2007年来雅百货五一企划案(定案)

精选优质文档-----倾情为你奉上精选优质文档-----倾情为你奉上专心---专注---专业专心---专注---专业精选优质文档-----倾情为你奉上专心---专注---专业目录第一部分:05、06年五一活动检讨-----------------------------------2第二部分:市场分析------------------------------------------------------5第三部分：往年业绩及客单价数据分析----------------------------------8第四部分：07年度操作模式利弊分析及小结---------------------------9第五部分：2007年五一活动企划案内容-------------------------------12第六部分：费用对比一览表------------------------------------------302007年来雅百货五一企划案第一部分：2005年、2006年检讨分析2005年五一活动主题：2005来雅独家年中大庆———强势出击再造繁华黄金假日满300送100活动时间：4/22（五）—5/8（日）共17天相关数据明细业绩单位：万元嘉禾店中山店SM店预估业绩170018001700实际业绩16761757.611710.11达成率98.59%97.65%100.63%VIP业绩1086.6930761.6VIP占比64.83%52.91%44.52%费用单位：万元嘉禾店中山店SM店活动费用83.9653.4144.93广告费用10.889.7610.92美陈费用0.821.071.51费用合计95.6664.2457.36费用占比5.71%3.65%3.35%主SP活动定名：强势出击再造繁华——黄金假日满300送100活动时间：4/22（五）—5/8（日）共17天活动地点：各店兑奖处活动方式：凡顾客单店当日累计购物满300元，即可凭购物小票获赠100元现金抵用券一张。嘉禾店中山店SM店赠券数278772966528528回收数269412975128547兑换率59.46%60.95%59.24%回收率96.64%100.29%100.07%辅SP活动定名：购物狂欢—换购假日惊喜时间：4/22（五）—5/8（日）共17天地点：各店兑奖处活动方式：凡顾客当日购物满300元（含券部分）即可至兑奖处加值30元、60元、90元换购不同价值的精美礼品。嘉禾店中山店SM店兑换率2.98%2.87%2.18%加值金额93060元95730元72070元盈余6538元5613.5元4991.5元2006年五一活动主题定名：中国·福建百货新旗舰来雅·巴黎春天强强联手七店同盟精致年中大庆满300送100厦门地区活动时间：4/21（五）—5/7（日）共17天晋江地区活动时间：4/19（三）—5/7（日）共19天主SP活动定名：极致假日·完美庆典——满300送100厦门地区活动时间：4/21（五）—5/7（日）共17天晋江地区活动时间：4/19（三）—5/7（日）共19天活动地点：各店兑奖处活动方式：凡顾客单店当日累计购物满300元，即可凭购物小票获赠100元现金抵用券一张。业绩单位：万元嘉禾店中山店SM店晋江店活动时间4/21-5/74/21-5/74/21-5/74/19-5/7预估业绩176019001850515实际业绩1579.342101.271981.88510.57达成率89.74%110.59%107.13%99.14%VIP业绩1071.191266.68909.2880VIP占比67.83%60.28%45.87%15.66%费用单位：万元嘉禾店中山店SM店晋江店活动费用138.79136.3286.5322.4广告费用12.5712.6713.2716