家装公司季度工作方案

家装公司季度工作方案方案形式是指用文字和指标等形式所表述的组织以及组织内不同部门和不同成员，在将来肯定时期内关于行动方向、内容和方式支配的管理事。下面是我给大家共享的家装公司季度工作方案，供大家参考，阅读。盼望大家能够喜爱!

家装公司季度工作方案1

一、项目内容：

1、项目名称：德州(以下简称)家装分公司家装项目进展方案(以下简称进展方案).

2、主要内容：针对家装工程的进展而进行的合作方案，使之适应当代家装市场的近一

步进展方案。

3、方案书纲要：短期内进行设计师资源整合方案，业务部资源整合方案，工程部资源及人

员整合方案。

二、项目实施介绍

1、进展方案由团队式管理共同完成，团队人员三名，分别为前台和业务部负责人、设计部

负责人、工程质检部负责人组成。

2、团队人员组成：1)负责前台及业务人员的负责人为原城市人家设计师，原兆丰装饰德兴

店业务部主管，原兆丰装饰德兴店店面经理但当，阅历丰富，对工作仔细负责。2)负责设计部负责人为原城市人家首席设计师，原兆丰装饰德兴店设计部经理但当，对客户把握度强，有肯定的谈单水平。3)负责工程质检部负责人为原元洲设计师，原兆丰装饰德兴店工程质检部经理，原兆丰装饰德兴店副总经理但当，拥有多年的工地管理阅历及工地处理阅历。

3、公司经营概述：

本公司适合德州城区及周边下县家装市场，及部分工装市场。

三、项目实施人的合作目的及意向：

一个问题:你将来五年的进展目标是什么?

假如没有目标那可以先定当年的即第一年我们完成300万元。

300万元是什么概念?

1、平均每个单2万元，要完成150个单

2、平均每个月要完成25万元，13个单

3、平均每个设计师完成60万元，要5个设计师

4、平均签单率30%，要谈500个客户

5、平均每个月要谈40个客户，成交13个单

由此我们看出,不论完成多大的营业额,其实中心就是两个问题：

一、有足够多的人才

二、有足够多的客户

解决了这两个问题，我们就可以轻松实现既定的目标。

先解决第一个问题，那就是人才问题。无论我们做什么事业，无论我们的目标是多大，胜利的第一步，就是对人才的建设。因此，我们从一开头就要把人才建设放在第一位，并且到什么时候也不能放松。

其次个问题就是客户，先分析下：

从业务流程角度，我们可以把客户分成以下四类：

一、全部客户——当地全部预备装修的客户

二、潜在客户——有机会与我们接触的客户

三、准客户——对我们比较有爱好的客户

四、签单客户——我们已经签单的客户

签单客户从准客户中来，准客户从潜在客户中来，潜在客户从全部客户中来，具体说明一点，全部客户量是不会变的所以就应当想方法增加潜在客户量。

家装业务的开拓渠道有许多，多种渠道的共用形成一种完整的具体的系统化营销模式网。如店面经营、开社区店、媒体广告、宣扬资料、业务员散跑、并单团购、远程装修等等……

但是真正高超的营销思路，在于策划，而不在于人员!敏捷性的使用策略开拓市场才可以达到事半功倍的效果。

300万的目标立刻要实现了，但是目前德州市场还存在大量的家装公司，如何体现本公司的实力，这就要说说竞争力。

我们发觉,市场上90%的家装公司,是没有特点的家装公司,无论从哪个方面来讲,他们之间没有什么区分.既然没有区分,客户无论在哪个公司做都是一样.他又凭什么在你这里做?

每一个客户在选择自己需要的产品时,必定首先要选择有特点的东西。

一般消费模式：

以我们自己做为一个消费者的角度来说,我们要购买一件产品,一般都会经受这样一个过程:

我们想要买一台手机,首先在我们心中有一个概念,就是我想要买什么样的手机呢?好,我想买一个带拍照功能和听歌功能的手机,明确了这个概念以后,我们就开头选择哪个厂或哪个品牌的手机比较合适呢?我们到市场上去,发觉现在许多手机都带有上述功能,转来转去发觉有一款手机款式特殊好看,嗯,那就买这款了.旁边有一个营业员观察了,立刻说,等一下,看我们这款手机,虽然款式差点,但价格比那款要廉价200元.哦?抓紧看看.另一个营业员立刻说,等一下,看我们这款手机,价格和你刚才那款差不多,但是有MP4功能,能下载视频,能看电影看搞笑片,多好呀!真不错,就买这款了.那边一个营业员立刻喊,等一下,看我们这款,同样带MP4功能,但是现在我们有个促销活动,买手机可以参与摸奖,最高奖是送你一台名牌手提电脑,最低奖是送50元的话费,来试一下你的运气,昨天就有一个客户摸走了一台手提电脑.是吗?这么好,那就试试我的运气吧!

