周经营工作模式活动量管理课件

周经营核心：活动量管理周经营工作模式周经营核心：活动量管理周经营工作模式1

什么是活动量管理

活动量管理是根据销售流程，梳理对结果有效的市场活动，引导销售人员对活动进行计划、记录、评估和改进，通过督促、检查、反馈、辅导持续提升个人和团队活动效率的过程。++活动

各项市场活动量数量+质量管理

个人：计划+记录+评估+改进

主管：督促+检查+反馈+辅导收入目标业绩目标有效的市场活动转化促进转化促进 什么是活动量管理++活动量管理收入目标业绩目标有效的市场2

1.1

活动量管理的三大关键

基于同业公司十年的实践经验与成果，结合*寿实际，精心提炼！

遵循过程管理和量化管理，通过分步骤、记次数、打分数，实现对个人/团队活动数量和

质量的有效管控，从而顺利达成业绩和收入目标。>>>>

分步骤根据销售流程分步骤

梳理对结果有效的七

个步骤

记次数记录每个步骤的次数

根据步骤的次数比

评估活动质量

打分数为每个步骤赋予分值

管理单位时间内

的市场活动总量 1.1活动量管理的三大关键>>>> 分步骤 记次数3名单获取是销售循环的开始，而索取转介绍是最有效的名单获取方法，它可以发生在销售循环的各个阶段。•••遵循销售流程，梳理出七个市场活动；准客户开拓切分为名单获取和客户经营，因为客户经营很重要，要重点强调，引导销售人员坚持做；签单收费切分为签投保书和收取保费两件事，是以结果为导向来

区分的。为什么单列索取转介绍？客户经营销售约访销售面谈递送计划书签投保书收取保费1.1.1

活动量管理的三大关键——分步骤

分步骤：根据销售流程，梳理对结果有效的七个步骤。

索取转介绍

（名单获取）

为什么梳理出这七个市场活动？名单获取是销售循环的开始，而索取转介绍是最有效的名单获取方法4项目索取转介绍（名单获取）客户经营销售约访销售面谈递送计划书签投保书收取保费次数（月）159690722453效率比（月）——32302481.61效率比——32：30：24：8：1.6：1

1.1.2

活动量管理的三大关键——记次数记次数：记录每个步骤的次数，根据每个步骤之间的次数比值评估活动质量。

（1）什么是效率比？

每个步骤之间的次数比值。个人或团队的活动效率是可评估的，效率比是变化的。

例：某营销员月度市场活动的次数及效率比索取转介绍（名单获取）可以发生在销售各环节，它跟其他步骤不存在直接效率关系，因此，不纳入效率比。项目索取转介绍客户经营销售约访销售面谈递送计划书签投保书收取5姓名索取转介绍（名单获取）客户经营销售约访销售面谈递送计划书签投保书收取保费问题赵一2510000访量不足，没约访或约访技能弱刘二361510200有访量，但激发客户需求较弱张三512214111有约访，但约访技能较弱李四271310811有访量，但促成技能较弱周次数123050241122——人均值37.512.562.750.50.5——周效率比——1525125.511整体促成技能弱•••跟个人/团队过往比跟同质伙伴/团队比跟所在/其他职场均值比

1.1.2

活动量管理的三大关键——记次数

（2）效率比的作用（1/2）

①

评估与改进：评估个人/团队市场活动的数量和质量，根据效率

比，查找问题，进行有针对性的辅导、训练，从而推进个人/团队绩

效改进。例：某小组属员周市场活动次数及小组效率比姓名索取转介绍客户经营销售约访销售面谈递送签投保书收取保费问6月FYC目

标月FYP

目标收取保费件数签投保书件数递送计划书

次数销售面谈

次数客户经营次数效率比=1：1.6：8：24：30

:

3210000元

——

18000元

——

3件

——

5件

——

24次——

72次

——

90次

——

96次

1.1.2

活动量管理的三大关键——记次数

（2）效率比的作用（2/2）②

转化：销售人员运用效率比将收入目标转化为可控的市场活动，让个人/团队量化活动标准，明确工作重点。例：营销员小张月收入目标10000元，参考小张件均（6000元/件）情况，实现收入目标需成交3件保单；根据小张过往的效率比，将小张的收入目标转化成市场活动，通过活动量管理，促进目标达成。销售约访次数月FYC目月FYP收取保签投保递送计划书销售面谈客户经效率比7索取转介绍(名