.29美陈费用0.751.211.241.77费用合计152.11150.2101.0440.46费用占比9.36%7.15%5.10%7.92%同时，各店抵扣券以不同颜色区分（晋江地区抵扣券仅限晋江当店使用）嘉禾店中山店SM店晋江店赠券数2894941183372698458回收数2862340331378118337兑换率64.30%72.80%69.66%58.4%回收率98.87%97.93%101.45%98.57%辅SP活动（详见附表一）缺失分析：1、巴黎春天体系在主顾客的巩固上较为薄弱，因此在整体的对外号召力未有1加1大于2的影响态势。2、厦门各店VIP业绩均超过五成，针对VIP的专属活动却未有体现。3、活动业绩在非假日期间爆发不明显,嘉禾店于五一正假期间业绩表现较其他店爆发不足。4、400元级距的即开即兑活动级距设置太低，对于业绩拉动不足。4、针对晋江4/19鞋博会所带来的大量人流，晋江店在对外的宣传力度及准备上不够充分，较为理想化。5、晋江店与SM合作不够深入，没有有效地利用SM现有的资源优势。在媒体宣传上，较为薄弱，同时在对入MALL人流的引导上，方式较为单一。第二部分：市场分析厦门市场状况：近期，厦门市场格局发生实际性的变化，新世界百货、明发广场、铜罗湾广场、天虹二店、华联二店相继开业，另外加上我司思明店的成功开幕，可以说在06年度，百货数量已是原先的两倍，亦就是说厦门百货业的白热化竞争正式拉开帷幕，面对这样的状况，在五一黄金假日必定将引发更大的“促销战役”，只有充分的了解市场的变化以及我司各店所在商圈的不同状况，才能够客观的去发想、评估07年度活动的执行方向，下面针对厦门地区四家店所处的厦门三大商圈进行分析。嘉禾商圈嘉禾商圈目前，主要的商家为来雅嘉禾店、华天购物广场、明发购物广场及新世界百货，嘉禾店在该商圈乃至整个厦门市场均占据较高的品牌定位优势，特别在于高端顾客的忠诚度（VIP占比可达到70%以上）及化妆品的业绩表现上（业绩占比接近30%）有绝对的主导地位，但是面对五一黄金假日这样的促销档期，嘉禾商圈的聚客力及人流量将凸显出明显的劣势，就算和同处嘉禾商圈的明发广场、新世界百货比较而言，嘉禾店将面临较大的挑战，特别在五一黄金周七天中表现的尤为明显，同时新世界百货亦曾经推出满500送500的活动力度，但是收效不佳，可以说同业已经在力度上完全超出我司活动方式，是不可能采用跟进的策略，只有进一步稳固VIP消费及商品的区隔才是嘉禾店的发展之路。五一黄金周作为旅游的重点时段，SM及中山路商圈可以吸纳大量的散客，然而嘉禾商圈却会散失较多的固定主顾客（外出旅游），此消彼涨，亦就造成了嘉禾店五一期间在业绩的表现上均逊色于SM店和中山店，甚至出现05、06年度同期比较负增长的状况。SM商圈SM商圈经过5年的发展，现在已俨然成为厦门市场的新贵，其中主要的商家有SM广场，来雅SM店、天虹一店以及国美和永乐电器，SM广场可以说是整个商圈的领头羊，在五一、十一以及周末均能够招揽众多的散客，极具号召力。那么与来雅SM店基本同期开业的天虹一店，利用自身的品牌资源优势及强大背景为支撑迅速占据部分市场，其中较为成功的推广手段当说其利用大力度的礼卡推广，具了解06年度天虹两店压岁礼卡推广额已高大8000万，这样的礼卡业绩表现必定带动后续乃至五一的业绩。从去年的天虹活动来看，已达到流行服饰满200送80，化妆品/体育用品/休闲装满200送60的活动力度，甚至在压岁还推出全场7折加上满500送150的活动，按照的这样的趋势，07年度天虹在活动的力度上将至少保持在200送80或60的基础上，同时还需要提及的是，五一期间，天虹一店将面临交通改造带来的人流限制，SM店去年亦同样面临这样的状况，当期间整个SM和来雅SM店的人流和业绩均受到不同程度的影响，这也将是企划考量今年活动设置的因素所在。同样，SM众多的停车场亦是SM店的最大优势所在。