大学生创新创业入门教程课件

创新创业大学生创新创业入门教程innovationandentrepreneurship第一章创新创业大学生创新创业入门教程innovationand学习目标：1.理解进行创业学习的目的。2.了解学习创业课程对大学生今后工作的意义。3.了解创业课程的学习要求。学习目标：1.理解进行创业学习的目的。2.了解学习创业课程对1为什么要接受创业教育？1为什么要接受创业教育？

总裁去自己的工厂视察的时候，简单地和厂里的工程师做了个交流，其中有好事者，大声追问总裁：“为什么累死的是我，富有的却是你！”老板说：“我们之间有３个差别。第一，我创建公司的时候，是赌上全部家当，不成功便成仁。而你只是寄出几十份履历表后就来我们公司上班，而且随时可以走人。我跟你的差别在：创业与就业。第二，我选择从连接器切入市场，到最后能跟苹果公司合作，是因为我眼光判断正确。而你在哪个部门上班，是由学历和考试决定的。我们之间的差别在：选择与被选择。第三，我24小时都在思考如何创造利润，每一个决策都可能影响数万个家庭生计与数十万股民的权益。而你只要想什么时候下班，如何照顾好你的家庭。我们之间的差别在：责任的轻重。”

创业or就业？选择or被选择？压力大or责任轻？

搞明白创业者和就业者这3个区别，就不会纠结自己现状为何不尽如人意，而是学会找寻自己的方向。总裁和员工的思维差距 总裁去自己的工厂视察的时候，简单地和厂里的工程师做了个交总123学习本课有利于培养：系统思考全局思维启发就业123学习本课有利于培养：系统思考全局思维启发就业2大学生能够创业吗？2大学生能够创业吗？一般认为，创业需要：一般认为，创业需要：大学生创业的优势：A允许创业活动纳入实践学分，允许休学创业，提供免费创业孵化器和指导，提供无息贷款和政策资金扶持等等。国家政策扶持B年轻的创业者更有可能比年龄大的创业者准确把握社会需求，创造出新的商业模式和工作机会。更加适应移动互联网C不少大学生已经通过各种实践积累了高水平的科研创新成果或商业活动经验，这样的大学生将创业作为自我价值实现的渠道是应该得到肯定和支持的。实践经验的积累大学生创业的优势：A允许创业活动纳入实践学分，允许休学创业，3怎样学习这门课？3怎样学习这门课？创业者都可能会经历一些创业活动：选择创业方向组建创业团队打磨商业计划争取投资融资获取政策扶持创业者都可能会经历一些创业活动：选择组建打磨争取获取逐步理解和培养创业者的思考模式应该了解和注意的事项I学习常见的分析方法了解典型的案例围绕痛点直接围绕创业者在创业过程中痛点展开逐步理解和培养创业者的应该了解和注意的事项I学习常见的分析方

我们不能要求大学生都去参加创业实践，并带着实战问题来学习，因此在本课中我们会更多运用案例学习法。通过案例教学，通过不断提出问题，引导大学生去思考创业活动中会遇到的挑战，得出自己的答案。

我们不提供标准答案。创业活动没有标准答案，但需要开放式思考，因此我们特别鼓励同学们搜集自己看到的商业案例，在课堂上提交讨论，结合具体创业活动谈谈自己的看法和观点。在学习过程中，我们尤其鼓励大家就自己发现的商业机会形成完整的《创业计划书》，我们认为这是一次系统地培养商业思维的训练，这也是让本门课程落地的关键。学习本课方法： 我们不能要求大学生都去参加创业实践，并带着实战问题来学习，1．不是人人都适合创业。创业是一个高难度、高风险的工作，创业永远是少数人去挑战的。2．创业需要扎实的商业逻辑做支撑，学习创业课程，也是培养一个人系统思考问题的有效途径。3．不管你是不是大学生，成功创业都可以为社会创造财富和就业机会，促进经济发展，实现人生价值。目前整个社会都在鼓励创新创业，有创业精神的人会得到更多的鼓励和肯定。

【本章小结】：1．不是人人都适合创业。创业是一个高难度、高风险的工作，创业创新创业大学生创新创业入门教程innovationandentrepreneurship第二章创新创业大学生创新创业入门教程innovationand学习目标：1.了解创业活动的一般过程。2.掌握创业活动的常见模式。3.了解创业者的常见创业动机。4.理解创业的状态及创业精神。创业及创业精神学习目标：1.了解创业活动的一般过程。创业及创业精神2.1

创业是怎样的状态2.1创业是怎样的状态“创业是创业者对自己拥有的资源或通过努力对能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。”“创业是一种劳动方式，是一种需要创业者运营，组织，运用服务、技术、器物作业的思考、推理和判断的行为。”“创业活动较强地依赖创业者及其团队的个人能力；“创业活动是创业者在资源高度约束的情况下开展的商业活动”“创业活动是在高度不确定性的环境中开展的商业活动。”一些创业书对创业是这样描述的：“创业是创业者对自己拥有的资源或通过努力对能够拥有的资源进行“创业者首先要能发现别人看不到的商业机会，起码是你认为别人看不到的商业机会；一旦创业，所有的事情你都得管，不管你喜欢不喜欢。”“创业对创业者自律性要求特别高，没有超出别人的核心竞争力，创业会很难。”“创业者一般都长期处于缺钱的状态。”“选择了创业，你就很难指望有人按月给你发工资，你天天都得关注你的企业可能遇到的风险。”我们尝试给大家解释一下“创业者首先要能发现别人看不到的商业机会，起码是你认为别人看创业的分类：1．生存型创业2．机会型创业

生存型是其必须依靠创业为自己的生存和发展谋求出路的创业。

大部分文化水平不高，创业项目也主要集中在餐饮、副食、百货等微利行业解决了低学历、低收入人群的就业问题，经营状况较好的还能聘请员工，带动他人就业。

机会型是指在发现或创造新的市场机会下进行的创业活动。

机会型创业看重的市场机会与生存型创业看重的机会不同。

相比生存型创业，机会型创业不仅能解决自己的就业问题，而且能解决更多人的就业问题。简单说，生存型创业不是创业者主动选择，是为了生存被逼无奈的选择，机会型创业是创业者主动做出的选择。对于不同类型的创业者，创业的心态自然也会有很大的区别创业的分类：1．生存型创业2．机会型创业 生存型是其必须依靠小故事：被北大开除成就俞敏洪的新东方1988年，当看到身边的同学一个个出国时，还在北大当英语老师的俞敏洪，也萌生了出国的想法。彼时，俞敏洪也获得了不少大学的Offer，但提供奖学金最多的学校，也仅能提供四分之三奖学金，还差几千美元。在“万元户”都少见的上世纪80年代，几千美元是一笔巨款。为了筹到这笔钱，俞敏洪在校外做起了兼职培训捞外快。正在他憧憬留学大洋彼岸时，事情“败露了”。1990年秋天，北大给了俞敏洪通报处分，并在校园广播和著名的三角地橱窗里高调宣布了处分决定。曾任新东方副校长的李力说，他在北大20多年，从没有遇到过大喇叭广播处分决定的情况。离开了北大，俞敏洪彻底没有了生活来源。为了养活老婆孩子，他决定下海。这个阴差阳错的决定，让俞敏洪一步步做出了今天的新东方。小故事：被北大开除成就俞敏洪的新东方俞敏洪当年创业是生存型创业还是机会型创业？【讨论】俞敏洪当年创业是生存型创业还是机会型创业？【讨论】创业类型生存型创业机会型创业创业人群素质