单获取）

（1分）客户经营（1

分）销售约访

（1分）销售面谈（2

分）

递送

计划书（3分）签投保书（4

分）收取保费（5

分）••根据销售过程中各步骤产生的价值不同，设定分值，从1分到5分。具体分数计算标准详见《周经营创富盘点手册》

1.1.3

活动量管理的设计思路——打分数打分数：为每个步骤赋予“分值”，管理个人/团队单位时间内的活动总量。

（1）如何打分数

为销售“七步骤”赋予分值索取转介绍(名客户经营（1销售约访销售面谈（2 递送签投保8项目拼音分数词义解释分数造句分数阅读分数写作分数总分数赋予分值1015202530100张三5718212980李四81412151463••用分数评估学习成果通过分数比较看优劣

1.1.3

活动量管理的设计思路——打分数

（2）为什么打分数（1/3）

把各有差异的市场活动，按照对结果贡献的不同赋予分值；

统一量化评估标准，实现用分数管理单位时间内的活动总量。

如何评估一个人的语文能力？

语文试卷各类题型分数评估项目拼音分数词义解释分数造句分数阅读分数写作分数总分数赋予分9

1.1.3

活动量管理的设计思路——打分数

（2）为什么打分数（2/3）

案例：同业公司的活动量管理同业公司经过10年的实践，通过具体的“分数”要求，明确的活动量“合格”标准，得出以下数据：

120分以上“出活”！

180分以上“达钻”！同样遵循分步骤-记次数-打分数的原则 1.1.3活动量管理的设计思路——打分数同样遵循分步10项目索取转介绍客户经营销售约访销售面谈递送计划书签投保书收取保费月分数周分数日分数分值1分1分1分2分3分4分5分——————效率比——32302481.61——————月举绩分数153230482465160分40分8分

1.1.3

活动量管理的设计思路——打分数

（2）为什么打分数（3/3）

管理个人/团队单位时间内市场活动的总量例：销售人员每月签一单且收费，按照效率比32：30：24：8：1.6：1，推算出月举绩所需分数为160分，周均40分，日均8分，从而量化阶段时间活动量目标，明确日活动量“合格”标准。（索取转介绍不在效率比内，假定每月至少15个，因此为15分）日活动标准：月分数160分周分数40分日分数8分项目索取转介绍客户经营销售约访销售面谈递送计划书签投保书收取11职场活动量管理三大关键打分数1.1.4

活动量管理的三大关键——总结

营销员

“8分工作制”

分步骤将自己的收入预期与可量化的具体工作建立了联系

活动量管理三问

我/团队的分数够不够？

我/团队的效率比好不好？

我/团队该如何改进提升？职场活动量管理三大关键打分数1.1.4活动量管理的三大关键12

01列月名单

02定月目标03

日行动04

周评估05

月总结1.2

活动量管理的五个步骤

通过活动量管理五步骤，轻松掌握活动量管理操作流程 01 020304051.2活动量管理的五个步骤13

1.2.1

活动量管理的五个步骤

（1）列月名单时间：每月20-25日目的：主要为“定月目标”做准备，同时促进本月冲刺达标。个人使用《周经营创富行动手册》，完成下月计划拜访客户姓名、联系方式、计划拜访内容填写。

