全新中秋节的营销策划

全新中秋节的营销策划为有力保证事情或工作开展的水平质量，经常需要提前制定一份优秀的方案，方案是书面方案，具有内容条理清晰、步骤清楚的特点。我们应当怎么制定方案呢?下面是我为大家收集的全新中秋节的营销策划例文，盼望你喜爱。

全新中秋节的营销策划篇1

一、活动目的

中秋佳节历来是餐厅做促销的大好季节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。

二、活动主题:

“中秋同高兴，好礼送不停”

三、活动对象:

针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动，有效的照应不同的人群。

四、活动时间:

9月12日——9月22日

五、活动形式:

打折;赠送;抽奖

六、活动详细内容

1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优待。并随桌赠送中秋特殊加菜。

2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。

3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参与中秋灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一餐饮连锁加盟招商代理领域权威诚信品牌:吃网餐饮加盟

七、活动广告宣扬

1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。

2、报纸、当地电视台也要进行宣扬。

3、并进行传单发放。

八、其它相关策略

人员调动、餐厅布置等都要事前做好安排支配，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做预备

全新中秋节的营销策划篇2

一、促销政策的制定：

原则一、促销嘛就要比平常力度大，而且要过期无效，以此培育现场订货，假如客户知道会议过后也能享受会议政策，他就有可能不到;

原则二、促销政策大小户都要照看，由于订货量小的客户可能是新客户，先少量订货试销，促销组合金额过大或抽奖资格门槛过高，就有可能把这些新客户挡在门外，减小市场增量机会;

二、订货会时间的选择：

节日促销供货会具有时间的限制，比如端午节、中秋节、元旦、春节等，这些节日到来之前，全部的厂家都会搞订货会，谁开在前面，谁就占有市场的主动权。所以肯定要开在别的厂家之前。二是要尽量避开星期六、星期天，还有乡镇集会和农忙日期（县级经销商开订货会时要特殊留意），由于开在其他厂家之前可以有效挤压客户的订货资金和仓库，从而削减其他产品的订货量，打击竞争对手。而避开礼拜天，可以削减无效无关人员进入会场，特殊是小孩（在北方客户带孩子参会很普遍），正好相反，避开乡镇集会和农忙日期，可以增加目标客户，特殊是乡镇二批的到会率，由于在农村的集市是乡镇二批销售增加的好机会，他们一般不会错过这样的机会，而去参与你的订货会。

三、请帖的发放：

用请帖的方式通知客户参与会议，一来比较正式，二来明确会议的时间、地点（什么时间，阳历什么日期，农历什么日期，在什么酒店），三者可以凭请帖，削减闲杂人员入场;请帖的发放肯定要在会议日期的前一个星期内，发放完成到位，时间越短越好，以防竞争对手看到请帖提前召开会议。

在发放请帖时尽可能向客户解释促销政策，这样可以削减会议现场的订货时间，还可以应对现场解释政策人员不足的问题。但促销政策尽可能不要留给客户。最好带着订货单下去发请帖，把会场的工作提前做。

请帖的发放数量和估计到会人数有关，一般来说估计200人到位，那么请帖就应当发放300—400份。（另外在会议的前一天，肯定要有专人负责电话回访确定实际到会人数，特殊核心客户回访）

四、现场人员组织和支配

在人员支配方面要做到“人人有事做、事事有人管”、“无空白点、无交叉点”，包括谁负责促销政策解读、谁负责开票、谁负责维护现场秩序、谁负责与当地主管部门的沟通协调、谁负责客户投诉、谁负责后勤保障（即客户就餐的时间支配、烟酒饮料物品的掌握等）、谁负责处理突发大事等等。

五、现场掌握：

⑴现场订货：

订货开票环节是供货会的关键，是会议重中之重。为削减现场订货的盲目性和减轻开票人员的压力，可以实行订货单的形式订货。订货单显示信息包括客户名称（店名）、联系人姓名、电话、地址、订货品种、数量、金额、享受活动政策、负责人（业务员）等。

现场可以支配业务员一个负责一桌客人或几桌客户订货，做到盯桌、盯人，和客户死泡在一起，别的事情不管，就是负责客户订货，就管好自己的一桌或活几桌。这样业务员可以和参会客户进行一对一的充分沟通，扩大订货效果，二者可以对业务员进行定量考核，依据个人负责的订货量进行会后嘉奖，提高其工作乐观性。

对没有带现金或现金不足的客户，可以交纳订金，标准是100—200元/张奖券，这样可以吸引一些不预备订货或预备少量订货的客户。对此类客户可以在送货是收齐货款、兑现奖品，对会后三日内未能补齐货款的客户，取消奖品，订金不予退还。

