社保与商保下之区别与联系合规审核课件

社保与商保（下）--区别与联系1社保与商保（下）1目录CONTENTS第一节社保与商保的区别第二节社保与商保的联系2目录CONTENTS第一节社保与商保的区别第二节第一节社保与商保的区别3第一节社保与商保的区别34区别性质目的原则保障缴费服务社保与商保的区别4区别性质目的原则保障缴费服务社保与商保的区别社保与商保的区别-性质社会保险以实施国家的社会政策或劳动政策为宗旨依法强制实施的国家行为，体现社会的互济性、补偿性商业保险自愿参加，依保险合同实施的合同行为社会保险的有益补充部分社保与商保的区别-性质社会保险以实施国家的社会政策或劳动政策社保与商保的区别-目的社会保险只能满足社会成员生、老、病、死等方面的基本需要，即生存需要商业保险可满足人们生活消费的各个层次的需要，保障水平可以相对提高社保与商保的区别-目的社会保险只能满足社会成员生、老、病、死社保与商保的区别-原则社会保险强调“社会公平”的原则商业保险强调“个人公平”的原则，给付的标准以投保人交付的保险费来确定，交费多，受益高，交费少，受益低社保与商保的区别-原则社会保险强调“社会公平”的原则商业保险社保与商保的区别-保障社会保险最基本的社会保障商业保险根据个人缴费最大化的保险保障能最大限度的满足个人医疗保障,且与医疗服务需求不断上涨的趋势相适应,体现个性化、多层次社保与商保的区别-保障社会保险最基本的社会保障商业保险根据个社保与商保的区别-缴费社会保险缴费标准固定商业保险按年龄、性別区分,体现人性化,且档次可以调整保费可以依具体情况选择不同档次和保障需求，交费几十元到几千元不等社保与商保的区别-缴费社会保险缴费标准固定商业保险按年龄、性社保与商保的区别-服务社会保险提供国家标准服务商业保险专业化的服务人员专业化的服务体系社保与商保的区别-服务社会保险提供国家标准服务商业保险专业化第二节社保与商保的联系11第二节社保与商保的联系11我国已全面进入老龄化社会，养老负担日益加剧，社会基本养老保险面临严重问题，急需商业保险的补充社会医疗条件的改善及医疗技术的进步带来医疗费用的大幅飙升，社会基本医疗保险同样面临压力商业保险是社会保险的有益补充社保与商保的联系我国已全面进入老龄化社会，养老负担日益加剧，社会基本养老保险人生悲哀活得太久活得太短活得太惨残酷的现实人生悲哀活得太久活得太短活得太惨残酷的现实疾病治疗费用平均费用（参考）心肌梗塞12万冠状动脉搭桥手术5万/一桥脑中风8万癌症18万尿毒症8万/年重大器官移植10-20万暴发性肝炎治疗12万严重烧伤1万/1%表皮，10万元以上随着医疗科技的进步，治愈率不断提升，同时提升的还有高昂的医疗费用。高昂的医疗费用疾病治疗费用平均费用（参考）心肌梗塞12万冠状动脉搭桥手术5您觉得现在治疗一场大病需要多少费用？为了保证可以得到及时的治疗，并不为家庭带来额外的负担，就一定要提前为自己建立好……元的医疗储备基金。医疗缺口计算公式：医疗缺口=预计医疗费用

-已储备医疗基金（社保、储蓄、商保、……）医疗费用缺口您觉得现在治疗一场大病需要多少费用？医疗缺口计算公式：医疗8421式的“倒金字塔”家庭结构模式

中国人传统的观念，形成了靠子女养老的固有思维模式。但几十年的计划生育政策改变了传统的“金字塔”家庭结构，并已经演变为“倒金字塔”的家庭结构。这无疑使传统养老方式成为家庭巨大的压力。残酷的现实8421式的“倒金字塔”家庭结构模式中国人传统