创业人群年龄

创业回报预期

创业风险壁垒

创业资金来源

创业政策扶持

【课后思考题】请查找资料完成如下表格。创业类型生存型创业机会型创业创业人群素质

创业人群年龄

2.2创业有哪些模式？2.2创业有哪些模式？三大创业类型：A在现有经营模式基础上进行简单复制的创业。很多创业者通过这种模式完成了第一桶金积累，还有个人管理运营经验的积累，为进行更高水平的机会型创业奠定了基础。复制型创业C开创型创业将极大地改变创业者个人命运。它需要创业者有高超的能力、适当的创业时机、合理的创业方案、科学的创业管理才可能获得成功。开创型创业B模仿型创业是创业者跳出自己过去的经验范围，模仿国外或其他行业的模式进行创业。只要能够快速学习成长，注意把握市场进入契机，创业成功的可能性也比较大。模仿型创业三大创业类型：A在现有经营模式基础上进行简单复制的创业。很多

李红莉，大学毕业后进一家工厂上班，工作没到一年就被炒鱿鱼。一气之下，她索性做起旧书生意。读大学时，李红莉就发现许多二手书店通常是将人家卖不出去的书籍抱到店里来销售，却忽视了顾客究竟要什么读物。而随着图书市场格局的变化，现存的正规旧书店已为数不多，无形中导致旧书业的现状已无法满足市场和读者的实际需求。加上近年来纸张飞涨，包装精美的新书更是价格不菲，这无疑给二手书市场留下了巨大的交易空间。

李红莉认为做旧书生意的定位就在于—业精于专。根据现实情况，她打算主营社会、科学类书籍，从而形成自己的特色。她首先是挑选书的内容，其次是挑选出版社。她收购到一百多本财富类书籍，没想到新学期开学没几天，就被大学生抢购一空。书店开张没多久，为增加有效的交易渠道，李红莉还开设了网上交易（主要是学术类著作），意在便于与同行交流。现在，网上交易量已占到书店业务总量的15%。增设“寄设”业务，是李红莉的新招。现在李红莉的书店每月有3000元的纯利。

李红莉，大学毕业后进一家工厂上班，工作没到一年就被炒鱿鱼。一气之下，她索性做起旧书生意。读大学时，李红莉就发现许多二手书店通常是将人家卖不出去的书籍抱到店里来销售，却忽视了顾客究竟要什么读物。而随着图书市场格局的变化，现存的正规旧书店已为数不多，无形中导致旧书业的现状已无法满足市场和读者的实际需求。加上近年来纸张飞涨，包装精美的新书更是价格不菲，这无疑给二手书市场留下了巨大的交易空间。

李红莉认为做旧书生意的定位就在于—业精于专。根据现实情况，她打算主营社会、科学类书籍，从而形成自己的特色。她首先是挑选书的内容，其次是挑选出版社。她收购到一百多本财富类书籍，没想到新学期开学没几天，就被大学生抢购一空。书店开张没多久，为增加有效的交易渠道，李红莉还开设了网上交易（主要是学术类著作），意在便于与同行交流。现在，网上交易量已占到书店业务总量的15%。增设“寄设”业务，是李红莉的新招。现在李红莉的书店每月有3000元的纯利。 李红莉，大学毕业后进一家工厂上班，工作没到一年就被炒鱿鱼。李红莉的故事属于哪一种创业活动？【讨论】李红莉的故事属于哪一种创业活动？【讨论】【思考题】以下这些案例，谁在从事创业活动？是生存型创业活动还是机会型创业活动？如果是机会型创业活动，是哪一种机会型创业活动？

一位女同学喜欢为开Party制作开胃食品，同学们经常称赞她，告诉她这些食品有多么的美味。后来她建立了一家公司来制作和销售开胃食品。

一位同学把自己的闲置物品拿到58同城、闲鱼网等网站上去以物易物，从而获得一定的收益。

一位退休军官想出一个创意：从政府那里购买淘汰的水陆两栖交通工具，并使用它们去建立一家专门从事偏远荒野旅游的公司。

一位计算机专业的同学开发了一款抢红包的插件，并把它卖给第三方公司获得收益。组建团队参加营销大赛，获得冠军并拿到丰厚的物质奖励。【思考题】以下这些案例，谁在从事创业活动？是生存型创业活动还2.3你有创业精神吗？2.3你有创业精神吗？你有过这样的疑问吗？“我们大学生创业能成功吗？”“毕业后是先就业好还是先创业好？”“创业失败还有公司会要我吗？”“有投资人说大学生创业不靠谱，只投资有工作经验的人。而又有投资人说职业经理人缺乏创意和闯劲，宁愿投在校创业的大学生。我该听谁的？”“人家××，只比我大一岁，公司都拿到投资了！”你有过这样的疑问吗？“我们大学生创业能成功吗？”李开复的创业10点：12354善于把握趋势又通人情事理强烈的欲望超乎想象的忍耐力开阔的眼界敏锐的商业嗅觉拓展人678109谋略与他人分享的愿望胆量自我反省的能力李开复的创业10点：12354善于把握趋势强烈的欲望超乎想象我是谁？我（1）你倾向于执行命令。（2）你倾向于帮助他人实现梦想。（3）你不喜欢艰苦的工作。（4）你与生活中的每个人都相处融洽。（5）你认为世上万物都刚刚好。（6）你觉得自己非常主流（并且很享受）。

如果你那你可能不适合创业（1）你倾向于执行命令。如果你那你可能不适合创业2.4

怎样的人更适合创业2.4怎样的人更适合创业A允许创业活动纳入实践学分，允许休学创业，提供免费创业孵化器和指导，提供无息贷款和政策资金扶持等等。能发现潜在商机。B好的创业者需要有一定的人格魅力，才能吸引优秀的人才加盟创业团队，使事业做大。能团结志同道合的人。C创业过程中充满各种不确定性，也就是风险。但好的创业者总是能够通过快速学习和调整面对的风险，化解问题，从而使自己的企业生存下来。能在风险压力下坚持到底。优秀创业者最重要的３点特质：A允许创业活动纳入实践学分，允许休学创业，提供免费创业孵化器【创新思维馆】

网上有人说优秀的创业者必须有7种特质：不屈不挠、有激情、能承受不确定性、有远见、自信、有灵活性、打破常规。

你认为这个归纳对吗？

有没有反例？【创新思维馆】 网上有人说优秀的创业者必须有7种特质：不2.5

有哪些适合大学生起步的创业模式2.5有哪些适合大学生起步的创业模式我们推荐的4种大学生创业模式：创业模式个体经营户网上电商加盟代理开公司典型案例摄影工作室代理卖面膜加盟连锁店科技型公司优点按项目式运作启动成本低享受品牌标准化管理指导有机会获得资本投入和创业扶持缺点难以承接大项目没有独立法人资质一次性投入高管理运作成本高我们推荐的4种大学生创业模式：创业模式个体经营户网上电商加盟【本章小结】1．创业活动较强地依赖创业者及其团队的个人能力；是创业者在资源高度约束的情况下开展的商业活动；是在高度不确定性的环境中开展的商业活动。2．生存型创业是创业者把创业作为其不得不做出的选择，是其必须依靠创业为自己的生存和发展谋求出路的创业。机会型创业是指在发现或创造新的市场机会下进行的创业活动，创业者把创业作为其职业生涯中的一种选择的创业。3．对于一个想创业的人，创业的关键点并不仅仅是有资源和钱，也不是发现了“好项目”，而是先弄清楚“我是谁”。【本章小结】1．创业活动较强地依赖创业者及其团队的个人能力；大学生创新创业入门教程大学生创新创业入门教程创新创业大学生创新创业入门教程innovationandentrepreneurship第三章创新创业大学生创新创业入门教程innovationand学习目标：1.掌握创业想法的评估。2.了解创业过程中会遇见的风险。3.把握判断适合个体创业者的机会特性。4.学习商业模式的设计。创业机会及商业模式搭建学习目标：1.掌握创业想法的评估。创业机会及商业模式搭建3.1

