黔东南民族职业技术学院增设专业申请书

黔东南民族职业技术学院2012年新增高等教育专科专业申报书专业代码580405专业名称汽车技术服务与营销学位授予门类理学学校名称黔东南民族职业技术学院二。一二年三月二十日目录高等教育增设专业申请表高职高专学校增设专业申请表学校基本情况表关于《增设汽车技术服务与营销专业的可行性报告》申请增设专业人才培养方案专业主要带头人简介和教师基本情况表学校近三年新增专业及本年度拟增设专业情况表

.高等教育增设专业申请表2012年3月20日学校名称I年东南民族职业技术学院专业名称汽车技术服务与营销专业代码580405修业年限三年制学位授予门类理学专业招生向向局中毕业生和二校生专业服务方向培养面向各大汽车生产、销售、维护、配件、运输等企业及社会上汽车相关行业的现代汽车专业人才。本校已设相近专业汽车检测与维修申请增设专业主要理由及人才需求预测随着我国加入WTO,汽车行业的迅猛发展，世界各大汽车企业进军中国市场，汽车技术不断更新，由此而引发的汽车使用、维护、销售、售后服务等人才将有一个很大的市场需求，增设汽车技术服务与营销专业，培养适应各大汽车制造、销售、服务企业需要的技术应用型人才是顺应社会发展潮流之举。专业筹建情况本专业已有局级职称教师2人，中级职称4人。所缺专业教师及解决办法院内教师进修提高及引进和外骋教师相结合。其它办学条件落实情况（主要包括宿舍，教室，实验室，实习基地，图书等）.学院已有汽车专业实验实习用工厂一间，设后实验室四个，专业教室4间；.实验实习用整车6台，其中进口小车1台；.进口汽车电控系统实验台架2个，透明汽车整车模型一台；.有现成的教室、宿舍；.各种实训用汽车部件及台架一批，修理用工具、机具、量具一批；.校外实训基地22个。尚需解决的办学条件和落实时间逐步加大校内实验室实训设备的投入，进一步完善校外实训基地建设。校学术委员会意见主任签名：年月日学院审批意见（盖章）年月日

.高职高专学校增设专业申请表专业代码580405专业名称汽车技术服务与营销专业类别普通专业层次tWj职tWj专修业年限3年学位授予门类学校举办本科或局职局专教育的年份2001年学校现有本科或局职局专专业个数27个学校招生面向全国学校已设的相近本、专科专业及开设年份汽车检测与维修技术专业2005年汽车应用与维修专业2005年拟首次招生时间及招生数2012年五年内计划发展规模2012~2014年每年60人2015~2017年每年120人师范专业标识（师范S、兼有J）所在院系名称汽车技术与机电工程系校学术委员会意见（主任签字）年月日学校审批意见（盖章）年月日贵州省教育厅专业设置评议委员会意见（主任签字）年月日贵州省教育厅审核意见（盖章）年月日

.学校基本情况表学校名称黔东南民族职业技术学院学校地址凯里市红州路51号邮政编码556000校园网址学校办学基本类型口部委院校匚1地方院校日公办□民办口中外合作办学机构口学院□独立学院匕J高职高专院校在校生总数10050（中职、局职）已有专业学科门类口哲学口理学匚匚经济学工学□法:学口教育学口文学口历史学农学日医学口|管理学专任教师总数（人）538专任教师中副教授及以上职称教师所占比例32.3%学校简介和历史沿革黔东南民族职业技术学院于2001年8月经贵州省人民政府批准，教育部备案成立，由原黔东南州卫生学校（国家级重点中专）、州民族农业学校、州财贸学校、州民族林业学校合并组建而成，是一所“省州共建，州管为主”的公办全日制普逋高等职业学院。当前校园占地面积899亩（其中种养殖教学实习基地和产业实体面积498亩），校舍建筑面积12.7万平方米。设有护理系、临床医学系、医药技术系、生物与环境工程系、信息工程系、旅游与经济管理系、公共教学基础部、马列主义教研室、技能实训中心、基础医学部和继续教育处等13个教学单位。现有全日制在校生10050人，其中高职生7257人。有教职工538人，校内教师387人，校外兼职教师151人，专兼职教师共538人，其中专业课教师319人，双师素质教师275人，教师队伍中高级职称比例为32.3%,双师素质教师数占专业课教师数的86.2%,来自企业的兼职教师数占专业课教师数的46.7%。