人的寿命越来越长，你需要多少养老金？10万？20万？50万？100万？是个未知数！20年*365天*10元/顿*3顿/天=219000元

假设退休20年，每顿平均10元，仅仅吃饭就需要：养老压力到底有多大人的寿命越来越长，你需要多少养老金？10万？20万？50

您希望未来能够拥有怎样品质的退休生活呢？为了获得这样的生活品质，您觉得要保证每月有……元的养老金？并且这个现金流要伴随终身哦！养老缺口计算公式：养老缺口=养老需求-已有养老储备（社保、储蓄、商保、……）养老金缺口您希望未来能够拥有怎样品质的退休生活呢？养老缺口计算公式：医疗费缺口从刚才的预估可以看出，如果生病，门诊费、大病、住院自付等部分，合计会有40%左右的比例需要个人承担。更不用说退休后，随着年龄的增长，身体状况会下降，医疗费用将不断上升，而收入会大幅减少，这个缺口将会更大……养老金缺口退休之后，如果仅仅只有社保养老金，您的收入将锐减（上一讲已经演示过社保养老金领取计算公式），您几乎不可能维持之前的生活水平！社保缺口总结医疗费缺口社保缺口总结XX先生，我想您现在已经对社保有了一个清晰而全面的了解,那么，怎么样看待社保和商保呢？打个通俗的比方，家家户户都需要一扇大门来遮风挡雨、守护家人和财产的安全。商业保险补充的必要性XX先生，我想您现在已经对社保有了一个清晰而全面的了解,那么社保报销商业保险补充的必要性社保报销商业保险补充的必要性问:我有社保，不需要再买商业保险了

答1、社保只能给您最基本的养老及医疗保障，距离您所期许的未来的品质生活相去甚远啊。如果要保证实现您未来的期许，以商业保险的形式来做补充是非常有必要的！2、恭喜您已经拥有这么多的保障！但是我前面已经给您算过了，未来从社保能够领取到的养老金，以及您需要自行承担的医疗费用，这些都是与您的期许存在缺口的。商业保险是对社保的有益补充，而不是互相替代的关系。常见异议处理问:我有社保，不需要再买商业保险了

常见异议处问:社保是政府办的。我担心你们商业保险靠不住…答：您放心，咱们商业保险公司都是在国家银保监会的监管下经营的，并且有保险法作为保证。常见异议处理问:社保是政府办的。我担心你们商业保险靠不住…常见异议处理问:我也知道社保有缺口，可我现在拿不出钱来投保商业险…答：商业保险已经不是非奢品，而是与食物、衣服、居所一样的生活必需品。我们每天拿出几元买保险，这并不会影响日常的生活，却能保障我们全家的生活；而真正昂贵到负担不起的，是假如有一天我们失去收入能力，家庭的生活费、小孩的教育费、家人的医疗费等。

