商务谈判实训周总结

Word——7—商务谈判实训周总结商务谈判实训周总结（通用3篇）

商务谈判实训周总结篇1一，谈判的预备工作。

1，谈判人员的遴选：

依据组织力量，表达力量，应变力量三个要素确认赵亮、丁露、訾一鸣为主要谈判人员。2，预备谈判方案：

我方依据不同视野看待这七块地，预备了三套方案。其中以医务室，活动中心，餐厅，属于我们，球场作为假筹码的身份加入到前述三块地，其余归属于对方这个方案为主要谈判方案。

3，确立谈判目标：

最高期望的目标：获得上述四块地的经营权。

可以接受的目标：获得医务室，活动中心，餐厅三块地的经营权以及球场的共同经营权。最低限度的目标：获得医务室，活动中心，餐厅三块地的经营权。

4，谈判对手的调查：

对方一共有三名谈判人员，以程兴茂为主谈，龚靖谭青为辅谈。我们对三人的风格较为熟识，并以此制定了我们的语言针对性。

5，谈判时间与谈判地点：

20xx年x月x日，六栋教学楼，6T1教室。

二，谈判的正式绽开。

1，开场的陈述，双方介绍了各自的人员以及相应的职位。表达了合作的共识。

2，开局呈现出各方人员乐观进取的气氛。人人都肩负着重要的责任，无论分歧多大，信任肯定会取得双方都满足的结果。

3，谈判伊始，我方在报价问题上遇到了对方的有意犯难，对方盛气凌人，提出猎取7块地中6块的经营权。我方本着共赢的原则，实行以攻为守的攻击式开局策略，挫伤其锋芒，质疑其谈判的诚意，最终促使其回到正常的谈判轨道上来。

4，随后，我方贯彻坦诚式开局策略，提出我们的方案，将谈判进程纳入我方掌控之内。5，激烈的唇枪舌战，双方各执己见，导致谈判陷入僵局，申请临时休会，以便于各方冷静处理所面临的问题。

6，在对方为我方的强硬针锋相对的时候，我方把握住对方急于求胜的心理，实行坦率式让步策略。提出让出球场的经营权，实现了我们预期的目标，也让对方感觉到了有盈利的价值，从而圆满的结束谈判。

三，谈判过程中策略的变化与运用。

1，谈判初期由坦诚式开局策略转向攻击性开局策略。对方提出苛刻条件，咄咄逼人，以此对我方造成心理压制，不顾我方开诚布公的态度。面对严峻的形式，我方随即转为攻击性开局策略，指出对方谈判没有诚意，提出共赢才是我们所要达到的目标，从而缓解了剑拔弩张的局势，也打击了对手嚣张的气焰。

2，我方实行了声东击西，欲纵先横的喊价策略。我方的主营方向是饮食，住宿，医疗等后勤的场地，球场其实并非我方想经营的地区，但是在谈判中我方在球场经营权上大做文章，制造出力争球场的假象，以使对方被我方麻痹。

3，刚柔并济，软硬兼施的策略。对于对手强硬的态势，我方针锋相对;在局势缓和之后，我方施以怀柔安抚的换位思索策略，使得对方争吵的重点慢慢进入我方的谋划的球场上来。

4，制造僵局策略。对手在谈判风格上属于不合作型风格，我方通过与之进行激烈的争论而制造僵局，使得谈判产生的短暂的休会。借此给对方施加了压力。

5，出其不意策略的精彩运用。在谈判暂停休会之后，我方进行了探讨，认为对方已经进入

我们的谈判方案之内，我方在实质上掌控了谈判的走向。于是在进入复谈之后，我方以共赢为理由提出了让出球场的观点，对方无不感到震动，其立场快速软化，随后双方达成协议，谈判圆满结束。