创业点子的评估—这是一个好的创业项目吗？3.1创业点子的评估四大因素变化带来创业机会：技术变革政治和制度变革产业结构的变革社会和人口结构变革四大因素变化带来创业机会：技术变革政治和制度变革产业结构的发现目标市场有两种思维：发现市场的空白点为什么是你而不是别人能发现和占据这个市场？一般而言不会只有你一个人看到市场空白点。另一种是取代现有的市场一种是产品性能升级替代，但前提是升级刚需强；一种是提供更优质服务替代，但前提是优质服务能帮客户创造更大的价值。发现目标市场有两种思维：发现市场的空白点为什么是你而不是别人1.举出一个你遇到的技术变革带来的创业机会。2.举出一个你遇到的最新政治和制度变革带来的创业机会。3.举出一个你遇到的最新社会和人口结构变革带来的创业机会。4.举出一个你遇到的最新产业结构变革带来的创业机会。【课堂讨论】1.举出一个你遇到的技术变革带来的创业机会。【课堂讨论】IDEAPK执行IDEAPK执行超级课程表是个好点子吗？功能：

软件内置许多实用功能，查看课表、记录课堂笔记、查询成绩等，还配置了不少服务型功能，社团活动、二手交易、失物招领等；还能根据以往每堂课老师的点名频率进行点名预测。

利用课表交友新方式，可以向同班同学发送私信，帮助同学认识同一节课任意位置的同学，方便同学间即时、便捷的联系交流。扩展交际圈，一手掌握校园新鲜事。超级课程表是个好点子吗？功能： 软件内置许多实用功能，查看课

某创业者，想做“城市一卡通”，就是把银行卡、社保卡、交通卡、水创业机会及商业模式搭建电费、煤气费等城市生活卡统一起来，“用一张卡走遍全城”，甚至考虑做“城市卡联盟”。这样的项目你觉得是一个好机会吗？【创新思维馆】 某创业者，想做“城市一卡通”，就是把银行卡、社保卡、交通卡3.2

创业风险的识别—有利可图的项目，为啥没有人做呢？3.2创业风险的识别只要找到风口

猪都能飞起来只要找到风口

曾经成功创建“世纪佳缘”婚恋交友网的龚海燕在世纪佳缘上市路演的过程中只能依靠翻译协助，自觉尴尬还浪费了时间。回到北京后她决定恶补英语，花6万元报了一个精品英语培训课，却又发现每次奔赴上课地点会额外花不少时间，这对于工作繁忙的自己来说很难坚持。于是她开始关注在线教育领域，并最终生成了创办91外教这么一个英语培训网站的念头。 2013年开始龚海燕依靠自有资金以及投资人徐小平的资助，在两年时间内，先后创立了91外教、梯子网、那好网这3家在线教育网站。但速度快并不意味着效果好。从去年9月份开始，龚海燕手里的梯子网那好网先后倒闭。此后，不到半年，91外教又被51talk收购，龚海燕最终梦碎在线教育行业。【创业训练营】 曾经成功创建“世纪佳缘”婚恋交友网的龚海燕在世纪佳缘上市路请问你认为龚海燕创业失败的原因是：进入的行业没有前景？缺乏足够的资金？个人不够努力？管理水平不足？团队执行力不强？【讨论】请问你认为龚海燕创业失败的原因是：进入的行业没有前景？缺乏足可能会遇到的风险和处理方式：1.法律风险、政治风险2.金融政策的风险3.技术成熟度的风险4.行业准入的风险5.产品批量生产品控风险6.人力资源风险7.流动资金风险8.社会风险9.市场竞争风险10.管理风险可能会遇到的风险和处理方式：1.法律风险、政治风险2.金融 2014年5月22日罗永浩在SmartisanT1锤子手机发布会上足足说了2个多小时，好评如潮，罗永浩T1手机的预约一下子超过了所有人预期。但是罗永浩无法马上提供手机现货，要求消费者等待2个月后取机。2个月后，T1手机每天发货量严重不足，从每天几百台慢慢提升到每天一千台，有的预约消费者等待了三个月还没有拿到手机。

从期待到失望，只经过了短短三个月。尽管T1手机被认为是一款优秀的国产手机，最后T1手机的销量没有达到预期，被迫在发行不到半年就大幅降价销售。你认为在T1手机发布过程中，罗永浩低估了什么方面的风险？他为什么不能提前预见到这些风险？或者他明明知道有风险为什么还要开发布会？【创新思维馆】 2014年5月22日罗永浩在Smartisan3.3

创业机遇的分析—我的项目有切入市场的机会吗？3.3创业机遇的分析

不知道上大学的时候你有没有买过学校周边商铺的实体会员卡？这种卡一般是一些学生或者社团和校园周边的各个商家谈下优惠合作（如凭这张卡买某家店的奶茶可以优惠1元），然后再将每张会员卡以10元、20元的价格卖给在校学生，从而获取收入。创立于2013年的中南财经政法大学“吃喝茶山刘”公众号想取代的就是这种商业模式。“吃喝茶山刘”微信公众账号有两个功能，其一为“折扣”，即把实体会员卡数字化为虚拟会员卡，当学生到某家店消费时，打开“吃喝茶山刘”公众号找到该商家便可以得到折扣。“吃喝茶山刘”团队设想的发展方向是向其他学校复制以寻求规模化，“其他学校我们都是找不会技术的团队合作，他们是纯粹做商业的，拉商家、做推广”，创业团队认为，“现在这个东西其他学校还没有多少人在做，如果我们线下的团队能快速地把商家拉过来，快速地占领这个学校50%的用户，其他人也很难做起来了。”这种落地的电商必须要有一个地推团队，但商业策划和营销未必是他们这种财经类专业以外的团队擅长的。所以他们正在想出一个可以复制的模式，怎么和每个学校当地的一个小组合作，就能把这个学校的市场迅速打开，把用户做上去。“吃喝茶山刘” 不知道上大学的时候你有没有买过学校周边商铺的实体会员卡？这你认为“吃喝茶山刘”选择的创业机会除了他们自己分析的优劣势之外，还有哪些优劣势需要考虑？【讨论】你认为“吃喝茶山刘”选择的创业机会除了他们自己分析的优劣势之我们建议在进入一个创业市场时，可以分析一下，和潜在对手相比，我们的核心优势到底在哪一点？哪些优势是很容易被对手复制的，哪些是短期内不容易被复制的？创业优势我们对手启动资金

