课件-v.6课程第四章选品

一、

定位二、外贸选品原则三、人无我有——结构性选品四、人有我优——

补品五、发现新趋势——平台外选品六、如何找厂家七、一个比较实用找产品方法。一、价格定位——在低价的大环境中找到自己的利润款二、客户定位——俄罗斯、巴西、欧美、中东市场火热，印度是阿里巴巴下一个重点开发市场三、产品定位——服装、 配件和零件、流行饰品、钟表、家居用品、运动

、箱包、鞋子、美容健康、玩具（大数据演示）四、专业定位——大杂铺、全品类 、专业单品类

、风格全品类分组是

定位的一个重要体现总体思想：人无我有（结构性选品）人有我优（热卖单品选品）提前发现趋势（平台外选品）产品基本特点：尺寸多，颜色（款式）多款式新颖，市场新款价格合理结构性选品就是选品要一个产品分组一个分组选，不要这个分组选2款，那个分组选2款。建议每个分组先上传20-30款产品再来对下一个分组选品上传选品忌同质化努力做平台新品的开发者第一步（针对一个产品分组）了解平台热卖的价格区间第二部根据价格区间，反推采购价格第三步

在 平台寻找有卖点的货源第四步用CHNPRICE搜图，对比价格、款式第五步保存到产品管理表第一步（针对一个产品分组）了解平台热卖的价格区间设置10$的价格区间，记录搜索结果产品数和前三页的销量

优先考虑销量最好的市场价，想办法做低价，保证自己的利润如：handbags1-10$:

产品数1.1万，销量2.2万-1900，估算这个价格区间的产品重量11-20$:产品数27.7万，销量9600-107021-30$:产品数30.1万，销量2.1W-476，估算这个价格区间的产品重量31-40$:产品数21.4万，销量2450-11741-50$:产品数11万，销量4800-59,销量上百的很少第二步根据价格区间，反推采购价格价格=（进货价+运费）/6.2*1.4/0.95如：选择21-30$的市场价，实际利润20%，成本则约是：100-146元重量约0.7kg:运费60元，采购价约为：40-86元......第三步

在 平台寻找有卖点的货源1.设置进货价区间，勾选多颜色多尺码，起订量1件的选择有特点和卖点的产品（装饰、造型），不要放过多看看10几页后面的看中了后找同款找第四步用CHNPRICE搜图，对比价格、款式如果卖的人多，销量少，则不卖，除非你的价格能做到比他们都低如果别人已经卖的很好但价格压得太低，实在没利润，则不卖如果卖的人少或没人卖则选取第五步把选中的产品选取到产品管理表同款价格更低，货同价款式更新第一步

分析

表，分别按点击率降序，转化率降序的逐个看关键词。不要放过不认识或从没见过的单词，多关注长尾词第二步

买家页面搜索

，找到销量高、评价少、卖家少的商品第三步估算商品重量，根据对手的售价，不计利润反推进货价格。第四步

在阿里巴巴找到该款产品（

搜索，或

谷歌以图搜图），看价格与反推的进货价相差多大。第五步

如果价格能做，则用

助手

对手产品（

助手的

在网盘中的扩展

中

）分别按照点击率、成交转化率逐个看词，里面有很多市场信息http:/.hk/从速卖通之外的平台发现速卖通没有的新品如何寻找厂家明确自己要找什么明确搜索 ，多角度搜索厂家可按照地区搜索并逐个浏览判断厂家的性质（厂家还是经销商），名称,批发条件，价格水平，产品更新能力，专注程度，市场敏锐度收藏厂家并做好与厂家谈长期合作，力争拿到 （技巧）将厂家的产品安排进自己的产品管理表如何评判一个厂家是否适合合作？判断厂家的性质（厂家还是经销商）：名称批发条件：1件起批或1件混批价格水平：价格是否符合你的预期产品更新能力：是否定期上新品专注程度：是单而多（专业），还是多而少（范）市场敏锐度：产品的销量直接到买家频道找全品类目查询3个关注点：产品类型产品数量产品销量仿牌值得做吗？能赚钱但无法积累；仿牌怎么做？不要在主营

做；主图要处理地搜索引擎无法识别；标题、属性、详细页不能有品牌词。如何在阿里巴巴寻找仿牌？第一步，随便找一个仿牌产品，搜索该产品的标题。会出来很多卖家。第二步，一个一个卖家询问，有没有其他好的仿牌。有没有私活。第三步，谈价格，要

。1.缺产品的新手学员按自己的 定