其实,购买的过程就是选择的过程,就是比较的过程,看在谁家购买更合适,看买哪个品牌更合适.我们的目光,总是被那些有特点的产品或有特点的商家所吸引：

(1)消费需求

(2)需求定位

(3)消费选择

(4)方案对比(将各种供应产品供应方案进行对比，比较倾向于有特点的产品)

(5)确定购买(最终选择最能打动你的方案，有可能突破最初的需求定位而选择最动心的方案)

消费者所关注的方案(产品)特点，就是我们的卖点，就是我们要有与众不同的地方，要有真正能打动消费者(或突破消费者需求定位)的核心竞争力。

为什么许多家装公司的业绩不抱负?就是由于没有形成自己的特色，没有自己的竞争力。

为什么业务员在散跑时，会说很难让客户感爱好?那还是由于公司没有亮点，没有区分于

其它装修公司的核心竞争力。

作为公司经理，我们要想提高营业额，就必需建立和培育自己的竞争力，尤其是要培育自己的核心竞争力。

家装竞争力方面：

品牌竞争力：品牌竞争力是一个总体概念，它是其它竞争力所形成给消费者的总体印象。产品竞争力：主要是指价格、设计、质量、工艺、材料等详细方面所具有的特殊的优势。管理竞争力：指家装公司区分于其它公司的宏观与微观各方面的管理力量。

人才竞争力：指公司拥有特殊优秀的某方面人才。

资本竞争力：主要体现在流淌资金、分店规模等方面。

要在竞争中猎取成功，就必需使自己强大起来。只有强者才能战胜弱者，弱者是永久战胜不了强者的。所以，要培育自己各方面的竞争力，最终在当地成为行业中的精英!

四、投资总额及构成

投资总额：10万元

筹资渠道：由直接投资于家装部帐内，独立使用。

资金用途构成：

1、公司前期优秀人员的聘请，培训及学习。

2、硬件设施(如设计师培训学习资料，电脑工具，质检工作工具，)

3、广告投入及宣扬单等广告类投入

4、市场运作及各共销合作伙伴建立。

5、短期运作资金投入。

家装公司季度工作方案2

在2022年3月，我被委派到北京项目做业务拓展，实现公司在北京家装项目上的业务突破。家装业务从零到扎根北京，业务范围拓展到北京周边。把__精装的态度生活带给北京业主，品牌传播的口碑、品质、生活态度都给北京客户对家装的全新体验。

此后8月在公司领导的指导下实现北京项目尤为繁难的转营。节约运营成本，引入战略合作商。9个月的努力是有成果的。温度在北京打造了优质品牌的标志，项目从高成本运营转到低成本掌握运营。项目运营工作也逐步走上轨道，系统的套餐模式，材料资源整合实现当地化，人员培训的系统性，工程施工的监控，售后服务的连续性等都在项目得到了极大的实践。

一、项目状况概述

1、项目启动：

3月中到北京香河项目，现场为空白，进驻时与同事们一起进行繁重的筹备工作，品牌形象的设计，宣扬品的的制作与确定，现场布置收楼展现，人员聘请，培训,现场收楼策划,主材产品资源整合,潜在客户的定位和挖掘.分析客户群,客户资料的搜集,与物业、施工班组、客户协调各方关系。

2、项目运营期：

从4月开头到5月初，接单__X单，折合约__X万。其后因税收等问题而接单量下降。物业全年收楼约__X多户(毛坯)。接单量约20%。

3、项目维护期：

6-9月项目遇到困难，施工中的质量问题，工期延误问题导致客户对我司的家装服务投诉，整个团队迎难而上，齐心协力解决难题，由于实行了一系列谨慎的整改措施，实行了详细而稳重的步骤(同事们都帮客户安装开关面板，搬家具等)。最终扭转了客户对我司家装服务的观感。得到客户的赞扬我司的贴心服务。

4、项目收尾期：

10-12月，公司出于降低运营成本，需要进行项目战略转型。公司领导们经多渠道反复论证后，制定了大方向的转营方针，本人在转营方针的指导下详细实施。期间也遇到肯定困难，对员工的人员分流工作，对外因公司经营方式转变的统一口径，新加盟合作方的重点扶持，现场布局的装修期实施，最终赶在项目物业收楼前把重新装修一新的公司店面展现在业主面前。各项细化工作(客户资料，新员工培训，主材整合摆放等)也在收楼3天内完善。