检查通报

（25日）

大早：大早会前抽查，大

早上由日常管理功能组对

抽查情况进行通报。

宣导启动

（20日）

小早：主管启动本小组列月名单

工作，并组织组员填写；

大早：日常管理功能组宣导，职

场经理工作强调。

督促完善

（21-24日）

小早：个人完善月名单填写；主管

督促、检查组员工具填写完成情

况；日常管理功能组监督。结果呈现 1.2.1活动量管理的五个步骤个人使用《周经营创富行动14

1.2.2

活动量管理的五个步骤

（2）定月目标时间：每月25日目的：结合收入需求，规划保费及件数目标，同时结合效率比，将收入目标转化为可控的日活动。

定月目标

（25日）

小早：主管组织、辅导组员定月

目标，个人完成填写（表①）；

大早：职场经理做下月启动及工

作强调。

定月工作计划

（月底前）

主管：完成小组月工作计划及

月行事历的制定（表②③）；

个人：完成本人月行事历制

定。（表②）。

督促检查

（25日/次月1日）

25日前，小早期间日常管理功能组抽

查，大早上通报定月目标情况；

次月1日前：大早前日常管理功能组

抽查，大早上通报工作计划和行事

历制定情况。①活动目标及

达成情况表②

小组月

工作计划③月行事例

（个人/主管）结果呈现①个人使用《周经营创富盘点手册》，完成个人目标制定；②个人使用《周经营创富行动手册》，完成行事历制定；③主管使用《周经营创富管理手册》，完成团队月工作计划及行事历制定。注：25日大早会，同步完成月度总结及定月目标宣导，节假日顺延 1.2.2活动量管理的五个步骤 定月目标 定月工作计15

1.2.3

活动量管理的五个步骤

（3）日行动时间：每日目的：通过对每日活动的记录、汇报、检查，变目标管理为过程管理，确保周目标达成。

检查通报

日常管理功能组：不定期

检查各小组小早会活动量

管理组织情况。

辅导跟进

主管根据属员活动量情

况分析问题给予辅导

（主管表⑥个人表

⑦）。

活动记录

个人记录每日市场

活动情况，盘点活

动分数（表①②③

④）。

活动会报

小早：个人汇报前一日活动

分数盘点情况；主管记录组

员活动量分数，检查工具填

写情况（主管表⑤）。

结果

呈现d.销售活动分数登记表①个人使用《周经营创富行动手册》，记录每日销售活动情况；记录客户实际拜访情况一列；记录转介绍情况。②个人使用《周经营创富盘点手册》，盘点每日活动分数；接受辅导，并认真记录辅导内容。③主管使用《周经营创富管理手册》，小早听取汇报，记录属员活动分数；针对性一对一辅导，记录辅导情况

。a.每日活动

管理表

e.小组活动

分数汇总

表

c.索取转介

绍记录表g.主管辅导

记录表b.本月计划

拜访客户f.辅导沟通

记录 1.2.3活动量管理的五个步骤 检查通报 辅导跟进 16

1.2.4

活动量管理的五个步骤

（4）周评估时间：每周二早会或每周一夕会（评估周期为上周二至本周一）目的：总结上周保费、件数以及活动次数和分数的达成情况，查找不足，有效规划下周活动量安排。

小组总结

小早：个人做周活动量达成

情况汇报，主管做小组周活

动量总结，下周工作强调

（主管表②）。

职场评估大早：日常管理功能组对各小组活动量情况进行通报。

个人检视

个人盘点当周工作，总结周目

标达成情况，检视活动量不

足，制定下周目标规划（表

①）。结果呈现①个人使用《周经营创富盘点手册》，填写销售活动周达成情况，检视不足，制定下周目标；②主管使用《周经营创富管理手册》，通过小组销售活动周分数汇总表，对属员周活动量情况进行分析点评。①活动目标及

达成情况表②小组活动分数汇

总表 1.2.4活动量管理的五个步骤 小组总结 职场评估 17

1.2.5

活动量管理的五个步骤

（5）月总结时间：每月25日目的：总结上月保费、件数以及活动次数和分数的达成情况，分析效率比，有效规划下月活动量安排③小组月工作总结②月销售活动情况

汇总小组总结

个人盘点当月工作，总结月目

标达成情况，检视活动量不

足，制定下月目标规划（表

①）

。

小早：个人做月活动量达成情况汇

大早：日常管理功能组组织，各小组

报，主管对小组月活动量及整体情

对月度小组活动量情况进行汇报，职

况进行总结（主管表②③）。

场经理总结强调。职场评估个人检视注：25日大早会，同步完成月度总结及定月目标宣导，节假日顺延。结果呈现①个人使用《周经营创富盘点手册》，填写销售活动月达成情况，检视不足，制定下月目标；②主管听取属员月度销售活动情况汇报，使用《周经营创富管理手册》，记录好小组销售活动月汇总表，对属员月活动量情况进行分析点评；③主管总结小组各项目标达成情况，使用《周经营创富管理手册》填写工作总结。①活动目标及

达成情况表 1.2.5活动量管理的五个步骤③小组月②月销售小组总结18分类使用人员名称线上系统销售人员、主管活动量管理系统线下手册销售人员《周经营创富行动手册》《周经营创富盘点手册》销售主管个人管理——同上团队管理——《周经营创富管理手册》1.3

