(房地产管理)房地产置业顾问三级知识试题以及答案

房地产置业顾问三级试题一、单项选择题1、（）研究阶段的主要任务是确定经营方向，提出经营目标。A、初步可行性B、机会可行性C、最终可行性D、操作可行性2、我国把青岛黄海的平均海平面定为绝对标高的零点，其他各地标高都以它作为基准在总平面图中的室外地面标高中常采用（）。A、绝对标咼B、相对标咼C、标准标咼D、基本标咼3、按建筑层数的多少，居住建筑分为不同层次的住宅7—9层为（）住宅。A、多层B、低层C、中高层D、高层4、（）是指销售人员在销售活动中应遵循的行为规范和准则。A、销售人员B、销售礼仪C、销售规范D、销售行为5、房地产开发的最本质的特征是（）A、综合性B、长期性C、风险性D、地域性6、房地产项目定位处于房地产的（）阶段A、项目取得与地块研究阶段B、产品规划设计阶段C、项目策划销售阶段D、贯穿以上各个阶段7、总平面图中尺寸以（）为单位表示A、毫米B、米C、厘米D、分米8、居住用地的最咼出让年限为（）A、40年B、50年C、70年D、由政府与开发商协商确定9、我国法律对（）是有明确规定的。A、定金B、订金C、诚意金D、担保金10、某人从一开发公司按建筑面积购买商品房一套，合同中约定面积为100平方米，单价2000元；如住后取得产权证面积为106平方米。双方在合同中未约定面积误差的处理方式，买方不愿退房，则根据《商品房销售管理办法》，买方应补差价为（）元。A、12000元B、6000元C、由双方商定D、0元，即不用补差价11、房地产项目定位的核心内容是（）。对产品提出一种主题推广概念,使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣通过对产品和形象的设计,对产品赋予不同的价值,最终达成销售通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书产品定位、客户定位和形象定位12、对房地产睥目标客户群体进行研究的主要方法是（）方法。A.市场行为记录B.SWOT分析规划与建筑策划D.市场细分13、WT对策是指（）。考虑优势因素和机会因素,目的在于努力使这两种因素都趋于最大考虑优势因素和威胁因素,目的在于努力使优势因素趋于最大,使威胁因素影响趋于最小,用优势抵抗威胁考虑劣势因素和机会因素,目的在于努力使劣势因素影响趋于最小,使机会因素趋于最大,劣势不成为机会的障碍考虑劣势因素和威胁因素,目的在于努力使这两种因素影响都趋于最小14、在建筑策划方法中,研究建筑功能和空间的组合方法是属于（）阶段的内容。A.总体规划到建筑策划B.建筑策划到建筑设计总体规划到建筑设计D.建筑设计到营销策划15、影响房地产定价的因素主要有一般因素、市场因素和（）。政策因素B.经营目标因素C.供求因素D.项目因素在以提高市场占有率为主要目标，营销利润为次要目标时，应采取的定价策略是（）。A•高价策略B。低价策略C.中价策略D.成本价策略“撇脂定价策略”是指的（）定价策略。A.低开高走B。低开低走C.咼开低走D.咼开咼走18•销售过程中的难点户型是指（）。A.目标客户不接受的户型B.经市场难难以消化的户型C.设计有缺陷的户型D.面积大的户型19.在房地产市场状况较为稳定的区域，房地产企业为保持其市场占有率，通常采取的价格策略（）。A.低价策略B.高价策略C.中价策略D.市场策略20在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于（）。A.小幅递增B.前快后慢C.前慢后快D.吸引需求21•楼盘推广中市场主题的确定是以（）为基础的。A.产品定位B.客户定位C.形象定位D.功能定位22•户外广告不具备的（）特点。A.长期性B.固定性C.覆盖率高D.集中23.广告推广的周期循环为（）。发布一评估效果一跟踪调研一调整一发布发布一跟踪调研一评估效果一调整一发布发布跟踪调研一调整一发布发布一评估效果一调整一跟踪调研2.?BR>24.房地产营销模式中不常见的是（）。A.职能式组织B.集团式组织C.市场式组织D.产品式组织房地产企业根据市场需求，通过不断完善和改进住宅产品，扩大企业的品牌影响。其品牌战略执行的是（）。A.服务策略B.活动策略C.产品效应策略D.关系策略广告目标效果的测定主要是关于广告经济效果测定和（）测定。A.广告社会效果B.广告媒体效果C.