5、项目交接与监管：

与合作方(__X)、__X公司都进行了多次沟通，按步就班地把项目运营交接合作方，并对其进行一系列措施监管。

6、9月18号新开北京__X家园项目：

项目运营初期遇到不少困难，办公场地的不确定性，与关联公司接触初期的态度不明确性，合作方运营的实力弱点等。

我们迎难而上，通过反馈重要信息给领导，而领导们也供应了专业的指导和对关联公司的公关，最终使项目确定了办公场地，监控店面公司形象的宣扬品制作，对供应商供应公司战略合作主材等使项目步入运营轨道。

二、成果和缺点所取得的成果：

1、实现公司家装项目在北京从0到有的突破

2、公司在北京项目经营方式转变中起到乘上启下的作用。

3、管理、监控项目的全过程，穿插在项目中的各个环节。

4、为公司在当地赢得好口碑，产品质优，客户满足度高。成果取得的分析：

自己对工作的熟悉与理解，前期对市场的前瞻性熟悉，面对困难的挑战意识、自我学习力量的提升、解决问题力量的提升、对市场变化的应变力量。所取得的成果离不开公司赐予资源的大力支持、团队领导在各方面的指导、同事们的关心都给我极大的关心存在的缺点分析：

想得不够远不够细，对自己不够严格要求，产品结构、价格策略不合理。来自于竞争对手的强大价格压力，使自身产品优势不能突显。主观熟悉不足，思路不够高度重视。熟悉到不足，今后需不断改进和提高。

三、阅历和教训阅历

1、实施项目从开头→运营→收尾的珍贵阅历。

2、项目涉及的各方关系公关、维系、查找突破口。

3、项目成本掌握、监管、经营方法。

4、谈判筹码的收集、谈判技巧的熬炼、谈判策略的方式方法。

5、人员管理、心理分析、帮助与引导团队求同存异的方法。

6、自我提升、不断学习的阅历。教训

1、多方求证，不能只听片面。

2、不确定的观点易引起决策层的误判。

3、稳重而谨慎、不因有了一些小小的成果就傲慢疏忽。

四、对当前形势的展望与分析

1、项目外部环境分析：

所处家装行业属于高前景事业，但受投资客多、行业乱象多、客户对家装公司的不信任、嫌价格偏高、来自个人和本土家装公司竞争激烈等因素影响较大。与公司、合作方的关系处于互惠互利又相互有监管和制约等关系。

2、项目内部环境分析：

公司的经营方式转变带来降低运营成本的直接效果，但存在如何有效监管合作方的问题。利用解决合作方困难，沟通了解合作方的想法和做法，提前预判其成果、利用物业有效数据、表格、现场员工了解成为行之有效的方式。通过公司总部供应支持，品牌形象、对合作方人员架构的设立和了解等方式让合作方有顽强后盾而更依靠我司对其资源的投入。

3、自身现状分析：

设立项目运营目标、定位客户为中高端家装服务、对市场变化的把控和适时调整都需要有更高的要求。激烈的竞争势必带来项目家装公司和个人的大洗牌，乃至整个家装市场的洗牌。为了在竞争中生存、胜出。完善自身产品的资源整合、降低项目的运营成本、提升项目的业务量成为将来一年慎而重之的工作。

五、下一年度工作方案与支配

1、明确工作的主要思路：

引导合作方步入运营的良性循环轨道，人员架构的完善，产品优化、价格优化、人员的系统性业务培训等。落实任务目标分解按时完成。对合作方全过程的监控和协调其运营各方关系。

2、新一年度工作的目标：

督促合作方完成销售目标、回款目标、利润目标、项目架构建设目标、辐射周边市场拓展目标。

3、完成方案的详细方法：

团队建设于年后3月落实人员，对其新人进行系统性的培训，公司文化、家装产品配置、业务技巧等，优化产品资源。配置性价比更优，消费者认可度更高的产品。目标任务的月分解、周分解。客户资源的搜集重点公关。品牌策略的创新传播。客户关系的维系，让其为__精装推举更多的客户。

新的一年迎来新的挑战，我会一如既往地迎难而上、披荆斩棘。

家装公司季度工作方案3

对自己所学专业的分析：

由于我们的专业是广告艺术设计，但是实质上我学的是装潢设计，主要是进行室内设计方面的进展。装设计一切以客户的审美观点为动身点,就是只有我们做出了符合客户审美观点的作品,才是好作品。在家装设计中,客户是占主导地位的.受到这个限制,单纯的设计作品就不再具备多大的意义!就家装公司的前景分析：