活动量管理的两类工具

根据活动量管理的“三大关键”“和”五个步骤”设计线下工具，同时开发线上系统，满足不同

人群对活动量管理诉求。分类使用人员名称线上系统销售人员、主管活动量管理系统线下手册19

02定月目标

04周评估

分步骤

01列月名单

记次数03日行动打分数

05

月总结操作手册示范视频微课讲解理念先进——三大关键操作简单——五个步骤工具实用——两类工具支持有力——三种辅助线上系统线下工具《周经营创富行动手册》《周经营创富盘点手册》《周经营创富管理手册》如何做活动量管理——总结 02 04 分步骤 记次数打分数操作手册示范视频微课讲解20几个误区

周经营=活动量管理=8分人力

活动量=录分数，活动量管理=小组早会报分数

PAC系统=周经营管理系统几个误区周经营=活动量管理=8分人力21几点强调

不管是发展队伍还是做业务，都要从解决活动量的问题入

手。活动量管理是一切工作的前提。

活动量管理至少要不打折扣，不掺水分，踏踏实实的做一

个季度，再去检验成效。

做好活动量管理的三个关键：抓好活动“面”、活动

“量”、活动“质”。

日常做活动量管理的关键动作：计划、记录、检查。几点强调不管是发展队伍还是做业务，都要从解决活动量的问22把握根本

刺激进步！建立周经营工作模式

全力实现稳定的月平台！把握根本刺激进步！建立周经营工作模式全力实现稳定的23周经营核心：活动量管理周经营工作模式周经营核心：活动量管理周经营工作模式24

什么是活动量管理

活动量管理是根据销售流程，梳理对结果有效的市场活动，引导销售人员对活动进行计划、记录、评估和改进，通过督促、检查、反馈、辅导持续提升个人和团队活动效率的过程。++活动

各项市场活动量数量+质量管理

个人：计划+记录+评估+改进

主管：督促+检查+反馈+辅导收入目标业绩目标有效的市场活动转化促进转化促进 什么是活动量管理++活动量管理收入目标业绩目标有效的市场25

1.1

活动量管理的三大关键

基于同业公司十年的实践经验与成果，结合*寿实际，精心提炼！

遵循过程管理和量化管理，通过分步骤、记次数、打分数，实现对个人/团队活动数量和

质量的有效管控，从而顺利达成业绩和收入目标。>>>>

分步骤根据销售流程分步骤

梳理对结果有效的七

个步骤

记次数记录每个步骤的次数

根据步骤的次数比

评估活动质量

打分数为每个步骤赋予分值

管理单位时间内

的市场活动总量 1.1活动量管理的三大关键>>>> 分步骤 记次数26名单获取是销售循环的开始，而索取转介绍是最有效的名单获取方法，它可以发生在销售循环的各个阶段。•••遵循销售流程，梳理出七个市场活动；准客户开拓切分为名单获取和客户经营，因为客户经营很重要，要重点强调，引导销售人员坚持做；签单收费切分为签投保书和收取保费两件事，是以结果为导向来

区分的。为什么单列索取转介绍？客户经营销售约访销售面谈递送计划书签投保书收取保费1.1.1

活动量管理的三大关键——分步骤

分步骤：根据销售流程，梳理对结果有效的七个步骤。

索取转介绍

（名单获取）

为什么梳理出这七个市场活动？名单获取是销售循环的开始，而索取转介绍是最有效的名单获取方法27项目索取转介绍（名单获取）客户经营销售约访销售面谈递送计划书签投保书收取保费次数（月）159690722453效率比（月）——32302481.61效率比——32：30：24：8：1.6：1

1.1.2

活动量管理的三大关键——记次数记次数：记录每个步骤的次数，根据每个步骤之间的次数比值评估活动质量。

（1）什么是效率比？

每个步骤之间的次数比值。个人或团队的活动效率是可评估的，效率比是变化的。

例：某营销员月度市场活动的次数及效率比索取转介绍（名单获取）可以发生在销售各环节，它跟其他步骤不存在直接效率关系，因此，不纳入效率比。项目索取转介绍客户经营销售约访销售面谈递送计划书签投保书收取28姓名索取转介绍（名单获取）客户经营销售约访销售面谈递送计划书签投保书收取保费问题赵一2510000访量不足，没约访或约访技能弱刘二361510200有访量，但激发客户需求较弱张三512214111有约访，但约访技能较弱李四271310811有访量，但促成技能较弱周次数123050241122——人均值37.512.562.750.50.5——周效率比——1525125.511整体促成技能弱•••跟个人/团队过往比跟同质伙伴/团队比跟所在/其他职场均值比