开办护理、临床医学、口腔医学、口腔医学技术、药学、机『体化技术、汽车检测与维修技术、建筑工程技术、计算机应用技术、旅游管理、酒店管理等31个高职专业，覆盖医药卫生、财经、旅游、农林、机电、汽车、建筑等行业；有国家重点建设专业1个、省级教学团队1个、省级精品课程7门。黔东南州委、州人民政府决定举全州之力建设我院新校区，正在建设的新校区占地1503亩，建筑面积34.4方平方米，总投资6.32亿兀，2012年8月整体搬迁至新校区后，能为12000名学生提供良好的学习与生活条件。“十二五”期间，学院的奋斗目标是，建设国家级骨干校、西部地区一流的高职院校。关于增设《汽车技术服务与营销》专业的可行性报告省教育厅:黔东南民族职业技术学院于2001年8月经贵州省人民政府批准，教育部备案成立，由原黔东南州卫生学校（国家级重点中专）、州民族农业学校、州财贸学校、州民族林业学校合并组建而成，是一所“省州共建，州管为主”的公办全日制普通高等职业学院。2003年被教育部、卫生部等六部委确定为“全国紧缺人才护理培训基地”的47所职业院校之一；2005年成为全国开办临床医学专业的4所高职院校之一，“双基实验室”通过省级评估；2006年作为贵州省第三家、地州第一家通过高职高专人才培养工作水平评估；2007年护理专业被确定为国家重点建设专业；2010年被授予“全省高职高专院校思想政治教育工作优秀单位”、“全省高校体育工作先进单位”、“全省高校国家助学贷款先进单位”等称号；2011年成为全国首批开办口腔教学专业的高职院校。为了适应对汽车专业人才的发展需要，学院从2005年开始开办了《汽车检测与维修》专业大专班。七年来,该专业为我区汽车相关行业培养了检测和维修技术应用型人才三百多人，逐步建成了校内教学实习场所和建立起多个校外实训基地，培养了一批有理论和实际操作能力的教师队伍，积累了一定的办学经验，具备了增设专业的办学条件。结合目前及今后汽车行业对人才的需求，拟申请从2013年起开设《汽车技术服务与营销》专业大专班，学制三年，计划每年招生40名。一、必要性（一）国家在十一•五计划中已明确，汽车工业作为我国的支柱产业加以扶持和大力发展。加入WTO后，汽车工业必将有更大的发展空间，由此而引发后市场—汽车技术应用、汽车营销、汽车服务等将发生巨大的变化。加入WTO后，我国的汽车市场融入国际大市场，世界著名的汽车生产商和汽车配件供应商不断开拓国内市场。汽车关税的逐步降低，使汽车价格逐渐与国际接轨，国内汽车消费政策的不断调整，人们的生活水平不断提高，使得汽车这一商品离人民的生活越来越近，汽车的消费呈逐年上升趋势。与汽车待业相关的各企业公司、专卖店、技术服务站将象手机通讯设备商店一样多如米铺，成为现代都市乃至小城镇一道亮丽的风景线。这使得从事汽车整车、零部件及相关产品的贸易销售、技术服务、保险、信贷等职业的人员需求将会有一个数量以及质量上的飞跃。（二）随着汽车制造技术的不断发展、汽车制造行业之间竟争也日趋激烈。世界各大汽车和配件生产商为了能满足各种法规（如排放标准等）及具备上市资格和扩大市场份额而不断地采用新技术、新材料、新工艺来提高汽车的经济性、舒适性等，以满足人们对汽车的不断提高的要求。现代汽车上电子技术、信息技术、智能化技术已越来越多地使用，使得汽车这一机械产品与电子信息技术结合得越来越完善。汽车产品的技术更新必然对从事汽车使用、汽车销售、技术服务等各个行业的人员要求越来越高。过去那些没有经过专业教育、不具备机械电子基础知识和实际操作能力的人员将无法满足工作的需要，不能再上岗就业，而培养出掌握现代汽车技术、具备营销知识和技能的人才是大势所需。（三）目前，国内高校开设汽车技术与营销的高等院校只有武汉大学、深圳职业技术学院等为数不多的几所，每年的毕业都呈现供不应求的态势。尽快培养出具有汽车专业知识和营销理论的复合型人才是解决问题的办法。（四）目前，国家正在实施西部大开发战略，位于西部的黔东南有着好的区位优势，在未来几年内，各行各业将会有很大的发展，汽车行业毫不例外会有迅猛发展，汽车技术服务与营销专业人才会有广阔的就业空间。