中山路商圈中山路商圈随着政府的重视及统一推广，其已慢慢呈现复苏态势，其中除去各种专卖店外，大型百货商场有来雅中山店、思明店、巴黎春天中山店、华联百货、铜罗湾广场，中山路商圈虽然交通不便，但是在五一期间，大量的散客及游客将聚集于此，给予各个商家均带来充足的客源，巴黎春天中山店不仅在定位上与来雅两店存在区隔，同时在活动方式上于来雅体系一致，那么再看华联及铜罗湾百货，其虽然在活动的力度上均将超过我司，但是在品牌的差异度上及对外的号召力上均不足我司，另外需要关注到的是天虹二店的操作，其开幕虽仅4个月，但是在其体系礼卡的带动下亦必定将分流一定的业绩。同时，在中山路商圈，我司面临的是中山店和思明店如何共同成长的课题，中山店依托成熟的主顾客资源、新贵卡的效益（预计当期业绩占比约为40%）以及五一黄金周的大量客源，必定能够创造良好业绩表现，然而作为新店的思明店如何在体系的大框架下，在五一之前的时间段内去吸引更多的VIP顾客去熟悉思明店的品牌从而培养其购买习惯，这亦是本案的重点。晋江市场状况：晋江店经过一年的稳步操作，在赠券的方式上始终坚持体系全馆参与赠送，较少限制的模式，特别从十一开始至周庆、元旦圣诞、压岁周末促销均采用VIP区隔赠券力度的方式，这样的操作模式不仅使得消费者逐渐的认同我司的送券方式，同时在VIP的占比、VIP数量及单卡消费金额上均取得长足进度，这亦坚定了企划的操作思路。另外针对同业，晋江地区的新华都无论是五一，还是后续的十一、压岁，其活动因为辅以全馆的折扣应对，所以在活动设置条件上会要求“5—6折以下的商品不再参与送券活动”；大洋百货的送券活动，一直以来都有太多的限制，从原先的单个店柜“满XX元送XX券”至现今的全馆参与，但必须是“单张小票不得少于XX元”，当中的实质操作与我司比较起来，是可以凸显我司优越性的；但其可以令更多的店柜参与到活动中，培育更浓烈的活动氛围，是我们应该思考的，其优势在于媒体的表现上活动的力度大于我司，但是在消费开始熟悉和了解我司较具实在性优惠送券活动后，我司活动影响力和顾客接受度亦更能凸显优势。成都市场状况：成都同业在五一促销中常用的手法为满额省与满额送，如百货大楼、时尚百盛、伊藤洋华堂、摩尔百盛等都采用满额省的方式，而王府井、北京华联、仁和春天都采用了满额送的形式；时尚百盛、伊藤洋华堂、摩尔百盛等在送券或满额省的形式上都有所限制，或是限制单店柜或是限制业种；同业针对主顾客的促销活动，如仁和春天的“倾心回馈知心会员满5000再送100元抵用券”，摩尔百盛的“贵宾双倍积分”以及太平洋的“贵宾卡友精彩来店礼”。成都店经过开幕和后续的赠券活动无法迅速的打开市场，在整体市场高度竞争的状况下，只有迅速的调整策略和思路，寻求新的操作手段才是成都店需要着实考量的，因此成都店亦将在本年度五一活动中打破体系惯用的赠券模式，采用满单柜200送100，满200省100的活动应对。体系的发展壮大正延着“走出去”的战略一步步实现着，从刚开始的厦门市场到泉州市场，再到现如今的成都市场。三个不同的市场，有着同样的竞争。百货的竞争方式更多是体现在促销手法上，下表一主要体现的是晋江地区及厦门地区06年同业的五一促销方案：晋江区域新华都4/22-5/8每200减80，5/1-5/7流行商品满200,贵重商品满500可参加抽奖一次大洋百货新款春装５折，4/21-5/8每100送50，卡友1000积分兑换厦门区域天虹商场流行服饰满200送80，化妆品/体育用品/休闲装满200送60华联百货4/28-5/7全场满200省60，满300省100华天购物商场4/22-5/7全场流行商品折扣，满300参加“折数任你定”信达免税商场4/21-5/7男装6折，女装满300送100成都区域仁和春天满500送100抵用券；满1200再送6级大礼；时尚百盛1.当日单柜满200省602.