四，谈判人员的表现以及谈判结果的评价

1，谈判人员的表现

我方人员在谈判过程中本着友好合作，互利双赢的理念进行了谈判。三位谈判手各具风格，据理力争，面对强硬的对手实行适当的策略，有力的呈现了我方谈判阵容的强大实力。

2，谈判结果的评价

谈判过程中我方制定的策略得到很好的贯彻，从而把握了谈判的方向;我方掌管后勤区域经营权的目标顺当达到;组织工作做得很精彩，谈判过程中每个人各司其职，保证了谈判工作的顺当进行。

商务谈判实训周总结篇2实训一的谈判总结

一、理论总结

商务谈判是当事人为实现商品交易目标，而就交易条件进行相互协商的活动。商务谈判在交易过程中担当着不行替代的作用，是维护己方利益、争取更多收益的重要手段。

商务谈判主要为预备工作、谈判和签订合同三个方面。

二、实践总结

在此次谈判中，我们已基本了解及基本把握了商务谈判的流程，了解谈判让步过程环节的要求及留意点。虽然我们组在最终一场作为压轴，但是我们圆满完成了谈判价格目标：6.2万元/百人。

在谈判过程中，我们坚持让步原则，不急不躁，找准时机等对方先做出诚意的第一步让价6.8万元/百人后，才开头我方的第一步报价5.51万元/百人。小组主谈刘泽云和陈娇表现极为突出，能够抓住对方要点各个击破，同时坚持为同学们赢得更多利益的理念，使对方做出了再一次让步6.6万元/百人，而我便利趁胜追击，讨价还价，做出5.8万元/百人的二次让步。最终经过两方的口舌交战，对方最终答应6.2万元/百人的价格，获得了双赢的局面。

谈判如此精彩，我们小组每一个成员从中也学到了不少东西。

(一)在谈判之前我们两方人员均要明确此次谈判的目的;确定谈判人员;相关性资料搜集，分析目标的关键所在，制定具体合理的谈判方案;运用谈判技巧策略争取自身利益最大化。

(二)在模拟谈判中的激烈争论、讨价还价、迂回战术，都在肯定程度上熬炼了我们的语言表达力量和应变力量，也让我们熟悉到了自己的不足之处。

1.组员均未进入谈判角色，分工不太明确且团队意识较弱。

2.预备不充分，学问面太窄，信息了解不够全面。

3.对价格的让步没有做出相应的对策。

通过此次谈判，我们更好的了解了商务谈判中影响谈判策略、谈判技巧、谈判价格的因素、让价策略、让价原则、报价方式与谈判中我们应当留意的事项等。

总而言之，在商务谈判中要知己知彼，建立融洽的谈判气氛，擅长敏捷运用各种谈判策略和把握谈判的方法和原则最大限度的达到谈判有利于自己的目标，削减损失，获得商务谈判的双赢。

商务谈判实训周总结篇3一谈判起因：

我方公司看好对方律师代理处理的地皮潜在价值，想要开发一房地产资源。由于目标地段地理位置比较好，有比较好的升值空间，上方在价格上很难达成全都看法所以公司打算以谈判的方式来解决问题。

二市场调查的手段和结果：

通过对现有市场的房价地价的开发商暗访调查，以及目标地皮四周几家开发商的暗中调查;国家政策以及全国主要大城市房价的调查分析;据网络最新公布房价标准我方将目标地皮的房价估量在6000￥/㎡。据市场调查发觉这块地皮有很大的进展空间，地理位置方面比较好，在市中心，交通更不用说，估量成交的价格可能会比本公司预期的要高一些。此目标地皮估量目前市场价25W美元，我方估量能在25～30W美元范围内成交，成交价格可能在26W左右。

谈判预备工作：

谈判主要是围绕中心问题“价格”来绽开，对于目标地皮市场前景比较好的因素我方预备针对近年来国家政策对楼市的宏观调控来应对，并且针对对方代理律师出示的房产出售条件上以房屋结构和折旧费用等方面绽开谈判，对于此房地产产业税即将到期我们也做了点文章。

第一，调查预备工作。派调查人员调查房地产目前国内的精确行情，

目标地段的地理环境，国家关于房地产方面的详细政策，了解房地产产业税方