广告心理效果D.广告创意效果房地产销售一般分为销售准备和（）阶段。A.销售实施B.售后服务C.广告定价D.营销策划未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（）条件。A.封顶B.验收C.预售D.规划房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（）等因素决定销售人员人数。A.销售进度B.销售难度C.广告投放D.物业档次项目销售预热期的推广主要是整个项目的（）。A.产品推广B.形象推广C.客户推广D.价格推广强档期的推广策略,通常以（）为主,来积聚大量人气,获得目标客户的认同感。A.广告推广和活动推广B.展示售楼处C.大量的促销活动D.适当的价格策略不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是（）。定金必取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成认购合同由销售人员统一保管,与客户共同签订销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号由销售人员通知收取定金房地产居间业务活动过程中，最关键的步骤是（）。A.吸引客户B.了解需求C.促成交易D.售后服务房地产经纪人了解城市规划与城市建设的发展变化是为了（）。清晰物业的产权熟悉道路更有效地向客户介绍和分析物业相关情况把握投资重点历史背景、风俗习惯、社会群体、街区风貌、治安状况等方面构成了片区的（）。A.社区环境B.银行按揭C.区域功能D.自然环境利用一部分客户的成效去说服另一部分客户，制造“羊群效应”是（）的表现形式。A.抢购促成法B.涨价促成法C.从众促成法D.压力促成法每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和（）。A.心理活动过程B.知识学习过程C.市场分析过程D.建立关系过程房地产居间业务活动的过程是（）。联系客户,接待客户,了解客户需求,介绍情况,解决问题,协商谈判,促成交易,售后服务联系客户,接待客户,现场看楼,介绍情况,解决问题,协商谈判,促成交易,售后服务联系客户,接待客户,现场看楼,介绍情况,拟订合同,直辖市谈判,促成交易,售后服务联系客房接待客户,了解客户需求,现场扭楼,介绍情况,解决问题,协商谈判,售后服务与房地产交易相关,但不是房地产经纪人必须掌握的操作是（）。A.广告发布B.银行按揭C.产权登记D.贷款评估40确认产权最有效的方式是到（）核实。A.派出所B.开发公司C.物业管理公司D.房地产权属登记部门小王与某银行于2002年6月12日签订了10年期的住房抵押贷款合同，假设人民银行于2002年5月6日调整利率，那么新利率应从（）开始执行。A.2003年5月6日B.2003年6月1日C.2003年7月1日D.2004年1月1日下列情况中，导致委托合同无效的是（）。A.委托合同的当事人一方是公民,一方是法人委托人无完全民事行为能力委托合同的当事人双方都是公民或法人委托人超过16岁根据消费心理滨研究，客户购物的心理动态大体经历（）八个阶。欲望、注意、行动、满足、联想、比较、兴趣、信赖兴趣、比较、行动、信赖、注意、联想、欲望、满足注意、兴趣、联想、欲望、比较、信赖、行动、满足兴正职、比较、注意、行动、联想、信赖、欲望、满足不是目前我国个人住房贷款主要形式的为（）。A.公积金贷款B.住房抵押贷款C.住房储蓄贷款D.单位住房津贴贷款承租人在其所租的店铺内卖盗版CD,受到工商管理部门的处罚，出租人因承租人行为违法，则（）。A.可单方面中止合同B.须与承租人协商中止合同C.可加收租金D.须经工商管理部门同意中止合同以下有关房屋理财的说法不正确的是（）。A.房屋理财操作复杂B.房屋理财通过租金差价获取利润C.房屋理财增加了经营者和业主的风险D.房屋理财涉及银行业务邓先生在承租一店铺期间，由于营业需要，欲改变房屋的格局。在征得业主书面同意，经有关管理部门批准后开始施工/由于施工方法错误，导致房屋倒塌，业主（）。A.应向有关管理部门追讨损失B.应向邓先生追讨损失C.应向承建者追讨损失D.自己承担损失房地产价格主要是由（）决定。A.土地价格B.建筑物造价C.市场供求关系D.