二、可行性（一）当前校园占地面积899亩（其中种养殖教学实习基地和产业实体面积498亩），校舍建筑面积12.7万平方米。设有护理系、临床医学系、医药技术系、生物与环境工程系、信息工程系、旅游与经济管理系、公共教学基础部、马列主义教研室、技能实训中心、基础医学部和继续教育处等13个教学单位。现有全日制在校生8260人，其中高职生6257人。有教职工538人，校内教师387人，校外兼职教师151人，专兼职教师共538人，其中专业课教师319人，双师素质教师275人，教师队伍中高级职称比例为32.3%，双师素质教师数占专业课教师数的86.2%，来自企业的兼职教师数占专业课教师数的46.7%。（二、）专业建设开办护理、临床医学、口腔医学、口腔医学技术、药学、机电一体化技术、汽车检测与维修技术、建筑工程技术、计算机应用技术、旅游管理、酒店管理等31个高职专业，覆盖医药卫生、财经、旅游、农林、机电、汽车、建筑等行业；有国家重点建设专业1个、省级教学团队1个、省级精品课程7门。（三、）实训条件政府统筹、学校主体、市场导向、行业指导、企业参与的“五位一体”校企合作办学机制形成，校企之间合作办学、合作育人、合作就业、合作发展的“校企四合作”全面推进，教学过程与“生产”过程合一。一是“实训+实体”模式建设“校中厂”。在州人民医院、州中医院二所附属医院基础上，自筹资金建校办企业，引入社会资金、设备到校办企业入股，吸引企业入驻，建设了附属口腔医院、黔东南州会计电算培训中心、贵州少数民族技术文化研究中心、黔东南导游培训基地、动物医院、驾驶培训学校、汽车检测与维修中心、示范性驾驶技术训练场、鸭塘示范养殖场、生态园林绿化公司、植物组织培养中心等校内生产性实训基地；对护理、药学、口腔、解剖、生物化学、预防、妇产、生理、病理、五官、微生物与寄生虫、外科、内科、中医等实验室，以及电工电力施动实训室、汽车维修综合实训室、模拟客房实训室、模拟餐厅实训室、计算机实训室、会计模拟等55个实验室进行全面整合，建设了各专业的校内实训基地，形成“校中厂”。二是以科研为纽带，实施“校企四合作”，建设“厂中校”。找准校企之间“双赢”切合点，以校外实习实训基地建设为主要合作形式，学院以教师为主体对企业提供人才智力支持，企业为教学与科研提供生产设备、实践经验、工艺技术需求，接收学院学生实习实训并提供实践指导教师，共同开展优化管理、科技推广、技术革新研究，企业广泛参与教学过程，建设了4个省外实习就业工作站，与144家企业、医院签订实习就业协议，建设了138个稳定的校外实训基地，从而将课堂开设到车间、医院，建设“厂中校”，能一次性接纳学生顶岗实习3000人以上，做到实习就业一体化。部分企业还为学生垫付学费，让学以在顶岗实习过程中的收入偿还。通过实施校企合作、订单培养、企业垫付学费的“零学费入学”模式，既强化了学生职业能力培养，拓宽了学生的就业渠道，又解决了大批家庭经济困难学生的入学和就业问题。近三年来，毕业生初次就业率都在95%以上，专业对口就业率达到85%以上；毕业生因“下得去、留得住、适应快、动手强、有作为”，受到用人单位欢迎。各专业毕业生用人单位满意率均在90%以上。（四）学院有固定教学设备1000多万元，有41个实验室，400?亩实验农场和教学科研基地、3个实习工厂、1个电算中心、1个语音室和拥有16万藏书的图书馆；设有专业汽车实习工厂，有汽车构造及拆装实训室、汽车电器、电控系统实训室、汽车发动机实训室、汽车底盘实训室、汽车安全技术实训室、汽车美容与装饰实训室以及汽车维修技术资料室。另外，计算机实验室10个，拥有PII、PIII档次的电脑300多台；有单片机实验室1个，拥有30多套单片机系统；有现代化多媒体投影教室；有电工、电子实验室、实训室3个，具备完整的电工、电子测量仪器设备及电子制作工具。学院每年还投入100多万元增添教学设备和建设实习场地，?将大大改善办学条件。同时在校外还建立了一批实习实训基地，实现校—企，校—校联合办学。