购物满300再送5级大礼百货大楼满200省102现金表一：同业数据分析第三部分：往年业绩及客单价数据分析图一：05、06年业绩对比（单位：万元）图二：05、06年VIP业绩对比（单位：万元）图三：05、06年平均客单价与VIP客单价对比（单位：元）表二：各店平均客单价、VIP客单价比较及07年预估项目嘉禾店中山店SM店晋江店客单价VIP客单价客单价VIP客单价客单价VIP客单价客单价VIP客单价2005年302.57356.64269.55261.29222.18259.51\\2006年390.65468.26256.68292245.38311.01225.32314.452007年419.6614.83282.35326.31271372.75247.85361.62从以上数据可以明显看出，较05、06年业绩表现，嘉禾店出现5.77%的负增长，然而中山店和SM店均稳步提升（中山店增长19.6%，SM店增长15.8%），这亦说明在五一黄金假日中，中山路商圈和SM商圈聚集客流的优势凸显无疑，另外针对嘉禾店的单店特殊应对亦就更加重要。另外，还能够得到，以目前体系各店平均客单价增长趋势，再加考虑整体市场状况以及当期的商品构成，以上于表二中亦预估出2007年各店的平均客单价及VIP平均客单价，因此根据前两年的数据参考和预估，今年度的五一送券活动的级距设置以300元，VIP400远为标准是比较符合当期实际情况的。晋江店按照平均客单价10%、VIP平均客单价15%的增加，亦是符合以上级距设置的要求。第四部分：操作模式利弊分析及小结厦门地区的几家同业，其在活动力度上有稍甚于我司，天虹商场的赠券可在其商场辖内的超市、电器柜台使用这是其最到优势之一，而我司有来雅、巴黎春天联手做铺垫，赠券在厦门四家店可相互使用，优势较为明显。新世界百货、铜锣湾百货刚进入厦门市场，为迅速占领市场，瓜分市场份额，在07年五一活动应该也会大做文章。企划认为：维护和巩固目前市场上的主顾客群体，并不断补充新鲜的血液仍是我们今后的重心。从自我完善和提升出发，给顾客更加全面的流行导向，凸显我司的差异化服务和商品，坚持我们的优势并不断深入，我们的主顾客会更加忠诚，我们会有更多忠实的拥护者。通过以上的分析，企划只是想表述：在新一年度五一活动的操作上，是遵循原有的方式保持不变，还是求革变新？变的方式就是全部增加VIP专属的活动，还是根据各店的实际情况采取不同的应对方式，以下针对设置VIP赠券力度区隔活动带来的利弊关系进行分析！弊：1、VIP专属活动的设置，最直接的就是给公司增加成本负担，提升毛损。2、面对高VIP业绩的占比的店（06年五一嘉禾店VIP占比70%，中山店VIP业绩占比60%），如果设立VIP专属活动，也就等于几乎是设置专属VIP的五一特卖了，这样的话无形当中即将活动的底限再次向上抬升，从而直接影响后续操作。3、我司在厦门市场处于引领者角色，如采用提升赠券力度，将很大程度影响市场状况，亦将无法体现我司需要以品牌差异化区隔同业的思路，会将竞争直接带入赤裸裸的价格战中。利：设置此类活动，有利于巩固我司现有VIP主顾客的忠诚度，有利于加速边缘VIP转入VIP的步伐，更有利于良好口碑的传述，以吸引更多消费者的注意。能够在高度竞争的市场中进一步稳固VIP顾客群体，从而保证业绩的表现。避免顾客形成我司活动力度长期低于同业的负面印象，从而改变其消费习惯。可增加当期的整体业绩表现，较大程度完成上半年度业绩预估。结论厦门市场：1、根据05、06年各店的平均客单价和VIP平均客单价，及凭借前两年的对比增长率预估出的07年各店的平均客单价和VIP平均客单价，同时考虑到当期的商品平均价格带，得出在送券的级距上以非VIP300元，VIP400元相对较为合理。另外，在赠品级距的设置上亦考虑到目前的客单价较高，如将级距仍设计为400元，对于客单价的提升作用不显著，同时赠品的吸引力亦无法得到彰显。