所以您现在拿出一点儿前放在保险里，并不会影响到您的生活品质，而一旦风险来临，它可以保障您的家庭生活不会因此而被改变？常见异议处理问:我也知道社保有缺口，可我现在拿不出钱来投保商业险…常见异谢谢聆听!25谢谢聆听!25社保与商保（下）--区别与联系26社保与商保（下）1目录CONTENTS第一节社保与商保的区别第二节社保与商保的联系27目录CONTENTS第一节社保与商保的区别第二节第一节社保与商保的区别28第一节社保与商保的区别329区别性质目的原则保障缴费服务社保与商保的区别4区别性质目的原则保障缴费服务社保与商保的区别社保与商保的区别-性质社会保险以实施国家的社会政策或劳动政策为宗旨依法强制实施的国家行为，体现社会的互济性、补偿性商业保险自愿参加，依保险合同实施的合同行为社会保险的有益补充部分社保与商保的区别-性质社会保险以实施国家的社会政策或劳动政策社保与商保的区别-目的社会保险只能满足社会成员生、老、病、死等方面的基本需要，即生存需要商业保险可满足人们生活消费的各个层次的需要，保障水平可以相对提高社保与商保的区别-目的社会保险只能满足社会成员生、老、病、死社保与商保的区别-原则社会保险强调“社会公平”的原则商业保险强调“个人公平”的原则，给付的标准以投保人交付的保险费来确定，交费多，受益高，交费少，受益低社保与商保的区别-原则社会保险强调“社会公平”的原则商业保险社保与商保的区别-保障社会保险最基本的社会保障商业保险根据个人缴费最大化的保险保障能最大限度的满足个人医疗保障,且与医疗服务需求不断上涨的趋势相适应,体现个性化、多层次社保与商保的区别-保障社会保险最基本的社会保障商业保险根据个社保与商保的区别-缴费社会保险缴费标准固定商业保险按年龄、性別区分,体现人性化,且档次可以调整保费可以依具体情况选择不同档次和保障需求，交费几十元到几千元不等社保与商保的区别-缴费社会保险缴费标准固定商业保险按年龄、性社保与商保的区别-服务社会保险提供国家标准服务商业保险专业化的服务人员专业化的服务体系社保与商保的区别-服务社会保险提供国家标准服务商业保险专业化第二节社保与商保的联系36第二节社保与商保的联系11我国已全面进入老龄化社会，养老负担日益加剧，社会基本养老保险面临严重问题，急需商业保险的补充社会医疗条件的改善及医疗技术的进步带来医疗费用的大幅飙升，社会基本医疗保险同样面临压力商业保险是社会保险的有益补充社保与商保的联系我国已全面进入老龄化社会，养老负担日益加剧，社会基本养老保险人生悲哀活得太久活得太短活得太惨残酷的现实人生悲哀活得太久活得太短活得太惨残酷的现实疾病治疗费用平均费用（参考）心肌梗塞12万冠状动脉搭桥手术5万/一桥脑中风8万癌症18万尿毒症8万/年重大器官移植10-20万暴发性肝炎治疗12万严重烧伤1万/1%表皮，10万元以上随着医疗科技的进步，治愈率不断提升，同时提升的还有高昂的医疗费用。高昂的医疗费用疾病治疗费用平均费用（参考）心肌梗塞12万冠状动脉搭桥手术5您觉得现在治疗一场大病需要多少费用？为了保证可以得到及时的治疗，并不为家庭带来额外的负担，就一定要提前为自己建立好……元的医疗储备基金。医疗缺口计算公式：医疗缺口=预计医疗费用

-已储备医疗基金（社保、储蓄、商保、……）医疗费用缺口您觉得现在治疗一场大病需要多少费用？医疗缺口计算公式：医疗8421式的“倒金字塔”家庭结构模式

中国人传统的观念，形成了靠子女养老的固有思维模式。但几十年的计划生育政策改变了传统的“金字塔”家庭结构，并已经演变为“倒金字塔”的家庭结构。这无疑使传统养老方式成为家庭巨大的压力。残酷的现实8421式的“倒金字塔”家庭结构模式中国人传统

人的寿命越来越长，你需要多少养老金？10万？20万？50万？100万？是个未知数！20年*365天*10元/顿*3顿/天=219000元

假设退休20年，每顿平均10元，仅仅吃饭就需要：养老压力到底有多大人的寿命越来越长，你需要多少养老金？10万？20万？50

您希望未来能够拥有怎样品质的退休生活呢？为了获得这样的生活品质，您觉得要保证每月有……元的养老金？并且这个现金流要伴随终身哦！养老缺口计算公式：养老缺口=养老需求-已有养老储备（社保、储蓄、商保、……）养老金缺口您希望未来能够拥有怎样品质的退休生活呢？养老缺口计算公式：医疗费缺口从刚才的预估可以看出，如果生病，门诊费、大病、住院自付等部分，合计会有40%左右的比例需要个人承担。更不用说退休后，随着年龄的增长，身体状况会下降，医疗费用将不断上升，而收入会大幅减少，这个缺口将会更大……养老金缺口退休之后，如果仅仅只有社保养老金，您的收入将锐减（上一讲已经演示过社保养老金领取计算公式），您几乎不可能维持之前的生活水平！社保缺口总结医疗费缺口社保缺口总结XX先生，我想您现在已经对社保有了一个清晰而全面的了解,那么，怎么样看待社保和商保呢？打个通俗的比方，家家户户都需要一扇大门来遮风挡雨、守护家人和财产的安全。商业保险补充的必要性XX先生，我想您现在已经对社保有了一个清晰而全面的了解,那么社保报销商业保险补充的必要性社保报销商业保险补充的必要性问:我有社保，不需要再买商业保险了

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