黔东南州委、州人民政府决定举全州之力建设我院新校区，正在建设的新校区占地1503亩，建筑面积34.4万平方米，总投资6.32亿元，2012年8月整体搬迁至新校区后，能为12000名学生提供良好的学习与生活条件。“十二五”期间，学院的奋斗目标是，建设国家级骨干校、西部地区一流的高职院校。鉴于上述，我院开办《现代汽车技术与营销》专业是必要的、可行的和有条件的。以上妥否?敬请领导和专家审核。黔东南民族职业技术学院二0一二年三月二十五日申请增设专业人才培养方案（附件）附件：汽车技术服务与营销专业人才培养方案一、人才培养目标培养德、智、体、美全面发展的、具有较强的事业心、责任感和职业道德，具备本专业的文化科学基础知识和专业知识，掌握汽车技术服务与汽车销售的技能,具有与接受的高等教育水平相符的管理沟通与协调能力，在汽车售后技术服务领域、汽车销售等行业从事汽车销售、营销策划与管理方面工作的高技能人才。二、人才培养模式根据教育部对于高职教育的相关政策和本专业的特点，依托汽车服务市场对人才的需求，寻求与知名企业的密切合作，强化心智能力与岗位能力培养、培训，形成“订单培养”、“工学结合、教学见习”的“2＋1”人才培养模式。三、人才培养规格要求（一）职业能力要求．具有与客户、领导、下属及其他部门在工作上进行高效率沟通的能力。具有能在工作过程中准确描述、推理和归纳的思维能力和语言表达能力。具有能有条理的把需要阐述的问题通过文字准确、清晰的与合作者进行协调并通过合作完成各类办公事务的能力。具有能正确识别和判断人际关系的能力，能够在工作中妥善处理各种人际关系事务。能熟练使用word、excel、PPT等常用计算机办公软件，进行文字处理、编辑排版和数据处理以及网络运用技能。能够熟练使用企业管理软件（ERP）。具有国家英语3级水平，能熟练掌握1000个以上常用汽车专业英语词汇。在汽车技术报务、汽车销售、汽车保险、二手车经营方面具有初、中级职业能力。（二）职业知识要求1．具备本专业所需的文化基础知识和专业基础知识；2．具有较强的汽车构造和汽车商品知识；3．具备较强的汽车销售、汽车售后服务等汽车营销方面的相关知识；4．具有一定的企业基层管理知识；5．具有一定的英文资料翻译、阅读能力；（三）职业素质要求1．具有健康的体魄和良好的心理，能胜任本专业岗位的工作；能在工作中与人协作、善于进行情感沟通；具有热爱劳动的观念，有从事艰苦工作的思想；具有诚实守信的美德，尊重他人，富有责任心；能执行工作场所规则，具有服从意识（四）资格证书要求1．全国高等学校英语应用能力考试合格证书；2．全国计算机等级考试合格证书；3．普通话水平等级证书；4．汽车驾驶证；5．助理营销师（汽车类）资格证。（五）本专业学生毕业后可适应的工作岗位1．汽车品牌特约经销企业从事销售、售后服务、仓库管理、美容等技术工2．汽车维修企业从事业务接待、索赔、理赔、仓库管理等相关工作；3．汽车贸易和旧机动车车交易、汽车租赁等部门从事业务和管理工作；4．汽车金融和其他金融管理工作；

5.在汽车企业里进行营销策划和资源计划管理。（六）招生对象及学制.招生对象：高中、中职毕业生.学制：全日制三年四、能力、素质、知识结构素质和能力素质和能力内涵对应课程设置对应实验实训手段,本素质政治素质、身体素质、文化素质、政治素质、职业道德规范、敬业精神、创新精神、团队精神思想政治教育、体育、应用文写作入学教育（含军训）、体育技能训练、演讲比赛、各种讲座、社会实践、顶岗实习、毕业论文英语能力具备f的英语阅读与交流能力以及汽车专业英语阅读能力实用英语、汽布专业英语相关课程课内训练计算机应用能力掌握计算机的基本操作、熟悉常用办公软件的应用计算机应用基础考取高职计算机应用课程合格证书汽车专业基础能力具备认识汽布主要零配件图形、简单机械工作原理、能阅读汽布产品英文资料汽布零配件识图基础、汽车机械基础知识相关课程课内训练现代汽布正确使用和维护能力了解汽布构造、原理、性能、正确使用的方法，掌握汽布商品知识汽车构造、汽车文化、常见品牌乘用车介绍发动机实训、底盘实训人际交往能力掌握人际交往的基本规范具肩在社会实践中与人和谐相处的能力管理沟通、社会心理学、服务礼仪相关课程课内训阕汽车市场营销管理能力了解市场运行的基本规律和相关法规；能够运用市场营销的知识进行企业经营经济法基础、营销管理、汽车销售、经济学、管理学原理、企业资源计相关课程课内训练运作管理。