2、同业采取在送券力度上均稍甚于我司，如我司采用跟进的策略，必定将再次激化及抬高对手的赠送力度，这样得到的只是市场的混乱和经营的困难，因此我司将保持目前的操作基调，但是必须开始在商品和店柜单柜赠品活动上着手进行与同业区隔，故希望营业单位能够在五一期间针对不参与店柜及区域市场独有品牌进行单柜赠品活动的洽谈和要求，从而配合媒体的统一诉求，使得整体活动的影响力得到提升。3、嘉禾店在五一期间的业绩表现出现同期下滑趋势，对于嘉禾店是否需要特殊活动是后续需要考量的问题点，嘉禾店将针对五一部分提列单店活动应对以区隔体系活动，以保证嘉禾店单店操作的顺畅性。另外，思明店最为新店，在面对同业和来雅中山店的客源分流的状况下，如何让我们的VIP更快的熟悉及认同其品牌才是后续操作的重点。晋江市场：1、晋江店经过一年的操作，在后半年十一后业绩得到显著提升，消费者对于我司的送券活动亦开始认同，特别对于VIP赠送力度区隔的模式得到VIP顾客的亲睐，这样的操作使得VIP业绩占比、VIP数量、VIP单卡消费金额得到稳步提升，这也使得晋江店在07年度继续朝着这样的方向操作，进一步在本地市场站稳脚，从而能够在08年度开始领导整个市场。2、同业采取的促销模式基本上是单柜买或省，从目前同业的操作绩效及我司活动的顾客接受度看，采取全馆赠送的方式消费者的接受度和活动的成效均较良好，只是在媒体的表现上看，我们的活动力度不足，但是经过一年的操作下来，消费已经认同和熟悉了我们的方式，后续将要注意的是如何适当控制送券的次数和厂商配合度的问题点，做到少而精，少而效益高。3、目前，针对VIP顾客进行调查，了解在VIP优惠区隔的方式上选择赠券或者赠品的占比上，选择赠券的占比较大。的确，赠券的优惠明显要大于赠品，目前07年度晋江店的最大经营思路仍为业绩的冲刺，因此希望能够继续采用赠券力度区隔。成都市场：成都店在目前采用体系惯用赠券模式效益不佳之情况，将大胆采用不同赠券模式，以希望在五一黄金假日中提升业绩、寻求经验以及扩大影响，因此拟采取单柜满及省的方式应对。2007年五一企划案框架主题时间活动内容媒体第一阶段厦门活动时间：2007/4/20（五）—2007/4/26（四）共7天主SP:欢腾假日经典再塑满300送100券活动方式：活动期间，凡当日于单店累计购物每满300元，即可凭当日收银小票至兑奖处获赠100元抵用券一张。厦门地区一、报纸1、厦门晚报（1）时间：4/19（四）版面：全版（2）时间：4/26（四）版面：全版2、海峡导报时间：4/20（五）版面：大集纳式全版二、厦门电视台：20秒广告套装三、电台：20秒电台套播四、移动电视：时间：20秒平播广告五、成册DM：16K成册、12P９万份六、户外广告七、短信（三档）4/19（四）、4/26（四）、5/4（五）八、公司网站晋江地区一、报纸媒体1）日期：4/18（三）东南早报全版彩色日期：4/27（五）泉州晚报1/2版彩色东南早报全版彩色石狮日报1/2版彩色日期：5/4（三）东南早报1/2版彩色二、电视媒体15秒电视动画：15秒广告套装三、电台媒体：15秒套装四、游走字幕晋江台五套联播五、单张DM规格：8开４.5万六、短信1）小区短信A、4/18，4/19，数量：10万条（移动）B、4/27,数量：10万条（移动）2）VIP及店柜主顾客短信A、4/18，数量：15,000条B、4/27，数量：15,000条七、SM户外广告八、网站第二阶段厦门活动时间：2007/4/27（五）—2007/5/7（一）共11天主SP:欢腾假日经典再塑满300送100券VIP满400送150券（嘉禾店VIP满1000送400券）活动方式：活动期间，凡当日于单店累计购物每满300元，即可凭当日收银小票至兑奖处获赠100元抵用券一张。VIP当日单卡于单店累计消费每满400元，即可凭当日收银小票至兑奖处获赠150元抵用券一张。