畅捷支付产品房地产行业融合

优势是什么？目前 在企业互联网开展商业模式创新，企业客户，销售网络、的较为

的优势是

有众多的优质、系统优势。没有淘宝，就没有支付宝没有 ，就没有财付通没有情节，就一定没有好演员。离开了场景，就没有基业长青的支付公司企业互联网平台 规划企业互联

数据应用连接器企业互联网数据价值中心企业互联网电子交易平台U8-U9-NC-畅捷通-内产品外部系统与

产品互联企业互联持久化大数据形成

数据价值形成企业级的B2B

商务及交易平台，构筑

企业互联网的开放平台(OPENAPI)企业 平台互联网金支付P2P保理信贷形成企业互联网金融 竞争力和成为

者管理

+企业互联网平台企业互联信息及数据平台管理 行业目前所 的困惑经济环境处于“寒冬期”， 行业市场透明化，竞争激烈，如何在增加现有管理的价值给客户？如何深度经营现有老客户？怎么增加比友商产品的差异化优势？管理 往互联网+升级，客户的应用

化/ 化， 支付结算需求趋多；面对友商产品的竞争，有没有新的“差异化”优势打动客户？NC等发新版了，如何说服老客户升级？有什么新亮点可以打动客户？面对老客户经营除了收服务费，推表单、安全

、

所之外，还能推什么？除了二开可以“绑住”老客户之外，还有什么应用可以增加与客户的粘性？有没有一种增值产品 给老客户时，不增加服务工程师的工作和公司投入，还能给房地产公司带来持续利润收益？客户深度经营的利器——畅捷支付（支付/金融）房地产公司为什么要推支付和金融的增值业务？为什么要推支付和金融的增值业务？畅捷支付是谁？产品和专业能力到底如何？企业支付的产品都有哪些？应用于什么场景？日常在推广畅捷

业务时和客户沟通的常见问题与回答想开展支付业务该找谁对接？需要办什么手续？如何获得支持？客户签约入网需办理什么样的商务流程？1234

什么样的客户适合用畅捷 ？怎么找到他们？需求点是什么？56

房地产公司推企业支付业务有什么好处？78《支付业务

证》核准业务（

范围）互联网支付、

收单牌照支付安全性报告定位：为全系产品200万用户提供电子支付和金融服务全资子公司：

畅捷通支付技术

，资本金俩亿元互联网

支付支持银行列表B2C支持银行（23家）B2B支持银行（14家）企业代收付支持的银行：194家，基本覆盖90%以上畅捷支付与其它支付服务的区别首家真正与财务管理系统实现无缝对接拥有国内最丰富的对公支付银行首家实现银行余额及交易明细查询最终企业 管理和供应链交易的支付公司一家为企业支付而生的第支付公司项目畅捷支付银行银联其它第

支付对私业务：银联卡业务支持支持支持支持对公业务：付款/查余/明细全面支持不支持跨行扣款业务 不支持有限支持（银行有限）业务整合全面支持（互联网单点接入）分别部署企业前置机）单一银行的银企直连方式（需要按

行

不支持基本不支持查余支持银行：中国银行、工商银行、建设银行、广发银行、银行、光大、中信、浦发、华夏、招商、东莞银行支付市场商业模式分析阿里巴巴（支付宝）：切入点：电子商务产品布局：基础功能——付款、收款、转账、

账款、生活缴费、充值……供应商，收单布局零售行业）生活服务—— 充值、——余额宝、

宝社交——红包、AA收款信贷——花呗、蚂蚁信用商业模式：平台、O2O及商业零售（阿里收购国内多家一线零售系主要客户群：个人客户、零售企业交易市场规模：10万亿/年腾讯（财付通/ 支付）：切入点：社交平台虚拟账户服务款、生活缴费、充值……产品布局：基础功能——付款、收款、转账生活服务—— 充值、——

通社交——红包商业模式：平台、O2O商业零售社交平台支付、主要客户群：个人客户、零售企业交易市场规模：10万亿/年（畅捷支付）：切入点：企业支付产品布局：基础功能——付款、收款、转账企业服务——、、信贷B2B——互联网网关支付供应链支付+供应链金融商业模式：企业管理系 集成客户群：企业客户交易市场规模：千 万亿/年【优势】业务切入点不同，形成客户群体及基础功能及服务、客户群体差异，传统支付行业以C端客户为主，畅

捷支付更关注B端客户市场，市场体量差异巨大。【劣势】C端市场发展时间长，资本市场投入巨大，切入速度快，客户群较 端市场业务起步晚，资本市场及客户接受度较差，业务增长速度受限支付应用产品聚焦企业支付为什么要推支付和金融的增值业务？畅捷支付是谁？产品和专业能力到底如何？企业支付的产品都有哪些？应用于什么场景？日常在推广畅捷