人工成本

生产成本

技术含量

地理位置

服务质量

风险抗压

我们建议在进入一个创业市场时，可以分析一下，和潜在对手相比，3.4

商业模式搭建—羊毛出在狗身上猪买单3.4商业模式搭建

在谷歌搜索找到巧妙地安排随同搜索结果一起出现的广告商业模式之前，搜索引擎创造收入来源主要是：（1）向门户网站（如“美国在线”）许可搜索技术；（2）向企业许可搜索技术，以建立企业内部搜索引擎。这两种模式使搜索引擎发展受制于企业或者大门户网站，难以形成规模。谷歌凭借自己的搜索结果领先的技术，实现了向用户推荐高匹配度的关联广告模式，从而使自己可以直接面向所有搜索引擎用户推出付费广告，获得代理佣金，这个商业模式的出现让谷歌成长为全球顶级商业巨头。【创业训练营】 在谷歌搜索找到巧妙地安排随同搜索结果一起出现的广告商业模式和今天的谷歌相比，百度的商业模式有何不同？你更看好谁的长远发展？【讨论】和今天的谷歌相比，百度的商业模式有何不同？你更看好谁的长远发常见的商业模式：ACBD如果是O2O模式，得解释你如何消化培养新的消费习惯的成本，你如何诱导用户形成新的消费习惯，创造更大的市场。如果是分销和加盟模式，还有一些内部结算模式。（1）渠道先免费进货，按销售分成。（2）渠道按内部价吃货，赚多赚少渠道自己兜底。如果是分销或者加盟，需要解决渠道商和分销商地区划分，避免窜货的问题。还要解决渠道激励机制的问题。如果你要用免费模式，无非是以下４种：（1）A产品免费，B产品收费。（2）初级产品免费，高级产品收费。（3）产品免费，服务收费。（4）核心产品免费，但是会植入广告。常见的商业模式：ACBD如果是O2O模式，得解释你如何消商业模式很重要，是企业的立命之本模式类型典型案例代理模式全国各地的烟酒茶分销商和专营店直销模式戴尔网站直销笔记本加盟模式麦当劳连锁店会员模式健身房会员年卡付费服务律师事务所平台模式淘宝、天猫、京东广告模式电视电台报纸网络门户订阅模式起点中文小说网效用模式手机流量收费分期付款京东校园白条……商业模式很重要，是企业的立命之本模式类型典型案例代理模式全国互联网卖馒头（1）只要你在店里买豆浆，馒头只需要5毛钱一个。豆浆成本3毛，卖1块钱1杯；这下他每天能卖3000个馒头+3000杯豆浆—这叫关联营销。（2）再后来馒头不要钱免费送，只需要你买豆浆就行—这叫免费战略。（3）来的人越来越多，馒头做不过来了，小陈买了台馒头机，只要你买豆浆就可以自己去做—这叫UGC（UserGeneratedContent，指用户原创内容）。（4）来的人更多了，只要你是老顾客，小陈提供小板凳、遮阳伞方便你更舒服地排队—这叫增值服务。………互联网卖馒头（1）只要你在店里买豆浆，馒头只需要5毛钱一【创新思维馆】1．调研小米的商业模式，为什么小米的商业模式对传统手机生产厂家造成了巨大的挑战，苹果、华为这样的企业是如何应对的？2．调研优步（UBER）的商业模式，为什么全球的传统出租车行业都反对UBER？你会支持UBER的商业模式吗？【创新思维馆】1．调研小米的商业模式，为什么小米的商业模式对【本章小结】1．在整个创业过程中，评价创业点子的时间非常短暂，但它非常重要，是创业者发现创业机会之后做出是否创业决策的重要依据。2．外部环境变化是机会型创业的重要来源，没有变化，就没有创业机会。3．对于一个创业项目，我们首先要学会识别其中的创业风险。4．建议在进入一个创业市场时，可以分析一下和潜在对手相比，我们的核心优势到底在哪一点？哪些优势是很容易被对手复制的，哪些是短期内不容易被复制的？5．商业模式要回答你的顾客是谁？单个顾客在商业生命周期内价值多大？企业如何从所在的经营领域获利？为什么你的企业能够以合理成本出售给消费者或客户？好的商业模式可以把先进的技术和社会需求连接起来，创造新的价值。【本章小结】1．在整个创业过程中，评价创业点子的时间非常短暂THANKYOU大学生创新创业入门教程THANKYOU大学生创新创业入门教程创新创业大学生创新创业入门教程innovationandentrepreneurship第四章创新创业大学生创新创业入门教程innovationand学习目标：1.理解选择合伙人的标准及创业团队的建设过程。2.了解选择合伙人的过程。

3.掌握创业股份及权益分配的原则。创业团队的组建学习目标：1.理解选择合伙人的标准及创业团队的建设过程。创业2.1创业合伙人的选择—找不到合伙人的创业者不是好创业者4.12.1创业合伙人的选择4.1创业往往需要解决各方面的问题，即便你工作能力强大到都能搞定，你的时间精力也决定你要把一部分工作分解给同伴。创业公司起步阶段需要全心投入，所以创业者不仅要引入工作同伴，而且要引入能全身心投入的同伴，也就是我们所谓的合伙人。几乎每一个创业者都会为寻找合伙人的事情而发愁，合伙人很难找到，如果你准备创业了才开始寻找合伙人恐怕就已经太晚了。一个找不到合伙人的创业者很可能并不适合创业，至少现在不适合创业。找不到合伙人的创业者，也不容易得到投资人的青睐。创业者找到合伙人至关重要创业往往需要解决各方面的问题，即便你工作能力强大到都能搞定在苹果公司创业前，沃兹在惠普，而乔布斯在雅利达工作。当时的乔布斯经常邀请沃兹参与到雅利达的项目之中。一次，两人共同花费4天4夜，用45块芯片完成了《打砖块》游戏的设计与制作。乔布斯告诉沃兹雅利达一共付给了他700美元，但实际上乔布斯所得到的要更多。乔布斯显然伤害了朋友，但沃兹却表示自己并未因此在意。乔布斯后来说服沃兹离开惠普，全职进入苹果工作。一个插曲是在乔布斯说服沃兹让他的技术变成电子企业的时候，沃兹的家人对他和乔布斯的关系心存疑虑，沃兹的父亲不明白—“这个没做任何事的家伙凭什么五五分成”。事实上就个性而言，沃兹和乔布斯是完全不同的人。1980年年底，苹果上市前夕，沃兹发现苹果公司股权分配呈现着一种怪异现象，发起了“沃兹计划”。最终，苹果的IPO极为成功，公司高层产生了4名亿万富翁和40名以上的百万富翁。沃兹这一举动在乔布斯看来却非常软弱，简直是背弃了公司。“在很长的一段时间里，我和乔布斯都是非常要好的朋友。我们有着共同的理想，联手创立了苹果公司。但我们是很不一样的人，始终都是。”沃兹说。现在你们都知道的是，在天才工程师沃兹的帮助下，史蒂芬·乔布斯开创了伟大的苹果电脑。在苹果公司创业前，沃兹在惠普，而乔布斯在雅利达工作。当时的乔1.乔布斯为什么要说服沃兹加入苹果？2.沃兹为什么能容忍乔布斯的阴暗面并接受他拿到50%的股份？3.如果乔布斯是一个非常大度的人，你觉得他后来商业活动获得成功的概率会更大吗？4.这个案例对你选择创业合伙人有什么启发？【讨论】1.乔布斯为什么要说服沃兹加入苹果？【讨论】寻找合伙人，我们建议从价值观和业务能力两个维度去考察。有了共同的愿景，才能共同创业。创业团队的合伙人工作能力和经历背景最好要能够互补，但在创业初期同一个事情有且只能有一个人来负责和接口。如果你的项目考虑“组建团队”一时找不到合适的搭档，我们的建议是可以先做“团伙”，后建“团队”。合伙人不是“找来的”，而是“修来的”，你过去在学习和工作中的每一次努力都是在修这个缘分。创业者寻找合伙人的方法寻找合伙人，我们建议从价值观和业务能力两个维度去考察。有了共

李红莉，大学毕业后进一家工厂上班，工作没到一年就被炒鱿鱼。一气之下，她索性做起旧书生意。读大学时，李红莉就发现许多二手书店通常是将人家卖不出去的书籍抱到店里来销售，却忽视了顾客究竟要什么读物。而随着图书市场格局的变化，现存的正规旧书店已为数不多，无形中导致旧书业的现状已无法满足市场和读者的实际需求。加上近年来纸张飞涨，包装精美的新书更是价格不菲，这无疑给二手书市场留下了巨大的交易空间。

李红莉认为做旧书生意的定位就在于—业精于专。根据现实情况，她打算主营社会、科学类书籍，从而形成自己的特色。她首先是挑选书的内容，其次是挑选出版社。她收购到一百多本财富类书籍，没想到新学期开学没几天，就被大学生抢购一空。书店开张没多久，为增加有效的交易渠道，李红莉还开设了网上交易（主要是学术类著作），意在便于与同行交流。现在，网上交易量已占到书店业务总量的15%。增设“寄设”业务，是李红莉的新招。现在李红莉的书店每月有3000元的纯利。