由于现在家装公司许多，有许多是毕业就创业的一点阅历没有就开头创业就业的。所以现在的家装的市场参差不齐。所以，我们应当在充分分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择家装公司的影响。做好各个阶段的布置、预算，以备有突发大事的时候要有充分的反映力量。在家装市场上的竞争，我们要有自信，有毅力，坚信我们可以在同行中脱颖而出。

.进步必定存在竞争，在创业阶段必需重视行业竞争，目前，普遍存在着质量不高的问题，如：安全质量不合格、服务质量差等。只要扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优点，创新进展，我们信任肯定能不断满意.的需求。创出巨大的进展潜力，从创业项目来讲，只要重视竞争对手，实行“全方位进展，服务多元化，以优质服务取胜”的经营方针，肯定能胜利。

其次章、公司介绍1.宗旨

我们公司以创建舒适、健康生活为理念。以服务消费者为宗旨。还要以优质的产品、适中的价格和满足的服务赢得了广阔消费者的信任和宽阔的市场，极大地满意了大众消费者的需要，乐观打入现代人们的居家生活，并且使其在行业上赢得了较大的认可度和知名度。

2.司简介

由于公司还没有成立，在成立之前需要大量的规划及探究，初步方案为：开业以后，推出个性扮装饰，顾客第一，质量第一，信誉第一的理念去办理。方案推出整体装饰，引进装修新模式，并通过整体化设计、标准化施工、一站式服务全力打造一流花的整体装修，并向引领家装风潮的目标努力。

其次，从价格、质量、售后服务和整体环保四个方面保障广阔客户的利益，推出四大零风险，即价格零风险、质量零风险、售后服务零风险和整体环保零风险，让客户“轻松选材，放心装修”。

3.公司战略

①、产品：推出整体装饰模式。服务：做到顾客第

一、质量第

一、信誉第

一、施工理念第一，让顾客满足，让顾客放心。

②、诚信、创新、卓越、和谐

诚信：立诚守信，言真行实创新：与时俱进，开拓创新卓越：服务至上，制造卓越

和谐：团结协作，营造和谐

③、做您所想做，想您未所想，让客户家装更省心、省时、省钱。顾客的评价及看法是我公司的将来。

4.技术

创立自己的专项技术，整体装修。并做到最好。进展绿色装修，其一，与传统相比，省料、省工、省时，因而更经济合算。其二，削减了大量的土木工程、施工工序，从而使居室环境的有害物质大大削减，更加环保，更加有益健康。

其三，这种全新的装饰理念，要求设计者更须调动色、声、光等多方面来实现设计抱负。因而更利于展现设计者，房间仆人的审美抱负，情趣、张扬个性，增加了审美效果。

其四，由于装饰手段多样，投资小，形式敏捷，易于操作，富于变化的特点，更利于仆人展现自己的艺术天才，培育其想象力和陶冶艺术情操。5.价格评估

依据市场的调查，风格的走向，材料的价格，家装的价格也会跟着走向不同。由于受经济危机的影响，装修价格及装修材料在不断的走高或走低。

6.只是产权策略

家居装饰装修业的学问产权爱护始终尚未受到足够重视，所以公司肯定要建立自己的学问产权。中国家装业作为劳动密集型和粗放型产业，始终处于同质化、相互仿照抄袭的业态当中。但随着企

业法制意识的增加，特殊是学问产权爱护意识的增加这种业态也即将打破。市场经济是法制经济，学问产权受法律爱护的，家装公司在学习先进管理方法、工艺水平、工艺标准时，要留意是否侵权，要根据法制.的要求来规范企业的经营行为。

7.场地及设施

家庭装修公司的抱负选址一般在新建成的居民住宅区、建材市场或大型居住区的聚集地.门店的布局必需有所不同。有60平米做工空间就比较相宜。设计人员在6-7名左右就行，再依据以后的进展状况进行扩大或像更高层次进展。设计设施肯定要齐全，以便对客户进行装饰设计。

8.风险

由于首次创业对于各项项目什么的不是很熟识，对于风险的存在也是肯定的。不仅仅考虑到资金问题，还必需考虑到遇到的各种困难。

第三章产品及服务1.产品品种规划

由于家具装饰是面对广阔的.群众，由于阶层、品尝、家庭成员的不同，所以会造成设计、服务等方面上的差异。所以我们为了追求全面的照看顾客的要求，我们会应征有多方面专长的设计师，并且常常学习，以适应整个市场。并主要针对广阔基层群众，以中小户型的家装为主要目标。由于国内市场以中低收入人群居多，所以在中小户型的家装上，有广阔的市场。

