丰盛町推广思路调整后市公开课一等奖省赛课获奖课件

丰盛町下阶段营销方案丰盛町推广思路调整后第1页前期营销推广回顾及

下阶段营销推广思绪丰盛町推广思路调整后第2页前期营销推广回顾12月12日→正式进场接待客户12月31日→取得预售证年1月1日→自然出售在现场摸客、储客时间不到1个月情况下开始自然出售推广伎俩：短信、直邮等线下直效点对点传输；节点性报广、电台；元旦暖场活动；网络剑客炒作；围墙信息释放等，营销费用累计61万元（不包含围墙）成交情况：累计成交25手27套、累计面积260平米低风险、高控制、高性价比、试探性低调入市策略，很好控制营销成本和风险同时，为春节后大规模推广做好铺垫丰盛町推广思路调整后第3页基于前阶段营销推广下阶段营销推广丰盛町推广思路调整后第4页我们面临问题：思索？怎样达成下阶段营销推广承载使命？1、不但仅是A区、也不但仅是B、C、D区2、不但仅是销售、也不但仅使招商怎样提升项目整体价值？1、必须培育市场、培育客户来认同项目价值2、不但要让买家、租户知悉项目信息，更要消费者感知项目，以形成街头巷尾热议丰盛町舆论气场丰盛町推广思路调整后第5页整体策略思绪：目标受众必须涵盖买家、租户、终端消费者；在工程到达一定展示条件（地面停车场、-1F外立面、-1、-2F样板铺）后，经过展示与推广组合拳，将丰盛町以整体形象高调亮相；以“集中爆破+集中爆破前后连续炒作”形式进行推广；丰盛町推广思路调整后第6页针对放大目标受众，结合招商、销售实际需要，提议将推广主题分为两个层次：

1、总体推广主题（总）

用于线上涵盖全部目标受众（买家、租户、消费者）主题

2、针对销售、招商推广主题（分）

在总体推广主题之下，针对性愈加明确、受众愈加精准、线下推广为主主题下阶段营销推广主题丰盛町推广思路调整后第7页招商规划各区业态主题下阶段营销推广主题确定区域主题A1区酷乐崇尚A2区数码风尚B1区饮食悦赏B2区时尚时尚C1区自在乐赏C2区缤纷礼尚D2区时尚时尚“时尚”是各区业态主题，未来这里将是时尚达人依据地，这里成为时尚、先锋、追求新意代名词集商业街及购物中心两种商业形态优势于一身多元化一站式商业体，引领深圳商业新宠项目商业形态特质应该以怎样形象表示本项目？丰盛町推广思路调整后第8页突出项目深圳唯一特质，成为深圳商业标杆项目紧抓项目消费群特质，“时尚新宠”符合年轻人消费行为习惯契合各区“尚”业态主题，易于后期延展丰盛町商业步行街——深圳人时尚新宠总体推广主题语丰盛町推广思路调整后第9页深圳人时尚新宠……丰盛町推广思路调整后第10页备选总体推广语不止29万人爱逛丰盛町就是爱逛丰盛町逛街丰盛町真好开心丰盛町推广思路调整后第11页针对销售推广语制订思绪前阶段诉求重点——建筑特色成交客户绝大部分为没有商铺投资经验者，本项目预期真正目标客户——含有投资商铺经验客户成交极少结果WHY？经过走访多位商业教授及成熟商铺投资者，我们发觉前期推广诉求未能抓住成熟投资客最为关心投资回报！！！直击买家关注点，将投资回报作为诉求关键，同时与“东门”进行适度关联，形成价值标杆联想出路丰盛町推广思路调整后第12页针对销售推广语今日东门铺明天丰盛町商铺掘金车公庙09掘金财富买铺独选丰盛町丰盛町推广思路调整后第13页针对招商推广语一站式多极商业体情景购物体验尽在丰盛町尽情释放你购物欲望丰盛町推广思路调整后第14页怎样将推广主题有效传递到目标受众，形成全城热议丰盛町效果，同时深入深挖客源，促进成交/招商？现场展示营销推广组合拳方式达成以上目标！结合丰盛町推广思路调整后第15页现场展示丰盛町推广思路调整后第16页现场展示整改提议一、整改原因：

当前现场存在昭示性不强，导示性不足，信息传递不清问题；配合3月底4月初项目信息集中爆破策略，率先预热市场；春节已过，当前围板格调、内容需更新。二、整改内容：围版信息；围板导示；营运中心入口包装；营运中心现场包装；未来看楼动线包装。三、整改目标：