小李和小张是老同学，在读大学的时候，小李是学生会主席，敢说敢干，亲和力强，小张是宣传部部长，写得一手好文章，也是辩论大赛的金牌辩手。二人配合相得益彰，承担了学校百年校庆等几次大规模的活动，深受学校老师和校友的好评。毕业后小李就开始创业，而小张进入了一家大型企业做销售。经过几年的发展，小李的公司越做越大，管理上亟需帮手，这个时候他自然而然就想到了小张。而小张也正处于职业发展的十字路口，也正在考虑继续升职还是创业，现在小李正好提供了一个很好的选择，二人一拍即合。因为他们二人曾经在学校工作时积累下来的良好口碑，过去的老师、同学和校友都很关注这一对“黄金搭档”的创业项目，各种资源和人才不断地向他们的企业汇聚，现在的企业发展蒸蒸日上。 李红莉，大学毕业后进一家工厂上班，工作没到一年就被炒鱿鱼。学校认识怎样的人才有可能成为自己未来的创业人脉？【讨论】学校认识怎样的人才有可能成为自己未【讨论】4.2创业要找最合适的人—挖牛人不如选信得过的人？4.2创业要找最合适的人生活中合伙人的特质一个好的合伙人的特征是“自动自发”和“承担责任”，而这些是在日常交往中就能体现出来的。例如：1.平常工作的时候，谁的点子最多？2.“响鼓不用重锤”，谁做事最让同事和伙伴们省心？3.在学校里面打足球/篮球比赛的时候，谁总是在指责别人？生活中合伙人的特质一个好的合伙人的特征是“自动自发”和“承担什么样的合伙人适合一起创业如果你选择的合伙人，无需你太操心也能把事情做好，那他就是一个很不错的潜在的合作伙伴。宁愿和一个有私心但是能把事办好的人合作，也不要和一个办不好事情的老好人合作。寻找合伙人不一定要找到“最牛”的人一起创业，完全可以先找几个“还凑合的人”先把活干起来再说，后面再慢慢调整。在一个快速成长的企业，企业团队和员工自身也会获得极大的发展。什么样的合伙人适合一起创业如果你选择的合伙人，无需你太操心也（1）需要“逼着”才干活的人。（2）喜欢等你做完搭便车的人。（3）喜欢把一件事情做“完美”的人。（4）答应的任务总是延期的人。（5）在集中讨论时总是抢着发表观点，但无法落实的人。（6）如果自己的观点得不到支持，就缺乏干劲的人。

如果他是以下几类人那他可能不适合做合伙人（1）需要“逼着”才干活的人。如果他是以下几类人那他可能

李红莉，大学毕业后进一家工厂上班，工作没到一年就被炒鱿鱼。一气之下，她索性做起旧书生意。读大学时，李红莉就发现许多二手书店通常是将人家卖不出去的书籍抱到店里来销售，却忽视了顾客究竟要什么读物。而随着图书市场格局的变化，现存的正规旧书店已为数不多，无形中导致旧书业的现状已无法满足市场和读者的实际需求。加上近年来纸张飞涨，包装精美的新书更是价格不菲，这无疑给二手书市场留下了巨大的交易空间。

李红莉认为做旧书生意的定位就在于—业精于专。根据现实情况，她打算主营社会、科学类书籍，从而形成自己的特色。她首先是挑选书的内容，其次是挑选出版社。她收购到一百多本财富类书籍，没想到新学期开学没几天，就被大学生抢购一空。书店开张没多久，为增加有效的交易渠道，李红莉还开设了网上交易（主要是学术类著作），意在便于与同行交流。现在，网上交易量已占到书店业务总量的15%。增设“寄设”业务，是李红莉的新招。现在李红莉的书店每月有3000元的纯利。

《中国合伙人》由陈可辛执导，邓超、黄晓明、佟大为主演的新片《中国合伙人》讲述了“土鳖”黄晓明、“海龟”邓超和“愤青”佟大为从20世纪80年代到21世纪大变革背景下，三兄弟为了改变自身命运，创办英语培训学校，最终实现“中国式梦想”的“屌丝逆袭”故事。这个故事的原型来自新东方俞敏洪、王强、徐小平三兄弟创业的故事。 李红莉，大学毕业后进一家工厂上班，工作没到一年就被炒鱿鱼。1.俞敏洪是一开始就找到了合伙人吗？2.如果没有合伙人加入他会遇到什么困难？3.为什么俞敏洪优先去找他的同学做合伙人？4.那个时候他的同学像现在这样有江湖地位吗？【讨论】1.俞敏洪是一开始就找到了合伙人吗？【讨论】创业阶段需要考虑的1.优先考虑能够“把事情搞定”的有经验的人，但创业者也要为今后企业壮大后的职务、权力、责任的分配问题提早做准备。2.你是什么样的人就会吸引什么样的人。3.一个人选择成为创业者，也必须在管理能力方面快速成长，否则创业事业难以为继。创业阶段需要考虑的1.优先考虑能够“把事情搞定”的有经验的人

李红莉，大学毕业后进一家工厂上班，工作没到一年就被炒鱿鱼。一气之下，她索性做起旧书生意。读大学时，李红莉就发现许多二手书店通常是将人家卖不出去的书籍抱到店里来销售，却忽视了顾客究竟要什么读物。而随着图书市场格局的变化，现存的正规旧书店已为数不多，无形中导致旧书业的现状已无法满足市场和读者的实际需求。加上近年来纸张飞涨，包装精美的新书更是价格不菲，这无疑给二手书市场留下了巨大的交易空间。

李红莉认为做旧书生意的定位就在于—业精于专。根据现实情况，她打算主营社会、科学类书籍，从而形成自己的特色。她首先是挑选书的内容，其次是挑选出版社。她收购到一百多本财富类书籍，没想到新学期开学没几天，就被大学生抢购一空。书店开张没多久，为增加有效的交易渠道，李红莉还开设了网上交易（主要是学术类著作），意在便于与同行交流。现在，网上交易量已占到书店业务总量的15%。增设“寄设”业务，是李红莉的新招。现在李红莉的书店每月有3000元的纯利。

比尔·盖茨刚开始创业的时候只有４个毛头小伙子和一个大学刚毕业的女秘书，大家把企业环境搞得一团糟，整个企业显得乱哄哄。盖茨需要招聘一个行政秘书，他在一堆应聘行政管理岗位的求职简历中选择了这么一位：不仅没有什么高学历，而且已经42岁，是４个孩子的母亲，从事过短期的文秘工作，但曾被老板斥为表现不佳，又从事过档案管理和会计员等不少后勤工作，但这些工作都做得不长，后来一直在家里操持家务。后来的事实证明了年仅21岁盖茨的眼光，这位中年妇女上任后，开始以一个成熟女性所特有的缜密、细腻与周到展开工作，并且主动向盖茨申请在公司应尽的责任与义务，整个企业立刻走向了正轨。没错，她就是在微软公司的发展途径中一直起着关键作用的女秘书—露宝。她因丈夫有自己的事业而不能随往选择了辞职，但她在3年后最终还是说服了丈夫，举家迁到了西雅图，继续为公司的腾飞效力，直到微软帝国的建立！ 李红莉，大学毕业后进一家工厂上班，工作没到一年就被炒鱿鱼。1.比尔·盖茨在招聘行政主管时最看重什么经验？2.他如果招聘到了一位五百强资历的行政主管合适吗？【讨论】1.比尔·盖茨在招聘行政主管时最看重什么经验？【讨论】4.3创业股份及权益分配—99%的创业者都是合伙时埋下了炸药包吗？4.3创业股份及权益分配—99%的创业者都是合伙时埋下了炸（1）出钱规则（各出多少股本？占多少比例股权？）。（2）出力规则（如何分工？谁来安排和监督工作？）。（3）分钱规则（赚到钱怎样分配？多少用于企业或用于个人分配？）。（4）领导规则（谁来领导？如果大家意见不一致时，谁最后拍板？）。（5）退出规则（如果合伙人想退出该怎样退出？）。正式创业合伙之前，有机会聊聊（1）出钱规则（各出多少股本？占多少比例股权？）。正式创业合创业公司的股权计算与分配：合伙人之间约定创始人股权，除了按资金比例计算之外，还应当折算创始人对创业企业各种投入的价值，然后根据所占的比例，进行股权分配。股权计算以真金白银出资的人，拥有核心技术或品牌的人和对公司生存承担关键核心工作的人优先，但核心创始人应获得公司的控股权。对于一个技术公司而言，负责工程、生产、技术开发、市场营销的创始人，应当担负更多的责任并获得更多的决策权/股权。公司内部管理人员（创始人），股权分配视其与核心创始人之间的信任程度而定。公司财税咨询人员，则可以根据创始人对公司的愿景来决定分配。担任公司顾问的技术/法律/财务专业人士，可以考虑在支付实际工作费用的同时，配给不超过1%的股份。给技术/法律/财务顾问分配股权有利于顾问更加积极的工作。创业公司的股权计算与分配：合伙人之间约定创始人股权，除了按资