划、二手车评估、汽布营小i划汽车服务市场管理能力了解汽布售后市场，能够针对汽车故障、保养、维修等进行专业描述，并具备保险索赔的能力。汽布售后服务、汽布综合服务管理、机动车保险基础、汽布美容相关课程课内训练五、课程设置专业核心课程：汽车构造、营销管理、汽车销售、汽车售后服务、管理沟通专业实训课程：发动机实训I、底盘实训I、教学见习、顶岗实习、毕业论文与答辩。（一）主要课程汽车零部件识图基础本课程介绍识图和绘图的原理、方法，培养学生空间想象和空间构思的能力，能按机械制图国家标准，正确阅读和绘制各类零件图及装配图，另外还简单地介绍了AUTO-CA的基本指令、操作方法与绘图技巧。汽车专业英语本课程讲授科技英语的语法知识、汽车构造、使用、检测和维护常用词汇，要求学生知道汽车常用专业词汇和缩略语的含义，会借助字典能熟练阅读英文汽车说明书、维修手册、光盘等技术资料。经济学基础本课程主要讲授的内容为：经济学基础知识、现代经济中的市场与政府、供给与需求的基本规律、供给与需求的基本原理、供给和需求的应用、需求和消费者行为、生产和企业组织、成本分析、完全竞争市场分析、不完全竞争及其极端形式（垄断）、寡头和垄断竞争、不确定性和博弈论、市场如何决定收入、劳动市场、土地和资本、比较优势和贸易保护主义、政府税收与支出、环境保护、效率与公平、宏观经济学概述、消费与投资、经济增长的理论、保持价格稳定。管理沟通沟通技巧讲授管理过程中信息沟通的基本原理与实务。本课程的性质是以信息传播学为主线，以前沿管理理论和管理实践，研究管理过程中，特别是商务活动中信息沟通的理论与实务。其间包括管理中的自我沟通、人际沟通、组织内外沟通、大众沟通和跨文化沟通的目标、过程、形式和沟通技巧。教学目的是使学生掌握各种沟通理论与沟通实务中的沟通技巧，能够在管理活动中进行有效沟通。服务礼仪服务礼仪是一门专门研究如何塑造企业和个人良好形象的课程。通过对个人或企业形象塑造的相关理论和实践进行归纳和总结，从而提出个人、企业形象塑造的主要手段和方法，具有较强的理论性和实践性。包括个人礼仪、公共礼仪、交往礼仪、应酬礼仪、聚会礼仪、餐饮礼仪等内容。对于在人际交往中难以回避的仪表修饰、穿着打扮、言谈话语、举止行为、表情风度、待人接物、对外交往诸方面的礼仪规范均有涉及。汽车文化本课程的作用主要是培养学生认识和了解汽车产品的起源、发展简史，了解对社会经济和社会生活的地位影响，使学生初步认识汽车、了解汽车，培养学生对汽车的兴趣和情感。课程的主要内容包括：汽车分类、用途、型号；汽车发展史；汽车工业概况；汽车与环保、娱乐以及汽车的发展方向等。汽车机械基础知识本课程讲授工程力学基础理论；杆件强度、刚度和稳定性的基本理论；机械常用有色金属及非金属材料的性能及使用；机械零件常用加工方法的基本理论和工艺；常用机械的工作原理运动分析等。汽车构造（上、下）本课程的作用主要是培养学生对汽车产品结构、原理和类型的认知理解能力和使用能力，为后续的汽车类专业课程打好基础，属重要的专业方向课。课程的主要内容包括：汽车发动机构造及种类；汽车底盘构造及种类；汽车电器构造及种类；汽车车身及种类；汽车电控及发展；汽车性能与检测；汽车用油及耗材；汽车使用及维护。采用多媒体演示法与理实一体化授课方法施教，使学生能对汽车发动机、底盘等主要零部件进行故障分析，具有初步故障诊断能力。常见品牌乘用车介绍本课程的作用主要是培养学生对常见品牌乘用车的认知和区别能力、感悟和品赏能力，并为后续的汽车营销服务课程打好基础。属重要的专业方向课。课程的主要内容包括：欧、美、亚系品牌乘用车的品牌与文化介绍；性能与价格介绍；服务理念及策略介绍以及家用车、公务车和各种特种用车的选购技巧。采用多媒体演示法与影视短片教学方法施教。管理学原理本课程是经管专业学生的基础课程，管理学原理的总体思路以管理的基本职能为主线展开。