业务时和客户沟通的常见问题与回答想开展支付业务该找谁对接？需要办什么手续？如何获得支持？客户签约入网需办理什么样的商务流程？1234

什么样的客户适合用畅捷 ？怎么找到他们？需求点是什么？56

房地产公司推企业支付业务有什么好处？781、收单业务MPOS 线下收单业务T+0/T+1 畅捷POS企业日常经营收款工具，能够满足有实体店的中小微企业多方面收款需求。支持所有银行的

和借记卡用户 指定收款账户，灵活提供线上查账服务，查账清晰可满足多门店 归集的需求强大的服务保障互联网客户U订货NC经销商平台客户自建典型产品类客户细分网关支付快捷支付代收付账户管理竞争优势多种产品融合项目有少许定制对账、业务财务2、互联网支付业务2、互联网支付业务（B2B网关支付）订货流程结算与订单信息严格匹配，方便企业现金管理产品优势：2、互联网支付业务（B2C网关支付）3、快捷支付、移动支付企业钱包典型特点--基于支付场景的支付、及融资有银企的刚性需求闲置

有 需求有融资需求有保理需求（应收账款、票据、仓单等融资）4、企业支付产品——在ERP和财务中打通企业代收付业务竞争优势银企手续费降低通过系统和支付场景完成融资及畅捷企业企业信贷（NC预支到收款付款银行，U8/T6/T+中预置为模块）央企、大型企业财务公司典型直连•••业务+现金归集）5、大中型企业 支付解决方案系列——

+国家电网同煤财务公司中化财务公司主要策略：成熟产品建立样板及模式形成交易量渗透其供应链中小企业金融金融服务业务尝试投资人畅捷支付账户借款人备付金：只能满标解冻、流标退款、期满还款指令P2P平台账户：包括平台服务费、利息、自有

等P2P平台向畅捷支付发送满标、流标、还款指令风险保证金备付金P2P平台账户投资还款还本付息放款6、 托管解决方案P2P、

、 、财务公司为什么要推支付和金融的增值业务？畅捷支付是谁？产品和专业能力到底如何？企业支付的产品都有哪些？应用于什么场景？日常在推广畅捷

业务时和客户沟通的常见问题与回答想开展支付业务该找谁对接？需要办什么手续？如何获得支持？客户签约入网需办理什么样的商务流程？1234

什么样的客户适合用畅捷 ？怎么找到他们？需求点是什么？56

房地产公司推企业支付业务有什么好处？78畅捷 （企业代付类业务）目标客户特征与

应用场景分析大类管理 客户特征描述业务场景需求描述如何寻找销售沟通策略1U8/T6企业客户1、对外付款业务量大，多频多笔， 需求中有“畅捷 ”和“企业企业 就可以申请开通，开通后企业可以在中使用 对公/对私的付款功能，还能实现一键财务做账

的规范化企业买 付款时就是要用到畅捷

的支付功能；2、从今年3月底在U8

12.1以上版本和T6

6.5版中陆续

功能模块的企业客户；上线的

版 中已经预装了企业钱包菜单功能，其

2、愿意从U8/T6中申 企业”的自助体验的演示版业客户；在财务系统中一键买企业签约-支付-回单-赎回-凭证记账 透明/规范，满足大中型企业的全过程体验。

用太贵、周期太长的企业客户；1、使用了或有意向使用网上银行、网上报销1、在中实现真正的

付款功能，支付和会计账

；的企2、对公7x24小时结算，支持194家银行,，从大部分可以做到实时到账；3、最多降低20-50% 续费率，银行金进出合规要求；融级安全支付结算保障；赎回、并且

进出都可以自动生成会计凭证，形成和

3、想和银行做银企直联，但又嫌银企直联费4、新增U8/T6的企业客户时，多一句话客户开通畅捷 功能，对客户带来很大价值，对伙伴带来增值收入3网上报销等使用NC 管理或有

中型的使用了NC

/银企的客户，支付结算业务中有

使用了NC5.7以上的存量客户中挖潜，以及

找客户的财务总监、

部经理做关键沟2 银企直联的客户 小额（单笔不超过150万）多频交易的，以及使用NC网引导新增客户的引导开通。NC的 型大客通上报销解决异地/跨行报销付款的 户暂不适用。通常此类代发工资和网报的都直接走银行操作，但是我