李红莉，大学毕业后进一家工厂上班，工作没到一年就被炒鱿鱼。一气之下，她索性做起旧书生意。读大学时，李红莉就发现许多二手书店通常是将人家卖不出去的书籍抱到店里来销售，却忽视了顾客究竟要什么读物。而随着图书市场格局的变化，现存的正规旧书店已为数不多，无形中导致旧书业的现状已无法满足市场和读者的实际需求。加上近年来纸张飞涨，包装精美的新书更是价格不菲，这无疑给二手书市场留下了巨大的交易空间。

李红莉认为做旧书生意的定位就在于—业精于专。根据现实情况，她打算主营社会、科学类书籍，从而形成自己的特色。她首先是挑选书的内容，其次是挑选出版社。她收购到一百多本财富类书籍，没想到新学期开学没几天，就被大学生抢购一空。书店开张没多久，为增加有效的交易渠道，李红莉还开设了网上交易（主要是学术类著作），意在便于与同行交流。现在，网上交易量已占到书店业务总量的15%。增设“寄设”业务，是李红莉的新招。现在李红莉的书店每月有3000元的纯利。

小王准备做一个校园水果配送电商业务，他负责水果进货和协调学校关系，另外需要一个小伙伴做新媒体运营推广和在线支付程序开发，需要一个小伙伴帮忙配送，需要一个小伙伴负责校园地推和兼顾配送。他说服了三位小伙伴一起来做这个项目，项目原始资本3万元，他投入2万元，推广和程序开发的以技术入股，另外两个小伙伴一人5000元。 李红莉，大学毕业后进一家工厂上班，工作没到一年就被炒鱿鱼。你认为怎样分配股东比例合适？请画出你设定的股权比例，说明你的分配理由。【讨论】你认为怎样分配股东比例合适？请画出你设定的股权比例，说明你的创业企业股权设计需注意的事项如下:

A创始人想修改公司章程，获得对公司事务绝对发言权，必须拥有三分之二以上的绝对控股地位。B创始人要拥有对大多数事项最后拍板权，需拥有50%以上的股份。创业企业股权设计需注意的事项如下:A创始人想修改公司章程，

李红莉，大学毕业后进一家工厂上班，工作没到一年就被炒鱿鱼。一气之下，她索性做起旧书生意。读大学时，李红莉就发现许多二手书店通常是将人家卖不出去的书籍抱到店里来销售，却忽视了顾客究竟要什么读物。而随着图书市场格局的变化，现存的正规旧书店已为数不多，无形中导致旧书业的现状已无法满足市场和读者的实际需求。加上近年来纸张飞涨，包装精美的新书更是价格不菲，这无疑给二手书市场留下了巨大的交易空间。

李红莉认为做旧书生意的定位就在于—业精于专。根据现实情况，她打算主营社会、科学类书籍，从而形成自己的特色。她首先是挑选书的内容，其次是挑选出版社。她收购到一百多本财富类书籍，没想到新学期开学没几天，就被大学生抢购一空。书店开张没多久，为增加有效的交易渠道，李红莉还开设了网上交易（主要是学术类著作），意在便于与同行交流。现在，网上交易量已占到书店业务总量的15%。增设“寄设”业务，是李红莉的新招。现在李红莉的书店每月有3000元的纯利。马化腾创立腾讯时，5个人一共凑了50万元，其中马化腾出了23.75万元，占了47.5%的股份；张志东出了10万元，占20%；曾李青出了6.25万元，占12.5%的股份；其他两人各出5万元，各占10%的股份。虽然主要资金都由马化腾所出，他却自愿把所占的股份降到一半以下，47.5%。“要他们的总和比我多一点点，不要形成一种垄断、独裁的局面。”而同时，他自己又一定要出主要的资金，占大股。“如果没有一个主心骨，股份大家平分，到时候也肯定会出问题，同样完蛋”。有采访说马云当年让大家凑钱时定了两条融资原则，一不准借钱，二互相不打听数额。时至今日，阿里巴巴始创的18个人，既不知道别人出了多少钱，也不知道总数，所以也算不出自己该分到多少股份才算公平。很多人觉得不可思议，马云觉得这不重要，大家本来就不是为了钱走到一起的。 李红莉，大学毕业后进一家工厂上班，工作没到一年就被炒鱿鱼。你觉得这两个人的股权分配思路完全不同的原因是什么？【讨论】你觉得这两个人的股权分配思路完全不同的原因是什么？【讨论】【本章小结】1．寻找合伙人，我们建议从价值观和业务能力两个维度去考察。创业团队的合伙人工作能力和经历背景最好要能够互补，但在创业初期同一个事情有且只能有一个人来负责和接口。如果你的项目考虑“组建团队”一时找不到合适的搭档，我们的建议是可以先做“团伙”，后建“团队”。2．我们建议大家在正式创业合伙之前，有机会开诚布公聊聊如下问题。（1）出钱规则（各出多少股本？占多少比例股权？）。（2）出力规则（如何分工？谁来安排和监督工作？）。（3）分钱规则（赚到钱怎样分配？多少用于企业发展多少用于个人分配？）。（4）领导规则（谁来领导？如果大家意见不一致时，谁最后拍板？）。（5）退出规则（如果合伙人想退出该怎样退出？）。【本章小结】1．寻找合伙人，我们建议从价值观和业务能力两个维THANKYOU大学生创新创业入门教程THANKYOU大学生创新创业入门教程创新创业大学生创新创业入门教程innovationandentrepreneurship第五章创新创业大学生创新创业入门教程innovationand学习目标：1.了解撰写创业计划书的目的。2.掌握创业计划书的写作框架和大纲。3.掌握创业计划书的写作和演示技巧。4.理解商业模式画布的运用。创业计划书的编写学习目标：1.了解撰写创业计划书的目的。创业计划书的编写5.1

为什么要写创业计划书？5.1为什么要写创业计划书？“我家门口开了一个早餐店，他们没有做任何创业计划书，业务也经营得蛮好，为什么我们搞个创业就非要写《创业计划书》，我又不要投资，写这些东西完全是搞形式主义！创业需要的是实干，不是浪费时间在写计划书上！”讨论：这个说法你同意吗？“我家门口开了一个早餐店，他们没有做任何创业计划书，业务也经