1.1.2

活动量管理的三大关键——记次数

（2）效率比的作用（1/2）

①

评估与改进：评估个人/团队市场活动的数量和质量，根据效率

比，查找问题，进行有针对性的辅导、训练，从而推进个人/团队绩

效改进。例：某小组属员周市场活动次数及小组效率比姓名索取转介绍客户经营销售约访销售面谈递送签投保书收取保费问29月FYC目

标月FYP

目标收取保费件数签投保书件数递送计划书

次数销售面谈

次数客户经营次数效率比=1：1.6：8：24：30

:

3210000元

——

18000元

——

3件

——

5件

——

24次——

72次

——

90次

——

96次

1.1.2

活动量管理的三大关键——记次数

（2）效率比的作用（2/2）②

转化：销售人员运用效率比将收入目标转化为可控的市场活动，让个人/团队量化活动标准，明确工作重点。例：营销员小张月收入目标10000元，参考小张件均（6000元/件）情况，实现收入目标需成交3件保单；根据小张过往的效率比，将小张的收入目标转化成市场活动，通过活动量管理，促进目标达成。销售约访次数月FYC目月FYP收取保签投保递送计划书销售面谈客户经效率比30索取转介绍(名

单获取）

（1分）客户经营（1

分）销售约访

（1分）销售面谈（2

分）

递送

计划书（3分）签投保书（4

分）收取保费（5

分）••根据销售过程中各步骤产生的价值不同，设定分值，从1分到5分。具体分数计算标准详见《周经营创富盘点手册》

1.1.3

活动量管理的设计思路——打分数打分数：为每个步骤赋予“分值”，管理个人/团队单位时间内的活动总量。

（1）如何打分数

为销售“七步骤”赋予分值索取转介绍(名客户经营（1销售约访销售面谈（2 递送签投保31项目拼音分数词义解释分数造句分数阅读分数写作分数总分数赋予分值1015202530100张三5718212980李四81412151463••用分数评估学习成果通过分数比较看优劣

1.1.3

活动量管理的设计思路——打分数

（2）为什么打分数（1/3）

把各有差异的市场活动，按照对结果贡献的不同赋予分值；

统一量化评估标准，实现用分数管理单位时间内的活动总量。

如何评估一个人的语文能力？

语文试卷各类题型分数评估项目拼音分数词义解释分数造句分数阅读分数写作分数总分数赋予分32

1.1.3

活动量管理的设计思路——打分数

（2）为什么打分数（2/3）

案例：同业公司的活动量管理同业公司经过10年的实践，通过具体的“分数”要求，明确的活动量“合格”标准，得出以下数据：

120分以上“出活”！

180分以上“达钻”！同样遵循分步骤-记次数-打分数的原则 1.1.3活动量管理的设计思路——打分数同样遵循分步33项目索取转介绍客户经营销售约访销售面谈递送计划书签投保书收取保费月分数周分数日分数分值1分1分1分2分3分4分5分——————效率比——32302481.61——————月举绩分数153230482465160分40分8分

1.1.3

活动量管理的设计思路——打分数

（2）为什么打分数（3/3）

管理个人/团队单位时间内市场活动的总量例：销售人员每月签一单且收费，按照效率比32：30：24：8：1.6：1，推算出月举绩所需分数为160分，周均40分，日均8分，从而量化阶段时间活动量目标，明确日活动量“合格”标准。（索取转介绍不在效率比内，假定每月至少15个，因此为15分）日活动标准：月分数160分周分数40分日分数8分项目索取转介绍客户经营销售约访销售面谈递送计划书签投保书收取34职场活动量管理三大关键打分数1.1.4

活动量管理的三大关键——总结

营销员

“8分工作制”