通过对本课程的学习，让学生全面了解管理学的体系结构，了解管理思想和管理理论的产生与演变过程；掌握管理学的基本概念，基本方法与基本理论；熟悉管理过程的主要工作内容及其组织方法。区别领导者与管理者；熟悉多种领导理论；掌握激励的原理，熟悉多种激励理论；正确理解控制的含义；辩证处理控制与计划等职能的关系。经济法本课程是本专业的专业方向课程，是在学习法学基础理论基础上，向学生系统介绍经济法基本原理、市场主体法、市场管理法、宏观调控法和经济程序法等知识的一门重要的专业课程，同时突出原理与案例、学理与法理、理论与实践相结合，注重对经济法律意识以及运用经济法基本理论解决实际问题能力的培养，具有很强的针对性和适用性。通过本课程的学习使学生具备在市场经济条件下法治建设进程中所要求的基本法律理念和基本法律素质。课程具有较强的实用性，通过本课程教学，可优化学生的知识结构，强化学生的经济法制观念和经济法律意识，增强学生的职业道德修养和社会责任感，还可使学生的知识应用、识别判断、分析推理等能力得到培养和训练。会计基础本课程主要是讲授会计学的基本理论、基本方法，培养学习者的基本技能。通过本课程的学习，要使学生能够明确会计的意义和目的，认识做好会计工作的重要性，掌握会计的基本原理和方法。社会心理学本课程主要讲授的内容为：从个体社会心理、群体社会心理和应用社会心理三个层面，论述了个体、群体和社会相互之间存在的错综复杂的关系，揭示了其中的规律，阐明了社会心理学的基本概念和基本原理，如人的社会化、社会认知和归因理论、人类的攻击性和利他行为、人际吸引、社会影响和相符行为、环境与都市心理、人生态度与身心健康等等。营销管理本课程是本专业的专业核心课，具有前瞻性，占据重要的战略地位。本课程讲授的主要内容为营销的重要性、营销战略和计划、营销信息系统的工作内容、营销调研和预测需求、创造顾客价值、分析消费者市场、市场细分和选择目标市场、创建品牌资产、塑造品牌定位、参与竞争、营销过程中的产品决策、服务的设计与管理、开发定价战略与管理、零售批发和物流管理、大众传播管理、人员传播管理。本课程主要采用案例法教学。汽车综合服务管理本课程为本专业的专业方向课，在讲授我国汽车产业的现状与发展、汽车综合服务的定义、汽车综合服务产业的发展与地位、汽车综合服务的战略、汽车厂商的售后服务与服务管理等内容的基础上，再引申讲授汽车俱乐部管理和会展管理。汽车俱乐部管理讲授俱乐部娱乐管理、俱乐部资本运营、俱乐部设备及风险管理、企业俱乐部营销模式等，对汽车俱乐部管理提供基础性的知识。汽车会展是汽车销售方向的拓展课，本课程包括基础理论和营销组合策略两个部分。汽车会展管理在介绍了会展营销的产生、发展历史，会展营销的主体，、地位、作用、计划等的基础上主要介绍会展主题策划，会展产品开发策略，会展产品定价策略，会展宣传策略，推广策略，招展策略，招商策略，客户关系管理策略。本课程的目的是拓宽学生的汽车产业的知识面。汽车销售本课程是为汽车营销类高职生开设的岗位能力课，是一门培养学生岗位技能的课程。主要从市场策略、销售策略、销售实战（汽车销售顾问个人能力）三个方面进行探讨，课程内容突出对学生职业能力的训练，理论知识的选取紧紧围绕工作任务完成的需要来进行。通过本课程的学习和训练让学生了解汽车销售的基础知识和相关概念及发展沿革；明确顾问式销售流程对客户满意的意义；明确客户开发的内容和意义；掌握店内接待技巧；能够进行客户需求分析；掌握商品说明的技巧；掌握试乘试驾的流程；掌握报价说明的技巧，取得客户承诺；掌握汽车信贷的内容与流程；掌握车辆交付的流程和售后跟踪的意义。教学过程中充分利用校内实训基地、实车实景等多种途径，充分开发学习资源，给学生提供丰富的实践机会。汽车售后服务本课程包括两个部分：汽车基本检测与汽车维修接待。其中汽车基本检测的主要内容有：汽车诊断参数与测试技术基础，汽车常用传感器，汽车常用电控执行器，汽车电路与微机基础，发动机检测及其设备的使用，底盘检测与测试设备的使用，整车的检测与检测设备的使用，汽车综合性能检测站微机测控与管理等；汽车维修接待的主要内容有：汽车维修业务接待员的优质服务的学问与接待技巧；业务接待的核心流程；维修收入与维修合同、机动车辆保险与索赔、消费心理学知识和业务接待英语以及有关政策、法律、法规等内容。