对于很多行业，没有一份细致的商业计划书，不要说外人难以明白，就是自己也未必能想清楚其中的风险，所以需要通过商业计划书帮助自己回答如下3个问题。（1）到底有没有市场？—如果是大学生，你还得回答为什么你有阅历了解这个市场？（2）自己有没有优势？—如果是大学生，你还得回答为什么项目适合没经验的你们？（3）赚钱有没有模式？—如果是大学生，你还得回答为什么没有融资支持你能撑住？ 对于很多行业，没有一份细致的商业计划书，不要说外人难以明白《创业计划书》是有一定的框架的，如你可以沿着如下逻辑思考你的整个商业模式。1.一句话说明你创业的灵感或动机。（切入点）2.一句话说明市场的潜力。（市场前景）3.一句话说明你们满足了什么刚需？（产品或服务或解决方案）4.一句话说明还有谁提供这些刚需？（竞争对手）5.一句话说明你们提供的比他们强在哪？（优势）6.一句话说明你们如何保持住优势？（核心竞争力）7.一句话说明你们如何让客户知道你们的产品。（市场推广）8.一句话说明你们在某个周期内能赚多少。（盈利能力）9.一句话说明你们计划分多少股份，换多少投资，准备做什么？（融资需求）10.一句话说明计划让投资人得到怎样的回报？（退出机制）11.一句话介绍一下你们自己。（团队优势）《创业计划书》是有一定的框架的，如你可以沿着如下逻辑思考你的创业计划书参考大纲第一章项目概述（让投资人可以快速了解项目，应该控制在3页以内）1.公司或团队基本情况2.项目特色和卖点介绍3.与同类产品或服务比较在性能、价格、交付周期、售后服务等方面的竞争优势4.是否拥有专门的技术、版权、专利、配方等5.是否需要通过标准或行业认证6.公司管理和融资需求创业计划书参考大纲第一章项目概述（让投资人可以快速了解项目创业计划书参考大纲第二章公司概述1.公司名称2.公司地址3.公司性质4.公司股东构成和控股结构5.公司主要业务6.公司员工组成7.公司财务现状8.公司近期目标和长期目标创业计划书参考大纲第二章公司概述创业计划书参考大纲第三章市场前景分析1.创业所属行业概述（过去3～5年各年全行业销售情况，未来3～5年各年全行业销售收入预测，列明资料来源）2.所选行业目前所处市场生命周期阶段谁会使用产品？（使用的目的，为何购买，主要购买客户类型和购买力）3.项目市场前景怎么样（更新换代周期是多久）4.创业的机会窗口是什么5.影响行业和项目发展的因素6.公司未来3～5年的销售收入预测（融资不成功情况下和融资成功情况下）创业计划书参考大纲第三章市场前景分析创业计划书参考大纲第四章产品或研发1.产品概述2.产品功能表3.产品与同类产品的比较（性能、价格、售后服务和技术支持）4.产品的新颖性、先进性和独特性5.未来要研发什么6.产品研发模式和研发架构体系7.现有技术资源创业计划书参考大纲第四章产品或研发创业计划书参考大纲第五章产品制造（互联网行业则自行替换成产品运营）1.产品生产方式（自产、外包、外协）2.公司目前的年生产能力、厂房面积和生产人员，生产设备先进程度如何，最大生产能力是多少，使用寿命（替换成互联网行业即维护人员多少，服务器并非数据量，维护效果如何……）3.如需增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期4.产品的生产制造过程和工艺流程5.如何控制产品的制造成本6.产品品质管理体系（关键质量检测设备，成品率控制方法和采用的控制标准）原材料、元器件、配件、零部件等采购渠道和品质控制采购渠道创业计划书参考大纲第五章产品制造（互联网行业则自行替换成创业计划书参考大纲第六章市场推广方案1.切入目标客户细分2.短期销售目标和长期销售目标3.项目定价方式（销售价格制订依据和折扣政策）4.销售成本的构成5.销售网络、广告促销、设立代理商和售后服务方面的策略和办法整体市场推广方案（销售网络、广告促销、设立代理商和售后服务体系）6.对市场人员的激励和约束机制7.对竞争对手反应预测及对策创业计划书参考大纲第六章市场推广方案创业计划书参考大纲第七章财务状况1.列简表说明公司或项目在过去一段时间内基本财务数据（主营收入、主营成本、主营利润、管理费用、财务费用、净利润、补贴收入、总资产、总负债和净资产，主营产品的盈亏平衡点、毛利率和净利率）2.说明与业务有关的税种和税率3.项目可享受哪些优惠政策，由谁提供4.列表说明未来3～5年营业额预测5.列表说明未来3～5市场份额的预测6.列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用，以及与开发有关的其他费用创业计划书参考大纲第七章财务状况创业计划书参考大纲第八章公司管理1.公司管理模式是什么2.设立哪些机构及相关的人员配备3.管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施（是否有员工持股计划）4.对有关知识产权、技术秘密和商业秘密采取的保护措施创业计划书参考大纲第八章公司管理创业计划书参考大纲第九章经验风险评估1.详细说明创业中可能遇到的政策风险、研发风险、市场开拓风险、运营风险、财务风险、对公司关键人员依赖的风险等2.降低风险的对策和管理措施创业计划书参考大纲创业计划书参考大纲第十章融资计划1.融资目的和额度2.资金用途和使用计划3.投资者可享有哪些监督和管理权力，以何种方式参与公司事务4.说明融资后未来3～5年平均年投资回报率及有关依据5.投资者退出机制：投资的变现方式，上市，转让，回购等6.融资后未来3年项目盈亏平衡表、资产负债表、损益表、现金流量表创业计划书参考大纲创业计划书参考大纲第十一章关键进度表1.细列明项目实施计划和进度，注明起止时间、已完成成果、计划完成目标、各项目资金投入、各项目资金产出。创业计划书参考大纲商业模式画布XXX项目商业模式画布设计重要伙伴（谁可以帮我？）关键业务（我要做什么？）价值主张（我怎样帮助他人？）客户关系（怎样和对方打交道？）客户细分（我能帮助谁？）核心资源（我是谁，我拥有什么？）

渠道通路（怎样宣传自己和找到客户？）成本结构（我要付出什么？）

收入来源（我能得到什么？）商业模式画布XXX项目商业模式画布设计关键业务客户关系成本结商业模式画布可以细分为（1）客户细分—你的目标用户群。（2）价值主张—客户需要的产品或服务，商业上的痛点。（3）渠道通路—你和客户如何产生联系，不管是你找到他们还是他们找到你，如实体店、网店、中介。（4）客户关系—客户接触到你的产品后，你们之间应建立怎样的关系，一锤子买卖或长期合作。（5）收入来源—你将怎样从你提供的价值中取得收益。（6）核心资源—为了提供并销售这些价值，你必须拥有的资源，如资金、技术、人才。（7）关键业务—商业运作中必须要从事的具体业务。（8）重要伙伴—哪些人或机构可以给予战略支持。（9）成本结构—你需要在哪些项目付出成本。商业模式画布可以细分为（1）客户细分—你的目标用户群。请尝试为一家麦当劳加盟店画出他们的商业模式画布XXX项目商业模式画布设计重要伙伴