2.讨论与开发

由于主要针对中小户型，而这方面的顾客基本以简洁，明白的风格为主，再加上顾客一些自我的需求，所以我们需要在简洁明白的风格上加上我们的创意，加上顾客的需求。所以我们需要多多的讨论顾客的心理，顾得的需求，才能让顾客满足。

在以前固有的风格上，我们需要我们自己的创意，让顾客意识到，他们的消费是值得的，就像利郎的广告语一样:简约而不简洁。

3.将来产品和服务方案

对于我们公司的将来，当我们在市场上站稳脚跟的时候。我们会拓展我们的业务范围。面对大型客户，例如室外、店面、企业，我们会尽我们都最大的努力做到我们的最好，让客户承认我们的力量。我们的口号是推出个性扮装饰，顾客第一，质量第一，信誉第一。所以我们会对我们所承接的工程负责究竟，任何质量问题我们都会在客户提出疑问的时候予以解决，面对顾客向我们提出的任何不足之处，我们会仔细面对，予以解决。

4.生产与储运

我们会用一种严谨仔细的态度去为我们的客户供应我们的创意，我们会仔细的完成施工前的设计效果图，让客户能直观全面的了解我们为其供应的设计，以便客户能直接提出哪里的不满，以便修改。

5.包装

对于我们，身为家装公司，店面的装饰肯定要有创意，一种让人明白的美，才能吸引更多的客户，让客户在一看到我们公司的时候就

能确定我们的设计，让客户信任，信任我们是没错的。

第四章行业市场分析1.市场介绍

在当今.下，房屋的需求量变大，而人们随着生活品尝的提高，为了追求更好的居住环境，会找家装公司为其供应家装设计，更好的便显出自己所需要的居住空间。由此可见，家装市场还是有很大的空间。

2.目标市场

由于家具装饰是面对广阔的.群众，由于阶层、品尝、家庭成员的不同，所以会造成设计、服务等方面上的差异。所以我们为了追求全面的照看顾客的要求，我们会应征有多方面专长的设计师，并且常常学习，以适应整个市场。并主要针对广阔基层群众，以中小户型的家装为主要目标.3.顾客的购买准则

由于主要针对中小户型，而这方面的顾客基本以简洁，明白的风格为主，再加上顾客一些自我的需求，进行前期的设计作业。已达到顾客的标准。

第五章市场前景

随着人们生活水平的不断提高，人们对居室要求已不仅仅局限于居住，更要求美观舒适，特殊是搬入新居之后，往往要对居室加以改造和装饰。一般人由于受各种条件及审美观的限制，对居室的装潢往往缺少独特的眼光。因此，往往求助于特地的装修公司。

我国的家装业是一个利润较大的行业。我国的住宅建设，特殊是城镇住宅建设，经受了近20年的连续增长之后，已颇具规模。随着人们生活水平的提高和住房制度改革的推动，居住消费占总消费的比重快速提高，人们越来越关注居住环境的改善。该行业也成为.上一个较热门的行业。人们都想给自己营造一个安逸舒适的空间，对居室环境的要求也越来越高。近年来房产开发商开发出大量的户型，也为家装行业的进展带来广阔的空间和无限的商机。据专家分析，家装市场在将来几年内仍有较大的进展潜力。

第六章公司打入市场分析

装修行业快速进展，业主装修观念也是不断更新，他们关注的不再仅仅是价格和工程质量，包括设计力量、环保标准、资质水平、经营状况、装修公司整体规模等也统统进入了业主的考察视线。在品牌宣扬上，各家公司宣扬套路几乎全都，一般都是设计展，电视媒体植入及平面媒体、网络媒体广告。.活动方面，也多是针对新楼盘业主设计的一些装饰沟通会，实行一对一的方式，盼望通过华丽的外表，加上销售员和设计师的战略战术拿下订单，但是业主在签订合同之前往往疑虑重重难以决断，导致这种活动签约率并不是很高，有些业主即便签订了合同也会心有疑虑，回家又通过网络等再次调查签约公司的口碑、履约状况。深化分析业主的心态，男性业主往往相对理性，对公司细节状况关注较多，包括装修公司的品牌、管理，以及沟通过程中的人员素养;在家居行业中，提升品牌价值，标榜设7

