演示文稿2(1)课件

阳台农场企划

拟定人：叶率公司：无懈可击拟定时间：2011.05.22目录一、概述二、市场分析1、市场环境分析2、消费群分析3、产品分析4、竞争对手分析5、市场综合分析6、市场机会与威胁

三、营销策略1、营销策略2、产品策略3、价格策略4、通路策略5、广告与促销策略6、费用估算7、营销方案过程控制概述业务描述

我们的公司是一个新兴产业。越来越多的人对田园生活有兴趣，这就决定了阳台农场的需求也开始增长。面对预期的需求，无懈可击公司为增加销售量而正在寻求财政支持。公司构成

公司由叶率创建于2011年。公司形式是有限责任公司，注册在中国。公司目前有

7名员工。主管[和秘书]

CEO是叶率女士，业务秘书是徐梦莹女士

日常管理者

负责公司日常管理工作的是詹丹青女士，她每周主管和董事会报告。

负责公司财务工作的是徐芬芳女士，负责公司公关工作的是汪勋先生。

负责公司策划工作的是罗尔达先生，负责公司人事工作的是邱毛先生。

商业目标和任务

在阳台农场业务上取得永久的地位是我们的主要目标。在未来1年内我们希望在本地/建立我们的知名度，我们将为目标市场提供各种水平的产品作为我们的首要任务。

商业理念

依靠我们的经验和专利，无懈可击公司能够取得比较高的满意度。公司将利用先进的技术和阳光服务，为用户提供高品质的产品组合。地理位置

我们公司位于南昌，之所以选择这里是因为货源充足，这个地方还可以为我们提供能满足客户需要的员工。地域市场

无懈可击公司在本地区的主要目标是在1年内达到市场占有率50%。

全国的主要目标是在3年内达到市场占有率50%。

前景

根据市场的需求以及我公司的品质服务，我们的公司的未来充满希望。市场环境分析经济环境：随着国民经济的不断发展，“恩格尔系数”逐渐下降，人们精神生活的追求也随之丰富和完善。阳台农场在适应广大消费者的需求前提下应运而生，适应了经济发展的需求。同时，经济的迅速发展为阳台农场的建立和发展提供了可能。科技环境：如今科学技术的蓬勃发展，电脑逐步普及，互联网也越来越被人们所利用。人们在利用网络工作的同时，也涉身到了网络农场尤其农场偷菜的乐趣，这一网络游戏群体也随之扩大。人们利用网络工具也早已让“农场偷菜”风靡全国，形成了一种名流效应。同时科技的发展可以为阳台农场提供技术支撑，保证了阳台农场的可行性。社会文化环境：基于广大网友对农场的热爱，可以分析出网友对新奇的农场形式具有强烈的好奇心和热情。同时，随着城市的不断发展，城区的框架越拉越大，以前随处可见的农田菜地早已被钢筋水泥的建筑物取代，但人们心中仍渴望有一小片绿地，能让自己尽情耕耘。阳台农场顺应了市场的需求的发展。消费群分析

我们的目标消费群体主要是城镇居民，随着城镇人口急剧上升，目标消费者总体增加；另外人们对精神生活追求日益增强，同时城镇居民对农家情趣更加向往，使得目标市场前景广阔。由于阳台农场的成本不是很高，而对于大多数城镇居民都有此经济能力。

家庭农场种植套装外箱尺寸：710*405*275(mm)种植箱尺寸：700*400*263（mm）种植箱色彩：随机总重量：大约5kg配置：种植箱、栽培土、农场营养肥、农场基肥、种子、手套1双、三件铁柄花铲、洒水壶、围裙、簸箕刷、、使用说明书适用：馈赠亲友、家庭自用一边浇水、施肥、除草，一边流着汗，一喧听着音乐—有一种享受，一丝惬意，自己种着开心，家人吃着放心。种菜也不只是为了观赏或者拿来吃，还有一种收获的满足感。心理上自然也就获得了极大的调节与放松。收获的果实不仅自家可享用，还可以馈赠友人，种菜，不仅使人的个性陶冶和亲朋和睦方面深深受益，同时，也让自己获得在感悟自然方面的充实与快乐!开心芽苗菜系列管道式栽培系统规格1.3m高X1.1m宽每层可以种植10颗菜共四层也可以个性化定制“开心芽菜园”的栽培过程完全不使用农药、化肥，只需要干净的水就可以了，所以是一种无污染、无公害，而且非常容易栽培、方便食用的健康有机蔬菜。“开心芽菜园”的栽种过程可为你改善家中空气质量、让家生机绿意盎然；增加家人互动的机会，让家充满欢笑及乐趣；给家人提供安全、卫生、无毒的美味新鲜芽苗菜。农场小包装系列产品简介：你只要浇浇水，不用多久您就能享用到自己创设的优雅情景了。产品规格：16*11*6.5cm。整箱装162/84个。包装材质：PVC盒、无菌培养基、多粒优质花种子。产品有：玫瑰康乃馨西红柿牵牛花草莓薰衣草等等塑盆小花园可以种出色彩斑斓、多姿可人的迷人植物，摆放在阳台、窗台、居室都可起到绿化美化和家居装饰的效果。塑盆小花园不仅可以享受种植的乐趣，还可直接观察和感受植物生长的过程，增长各种花卉植物种植方面的知识。