异地/跨行发工资、发报销情况比较多的企业可以引导和说服企业同时开通畅捷

使用，对账一体

移动支付化，异地/跨行更有优势企业异地/跨行发工资

们提供基于财务 费控报销类

应用的场景后，

还有基于移动报销应用场景的企业，会用到

财务总监、HR、工资会计从企业现有手续费发4 生额或通过

问卷来识别潜在目标客户多频付款需求，年度银行手续费发生超过1000元以上的企业，以及希望将来的客户1、使用 问卷的方式，已有现成的问卷模板；2、主动引导老版本的客户升级后开通使用；3、客户经理或服务工程师上门时多一句话

，推广普及；中的网上银行功能使用起

4、 版U8/T6（后续T+）中预制了畅捷 演示版的功能，客户自助体验，激发客的案例和软文，多 分发给企业客户，让客户了解并感兴户主动申请开通；5、后续提供网上趣使用；畅捷 （企业代付类业务）目标客户按行业细分寻找技巧（10个行业）序号

行业类型企业特征描述业务场景需求描述如何寻找销售沟通策略1

保险行业中小型的保险公司日均大量对外付款，包括有：派发红利、退保、理赔，还有向销售 佣金等。对

保险行业

中规模中小型的，私付款较多，对公也有；付款笔数多，对账还有省内成立的地方性保险公麻烦。中小型保险公司享受不到银行 续

司费减免刚需，找财务经理2

物流企业、货运公司大中型物流企业、物流企业物流公司向合作货运公司、货车对外支付等合作各地物流行业、货运公司者的分账，属于小额高频，一个月上千笔的行业搜索通常银行手续费一年都发生好几万，可以有效降低3标大中型的专业招标公司、各房地产行业招地中心每个省都有上百家招投标公司，招标中心、大型房地招标过程中投标方的大量保证金、押金需要越大的招标公司需求越高；各产施工企业的专职招标服务

原路退还，对公付款笔数较多，需要和会计

省和地市的 采购中心下面作账凭证对应 都会有多家招标服务公司，以及 自己的采购招标中心刚需，财务经理、采购办4型团购类、平台团购、O2O、本地生活服务类、平台交易型

、缴费类一是可以帮助解决消费者U8\T6\T+

的集成应用等支付的网关支一线城市该类公司非常多，二付需求，以及快捷支付和移动支付场景的需三线的省会城市、重点地级市和平台，是互场之一。（接有价格和与ERP服务优势）平台的运营总监、CTO或总经理。越是新成立的，越容易签约接商家）的分账付款需求，属于小额多频的收

支付宝和

支付手续费很高，入。如果已经接了多家付款场景。第

面 还可以有深度合作

集成的支付端口的，我方争取成为备份支付通道5

B2B2C商城，

求，二是针对入驻

商城和合作商家（餐

都有这样的做的综合

饮、酒店、 、旅游、票务、场馆等消费

联网企业的本地区域的专业以及传统企业

品类 商城6旅游区域性的旅游门户网，的机会，比如为对方建虚拟账户体系、与的旅游公司成立的旅游

等序号行业类型企业特征描述业务场景需求描述如何寻找销售沟通策略7商超/卖场中小型的商业中心、超市、卖场商业中心、超市、卖场一般都有几百上千家供应商，他们需要定期向大量的供应商结算支付货款，批量对公支付的场景居多，异地/跨行的情况也较多大型的商超/卖场的 存管和支付结算都早已被银行占据，各地区域中小型的是我们的目标客户，特别是对使用了

各类版本的ERP和进销存系统的商超/卖场，我们有老客户关系优势，而且可以做到支付结算和ERP财务系统打通，供应商付款/电子回单/记账凭证/对账等业务找财务总监、分管财务的副总沟通，一是通过关系，二是手费续率可以适当给，三是和

ERP的打通8金融小贷公司P2P从事金融小贷的公

司、金融服务公司、P2P等主要是对外支付借出款项、 利息/服务费、 佣金等，小额多频。还有财务对账的需求。另外一方面P2P公司都有有互联网支付和账户托管的需求近三年来各地的小贷公司、P2P和金融服务公司成立了很多，可以通过网上找，也可以在当地工商部门查询找总经理/运营

，平台的主要9直销行业/药品/快消/美容类等产品的一些直销企业向销售 、合作者 佣金，对外付款

等，属于对私类的小额多频支付。如果该类客户使用 的ERP

，ERP+支付的应用给客户带来 价值区域/地方性的直销公司，

品和美容类产品的企业很多都采用直销的模式财务总监、总经理10社保地方性社保中心社保统筹代发工资、批量支付

、异地/跨行的农民工代发工资场景等找各地有关系资源的社保中心、中小型房地产公司（异地项目较多的）财务总监、HR、工资会计畅捷 （企业代付类业务）目标客户按行业细分寻找技巧（10个行业）为什么要推支付和金融的增值业务？畅捷支付是谁？产品和专业能力到底如何？企业支付的产品都有哪些？应用于什么场景？日常在推广畅捷

