促销管理第六套试题及答案_第1页
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《促销管理》第6套试题着重事项：1100分钟.2.考试形式:闭卷。（在每小题的横线上写出一个准确答案，多写少写均不给分，每空1分，共20分）1。时段折扣促销所运用的心理学原理是＿＿＿＿＿＿。2.着重的两个特征＿＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿＿。3。＿＿＿＿＿＿＿＿＿是抽奖促销成败的关键。4。选赠不同类商品的标准是﹎﹎﹎﹎﹎﹎、﹎﹎﹎﹎﹎﹎和﹎﹎﹎﹎﹎﹎。＿＿＿＿＿＿是促销策略的发源地.“＿＿＿＿＿＿"和“＿＿＿＿＿＿”能产生差异化的竞争优势。二、名词说明（4小题,520分）1。退费优惠2.渠道促销3。铺货率4.动机三、简答题(46分,30分）1。促销博弈中的核心利益主体？2。态度变化的影响因素？促销的局限？联合促销的原则？退费优惠促销的目的？四、论述题（21020）1。企业为什么要进行促销？2。哪些行业和产品适宜对渠道成员进行促销？五、案例分析（10分）案例—--艾漂亮时装促销活动新乡一家中端服装店“艾漂亮”在三八节前后进行为期10天的折价促销活动。活动内容为:凡购买“艾漂亮"女装的顾客均可享受八点五折优惠，此外，购物满300员的顾客可享受专卖店赠送的六期瑞丽时尚杂志电子版。以下是关于这次促销活动效果的数据：10%4%；由于减价优惠和购买六期电子杂志等使产品边际利润下降,边际利润仅为正常边际80%。问题：试评价这次促销活动的效果并描述评价的理论依据（10分）《促销管理》第6套试题答案一、填空题1。短缺原理 2.指向性和集中性 3。奖品组合的设计 4。相关性、重复性和获益感5。美国 6。渠道传播二、名词说明1。退费优惠：退费优惠，是指厂商在消费者购买肯定数量的商品后给予肯定金额退款的一激消费者再次购买和重复购买，实现商品的快速销售.2.渠道促销是生产厂家或经销商在产品流通的环节中，对下一级经销商进行的激励政策。3司的产品,这些已经铺入产品的零售商占目标零售商总数的比例即是铺货率.三、简答题促销博弈中的核心利益主体?消费者、制造商、批发商、零售商态度变化的影响因素？购买环境、商品、消费者个人情绪状态3。促销的局限性？促销不能弥补人员撇寻缺乏或者广告稀少造成的不足无法提供持续购买统一品牌的理由不能长久逆转现存品牌的颓势联合促销的原则？目标市场相同或相近原则互惠原则形象全都原则优势互补原则价位适应原则产品相融原则退费优惠促销的目的？维护顾客的品牌忠诚度.促使消费者试用产品.激励消费者购买较高价位或较大包装的商品.换季时吸引消费者大量采购不当时令的季节性商品。四、论述略五、案例分析五种可能情况:稳定升高、平起平落、大起小落、小起大落、不起不落活动前的平均销量=（1003+1028+945）÷3=992活动期间比活动前的销量增长=2306-992=1314活动后比活动前削减的销量=(1003+1028+945)-（805+911+942）=31

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