市场综合分析

拥有一片属于自己的土地，享受“自耕自作自收获”的满足感，成为不少都市人共同的心愿。追求绿色、环保、天然是当今的一种时尚，符合现代人的需求。无土栽培是农业生产上的一项高新技术，现在通过人工智能化配套栽培技术，每个人都可以立马搬一套回家。产品除适合家庭使用外，还适合于酒店、休闲会所、写字楼、办公室等一些高档场所的装饰和环境的美化。阳台小菜园已具备进入千家万户、与广大消费者形成紧密联系的诸多条件，关于种植蔬菜的传统生产方式即将发生变化，在讲求“亲近自然，绿色生活”的潮流下，菜园进家的革命迅速到来，阳台小菜园已成为一种崭新的家庭消费时尚。

市场机会QQ农场的转型虚拟到现实固守现有产品概念新产品的价格战略新产品对市场的适合性现有销售队伍面对新的竞争，策略挑战的执行市场宣传推广费用的配备

市场威胁农家乐的主动出击价格政策面临的威胁售后服务面临的挑战QQ农场、高级休息会所产品之间是否兼容产品规格的调整新市场选择新的消费群体界定借助开心农场吸引消费人群借开心农场的流行激发消费者对自己在现实世界种菜的热情在卓越，当当等一些大型销售网络平台提升产品价值借近期各种食品安全问题，强化消费者对无污染食品的追求通过品牌定位和市场细分辟出阳台农场之外的市场领域逐渐形成家家有农场的市场格局营销策略步骤第一步：在各大游戏休闲网络进行宣传推广，同时与某些娱乐节目合作（例如;芒果TV）。第二步：联系一些高端的休闲会所，与他们达成战略合作。（我们为会所低价提供植物种子及一些技术指导，会所为我们提供客户名单及相关信息）第三步：同中国农业大学合作，形成中国第一大农场品牌营销策略产品策略产品定位描述：

通过各种套餐搭配和特色作物的选择及各类专业技术指导，为消费者提供一个健康安全生活和娱乐休闲生活的产品结构B级套餐消费人群：中等收入人群产品种类:消费者可通过我们所提供的一些富有观赏价值且绿色又营养的农作物进行套餐搭配C级套餐消费人群:中低收入人群（主打学生和老人消费人群）产品种类：消费者可通过我们所提供的一些有观赏价值和有较高营养价值的农作物进行套餐搭配产品结构与市场地位A套餐B套餐C套餐打造高端品牌形象、高利润大型城市主力产品市场占有主力产品为公司培养潜在消费人群价格策略针对三种不同的消费人群制定不同的三种销售价格。同时在A、B、C三种不同的套餐内根据消费者的选择进行相应的价格浮动。销售地点及销售路径在二级以上城市的居民区附近开设分店进行B、C套餐推广宣传通过同高级会所的合作在会所中进行试点销售，主要向高端消费人群进行A套餐的销售。同时面对高级会所，我们进行让利销售。在高校周边主打销售C套餐的销售。通过网络销售及电视购物台等销售渠道进行销售同装修公司合作，主要负责阳台布置及装修后的天然除味。二、提高知名度A、同QQ农场、开心农场等一些知名度较高的网络农场达成协议，使那些在网络农场内拥有较高等级的游戏人群可免费获得公司为他们提供的阳台农场试用套餐B、免费到一些孤儿院及养老院进行公益活动，增加品牌价值C、找知名人士代言并在一些时尚杂志上进行广告宣传D、争取到一些电影的植入广告机会三、守住消费群A、消费者可以将他们种植出来的成果拿到公司进行相应的种子对换，对换的种子必须是同价格的产品，同时成果必须是当日产出的。B、技术人员一定要在消费者提出需求后三日内到消费者家去进行技术指导。C、公司会员每个月都将得到公司为其开设的专业技术指导培训课程及免费获得公司新开发的种子一枚。（成为会员的方式根据各地的情况不同可由各店长酌情变动）费用估算此次活动的财务费用主要是前期宣传所需，现初步预算如下：广告类电视广告及电视购物宣传费用：20W/月报纸杂志：《瑞丽》5W/月名人代言费:5W/月网络建设费用：3W/月现场宣传活动及慈善费用：6W/月其他活动费用（包括产品促销预算会员培训等）：5W/月总计：44W产品概念

