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文档简介

201*关于父亲节活动总结促销

活动时间：20xx年6月2123日

活动地点：老百姓连锁津头店南宁医药大厦

活动内容：

1.骨骼安康学问讲座.询问

2.骨密度检测;

3.赠送骨质疏松.慢性失眠.皮肤疾病等安康资料;

4.活动期间：购仙灵骨葆5盒赠1盒(24粒)、xx盒赠3盒(24粒)、15盒赠3盒(24粒)+名牌牙膏1支，购润燥止痒或枣仁安神胶囊4盒赠止痒露1瓶

5、购药现场抽奖：(奖品为雨伞、牙膏、扑克牌)现场销售状况：

活动3天共销售骨葆346盒、润燥35盒、计12143元到场人员

购置行为分析：

到场人数约180人，购药45人，成交率26%;

其中骨葆销售中：一次性购置20盒的1人;购置15盒的6人;购置xx盒的16人;

购置5盒的11人

润燥止痒销售中：一次性购置5盒的2人;购置4盒的5人;

在24和25日两天，老百姓连锁津头店和南宁医药大厦再卖出骨葆28盒，润燥8盒，其中有3名患者是23日到活动现场，当日未购置的。活动费用：

雨伞：11把15元/把=165元.

牙膏：24支2.08元/支=45元.

传单：xx00份0.06元=60元.

横幅：35元.

赠药：24粒装骨葆83盒、止痒露6瓶=680元

临促1人工资：(40元/天)3天=120元

共计费用：1xx6元

活动投产比：9.1%

活动执行状况分析：

1.前期工作预备充分：活动前召开发动会把各项工作准时间推动落实到人头，使活动井然有序。活动前3天对活动门店周边社区.广场.菜市派发活动宣传单并电话通知老顾客。活动前2天在门店内张贴活动通知海报、摆放展板、悬挂横幅，细心布置会场，衬托销售气氛，为销售打下坚实根底。

2.活动中顾客积极参加检测，我工作人员能以专业学问解答各种问题，赢的顾客信任。

3.现场销售中充分利用以前的服药患者现场宣传和相互沟通，到达了较好的帮带效果。

4.建档：活动中具体建立顾客档案，为顾客再次购置做好预备。

本次活动全部工作人员不怕酷暑(活动3天当地温度在33度以上)以饱满的精神投入工作中，活动后分析总结为今后更完善开展活动积存了阅历。

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