提升项目运行中心昭示性、导示性；提升项目形象；使公众直观认识到丰盛町是怎样一个项目、当前进展；增加上门客户数量。丰盛町推广思路调整后第17页一、改变现有表现形式，突出商业气氛。以图片+文字，图片为主，文字为辅形式。将项目标业态情景，清楚，直观地展现给受众。简明扼要，明确让受众知道丰盛町是怎样一个产品，现在是怎样一个阶段！二、改变诉求方式，使受众能清楚了解项目最新动态。从单方面通知，转为双向，互动方式。配合清爽简明画面，让受众感知到项目将给他带来价值。现场展示整改思绪

丰盛町推广思路调整后第18页外街整改动作1——项目围板内街现有围板形象，主要以展示项目产品特色为主。诉求对象单一，表现形式简单，主要针对买家与租客。结合下阶段推广主题，现将对围墙形象进行调整。

正面深南大道外街围板，将主要展现项目本阶段推广主题，即“丰盛町，深圳人时尚新宠！”围板详细内容将以项目街区情境图加旁白形式来表现。

临靠周围写字楼内街围板，以感性对话性语言＋街区效果图形式来表现。

ABCD四个区域围板表现形式，以片区主要业态形象设计表现。

丰盛町推广思路调整后第19页文字信息单一，与受众缺乏互动。难以引发关注。

图片信息通知不清，难以使受众明白图片表示意思。

提议将图片直接将项目各区业态情境表现出来。

如：A区精品电玩，B区休闲酒吧，C区时尚品牌，D区时尚配饰

项目导视信息通知不清，且重复频率低不突出。

提议将“项目名、运行中心开放、电话号码、指示箭头”合为一个整体，每隔一个画面出现一次。整改动作1——项目围板

丰盛町运行中心

租售专线82800818丰盛町运行中心

租售专线82800818丰盛町运行中心

租售专线82800818丰盛町推广思路调整后第20页将各区内街围墙信息以感性文字+图片形式表述。

如：憧憬，是一个美好未来！

上班车公庙，逛街丰盛町！

楼上办公，楼下逛街。

29万人潮，19栋写字楼。

整改动作1——项目围板憧憬，是一个美好未来！

丰盛町楼上办公，楼下逛街！丰盛町运行中心

租售专线82800818丰盛町推广思路调整后第21页运行中心主要接待为深南大道自西向东车流，和泰然九路自南向北车流。即最能对这两个方向来车起导示作用位置是：C区西侧三块围板。能否用好这三块围板对吸引客户上门非常主要。深南路西往东

导示3导示1导示2泰然路南往北

整改动作2——项目导示牌导示1保安丰盛町推广思路调整后第22页当前画面内容仍以展示项目产品特色为，与受众互动不够。

板面右上角运行中心指示箭头，指式功效弱。虽有小围板辅助，仍不容被客户发觉。

提议将右上角箭头改为转向箭头。

围版部分将转角箭头取消，单上项目案名，并将两个为围版高度调整一致。

整改动作2——项目导示牌导示1丰盛町推广思路调整后第23页

将C区南面内街临泰然九路围板上改为：“欢迎光临丰盛町运行中心+指示箭头”信息，方便泰然九路自南向北车流清楚找到项目运行中心地址。整改动作2——项目导示牌导示2

欢迎光临丰盛町运行中心丰盛町推广思路调整后第24页

欢迎光临丰盛町运行中心将东侧临辅道入口两块围板合为一块，两块围板上“欢迎光临丰盛町运行中心+长指示箭头”信息。便于标识运行中心名称和指示箭头符号。

整改动作2——项目导示牌导示3丰盛町推广思路调整后第25页

部分箭头指向不明，或在关键位置相同信息过多，重合。轻易给受众造成误导。

未来在此围板投放信息需尤其注意。

如：泰然九路入口处两块围板，一个重复混同，一个指向错误。

整改动作2——项目导示牌丰盛町推广思路调整后第26页项目各区业态示意；

主题推广语：深圳人时尚新宠！——丰盛町！

租售热线和项目节点信息为主。

整改动作3——AC区广告牌深圳人时尚新宠！

——丰盛町！运行中心租售专线82800818

A区精品电玩，B区休闲酒吧，C区时尚品牌，D区时尚配饰。

丰盛町推广思路调整后第27页灯杆旗换条幅，底部立柱以金色帷幔包裹。入口处画面以清爽高雅形象通知客户已抵达项目现场。删掉除子墨头像外全部图案，空位换为“欢迎光临运行中心”。入口处花卉品质感偏低，提议围墙整改好替换一些很好花卉。整改动作4——运行中心地铁C入口

丰盛町

深

圳

人

时

尚

新

宠丰盛町

深

圳

人

时

尚

新

宠丰盛町推广思路调整后第28页将地铁C入口处围墙由直角改为斜角，以增强入口昭示性。运行中心指示立柱加高，并在顶部安装光源，以增强运行中心昭示性。整改动作4——运行中心地铁C入口