关键业务

价值主张

客户关系

客户细分

核心资源

渠道通路

成本结构

收入来源

请尝试为一家麦当劳加盟店画出他们的商业模式画布XXX项目商业5.2

如何写好一份《创业计划书》5.2如何写好一份《创业计划书》一份好的《创业计划书》得让投资人或潜在合伙人看懂哪些内容？我们认为至少要回答９个关键点问题：（1）你是谁？—如何让我相信你的实力还有人品？（2）团队有谁？怎么分工的？—你的管理模式是否靠谱？你的团队能力是否互补？（3）你是做什么的？—你的产品与服务能否让人很快理解？（4）为什么要做这个？—你找对了市场痛点吗？有市场前景吗？（5）你什么地方比对手强？—你研究过竞争对手吗？知道如何击败他们吗？（6）这些优势有门槛吗？—你的竞争优势对方真的无法短期复制吗？（7）你如何让“优势”与“需求”对接？—你有打开市场的渠道吗？（8）你满足这些需求能赚多少？—你的成本核算盈利模式成立吗？（9）你能给我的回报以及可能的风险？—我投资你靠谱吗？一份好的《创业计划书》得让投资人或潜在合伙人看懂哪些内容？我公司基本情况→管理模式→市场前景→竞争对手分析→产品研发优势→市场运营思路→财务状况→风险评估→投融资需求。公司基本情况→管理模式→市场前景→竞争对手分析→产品研发优势5.2.1如何介绍自己的公司和团队如何介绍自己的公司和团队介绍公司—要让别人一句话明白你们公司是做什么行业，是否有吸引人的愿景。介绍团队—要让别人明白你们团队的资历和经历与从事的行业匹配，价值观是否一致，内部协同是否高效。介绍公司—要让别人一句话明白你们公司是做什么行业，是否有常见的介绍方法：1．模板法（公司名称）提供的（产品或服务）利用（特色功能的突出）帮助（目标用户）解决（问题描述）。______成立于___年__月，位于______的一家以提供______的______（新创、高新技术、专业服务型）企业。公司注册资金______万元，营业额已达___万。现有员工___人，平均年龄___岁，骨干员工以“___后”为主，均为___（985/211高校，海龟）博硕士，博硕士以上人数占___%以上，本科学历占___%以上。公司开发、推广及服务团队占据了企业___%员工比例，是典型的哑铃型企业结构（研发市场重，行政管理轻）。员工的专业背景主要有_________等，和企业业务契合度高。常见的介绍方法：1．模板法（公司名称）提供的（产品或服务）利常见的介绍方法：2．标杆法去网站搜索本领域一家或多家领先企业的公司介绍，分析其框架，模仿其结构，加以综合，然后写出自己的公司介绍。××家具有限公司成立于___年，注册资金___万，是___（地址）一家专业从事___设计加工的企业。产品设计理念源于___经典原创家居产品，产品受到___（目前人群定义）的喜爱，如___，___，___（具体化目前人群）等。我们不断改进产品品质，初步打开在______的市场，赢得了______（合作伙伴）的信任和合作。常见的介绍方法：2．标杆法去网站搜索本领域一家或多家领先企业常见的介绍方法：3．框架法可以借助一些简单的商业思维框架写出自己的公司介绍，如我们可以用简化版的2W1H框架写出公司介绍。（1）What（你有什么）—你能做什么，这正是客户想得到的。（2）Why（对于客户的价值是什么）—客户为什么需要你的产品或服务，你能够帮助客户解决什么问题。（3）How（如果客户选择你，你会怎么做）—即你的具体服务内容、流程、周期的说明，让客户能够较为清晰的明白，选择你之后，他预期应该采取什么行动，以实现目标，能够得到自己得到的东西。常见的介绍方法：3．框架法可以借助一些简单的商业思维框架写出

今天介绍的公司介绍制作方法，能否借鉴到你做个人介绍上？【创新思维馆】 今天介绍的公司介绍制作方法，能否借鉴到你做个人介绍上？【创5.2.2如何写出产品或服务的卖点如何写出产品或服务的卖点 2002年之前，王老吉是一种仅仅在广东等南方区域流行的凉茶，因为当地气温高，人容易上火，必须要喝凉茶来下火。当时的加多宝公司为了将王老吉从广东市场拓展到全国市场，巧妙的对“谁是我的客户”做了重新定位。既然人们喝凉茶是为了下火，那么容易上火的原因是什么？天气热，还有—吃火锅、吃烧烤！因为天气热只是南方地区的特点，而吃火锅和吃烧烤是全国人民都喜欢的事情，因此下火是全国人民的需求，于是“吃火锅、烧烤必配王老吉”。王老吉因此将自己的客户从“南方天气热”的地区拓展到全国市场，甚至海外市场。从宣传广告语上来说，“怕上火喝王老吉”，妙就妙在一个“怕”字！因为吃火锅上火的人不是全部，但是几乎每一个人都怕上火。像王老吉（加多宝公司）这样，通过对客户需求的更准确的分析和定位，调整客户画像，就有可能使得产品能够爆发性的增长。王老吉的成功和找对卖点关系大不大？ 2002年之前，王老吉是一种仅仅在广东等南方区域流行的凉一句话把卖点讲出来：（1）这个世界有一群人，需要另一个_______。范例：Facebook：这个世界需要另一个MySpace或Friendster。我们能做这件事，我们只对那几千个总是在努力学习而不爱社交的常春藤学生开放。（2）我们只做好一件事_______。范例：Dropbox：我们要建立一个文件共享和同步的工具。现在市场上有很多类似的工具，他们得到了像微软这样的大公司支持，却没什么人使用。这个工具只会做好这一件事，而你将会用它来同步或共享你所有的内容。（3）我们通过移动互联网卖_______。范例：Amazon：我们靠互联网卖书。一句话把卖点讲出来：（1）这个世界有一群人，需要另一个___一句话把卖点讲出来：（4）我能（擅长）_______，只需要你_______。范例：Mint：我们管理你的财务。给我们你的所有银行卡、债券和信用卡信息，我们会给你漂亮的字体。为了让你觉得自己更有钱，我们会把这些字体变成绿色。（5）_______行业很酷，我们也能开一家！范例：VirginAtlantic：航空公司好酷啊。我们也开一家吧。这能有多难呢？只要我们有个有趣的安全视频，不像别的航空公司那么可恶，我们就能引人注目了。（（6）这可能很_______（我们跟______差不多），但它是免费的（更便宜）。范例：Craigslist：这可能很丑，但是它是免费的。一句话把卖点讲出来：（4）我能（擅长）_______，只需要假如你开发了一门在线课程是教大学生学习职场办公技能—PPT制作，请尝试用上面方法写一句话卖点介绍。假如你开发了一门在线课程是教大学生学习职场办公技能—PP下面哪些产品卖点语有场景感？哪些没有？去哪儿旅行，总有你要的低价！杭州帮，一人提问，全城帮忙爱吧：我的手机红娘携程旅行：携程在手，说走就走手工客：随时随地做手工【讨论】下面哪些产品卖点语有场景感？哪些没有？【讨论】【创新思维馆】假如你设计了一款透气轻便跑鞋，请你设计一个场景，为这款跑鞋设计一句话卖点！【创新思维馆】假如你设计了一款透气轻便跑鞋，请你设计一个场景5.2.3如何合理分析市场容量如何合理分析市场容量

这是一个有10亿规模的潜在市场吗？

中国有13亿人口，年收入在20万以上的家庭即便按千分之一计算，也是130万人，这也是一个很庞大的数字。

我们的产品定位是家庭集中空气净化循环系统，非常符合这一类人群对更好生活质量和空气质量的要求。只需要每年有5%的客户对我们的产品有需求，以我们产品2万元的单价，我们就创造了一个年产值超过10亿的潜在规模的市场，而且随着用户口碑扩散和产品生产规模扩大，我们还能进一步降低营销和生产成本，覆盖更多用户，做大市场容量。讨论：这种市场容量分析的方法靠谱吗？【创业训练营】 这是一个有10亿规模的潜在市场吗？【创业训练营】假如你进入的是一个传统市场，要得出市场总容量，建议分四步走：ACBD第一步，通过行业调研报告数据了解同类产品在目标市场中销售的具体规模数字。第二步，了解当地市场有关产品的消费变化因素。主要是当地的工资收入水平变化、消费习惯的变化等。第三步，评估产品在未来市场处于生命周期的哪个阶段。第四步，建立市场细分的销售漏斗模型。假如你进入的是一个传统市场，要得出市场总容量，建议分四步走：可以把创业要进入的市场分3种：A市场本来就存在，你是用更好的产品或服务来和对手竞争。已经存在的市场不需要过度论证市场容量，关键在论证为什么你能击败对手赢得客户。零和市场B市场客观存在，但被某个因素抑制了，如有行业进入管制，你破解了这个抑制因素就打开了市场。在创业计划书里面重点是论证你是如何合理合法破解抑制因素的。抑制市场C没有人意识到这个市场存在，你引导需求开创了新的市场。潜在市场可以把创业要进入的市场分3种：A市场本来就存在，你是用更你认为其优点和缺点是什么？长期以来，国内居民因生活水平较低，对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平的提高，对“厨房”和“卫生间”的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人的市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。今后2～3年内，中国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%。对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376家，××年国内销量估计为400万台，××年为550万台，××年达到700万台，销售额超过10亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%（XX年），国内消费者对浴霸认同度达82%，市场空间巨大。浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸××年销售额为2.6亿元，市场份额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江、广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或OEM，自主研发能力不强。中国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便、有效的取暖器具。根据我的调查，人们对本公司产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。比照浴霸和暖风机市场，本产品销售额至少在10亿元以上。我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。