经济增长速度当住宅需求增加时,存量市场与增量市场相比,供给的调整速度（）。A.没区别B.没有关系C.更快D.更慢不应计入房地产租赁经营投资成本的是（）。A.税费B.房屋改造费用经营管理费用D.出租房屋所占用土地地二、多项选择题新建房地产交易，存在着（）等子市场。A.期房B.现房C.保险抵押E.租赁房地产市场调查的特点主要有（）。A.调查内容的广泛性B.调查对象的多变性C.调查方法的多样性D.调查结果的局限性调查目的的惟一性楼盘进行推广活动的时机有（）。认为购房的新顾客人数不够多时新项目导入市场信息的速度必须加快时该片区或某一特定时期市场竞争特别激烈时产品销售非常成功,需要庆祝时主要竞争对手积极举办推广活动时房地产经纪人受理了委托业务后，主要应收集的信息有（）。A.委托方信息B.经纪业动态信息C.房地产管理部门的机构设置信息D.标的物业信息与标的物业相关性的市场信息房地产项目从土地取得到入市销售,房地产营销划分为（）等阶段。A.项目取得与地块研究B.产品设计与规划项目策划与销售D.物业管理施工监理建筑队策划方法的特征主要有（）。A.物质性B.经济性C.个别性综合性E.观赏性市场细分应考虑的因素主要有（）。A.地理因素B.人口因素C.政治因素行为因素E.价格因素形象定位遵循的原则有（）。A.易于项目展示和传播B.与项目产品特征符合一定要高档D.与目标客户群的特征符合一不定期要参照竞争项目价格高速过程中所做的市场验证包括（）。A.价格敏感分析B.楼盘定位分析C.中价策略调整价格E.更改价目表总体定价策略一般分为（）。A.低价策略B.高价策略C.中价策略一般价格策略E.预期价格策略影响房地产价格制订的市场因素有（）等。房屋销售阶段确定的均价有（）。A.项目整体销售均价B.项目分栋销售均价C.项目分层销售均价D.项目分阶段销售均价项目分户销售均价63．地产项目的市场推广准备包括（）。A.挖掘卖点B.提炼推广主题C.制订推广计划C.进行广告策划E.广告心理研究一个楼盘的卖点必须具备的条件是（）。卖点是楼盘自身优越的,不容易被竞争对手抄袭的个性化特点卖点必须是楼盘永不更改的亮点卖点必须能够展示,能够表现表现出来卖点必须在项目定位阶段就确定卖点必须是能够得到目标客户认同的特点树立楼盘品牌的方式有（）。A.命名及标志B.产品品质C.创造概念D.高价销售E.追求个性化广告效果测定的方法包括（）。A.直接评估法B.实地调查法C.信息反馈法D.财务指标衡量法E.专家意见法销售准备的资料中属于宣传资料的有（）。A.形象楼书B.功能楼书C.预售许可证宣传单E.客户置业计划销售准备中针对销售人员应进行的工作内容主要有（）。A.确定销售人员B.确定培训内容C.确定培训方式D.确定奖励方案确定营销组织模式属于销售现场管理的有（）。A.楼盘客户资源共享B.房号管理'C.客户登记、随时跟进D.现场接待次序权限控制房屋认购合同（）。是确定购房客户对合同标的的认购权可在房屋买卖合同用完时代替买卖合同可以保障置业者的合法权利可以保障开发商的全法权利必须在房地产管理部门进行备案房地产经纪人必须掌握和熟悉地方政府关于房地产交易中有关（）等政策规定。A.商品上市B.房地产税费C.环境保护D.物业管理E.行业规范管理运用市场比较定价法，房地产项目价目表的制订步骤包括（）等。A.制订均价B.制订分栋、分期均价确定层差和朝向差D.确定难点和重点户型价格形成价目表73．在输房地产交易手续过程中，房地产经纪人必须掌握和熟悉与政府管理部门有关的（）等具体环节和内容。A．产权查询B.申请登记C.课税估价房屋保险E.行政性收费购房者在签订住房抵押贷款合同时，应注明（）等监督权。A.估价单位的选择B.拍卖底价的认可C.公告发布D.招标活动的参与E.按时付款给业主房地产经纪人促成房地产转让或租赁业务时,在确定价格方面应当遵循（）原则。A.关系公开B.业务公正C.公平议价价高者得E.立字为据房地产交易中，依照法律定，优先购买权有（）。A.承租人优先购买权B.共有人优先购买权C.国家优先购买权D.业主债权人优先购买权业主直系亲属优先购买权按政府有关规定,不能接受出租业务委托的房地产有（）。A.违章建筑B.房屋所有权权属有争议C.共有房屋未取得共有人同意D.不符合使用安全标准房改房房地产租赁合同应当具备（）等条款。A.押金、租金、佣金及交付方式B.租赁用途C.当事人姓名、住所D.维修责任约定押金、租金及交付方式79．