丰盛町推广思路调整后第29页停车场车辆路线●整改动作5——运行中心扶梯入口看楼导示

●扶梯入口看楼路线培土看楼围板丰盛町停车场

看楼通道丰盛町推广思路调整后第30页整改动作5——运行中心扶梯入口看楼导示

负一层负二层地体出站口未来客户看铺，首先由负一楼开始，之后进入负二楼。

丰盛町推广思路调整后第31页整改动作6——运行中心实景铺预计地铁C出口开通后，运行中心现场将迎来大量人群，为充分利用人潮资源，提议将负二楼地铁链接处几个铺位做成实景铺。吸引人潮，制造口碑效应。丰盛町推广思路调整后第32页整改动作6——运行中心实景铺配合项目3月底集中推广，提议在负一楼外立面完工后，在负一楼扶梯或广场处做一家水吧或饮食店，吸引周围人群。丰盛町推广思路调整后第33页推广资源丰盛町推广思路调整后第34页集中爆破前提及时间点：1、工程展示到位（地面停车场、-1F外立面、-1、-2F样板铺）2、各项推广准备工作就绪推广相关说明3月底具备集中推广条件推广形式：集中爆破+爆破前后连续炒作（点+线）集中爆破前后连续炒作目标：1、爆破前炒作——为集中爆破作铺垫，同时将部分能先行推广先行出街，缓解爆破前因为推广路径单一造成招商和销售压力2、爆破后炒作——在市场上连续发出声音，制造项目长续热销场面推广内容：线上以“深圳人时尚新宠”为关键诉求，线下以针对买家及租户内容进行诉求丰盛町推广思路调整后第35页目标分解3月1日4月1日2月12日4月11日开盘3月28日前后“一夜倾城”C区负一层外立面对外展示，配合其它推广，到达“一夜倾城”效果项目Ｂ、C、D区单位推售经过线上线下推广，高调亮相，同时吸引业主、进驻商家、未来消费者三部分群体。配合前期推广效果和已经有招商结果展示，快速消化B、C、D区单位。丰盛町推广思路调整后第36页营销推广总控图3月1日4月1日2月12日4月11日开盘3月28日前后“一夜倾城”楼体单透膜飞艇巡游LED广告3月1日后4月10-12日3月25-31日公交车广告3月1日-4月1日框架广告3月1日-4月1日杂志广告3月中-4月中网络条幅报纸广告3月25-31日4月6-10日短信、直邮地铁灯箱广告3月1-31日网络炒作线上形象宣传（以买家、租户、消费者为诉求对象，意在制造市场舆论，但并不带来直接进线、上门）线下吸引进线上门（以买家、租户为诉求对象）爆破期热销期铺垫期结合工程节点及集中推广爆破，形成舆论结合推售策略关键形象深入人心，形成热销多渠道陆续释放项目信息，形象逐步渗透丰盛町推广思路调整后第37页铺垫期现在-3月25日丰盛町推广思路调整后第38页现在-3月25日13月1日4月1日2月12日4月11日开盘3月28日前后“一夜倾城”深南路北南西东丰盛町商业步行街深圳人时尚新宠福田路时间：3月1日起位置：国际文化大厦内容：“丰盛町商业步行街深圳人时尚新宠”制作费用：105,000元楼体单透膜广告楼体单透膜广告铺垫期丰盛町推广思路调整后第39页现在-3月25日23月1日4月1日2月12日4月11日开盘3月28日前后“一夜倾城”时间：3月1日——4月1日位置：老街站三块12封灯箱内容：“丰盛町商业步行街深圳人时尚新宠”制作费用：115,000元/月地铁灯箱广告地铁老街站灯箱铺垫期丰盛町推广思路调整后第40页现在-3月25日33月1日4月1日2月12日4月11日开盘3月28日前后“一夜倾城”时间：3月1日——4月1日内容：“丰盛町商业步行街深圳人时尚新宠”总费用：572,900元/月公交车广告公交车广告全车海报车体包装案例铺垫期丰盛町推广思路调整后第41页现在-3月25日33月1日4月1日2月12日4月11日开盘3月28日前后“一夜倾城”公交车广告公交车广告