为预防现场订货不乐观，可以提前预约好客户订货带动，赐予肯定特别政策，也可以设置前5名或前10名订货嘉奖。

⑵现场抽奖：

现场抽奖是会场气氛调控的关键，气氛掌握得好可以增加订货量，为增加气氛肯定要有歌舞表演;抽奖肯定要本着公正、透亮     、参加的原则，尽可能让参会客户参加进来。

为充分调动客户的趋利和赌博心理，可以分组进行抽奖，即100张奖券为一组，订货金额2022元一张奖券，可以调低到订货1000元一张奖券，这样没有订货的客户或订货量小的客户看到有人抽取大奖，就有可能订货或增加订货量，由于人的天性就是贪廉价，碰运气！

⑶现场后勤保障：

客户到场，签到落座一般都是稀稀拉拉，这桌3人，那桌5人，为防止每桌客人坐不满，可以在会场的后排不上餐具，告知客户后排的客户往前坐，等坐满前排的桌子，再支配后排的，以削减没必要的开餐费用。例如：开10桌就可能坐下的，由于没有坐满，有可能得开12桌。

对于烟酒的掌握，俗话说：“林子大了什么鸟都有”顺烟的，捎酒的都有，出场的时候拦吧，大部分都是老客户，抹不开面，那就没方法的了吗？提前下手。上烟时，把每盒的包装打开用碟子上，散烟装到兜里估量成了烟沫的机会比较大！酒打开盖子上桌，喝完了拿空瓶子来换，还是把瓶盖留下，估量喝不完的酒，没有盖子也不好带，另外有人以给家里的猫、狗，带猫食狗食为借口，把酒放底下，上面盖上猫食狗食的，我们可以现场供应食品袋，让他们用食品袋装，总之，不给一丝机会，降低没必要的开销和成本。

六、奖品的兑现及核心客户的跟踪回访：

1、为防止现场秩序的混乱，现场不行兑现奖品，如需要增加供货会影响，提高宣扬效果，可以凭请帖兑换纪念奖，但肯定要以宣扬品为主，比如手提袋、挂历等。

另外奖品兑换地点肯定不要在会场，以避开现场混乱造成会场物品丢失。

其他奖品（大奖）实行会后货品和奖品统一配送。

2、核心客户的订货量是打算订货会成败的关键，所以肯定要回访重点客户，听取他们对订货会的看法和建议，总结订货会的不足之处，为今后的会议供应阅历和教训。

总之，要依据销售的目的来进行会议营销，做到有的放矢，充分利用好会议营销的优势，只要组织宣扬到位，政策奖项设置合理，信任肯定会对促进渠道压货，翻倍增加渠道销量，从而助你完成全年的销售任务！

全新中秋节的营销策划篇3

一、活动目的

通过中秋节的促销活动及广告宣扬来聚集人气，拉动消费，以增加销售收入和利润额为目的，另一方面在消费者中留下较好的印象，加强消费者和企业员工对天鹅湖餐厅的信念，增加品牌知名度和佳誉度，影响消费者品牌忠诚。

二、活动主题

“月满中秋夜，天际共此时”，天鹅湖助您亲情连通

三、活动时间

x月x日—x月x日（详细时间待定）

四、活动内容

1、现场猜谜活动

专设一个灯谜区，在活动现场悬挂有谜语的五彩灯（红灯）笼。全部灯谜均不分难度，只要猜中者皆能获得__元的消费优待券。

灯谜可在活动期间，每天陈设__个，中秋节时陈设__个。

灯谜牌为木刻小牌，大小和护身符差不多，外型古朴，具保藏价值。一面为天鹅湖餐厅标志，一面为灯谜，如来宾猜中，可取下送至领奖处，而灯谜牌则用红色香包包好送给来宾。（香包外同样印有天鹅湖标志）

2、巨型月饼

制作一个x米直径的月饼，摆放在大厅内做宣扬，在__当天给现场来宾每人大派送。

预备相机及打印机，如有来宾想与巨型月饼或主题布置区域合影可以供应服务。消费__元以上的来宾免费合影，其它来宾每人每次收费x元。

提前联系巨型月饼的制作，如本餐厅制作不了，可以联系外地，以此做为宣扬卖点。

巨型月饼要取一个吉利的名字，详细名称可向.征集，由报纸进行炒作。确定采纳者可以获得由天鹅湖供应的八月十五团聚宴一桌，价值__元。

八月十五晚七点以后，在餐厅消费的来宾均可参与巨型月饼品赏活动。由餐厅高管、员工及嘉宾共同进行切饼仪式，统一送至顾客手中。切饼嘉宾还可等到一份荣耀，将自己切好的饼，亲自送到家人伴侣手中，表达自己深深情意。

3、送安全

在餐饮大厅内设置一个中秋主题区，以月亮、兔子、嫦娥、吴刚、桂树等为主题来布置，制作材料为泡沫等物品，用礼宾栏围起来，不行靠近。

在大厅的装饰用桂树上悬挂安全符，象征安全、团聚、珍贵。安全符为红色丝绸与小木牌，制作新奇，各具特色。凡在餐饮消费的来宾均可选取一个自己喜爱的安全符，送给家人伴侣，祝愿安全、幸福。