业务时和客户沟通的常见问题与回答想开展支付业务该找谁对接？需要办什么手续？如何获得支持？客户签约入网需办理什么样的商务流程？1234

什么样的客户适合用畅捷 ？怎么找到他们？需求点是什么？56

房地产公司推企业支付业务有什么好处？78提交支付UKey验密单据自定义

流支付短信自审定批义流回单支付成功？是否重填支付单凭证生成结束支持自定义支付单据 流，充分适应企业自身的管理特点二级UKey验密，与传统

验密

相同，符合财务

使用支付阶段的二次 ，实现权责分离，体现业内最高的支付操作安全性对公支付单对私支付单UKey验密薪资/报销单付款单问题1：畅捷能帮企业做什么？用户企业直接对外支付结算款项系统参照/手工填写支付单，系统生成凭证传递到总账根据 模块情况与应付、网报、薪资、总账、出纳模块对接对私支付对公支付畅捷应用场景——对公、对私支付单根据业务类型设置凭证模板通过系统获取交易的电子回单，生成凭证凭证设置自动获取电子回单畅捷应用场景——凭证及电子回单2、畅捷1、畅捷

的前身就是U8中的U ，和U8的网上银行模块并存功能目前是免费的，日常使用过程中按实际使用收取手续费用（按签约价格标准），伙伴推广的还有手续费分润收益；3、畅捷

UKEY为60元一个，服务费是每年560（按法人单位收取），首年免费；4、畅捷

一KEY接入多家银行，联接畅捷支付的代收付

，客户随手可获得开通使用，收付款、查账、生成凭证和对账功能都有；问题2：

畅捷和原来U8中的网上银行模块有什么区别？1、U8网上银行模块报价20000，还有银企直联的费用X万/家银行。银行手续费该怎么收还是怎么收，和

、伙伴都没关系；2、U8网上银行银企直联后，可以做对应银行账户的收付款、查余、生成凭证和对账等；因为购置成本高，现在

范围内大多数客户都嫌贵，所以该功能卖出的很少；NC/U9

系统银企直连（

适配器）：1、首先要投入费用2、需要投入费用拉专线，上前置机，需要3、一般企业

适配器

部分，没有完所有银行4、

归集如果采用手工方式，与畅捷支付没有区别，如果采用自动扣款方式，需要银行之间签订扣款协议，（银行普遍不愿意配合）5、

归集操作时间收银行 系统时间限制，下午16点以后不做业务畅捷支付

+：1、平台免费，只需支付KER费用及560元

费2、无需专线与前置机3、银行基本全部覆盖4、手工

归集没有区别，如果是 自动归集，无需银行之间签订协议，只需

公司与成员单位签订《委托扣款协议》5、如果选择实时归集，受理时间为7*24小时。问题3：NC/U9中畅捷功能与原银企直连的适配器有什么区别？对公10～50万元

15.5元50～100万元

20.5元>100万元20.5

~200.5元（0.002%）对私同城免费同城跨行2元异地跨行5～50元（1%）央行发布的转账

标准银行或银企直连业务使用银行手续费标准类型 额度 手续费<

1万元

5.5元1~10万元

10.5元到账时效实时T+0对公/对私付款<3万3元/笔-3~10万5元/笔-10~50万8元/笔-50~90万12元/笔-90~150万18元/笔-网报、工资<10万/笔-0.3元/笔畅捷转账

标准问题4：畅捷续费标准如何制定，为什么比银行要低？支付在房地产行业的应用场景物业管理公司物业费，业主、租户。低费率，高效率，返回字段和结果只需要对接畅捷支付即可。财务部：代收、代付，企业

。地产公司的非地产业务。商城、旅游、

、游艇会等。畅捷

和客户沟通的常见问题与回答V1.1为什么要推支付和金融的增值业务？畅捷支付是谁？产品和专业能力到底如何？企业支付的产品都有哪些？应用于什么场景？日常在推广畅捷

业务时和客户沟通的常见问题与回答想开展支付业务该找谁对接？需要办什么手续？如何获得支持？客户签约入网需办理什么样的商务流程？1234

什么样的客户适合用畅捷 ？怎么找到他们？需求点是什么？56

房地产公司推企业支付业务有什么好处？78企业钱包对传统ERP/财务管理方案构和伙伴而对机方案价值价值—方案增加“互联网+支付/金融”元素，引领管理

新趋势免费用企业钱包模块，提高方案总体价值低门槛的银企对接方案，使企业不再因为高额的银企直连接入费而无法实现银企直连客户粘度销售收益以企业 打通客户支付通道，以理财、信贷等增值服务不断挖掘客户价值实现收益模式

