2018年整体家装小区活动方案

7美天公园王府中秋茶话会促销活动方案一、活动时间：2018年9月19日14:30二、活动目的：1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力；2、一方面向业主宣传家装知识；一方面通过茶话会与美天业主建立感情，以便后期持续跟进3、通过活动，为公司创造直接的经济收益。三、活动主题：中秋佳节团圆美天——2018美天家园联谊会主办单位：开发商协办单位：物业+名度活动基调：格调精装品位人生活动地点：美天公园王府会所参与对象：美天业主四、活动内容：1、装修咨询盛会：介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付！内容及目的：介绍公司的装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。（XX）用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装常识，让消费者明白如何更好的装修房子。（XX）分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别(如后期服务、质量)。(XX)揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单！(XX)活动现场：户型图展示：作品上面有设计效果图，注明设计说明，房型和装修金额。发放DM，摆设桌椅，参与业主以半椭圆形式就座，便于观摩，聆听讲解。电脑、音响、投影仪等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。设立冷餐、酒水，营造轻松愉悦的交流氛围。2、幸运连环大抽奖根据现场人气安排2-3次，第一轮幸运抽奖10名：精美颈枕一个；第二轮幸运抽奖5名：电风扇一台；第三轮幸运抽奖3名：空调被一床。(中奖客户主持人现场发奖品，核对正券，并做记号，再当着观众的面将副券重新放入抽奖箱，可继续享受连环抽)3、优惠酬宾人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。目的：追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受。优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。优惠内容：活动当天，预约看样板房的业主关注公司微信平台即可获得获赠精美月饼一盒活动当天，预交定金3000元，即可参与抽红包赢大奖活动当天，预交定金5000元，将得到价值1000元的入住大红包。活动当天，签单的前二十位客户将赠送海尔XQG70-1279全自动滚筒洗衣机（价值2599元）活动当天预定装修，可享受保价两年承诺。奖项设置：特等奖：价值4999元海尔BCD-402WDBA402升多门冰箱一台1名一等奖：价值2999元海信LED48K22048英寸液晶电视一台5名二等奖：1000元红包20名三等奖：价值499元九阳DJ13B-D79SG豆浆机一台30名4、精品样板展示①通过实地参观精品样板房，让业主切身感受到公司的设计和施工实力；通过现场的案例，更能让业主明白品牌装饰公司的施工流程和施工工艺，给业主留下深刻的印象。②通过对样板房的参观和业主现场的沟通，引起业主对公司进一步的关注,有利于业主对公司的认可，便于为下一个动作“现场签单”打好基础。注：样板房要经过布置，工作人员统一着装，显示公司规范性管理。五、宣传策略：1、针对美天业主短信告知活动内容和时间（内容简要明确）2、制作邀请函，体现重视度，派送至有意向参加活动的业主3、制作活动DM单，活动现场宣传4、现场作品展示图片（画架的形式展示）5、小区物业能够提供的广告宣传位六、费用预算：项目数量金额备注抽奖卷100份200元签到业主邀请函100份300元派送意向业主月饼100份1500元赠予预约看房的业主颈枕10个99.9元淘宝-意屋语空调被5床245元苏宁易购-席舒家纺电风扇3台237元苏宁易购-申花冷餐饮料若干1200元会场业主品尝

红酒物料布置若干1000元桌椅、横幅、抽奖箱、喷绘、作品展示、红包墙签单赠送若干浮动一个订单投入：1000+2599+抽奖合计4782元七、活动现场流程：时间活动细节汪意事项人员9:00-14:00会场布置音响、投影仪调试全体江津项目工作人员14:00-14:20暖场音乐嘉宾签到凭短信填写抽奖券，将副券撕下投入抽奖箱，告知客户保留正券，活动结束还可以凭券领取月饼一盒接待组14:20-14:30公司简介影片主持人14:30-14:35开场舞14:35-14:40主持人登台开场白主持人

14:40-14:42物业负责人致词14:42-14:45公司领导致词14:45-15:00幸运抽奖10名主持人15:00-15:45装修咨询会中间穿插互动主持人、设计师15:45-15:50节目（感恩的心）15:50-16:00幸运抽奖5名主持人16:00-16:10公布今日活动优惠主持人16:10-17:00客户与设计师咨询时间设计组17:00幸运抽奖3名主持人17:15客户离场领取月饼接待组八、人员分工：人员位置人员名单现场职责前期任务现场总负责现在总调度，解决现

人场突发事件客户接待组客户签到、离场月饼发放配合物业公司邀约客户主持人营造现场氛围（公布优惠、抽奖、订单抽红包）主持人配合现场音乐播放、奖品现场流程挑选人员发放音乐负责收款，并将客户财务登记处/r/