使学生具备汽车维修业务接待员的素质，掌握接待流程，更好的为顾客服务。企业应用软件实务本课程属于专业方向课，是为培养和提高适应社会主义市场经济和现代化建设管理人才的能力而开设的一门课。通过本课程的学习，要求学生汽车企业应用软件实务的原理和运行管理能有较深刻的理解，对汽车企业应用软件实务的价值有足够的认识，本课程凭借其精良的教学设备、完善的教学课件、精心构思的仿真实验设计，特别是各种功能系统的联合运行，有效全面地展示了现代企业经营和管理的全过程，完成汽车企业的财务链、供应链、人力资源管理、客户关系管理等模块的仿真学习。汽车营销策划本课程是汽车营销的拓展课程，以汽车产品为例，主要讲述产品策划、品牌策划、定价策划、渠道策划、促销策划、公共关系策划、电子商务策划等基础理论和主要方法；并通过市场调研、实际训练，使学生掌握市场营销策划实践中必须掌握的操作技能。机动车保险基础本课程讲授的主要内容为：保险学基础、保险概述、风险与风险管理、保险基本原理、保险的发展史、保险的种类、保险合同、保险合同的特征与种类、保险合同的主体和客体、保险合同的内容与形式、保险合同的订立、变更、解除和终止、保险合同的履行、保险合同的解释和争议的处理、保险的基本原则、保险利益原则、大诚信原则、近因原则、损害补偿寄原则、保险市场、机动车辆保险、人保机动车保险、其他保险公司机动车保险。应用文写作本课程结合营销管理、汽车营销策划、质量事故处理、保险理赔、技术评估鉴定等专业领域的要求，讲授文体结构和写作要领。形式逻辑本课程主要讲授的内容为：形式逻辑的对象和意义、形式逻辑的对象和性质、学习形式逻辑的意义和方法、概念、概念的概述、概念的内涵和外延、概念的种类、概念外延间的关系、概念的限制和概括、定义、划分、简单命题及其推理（上）、命题和推理的概述、性质命题、性质命题的直接推理、简单命题及其推理（下）、三段论、关系命题及其推理、复合命题及其推理（上）、联言命题及其推理、选言命题及其推理、假言命题及其推理、复合命题及其推理（下）、负命题及其推理、二难推理、复合命题的判定方法——真值表方法、归纳推理、归纳推理的概述、观察、实验和一些整理经验材料的方法、完全归纳推理和不完全归纳推理、探求因果联系的逻辑方法、类比推理与假说、类比推理、假说、形式逻辑的基本规律、证明与反驳。（二）主要实训课程1、军训2．发动机实训熟悉汽车发动机的总体结构，各机构与总成之间和总成内部各机件之间的装配关系，掌握发动机及其总成附件的拆装顺序、操作、调整、维修要点，进一步加深和巩固理论知识，使学生具有发动机装配、调整的初步能力。掌握发动机维修作业的工艺过程、零件检验方法和技术标准、大修竣工检验标准；熟悉发动机常用维修机、工具、仪表和量具的使用方法。3．底盘实训熟悉汽车底盘的总体布置，各总成之间和总成内部各机件之间的装配关系，掌握汽车底盘及其总成的拆装顺序、操作、调整、维修要点，进一步加深和巩固理论知识，使学生具有汽车及其总成装配、调整、维修的能力，掌握主要底盘维修作业的工艺过程、零件检验方法和技术标准、大修竣工检验标准；熟悉底盘常用维修机、工具、仪表和量具的使用方法。4．教学见习教学见习安排在第2、3个学期进行，每学期4周，本项目将让学生前往长沙市知名“4S”店见习，通过见习让学生充分了解企业的生产、经营及管理情况；培养学生的实践能力，职业技能和岗位适应能力；增强学生的劳动纪律观念、安全生产观念和质量效益观念。全面提高学生的就业能力、工作能力、职业转换能力以及创业能力，为毕业、就业做好思想和经验准备的实习目的有比较充分、正确的认识。5、顶岗实习本实习在校外实习基地进行，目的是让学生深入实际开阔眼界，深化与充实现代汽车营销知识，以及汽车零配件的选购、销售，汽车销售企业的企业管理和技术管理等多方面的综合训练。6、毕业论文与答辩毕业论文的目的是巩固与发展理论教学和实践教学成果，培养综合运用科学知识和能力，独立分析和解决实际问题的能力。