计理念，推动家居流行进展趋势，都是猎取更大利润的有效方法，业主也不是不明白其中的奥妙，各家公司的手段也都万变不离其宗。由于装饰装修自身的行业特性，并不存在核心技术，那么特异性就在企业文化和品牌宣扬工作中突显出来，从客户关注的重点来看，细节主义、量身定做是行业的整体进展趋势，许多公司也都在关注，但是如何实现并没有很好的方法。想要在相同的方式下追求不同的效果，个人认为应在企业文化和品牌宣扬中以细节主义为核心，成为家居行业细节主义的代表品牌，真正为业主供应量身定做的服务，并从以下方面入手.第六章竞争性分析1.竞争者

从市场竞争来分析家装燃具店的竞争是多方面的。最重要的是从竞争者入手。首先要全面分析竞争对手的优势与劣势，再次从多方面猎取信息来源以了解竞争对手的战略和目标。

2.可能出现的风险

由于是首次开店，出现风险也是有很大的可能的，尤其是竞争带来的风险。

如，1)广告力度不到位，使业务造成停滞

2)自然灾难、个人或.团体的某些行为，都可能给我们公司造成重大的经济损失，形成自然或.风险。

3)竞争加剧等缘由而蒙受经济损失，形成经营风险。4)由于不公正竞争而带来的风险

3.风险应对策略风险应对策略的几种方法1.加大广告力度，是广告宣扬到位2.风险转移

3.提高工作质量，保证安全问题4.不参加市场的不公正竞争

第七章财务方案

1.资金需求、筹资需求

对于我们高校生来说，自主创业资金来源就是一个问题，1借父母力，到银行抵押贷款

2.向银行申请开业贷款

3.向有肯定经济基础的亲戚伴侣借款2.筹资渠道

3.将来的财务方案及盈利(1)向银行贷款￥30000.00其中￥20220.00作为员工开支与购买所需要的材料另￥10000.00作为流淌资金(2)每月费用支出表支出项目支出金额备注

宣扬费￥3000÷12个月=250元按月平摊

店面租金￥1000.00店面为30平方米左右员工工资￥1500.00设计师3名一般工人工资￥1000.00每个月

税收及水电费￥1000.00税收采纳定额税

我们公司是刚起步，肯定要尽可能多的的学习相关学问，在进展如此之快的市场经济中占有一席之地。不断充实自己。使我们的技术不断创新，随时观看市场。在没有肯定的阅历之前，绝不贸然投资。要在两年之内站稳脚跟，三年之内打响我们这个公司效率。

家装公司季度工作方案4

一、什么是提前营销

1、家装营销的三个

阶段我们把家装公司针对详细小区的业务营销分成三个阶段第一阶段是我们即将论述的提前营销阶段一般是在小区还没有正式建成之前就开头进行家装业务推广其次阶段是交房前开头预备营销或进行营销活动一般在小区交房前1个月开头活动在小区正式交房前几天结束第三阶段就是在小区正式交房时或交房后开头营销活动目前大部分家装公司都是第三阶段营销。

2、第三阶段竞争最激烈由于小区交房时大部分公司都开头实行活动或者在小区做广告牌或者让业务员在小区定点守候客户所以第三阶段是家装公司之间竞争最激烈的时候。由于没有前期的铺垫所以一般第三阶段的营销胜利的公司不太多。主要是由于在交房时没有样板间多数公司都是在交房后才打样板间这就使得等样板间打好了小区分房已经过去半个月了而且这时候的样板间还是施工工地看不出完工后的效果。并且由于不少客户已经在交房前联系了家装公司使得家装公司的准客户量在交房以后大大地削减。而且假如天气良好交房后一般就进入装修旺季等你有了样板间部分家庭已经装修上了所以第三阶段家装公司不行能抓到许多的客户量。

3、有不少家装公司在小区还没建成时就着手开头与房产商联系。或者为房产商做样板间或者在开发商处放置公司宣扬资料。这其实就是在进行“提前营销”。但大部分家装公司的提前营销做得并不完整只是点到即止所以即使提前营销也没有取得很好的营销效果。这主要是由于多数家装公司还没有形成“提前营销”的理念前期的工作只是“宣扬”而没有进入“营销角色”。2022年春天本人通过某次活动提出“提前营销”的理念信任这一营销理念的出台必将将家装竞争推向更高的境界。

4、提前营销理念利用小区建成前那段“竞争空白时期”进行企业形象、样板间工程、客户资源搜集、小区人际关系建立、小区广告资源最大限度利用等营销工作其目的是推动小区交房时的后续营销工作取得更好的效果。

