产品文案策划方案

产品文案策划第一类内容（适用于产品宣扬类文案）牛逼的产品概述：1、 依据产品自身的特性、优势、卖点以及感观进行赞美阐述（自夸，但要有理）2、 经过实际数据进行说明（有文献证实的数据）3、 从产品本质上挖掘产品隐藏的优势、特性和卖点（从各个方面提炼，如：原材料的作用、地域环境、生长经过、工艺等分析）第二类内容（适用于产品推广类文案）撩拨受众的欲望：（让受众记住产品或者想去认识产品）1、 经过连续排比式疑问方式引导出产品直击受众心里，例如：孩子成果落后于其他同学应如何提升？孩子对学习的爱好毕竟要怎么激发？教辅读物琳琅满目究竟哪本最可靠？学校老师良莠不齐对孩子有何影响？校外辅导班鱼龙混杂家长又该如何选择？周大夫无痛人流，从根源上免除您的苦恼。2、 将产品可能对受众产生疑问和常识进行整理，逆向思维去表达产品颠覆人们的认知，例如：一款国产手机的两条文案描述：面对所有关于美感的质疑我们只需表达一句799你还想咋地看不懂没关系你知道以上是国产品牌机通用硬件配置就行了我们是国产中低端品牌机，感谢你才山寨机我们要是山寨机iPhone了《文案训练手册》中一个恒温器的文案描述：你可能在期盼我们典型的推销员的宣扬腔调，但是预备好被震惊吧。由于我们MagicStat恒温器是一个多么伟大的产品，而是要无情地揭露它。MagicStat恒温器的时候，我们仅仅看了一眼它的名字就离开了。“讨厌，”我们看着这个塑料东西说，“看上去多廉价啊。”而且，当我们查找数字显示器的时候，才发觉它根本没有这玩意儿。所以，甚至还没等到销售人员向我们展示这个产品如何工作，我们就迫不及待地转身离开了。3、 经过有趣的事物来引出产品，针对产品功能格外简单，没有值得大书特写的地方，例如：休格曼在《文案训练手册》中写到一款有洗涤功效的摩擦球的文案：要命的臭味制造者！英国有麻烦了，新的调查显示许多英国男人在3天内都不换内裤，有些人甚至长达一周不换内裤。但是我有一个很重要的问题想要问你们：你多久换一次内裤？假若你与大部分的美国人一样，那么你就是每日都换。作为一个美国人，你可能比英国人使用了更多的洗涤剂。但你可能还未着重到另一件令人震惊的事情，那就是美国人浪费很严峻。接下来休格曼写道，低效率的洗衣方式浪费了我们多少资源，而我在英国发觉了一种叫做“摩擦球”的产品，它能够有效地协助我们节省洗涤剂和水资源…4、 依据自己或者某些人的经历、事实、事件编排故事：引言+故事。例如以下已经司空见惯的例子：XXXXXX遭遇XX，仍然格外糟糕我真的快无望了…然而，就在我快放弃的时候XX也许你难以置信，事实上我也不敢信任但我真的获得了成功假若你不信任我所说请花几分钟耐心看完以下内容……5、 试着去打破哪些自以为是的常识，传递准确的认知。例如：口渴了才喝水？当你感到口渴想要喝水的时候，体内的失水已经达到2%，口渴本身其实是体越不着重喝水，喝水的欲望就会越低，人就会变得越来越缺水。而且，多少人由于劳碌的工作而全天忘记喝水？第三类内容（适用于产品描述类文案）包装通俗易懂的买点：（让受众看了产品介绍后高效、快速的认识产品）1、 由于介绍产品时难免会涉及到专业名词，处理专业名词给用户带来的陌生感。例如：320dpi这样的专出名词时，是这样说明：你肉眼看不到的像素。2、 产品的卖点，并不意味着用户的买点，站在对方立场去表述产品的卖点。怎么解决产品的卖点=等于用户买点这个问题？例如：一部手机的最大卖点是能玩大型游戏，并且音质超棒，次要卖点是拍照功能。但假若把这台手机卖给一位喜爱听音乐和拍照的女生，你大肆吹嘘游戏功能，但女生会因此为你所谓的卖点买单吗？该怎么去解决？AppleWatch的产品介绍文案（篇幅长能够去官网看看，借鉴学习）。思考：公司的产品，整理好卖点后该怎么解决这个问题。3、 构建场景，是为了让用户能够认识到产品的使用范围，并且由此带来的益处。4、 往往受众对待自己的欲望是理性而克制的，那么从他的家人或伙计切入，或许就能触碰到他的感性需求，从而勾引出购买欲望。例如：金蒂巧克力、水晶之恋果冻等第四类内容（适用于产品推广、客服、销售类文案）制造无法拒绝的购买环境：（让受众不得不承认该产品确实好，即洗脑，可参考各种牛逼的微商文案，由于论洗脑，无人出微商文案其右）当用户认识完产品后，也许有所动心，但是还没有达到直接下单的地步，这时候我们必需制造出无法拒绝的购买环境。价格、质量、快递、售后…（还有什么）等因素是阻止受众的购买欲望的！！！1、利润计算，详细分析产品从研发—采购—生产—销售的各个细节问题。例如，美颜护肤品：有人说二十几块钱一片的面膜也太贵了，我想说你用面膜究竟是为了能改善皮肤还是为了便宜？一开头我也觉得贵，但是自己用过以后看到了效果就不觉得贵了！贵有贵的道理，一分价钱一分货！几块钱一片的面膜除去厂商经销商的利润，人工费，包装费等等你自己想想成本究竟有多少，这样的面膜你真的敢用吗？女人永久都不要拿自己的脸开玩笑！2、价值对比，经过一些同类型高价值和低价值产品的反差，让受众产生错觉后介入产品引导价值和实际的作用。只谈价值不提质量和品牌等其他方面的问题。例如：一个客户问我，怎么我的东西那么贵！我告知她宝马奔驰也贵，开的人越来越多！夏利很便宜，倒闭了!66的人多!你嫌我的贵我不怪你!没人逼你做护肤!没人逼你让你自己变得更漂亮!也许只有你老公有了外遇你才会明白…3、情感攻势，利用受众身边最亲近的人为接入口，经过生活习惯中出现的常见现象而产生的心里冲突来突破受众心里防线。例如：天天敷面膜怎么了？男士一天一烟觉得正常，女士一周敷二次面膜就觉得贵，消费不起，为什么男的抽着几十一包的烟我们能够理解！自己敷面膜却会心疼？女人请记得也要对自己好点，别老给手机贴膜、电脑贴膜，车贴膜，却忘了给最宝贵的皮肤贴膜，越是精致漂亮的女人越知道怎么爱自己！4、 激将法，抓住受众痛点和自我的心里世界，让受众感到很受伤。例如：我怕用了没效果，我怕反弹，我怕有依靠，我怕浪费……我怕我老公不同意，我怕有副作用……对！你什么都怕！你唯一不怕的就是：丑！把钱挂在身上和用来保养脸上的效果，你永久也不知道，由于你永久不敢尝试。当你迈出了第一步，你的人生就会开头产生变化：变得更丑。5、 售后保障、售后服务，首先站在受众角度处理问