方案：

全车：113

10台

海报：26L，28L，59L，228L，13L

各５台总费用：572,900元/月铺垫期丰盛町推广思路调整后第42页现在-3月25日４3月1日4月1日2月12日4月11日开盘3月28日前后“一夜倾城”网络软文炒做网络软文炒做项目重大事件：连续炒做：热点词植入：“4月11日全城抢铺丰盛町！”费用：18,000元/月注明：详细发贴时间主题将依据项目工程进度和营销情况进行调整。“丰盛町购物袋几个背法！”比如：“小沈阳”、“扔鞋”、“中央电视台大火”“来中心西区能够逛哪里？”“车公庙上班，丰盛町逛街！”铺垫期大肆炒作，制造焦点，在各大门户网站或者影响力较大专业网站/论坛做链接：如新华网、新浪、博客中国、天涯、豆瓣、淘宝等。“负一层开放！丰盛町璀璨登场！”丰盛町推广思路调整后第43页现在-3月25日５3月1日4月1日2月12日4月11日开盘3月28日前后“一夜倾城”短信推广短信推广重复挖掘综合释放逐一释放局部调整针对同一批客户，重复发送项目相关信息，加深客户印象，最终引发客户关注。每个卖点对应一条短信，一次只说一个卖点！项目卖点、最新营销动态、温馨短信，多角度向客户传递信息。卖点要依据销售现场反馈及时调整客户喜欢要多说，客户不喜欢少说或不说！“连环发”方案铺垫期丰盛町推广思路调整后第44页现在-3月25日63月1日4月1日2月12日4月11日开盘3月28日前后“一夜倾城”框架广告框架广告针对区域：罗湖、福田、南山以港客为主小区以及豪宅，共44个小区当前确定３月间有档期：7个小区，共85块费用：110,500元/月区域楼盘框架数量福田百花公寓6福田蓝色海云居2福田香榭里茗苑5福田港中旅花园(中旅国际公馆)25福田港中旅花园二期(中旅国际公馆)17福田绿景蓝湾半岛21福田百花园二期9铺垫期时间：3月1日-4月1日丰盛町推广思路调整后第45页73月1日4月1日2月12日4月11日开盘3月28日前后“一夜倾城”时尚杂志广告时尚杂志广告瑞丽伊人风尚时尚芭莎读者群：25-35岁城市女性月发行量：831,100读者群：高端成熟女性读物月发行量：800,000版位价格（元）４月刊截稿日期生活版内页21万2.20美容版内页18万2.20服装版内页15万2.20版位价格（元）4月刊截稿日期生活版内页单页14万，跨页22万2.20现在-3月25日铺垫期丰盛町推广思路调整后第46页爆破期3月26日-３月31日丰盛町推广思路调整后第47页3月26日－3月31日１3月1日4月1日2月12日4月11日开盘3月28日前后“一夜倾城”LED广告LED广告爆破期中电大厦赛博数码广场时间：3月25日——3月31日位置：华强北宣传内容：项目形象片长：15秒每日播放次数：120次费用：88,000元/周丰盛町推广思路调整后第48页3月26日－3月31日23月1日4月1日2月12日4月11日开盘3月28日前后“一夜倾城”网络条幅广告网络条幅广告爆破期深圳房地产信息网广告报价对联式游标论坛条幅战略合作搭档片区热点新盘广告位新闻报道时间：3月25日——3月31日费用：160,000元/周丰盛町推广思路调整后第49页热销期4月1日起丰盛町推广思路调整后第50页１航空杂志3月1日4月1日2月12日4月11日开盘3月28日前后“一夜倾城”航空杂志热销期4月1日起位置价格（元）内页156,800目录间跨页390,000封底

393,000截稿日期:每个月提前15天丰盛町推广思路调整后第51页2飞艇3月1日4月1日2月12日4月11日开盘3月28日前后“一夜倾城”热销期4月1日起飞艇东门深南大道时间：4月10日——4月12日路线：沿深南大道从华侨城到东门宣传内容：“丰盛町商业步行街”总费用：55,000元华侨城丰盛町推广思路调整后第52页3报纸3月1日4月1日2月12日4月11日开盘3月28日前后“一夜倾城”热销期4月1日起报纸形式：连续软文炒作+连续3天报眼广告+节点性整版（或半版）硬广投放报纸：深圳特区报、南方城市报、深圳商报（客户阅读率最高报纸）软文：目标：经过长续炒作，增加项目曝光率，重复释放项目信息，强化阅读者记忆内容：（参见网络推广）1、结合最新热点事件关联炒作2、结合阶段招商结果炒作3、结合项目最新进展炒作时间：4月6日－4月10日丰盛町推广思路调整后第53页3报纸3月1日4月1日2月12日4月11日开盘3月28日前后“一夜倾城”热销期4月1日起报纸报眼：目标：高性价比硬广推广项目形象内容：3天成体系释放项目信息（第1天整体形象、第2天整体形象+各区主题业态、第3天整体形象+招商结果；同时加入开盘倒计时信息）硬广：目标：重磅轰炸、引爆市