二、提前营销的优势

1、有利于营造“先入为主”的家装公司形象由于在小区建成前进行提前营销没有其它的公司营销行为或企业形象宣扬的干扰就比较简单在客户心中形成“先入为主”的家装公司形象这样客户无论今后与哪个家装公司洽谈无形当中都会将该公司拿来与你进行对比假如你的形象的确比较好那么客户最终都选择你来签单。

2、好大一块蛋糕任你切做第一个切蛋糕的人就自然有权利想切多大就切多大由于多数人都等到交房以后才开头营销所以这一段时间就可以任由家装公司好好地发挥。

3、打造更多的样板工程通过提前营销家装公司可以在小区交房前做更多的家装样板间便于为小区交房后做更好的宣扬。

4、交房时就能形成签单规模效应假如你在交房前就在小区做了五六个工程那么在小区正式交房时就已经形成了签单的规模效应。所谓“签单规模效应”是指许多家装客户看到别人都在这个公司签单那么就比较简单形成一种跟风心理这样就会导致家装公司的单越签越多签单越多前去公司询问的客户就更多了。一般要达到“签单规模效应”家装公司至少要在小区签到十个单以上。

三、提前营销的详细操作

1、提前营销的工作是困难的但相比较其次阶段和第三阶段的竞争格局提前营销的困难还是小的。所以家装公司应当有克服一切困难把工作做在别人前面的士气和决心。

2、将营销提前到什么时候我建议家装公司要将营销提前到小区立项的时候也就是小区刚进行规划楼房还没盖的时候。这个时候去做什么工作呢帮开发商卖楼。家装公司可以与房产公司答成合作协议由家装公司为房产公司每一套户型都做出精致的家装效果图这样以效果图协作平面图关心房产商进行售楼同时要求房产商为家装公司的经营供应一些便利比如允许家装公司在楼书上、售楼处等地做广告。

3、将广告做到楼书上、售楼处。家装公司可以承包房产商的楼书房产商既不用花钱做楼书家装公司也可以利用这个媒体联合一些材料商共同出资印刷比较精致的楼书将家装公司的广告篇幅做到最大化这样

客户在买楼的时候就能接触到家装公司的广告。同时也可以在售楼处做一些宣扬展牌。

4、在售楼处设立家装展厅。假如条件允许家装公司可以在售楼大厅做一个家装公司的小展厅比如在客户休息的地方设计一个半封闭的小房子里面放上家装公司的各种宣扬资料与售楼员处理好关系由售楼员代为看管这些宣扬材料。宣扬材料应以相册型的设计图片展、套餐书、家装实景、客户留言册等为主。

5、与买房客户进行一对一沟通。当客户买完房子以后家装公司应第一时间就取得客户的联系方式从而可以利用这等待交房的很长时间与客户进行一对一的沟通。家装公司可以以电话营销的方式与客户进行沟通也可以与客户约见商议 做样板间的事情。由于这个时间会很长所以家装公司怎么与客户建立关系都行。

6、对意向买房客户进行一对一长期服务。同时也有一些客户到房产商处询问房屋但不肯定会在此买房一般房产公司都会记录下来访客户的电话号码家装公司假如也能得到这些意向客户的电话号码那么就可以进行更长时间的营销我们常说没有客户资源其实是我们没有这种长时间的业务进展规划。与意向客户建立好关系以后无论他在哪里买房都可以成为我们的家装客户这样就为我们一年或两年以后的经营打下了很好的基础。

7、打样板间牌。这是提前营销的重中之重。家装公司必需要在新小区打下三到五个样板间也要看小区的大小而定最好是在小区交房前这些样板间就已经装修完毕。当然房产公司也会做样板间假如你有这个实力的话也可以为房产公司做样板间从而能更大程度上提升自己的影响力。有了肯定数量的样板间那么小区分房时家装公司就可形成“签单规模效应”。

8、想方法与物业公司合作印刷业主手册。通过房产公司引荐物业公司并及早地与物业公司建立关系想方法在物业发行的业主手册上做广告采纳的方式也可以免费帮物业印刷也可以交一部分钱总之要让公司的宣扬渗透到业主的心里。

9、充分利用小区的广告资源。可以推举的有房门爱护套家装公司可以设计与房门大小相适应的进户门爱护套然后帖在门上这样既能有效地爱护装修时对各楼层进户门的磕磕碰碰同时广告力度是惊人的每一层的门上都帖着你的爱护套其影响力可想而知、楼层提示牌、小区宣扬栏、物业办公大厅内的展牌、物业交房时发给业主装材料时的手提袋、小区保安站岗时的太阳伞、小区内最好的广告位置等。

