发价的保险，一举两得,何乐而不为呢？(拿出求职表)打折保单促成促成几次没有结果可以根据情况转到增员：打折保单促成转介绍王姐，您看这么好的产品，是公司十七年司庆才有升级的权益，不买真的错过了，试销期间还可以优惠一年保费，这么好的机会浪费可惜了！你看你身边有没有好朋友告诉他们这个好消息，也可以参加我们这个有意义的新产品上市活动。

这样你先把他们的联系方式填一下吧…