产品根据此前风靡全国的开心农场为设计理念，根据不同消费层次以及不同消费目的的消费人群，设定相应的产品类型。将网络世界中的开心农场中轻松，休闲，娱乐的元素协调的转移到了现实生活中。在给现今快节奏，繁忙的生活增添一丝休闲娱乐的同时，更提供了合理和健康。产品类型及市场定位“都市森林”概念模型

以室内绿化为主要目的，在当下普遍推出室外绿化的情形下，别出心裁的增加室内绿色，全方位的增加绿色环境，将森林概念充分表达。此类产品不局限于“阳台”，更大程度的扩散到了室内的每个角落。“家庭农场”概念模型

家庭农场产生的目的在于增添现代人休闲乐趣的同时让更多人吃到纯绿色的无污染的健康绿色食品。产品主要为生产周期短，产量相对乐观的可食性绿色作物或者是针对郊区有院落的住宅提供的较大的果树。广告任务

通过广告活动，最终把阳台农场促销到每一个需要它的客户中。广告目标阳台农场作为以后总健康、高效、绿色的种植模式，回报给我们的是居室微环境的碳减排成果，完全健康没有污染的绿色食品，收获时的喜悦应该比我们天天泡在开心农场得来的感觉更强烈生动，真正享受大自然带来的乐趣。广告的目标应结合阳台农场的特点，并对居家人士这些主要的潜在市场需求，及写字楼办公人员登次要市场需求的分析。针对不同程度的需求，达到不同程度的目标。广告金字塔1.告知、知晓阶段——品牌认知通过广告的宣传与展示，使对阳台农场有主要需求和次要需求的人或单位认识到阳台农场的存在，通过广告创造阳台农场的知名度，是其作为一个品牌在人们意识中的位置更加突出。此法可以通过广告标语来实现：有了阳台，不忘农场。2.理解通过广告告知已经成为潜在客户的群体足够的信息，使他们全面的了解阳台农场的经济效应、环境效应、怡情效应、形象及在市场中的位置。3.信服和渴望在消费大众已经理解了阳台农场的相关信息中，继续告知其足够的关于阳台农场建设的信息，进一步塑造品牌形象，使大众对阳台农场的模式确信不疑，并随着对阳台农场价值的认可，产生购买的渴望。阶段目标1.两年之内，对那些每年购买花、草、盆景的消费居民传达阳台农场作为新的农场模式上市的消息，使之对阳台农场的知名度与适用性有所了解。广告目标是引导消费者了解新的产品，创造新市场。2.进一步是上述知晓群体中的2/3了解阳台农场是一种健康、绿色、方便、自然的新的农场模式。这种模式实现了环境效应、经济效应及身心效应的统一。3.使2/3的理解群体相信阳台农场是一种环保、怡情及自力更生的农场模式。广告的目标是进一步说服消费者，使其相信阳台农场的特色。4.激励2/3的新人群体，使其产生参观阳台农场的渴望。5.促使2/3的期望群体光顾某家经营商，进行实地探访并产生购买冲动。

媒体投放情况1）以上数据CTR广告监测范围为统计对象；2）广告费以媒体公开报价为统计标准，不含折扣；3）广告费不含免费项目；4）电视频道监测时间17:00—24:00媒体投放情况论证优势：A、电视媒体占多数，生动形兼备，能提高产品示范，可信性强，注目率搞，效果是其他类型的3~5倍，具有一定权威性B、而后以报纸为主的平面媒体，适用各种规模广告，信息传递及时，成本容易计算，变动简单。不足：A、电视不能足够时间传递众多信息，费用高。B、报纸缺乏精确与逼真，难以控制广告在版面中的具体位置。媒体投放策略1