安全符每桌送一个，如有需要，可售__元一个。

4、全家福团聚宴

由厨师长推出八月十五全家福团聚宴套餐菜单，从__元——__不等（可依据餐厅实际状况而定）。

凡活动期间在餐饮预定__元以下团聚宴套餐的来宾均免费赠送果盘一份，在餐厅内免费与布景合影，免费猜灯谜。

活动期间在餐饮预定__元以上团聚宴套餐的来宾均免费赠送豪华果盘一份、天鹅湖月饼礼盒一份，在餐厅内免费与布景合影，免费猜灯谜。

活动期间在餐饮预定__元以上团聚宴套餐的来宾均免费赠送豪华果盘一份、豪华天鹅湖月饼礼盒一份，在餐厅内免费与布景合影，免费猜灯谜，可亲自书写祈福孔明灯一个。

5、情侣宴

由厨师长推出八月十五情侣宴套餐菜单，从__元——__不等（可依据餐厅实际状况而定）。

预定情侣宴套餐的来宾均免费赠送果盘一份，在餐厅内免费与布景合影，免费猜灯谜。

全新中秋节的营销策划篇4

活动主题：

中秋促销

活动内容：

一、月饼大世界

汇合省内外厂家、品牌的各式月饼近300多种，质优物美，是月饼的抱负购买世界。

二、购物抽奖送月饼

1、凡在20__年8月30日x9月21日17点前在大厦购物满50元者即可参与抽奖。

2、抽奖凭有效购物凭证，每满50元抽一次，超过50元部分金额以50元的倍数计算抽奖次数(不足倍数部分不予计算)，最多限抽10次。

3、抽奖方式在一抽奖箱放置60乒乓球，其中奖球为6个(一等奖一个，二等奖2个，三等奖3个)，空球为54个，一次抽一个球，以抽出的球打算中奖与否(每次只能抽一个球，多抽作废并计入应抽次数)。

4、若抽中奖球，则当场兑奖。奖品设置为：

一等奖：奖价值50元的月饼购物券一张

二等奖：奖价值30元的月饼购物券一张

三等奖：奖价值15元的月饼购物券一张

5、购物券仅限在指定时间内在本大厦购买月饼，如不要视为自动放弃，恕不兑现金。

三、吃月饼大赛决赛

决赛：9月21日下午2：00

竞赛地点：C大厦一楼中庭

初赛按报名挨次分组，竞赛分组淘汰制，每组取优胜者1名，进入复赛。

复赛在初赛决出的优胜者中以抽签方式打算分组，每组3x5人，竞赛实行分组淘汰制，每组取优胜者1名进入决赛。

决赛以个人为单位分别进行，最终决出一、二、三等奖的获得者。

竞赛规章：由大厦统一供应同等大小、同等馅料的三个月饼，看谁在最短的时间内全部吃完(以吞咽下肚，张口后后口中无显著残留物为准)，谁为优胜，如违规，竞赛成果无效。吃法不限。

竞赛有裁判及裁判长，竞赛结果由裁判当场判定。若有争议，裁判长为最终打算者(凡报名参赛者即自愿无条件听从本条规定)。

奖项及奖品设置：

一等奖1名：iphone6s一部

二等奖2名：ipadair2一部

三等奖3名：1000元奖金

全新中秋节的营销策划篇5

20__年农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的其次大传统节日。八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。我国古历法把处在秋季中间的八月，称谓“仲秋”，所以中秋节又叫“仲秋节”。

中秋节将要来临，结合本酒店的实际状况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展酒店销售服务工作，达到经济效益与.效益双丰收，特制定此营销策划方案。

一、目标市场

本酒店的顾客主要是中上层人士和机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必需兼顾那些私款消费者的个人利益。

二、定价策略

1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采纳打折（建议使用这种方法）或者直接降低价格的方法。

2、针对价格高的饭菜，建议采纳减量和减价想结合的方法。

3、中秋节的套餐（下面有说明）的价格不要偏高，人均消费掌握在__元（不含酒水）。

4、其他的酒水价格和其它服务的价格可依据酒店的实际状况敏捷变动，在中秋节的前后达到最低价（但要针对酒店的纯利润来制定）。

三、营销策略

1、制作特地针对中秋节的套餐，可以依据实际的状况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团聚，可赠予月饼（价格不需要太高）。

2、假如一家人里有一个人的生日是x月__日，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受x折（依据酒店的实际打算）的优待。建议给他们推举中秋节套餐。

3、假如手机和固定电话号码尾号是__（__地区以内），可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5—6折（依据酒店的实际打算）的优待。建议给他们推举中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。

4、由于本酒店临时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆，相互介绍客户，这样可以增加客户群，削减一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推举中秋节套餐。

5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物（上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址）。

6、活动的时间定于农历x月__日—__日。

四、推广策略

1、在酒店的门口四周、