论文力求做到理论与实际相结合，毕业论文的内容应能分析与解决有关汽车售后服务方面的实际问题。六、其它学生必须符合下列要求方可毕业：1．符合规定的招生录取程序、正式注册；2．在有效的时间内完成规定的全部学习内容，所有课程经考试或考查合格，修满140学分，其中公共基础课25学分，专业平台课23学分，专业方向课82学分，专业拓展课6学分，公共任选课4学分；3．取得全国高等学校英语应用能力考试合格证书、全国计算机等级考试合格证书、普通话水平等级证书二级乙等和助理汽车营销师职业技能资格证；4．完成了规定的毕业顶岗实习，并鉴定合格；毕业设计（论文）通过答辩；5．在校学习期间（含校外顶岗实习期间）无违法或严重违纪行为，且思想品德鉴定合格。七、附表附表一：汽车技术服务与营销专业学分制教学计划进程表附表二：汽车技术服务与营销专业学时学分分配表附表三：汽车技术服务与营销专业教学周数分配表

附表一：汽车技术服务与营销专业学分制教学计划进程表类别序号课程名称课程编码总学时学时分配学分考核开课学期理论学时实践学时考试学期考查学期第一学年第二学年第三学年123456必修课公共基础课1思想道德修养与法律基础A10400014528172.51▲2毛泽东思想、邓小平理论及“三个代表”重要思想A104000248321632▲3形势与政策A1040003241681.51〜4▲▲▲▲4就业教育与指导A1040004880.54▲5大学生心理健康教育A1040005660.51▲6实用英语A104002513610630712▲▲3计算机应用基础A104000772363642▲4体育A104000868105821、2▲▲5应用文写作A10400103628823▲6入学教育与军训A10400066006021▲小计（修满25学分）50327023325专业平台课1汽车零部件识图基础A20200044030102.51▲2汽车专业英语A20200035636203.54▲3经济学基础A202000552401231▲4管理沟通A202000648361232▲5服务礼仪A202000748242431▲6会计基础A202000848361233▲7汽车文化A202000932221021▲8汽车机械基础知识A202001048321632▲小计（修满23学分）372256116231汽车构造（上）A30200356040203.52▲2汽车构造（下）A30200366040203.53▲3常用品牌乘用车介绍A30200373228423▲4管理学原理A302003852401231▲

类别序号课程名称课程编码总学时学时分配学分考核开课学期理论学时实践学时考试学期考查学期第一学年第二学年第三学年1234565经济法A302003952401233▲6社会心理学A302004052401232▲7营销管理A30200416050103.53▲8汽车综合服务管理A30200424032823▲9汽车销售A302004364402444▲10汽车售后服务A30200446040203.54▲11企业应用软件实务A302004548242434▲12发动机实训A302004628028121周13底盘实训A302004728028131周14教学见习A3020048224022482、34周4周15毕业论文与答辩A302001356056242周16顶岗实习A30200141008010083620周16周小计（修满82学分）1924414151082选修课专业拓展课第一组汽车营销策划A402001032221024▲形式逻辑A402001132221023▲二手车评估A402000632221024▲第二组机动车保险基础A402001232221024▲汽车美容常识A402001332221023▲汽车检测与保养A402001432221024▲小计（修满6学分）9666306公共任选课1在学院公布的任选课中由学生选择32221021▲2（其它与专业相关的任选课）322