10、提前营销假如操作得比较到位那么在一个小区做上几十户乃至上百户都是极有可能的关键是你提前营销操作的深度和广度了。【家装公司的营销策略。。。胜利开一家装饰公司】其实每一个公司都是从小做起来的很少有人一次性投入几百万、上千万来做家装。据我了解大部分目前做大的家装公司都是从小做起来的当然有的能做大可能是由于他们做得比较早占了天时的光。但是也是有许多起步较早的公司却未能做起来是什么缘由造成如此大的差距呢不是力量、不是关系而是老板的观念。一个能够做大的公司至少要具备以下几个条件

1、公司能够不断培育自己的竞争力与其它公司相比有自己的优势至少有不同的地方。或者在公司实力上或者在公司设计力量上或者在公司工程质量上或者在公司的品牌宣扬上只有形成优势才能很好地打动客户。

2、公司有足够的人才有人才优势家装是人做的行业先不说工程施工人员仅从业务上讲我们要具备优秀的市场开拓人员其目的是保证公司保证设计师有足够的客户可以谈当然做广告宣扬也是可以吸引客户的我们要有能够打动客户、促成客户签单的优秀设计师他们能够抓住前来询问的客户。同时我们还要有能够进行广告宣扬策划的策划人员他要能够为公司设计出能充分打动客户的广告词媒体广告词和宣扬单页、网站等。

3、公司要敢于在宣扬上投资一个不做宣扬的公司是不行能做大的。就象脑白金凭的是产品好吗我觉得不完全是而是凭借其从.台到地方台强大的密集的广告宣扬。我们做家装也肯定要做宣扬做宣扬的目的有三方面一是让客户知道我们的存在假如客户连我们的公司名字都不知道他怎么敢轻易地把家装交给我们做呢其次是让客户知道我们的优势只要这样客户才会为我们的优势所吸引从而很轻易地主动上门。假如我们的优势足够明显那么签单率就会提高别人谈10个客户只能签2个而我们谈10个客户就能签4个。其实做好了这三点我们就可以快速地在当地做大。当然公司做大的条件还不止这么多但对于前期进展型的家装公司来说做好了这三点就可以产生很好的业绩。你们

抱负的目标是40万元/每月那么40万元是什么概念呢每单25000元需要16个单每个设计师每个月签3个单需要6个设计师每三个准客户签一个单需要48个准客户每五个客户当中产生一个准客户需要240个潜在客户每个业务员每月谈5个准客户需要8个业务员店面来8个

1、目前对于你们来说应当说公司的优势也不是很明显所以立刻要做的就是形成自己的优势。假如目前在资金、人才上不是很有优势那么就从小区户型集、设计方案集、工程施工档案、工程管理等方面去形成我们的优势往往不在大的方面把一些别人都在做但却没做好的细节做好就比别人更有优势。

2、结合你们的现实状况建议你们实行“小区营销”的方式这样资金要求不是很大产生的效果往往也不错一个重点小区地去做在每个小区形成“签单规模效应”就会很好请认真阅读《团队训练教程》中的小区营销章节和《家装之星》中的相关章节。目前你们真正做的家装还很少相当于没有开头所以在做小区营销时肯定要有序进行不要想着一开头就能赚许多依照“零突破不赚——小规模少赚——大规模真正赚钱”的挨次去做。

3、至于人员方面业务员是不行能一下子就能聘请完备的要有一个长期的预备。建议先聘请业务主管由他来负责聘请会更好他可能会挖来一两个人来支持自己的工作。假如业务团队做起来了至少要达到5个人以上才可以否则零星的几个业务员会形成不了公司内的气氛业务员也会感究竟气不足就要想方法实行团队作战不要采纳业务员单个人散跑散跑的效果都不会太好还是小区操作为重点。

家装公司季度工作方案5

一、市场部

只有加大市场开发力度，结合公司的战略布局，进一步完善公司市场营销网络，才能为公司经营规模再上台阶打下了坚实的基础。由此，市场部的工作开展将通过以下三个途径完成：

(1)注意企业人才建设，增加企业竞争力。人才是企业进展之根本，市场部人员的充足在公司对市场前期的开发起着至关重要的作用。因此，首要工作是市场部的建立。市场部方案聘请商务代表三人(可以针对市场营销专业毕业生)，市场部经理一人(一年以上装饰公司工作阅历，可通过正常聘请渠道或鼓舞同行业装饰公司市场部门人员跳槽)。公司年后正式上班前十日入职。在公司由部门经理培训十日后正式开展业务，并给市场部下发任务，三十个工作日内要反馈三十个准客户信息到公司。