分步骤将自己的收入预期与可量化的具体工作建立了联系

活动量管理三问

我/团队的分数够不够？

我/团队的效率比好不好？

我/团队该如何改进提升？职场活动量管理三大关键打分数1.1.4活动量管理的三大关键35

01列月名单

02定月目标03

日行动04

周评估05

月总结1.2

活动量管理的五个步骤

通过活动量管理五步骤，轻松掌握活动量管理操作流程 01 020304051.2活动量管理的五个步骤36

1.2.1

活动量管理的五个步骤

（1）列月名单时间：每月20-25日目的：主要为“定月目标”做准备，同时促进本月冲刺达标。个人使用《周经营创富行动手册》，完成下月计划拜访客户姓名、联系方式、计划拜访内容填写。

检查通报

（25日）

大早：大早会前抽查，大

早上由日常管理功能组对

抽查情况进行通报。

宣导启动

（20日）

小早：主管启动本小组列月名单

工作，并组织组员填写；

大早：日常管理功能组宣导，职

场经理工作强调。

督促完善

（21-24日）

小早：个人完善月名单填写；主管

督促、检查组员工具填写完成情

况；日常管理功能组监督。结果呈现 1.2.1活动量管理的五个步骤个人使用《周经营创富行动37

1.2.2

活动量管理的五个步骤

（2）定月目标时间：每月25日目的：结合收入需求，规划保费及件数目标，同时结合效率比，将收入目标转化为可控的日活动。

定月目标

（25日）

小早：主管组织、辅导组员定月

目标，个人完成填写（表①）；

大早：职场经理做下月启动及工

作强调。

定月工作计划

（月底前）

主管：完成小组月工作计划及

月行事历的制定（表②③）；

个人：完成本人月行事历制

定。（表②）。

督促检查

（25日/次月1日）

25日前，小早期间日常管理功能组抽

查，大早上通报定月目标情况；

次月1日前：大早前日常管理功能组

抽查，大早上通报工作计划和行事

历制定情况。①活动目标及

达成情况表②

小组月

工作计划③月行事例

（个人/主管）结果呈现①个人使用《周经营创富盘点手册》，完成个人目标制定；②个人使用《周经营创富行动手册》，完成行事历制定；③主管使用《周经营创富管理手册》，完成团队月工作计划及行事历制定。注：25日大早会，同步完成月度总结及定月目标宣导，节假日顺延 1.2.2活动量管理的五个步骤 定月目标 定月工作计38

1.2.3

活动量管理的五个步骤

（3）日行动时间：每日目的：通过对每日活动的记录、汇报、检查，变目标管理为过程管理，确保周目标达成。

检查通报

日常管理功能组：不定期

检查各小组小早会活动量

管理组织情况。

辅导跟进

主管根据属员活动量情

况分析问题给予辅导

（主管表⑥个人表

⑦）。

活动记录

个人记录每日市场

活动情况，盘点活

动分数（表①②③

④）。

活动会报

小早：个人汇报前一日活动

分数盘点情况；主管记录组

员活动量分数，检查工具填

写情况（主管表⑤）。

结果

呈现d.销售活动分数登记表①个人使用《周经营创富行动手册》，记录每日销售活动情况；记录客户实际拜访情况一列；记录转介绍情况。②个人使用《周经营创富盘点手册》，盘点每日活动分数；接受辅导，并认真记录辅导内容。③主管使用《周经营创富管理手册》，小早听取汇报，记录属员活动分数；针对性一对一辅导，记录辅导情况

。a.每日活动

管理表

e.小组活动

分数汇总

表

c.索取转介

绍记录表g.主管辅导

记录表b.本月计划

拜访客户f.辅导沟通

记录 1.2.3活动量管理的五个步骤 检查通报 辅导跟进 39

1.2.4

活动量管理的五个步骤

（4）周评估时间：每周二早会或每周一夕会（评估周期为上周二至本周一）目的：总结上周保费、件数以及活动次数和分数的达成情况，查找不足，有效规划下周活动量安排。

小组总结

小早：个人做周活动量达成

情况汇报，主管做小组周活

动量总结，下周工作强调

（主管表②）。

职场评估大早：日常管理功能组对各小组活动量情况进行通报。

个人检视

个人盘点当周工作，总结周目

标达成情况，检视活动量不

足，制定下周目标规划（表

①）。结果呈现①个人使用《周经营创富盘点手册》，填写销售活动周达成情况，检视不足，制定下周目标；②主管使用《周经营创富管理手册》，通过小组销售活动周分数汇总表，对属员周活动量情况进行分析点评。①活动目标及

达成情况表②小组活动分数汇

总