，从卖模块、 模式，改为持续的运营收益模式，一次销售，长久收益提高客户粘度，增加竞争对手替换客户系统难度企业钱包产品合作伙伴分润政策企业钱包产品计算口径交易规模签约专属伙伴分润比例非签约伙伴分润比例畅捷季度交易量3000万以内55%35%3000万以上——1亿以内60%40%1亿以上——3亿以内65%45%3亿以上——10亿以内70%50%10亿以上75%55%企业信贷500万以内60%40%总额500万以上——2000万以内65%45%总收入=总金额*佣金比例（x%2000万以上——5000万以内70%50%5000万以上75%55%企业暂无要求65%40%总额总收入=日均投额*收益比例（0.415%）/365*天数项目分润模式企业钱包（优普U8、U订货）（畅捷通T6、T+）（

NC、U9）（NC经销商门户）手续费收益分润服务费收益分润服务费收益分润针对 合作伙伴手续费/服务费佣金收益*对应百分比分润签约专属伙伴市场活动费用支持（市场费用支持500-2000/场）（礼品奖品 若干）针对 合作伙伴员工培训和学习机会数量/交易额达标后的京东卡按季度兑现企业钱包——畅捷手续费报价企业钱包——畅捷

付款手续费价格交易类型对公（对私）付款交易金额区间5万元（含）以下报价（元/笔）3元/笔手续费收益1元/笔5—20万元（含）5元/笔2.5元/笔20—50万元（含）8元/笔5元/笔50—90万元（含）12元/笔8元/笔工资、网报类付款90—150万元（含）单笔10万元以内18元/笔0.3元/笔12元/笔0.15元/笔流转交易额度平均每笔交易量平均月交易笔数年交易笔数手续费收益合作伙伴手续费分润企业 规模U8客户:2亿-5亿5-10亿5-8万100-200笔1200-2500笔3000-7000元2000-4550元NC客户:20-300亿50-800亿20-200万300-500笔3000-6000笔20000-50000元13000-32500元举例：1个客户的年手续费收益分润调研估算（保守预估）企业钱包——企业价格与政策前10个客户分润比例（签约伙伴）分润比例（未签约伙伴）企业 产品备付宝（A类份额）500元500元65%40%备注：单一伙伴每完成一个企业

，

500元；前10个客户再追加

500元；有效期

截止；案例：若某企业账户日均有1000万闲置

，每个月可用来投资的平均期限仅为10天，则一年中可有120天用来投资，现将不同投资品种的收益情况测算如下：投向收益率（年化）投资期限（可投资天数）投资收益超额收益（与活期相比）总收益伙伴收益备付宝（A类份额）3.24%120天10.65万元9.50万元13,643.88,868.5活期存款0.35%120天1.15万元------备注：本表格仅为测算收益，不代表未来实际收益！企业钱包对于合作伙伴的综合

测算举例：一个中小企业客户，已使用U8或T6系统，合作伙伴引导客户开通使用畅捷，使用三个月后，客户又在企业钱包中申购

50-100万左右，年底企业缺 ，通过企业钱包申请

50-100万；

全年伙伴获分润

如下：1、

交易2000笔*每笔平均2元手续费分润，全年可得3000-4000元左右；2、客户在企业钱包中申购

金额100-300万左右，年化的佣金分润收益3000-10000元；3、该企业客户通过企业钱包的

通道成功贷了50-100万，伙伴获手续费分佣平均为2%，即10000-20000元；4、满足客户支付和ERP无缝集成的需求，又给客户带来增值的金融服务，一次推广开通成功，后续几乎不需要提供服务，客户得以深度经营，客户关系更加得以巩固；5、该合作伙伴从本企业客户上第一年共得分润

16000-34000元，第二年不用再做任何推销动作，依旧从该企业客户上稳获收益为16000-34000元，以后每年都有；6、如果该伙伴在自己的U8/U9/NC/T6/T+老客户中再找出30家有质量企业开通使用畅捷网银，那么全年分润的净获利就在500000-1000000以上了。。。一次推广成功，后续每年稳定分润获利！！！不清零的业务，亦不存在业务员带走老客户的影响！为什么要推支付和金融的增值业务？畅捷支付是谁？产品和专业能力以底如何？企业支付的产品都有哪些？应用于什么场景