房地产居间业务中，按投资目的划分的房地产投资类型主要有（）。A.以盈利为目的的房地产买卖投资B.自用置业投资C.出租经营置业投资D.为保值、增值的土地投资房地产租赁经营投资80．房地产居间业务中房地产投资分析涉及的基本指标有()。A.投资占用时间B.投资成本和收入C.投资回收期D.投资利润E.资本金利润率三、综合治分析题、调查显示，W市H区是高等院校和科研院所密集地区，高校教师和科研人员近年来收入稳定，收入水平有较大提高，原有住宅建筑面积一般在80m2左右，户型多为二室一厅，他们改善住房条件的愿望十分强烈，而周边未有合适楼盘推出。该地区原有某企业效益不好，破产后土地闲置，开发商拟获取该土地使用权，按规划要求进行住宅开发。81．住宅单套建筑面积定位应为()A.70~80m2B.80~90m2C.100~120m2D.120m2以上82．不宜定位为项目主力户型的是()A.三室一厅B.三室二厅C.二室一厅D.四室二厅83．最难以成为其主要销售对象的是()A.高校职工B.科研人员C.工业企业职工D.国家公务人员以上各题分别对该项目进行了()A.产品定位B.形象定位C.客户定位D.建筑定位某新建商业用房的完全成本为2500/m2。开发高希望的目标利润率是完全成本的20%，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m2，预计该物业的年总收益400元/m2，总收益倍数为10。采用成本加成定价法，该商业用房的价格应为()A.3000元/m2B.3200元/m2C.3500元/m2D.4000元/m2采用市场比较定价法，该商业用房的价格应为()A.3000元/m2B.3200元/m2C.3500元/m2D.4000元/m2采用未来收益定价法，该商业用房的价格应为()A.3000元/m2B.3200元/m2C.3500元/m2D.4000元/m2当前同类物业供求基本平衡，市场状况基本平稳，首选的定价方法应为()A.成本加成定价法院B.市场比较定价法C.指标定价法D.目标成本定价法确定该商业用房均价后，制订每个商业单元价目表时，应考虑的主要因素有()A.景观B.单元面积C.单元平面布局D.单元所处位置黄先生采用住房抵押贷款方式购买了一套总价30万元的房子，贷款20万元，年期20年，抵押贷款月还款系数为0.006924。黄先生住了两年后，想将房子租出，于是委托A中介公司的经纪人小张代为招租，在未租出前房屋仍由黄先生管理。黄先生采用等额本息还款法，则其每月还款()元。A.1385B.2077C.692D.1585相对于等额本金还款法，等到额本息还款法具有()的特点。A.借款人的前期压力大B.借款人的前期压力小C.操作复杂D.操作简单小张应要求黄先生提供的()等文件以供核实。A.房屋产权证B.银行同意其出租的书面文件C.黄先后的身份证明D.房屋质量保证书小张有义务告知黄先生不得将房屋出租给()人员。A.无发事行为能力的B.无合法有效身份证明的无所在城市户口的D.有犯罪记录的94．小张接收委托后，必须采取忍气吞声服务步骤是（）。A.查勘核实B.市场推广C.市场调研D.洽谈签约95．在未签订租约前，房屋发生水管漏水，导致房屋受损，应该由（）。A.A公司承担赔偿责任B.公司承担连带赔偿责任C.公司先承担赔偿责任向小张追诉黄先生自己承担损失96．如果选择首付20%，余款向银行抵押贷款，贷款期10年，贷款年利率为5%，按月等额还款，月还款额为（）元。A．3182B．2500C．2545.6D．2590.597．李某要向银行申请住房抵押贷款须提供（）等资料。A.个人身份证明B.个人收入证明C.抵押贷款证明书D.单位同意贷款的证明98．办理抵押贷款手续时，银行通常要求李某（）。A.购买住房财产保险B.购买人寿保险C.提供所在单位的还款担保D.在借款银行开立账户99．开发商提供以下付款方式可供选择，如果不考虑支付能力和其他风险因素，假定折现率为5%，则对李某最有利的付款方式是（）。A．一次性付款，价格优惠5%B．首付20%，余额分两期每隔半年支付一次C．首付10万元，余额分两期每隔半年支付一次D．半年后一次性付款，无优惠100．假定该套住宅可以以2100元的月租出租，出租税费约为200元，李某欲仅以全部租金收入来支付银行10年期贷款，贷款年利率同上，则可以选择的贷款成数是（）。A.四成B.五成C.六成D.七成答案/r/