晋江店活动时间：2007/4/19（五）—2007/5/7（一）（共19天）主SP:欢腾假日经典再塑满300送100券VIP满400送150券活动方式：活动期间，凡当日于单店累计购物每满300元，即可凭当日收银小票至兑奖处获赠100元抵用券一张。VIP当日单卡于单店累计消费每满400元，即可凭当日收银小票至兑奖处获赠150元抵用券一张。主题单店SP定名：璀璨宝饰·五一特献（思明店）定名：珠光宝气·无限魅力（晋江店）定名：时尚妆容美丽加分（嘉禾专案）媒体第五部分：2007年五一活动企划案内容前言“春流行”的活动正一步步离我们远去，随着五一黄金周的到来，春夏流行服饰也逐渐步入热销的阶段，顾客经过长时间积蓄产生的计划性购买也随即应运。从历年黄金周给我们带来的启示：黄金周能够极大地刺激商业购物等消费；另一方面，百姓消费方式趋向多元化、理性化，对黄金周的消费内容和服务方式不断提出新的要求。鉴于此，我们应该更多思考我们本身所持有的差异化服务优势，同时借助于黄金周所蕴含的巨大商机，以合理的促销方式，提升公司的整体业绩，更重要的是对于今年后半段公司营运的导向作用。今年的五一，我们的竞争对手较往日又有了更为强劲的增加：铜锣湾百货、新世界百货还有天虹商场都在强有力地分割着原有市场的分额。厦门四店与巴黎春天的合作，也基本上主导着厦门的市场，但必须是运用更具有吸引力的促销方式来迎合并激发厦门人民的消费观念，才能保留并增加我们的市场占有率。对于晋江店来说，更好的口碑，更迎合消费者胃口的促销手法，更有效地开发与维系VIP顾客的方式，是我们可以借助五一特卖活动大力推广的。经过体系各店企划内部、企划与营业部门的多方研讨，针对2007年度的五一活动推出了本案，希望通过本案的执行，能够给消费者带来更好的口碑及忠诚度，另一方面对07年上半年的业绩达成及下半年的营运导向起到承上启下的作用。主题定名：2007来雅·独家年中大庆——欢腾假日经典再塑厦门地区时间：2007/4/20（五）——2007/4/26（四）第一阶段共7天2007/4/27（五）——2007/5/7（一）第二阶段共11天晋江地区时间：2007/4/19（四）——2007/5/7（一）共19天预估业绩:嘉禾店:1850万中山店:2500万SM店:2100万思明店:1250万晋江店:680万第一阶段预估业绩：嘉禾店:550万中山店:750万SM店:700万思明店:350万第二阶段预估业绩：嘉禾店:1300万中山店:1750万SM店:1400万思明店:900万第一阶段活动定名：2007来雅·独家年中大庆欢腾假日经典再塑——满300送100券(个别店柜除外)黄金假日·VIP真情回馈厦门活动时间：2007/4/20（五）——2007/4/26（四）预估业绩嘉禾店:550万中山店:750万SM店:700万思明店:350万活动地点：嘉禾店4F文化教室、中山店6F兑奖处、SM店2F兑奖处、思明店5F兑奖处活动方式：1、凡当日顾客单店累计购物满300元，凭当日收银小票即可获赠100元现金抵用券一张。2、抵用券使用时间为2007/4/20—2007/5/8；赠券可累计使用，但不找零；赠券适用于特价品；赠券可全馆使用（特例店柜除外）3、由营业单位提报的预估厂商加抽率进行洽谈,VIP部分再加2%进行洽谈.4、预估数量=预估总业绩÷现金系数÷级距×张数×兑换率满300送100部分店别预估第一阶段业绩现金系数现金业绩预估兑换率厂商综合加抽率06厂商实际配合率预估数量嘉禾店5501.21745265%11.52%50%10000中山店7501.2460572%15.5%64%15000SM店7001.2356970%15.58%69%14000思明店3501.21728865%15.12%/65005、各店承担的抵用券费用：我司承担费用=礼券总费用－厂商承担费用=总业绩/现金系数/300*兑换率*100-总业绩*厂商综合加抽率嘉禾店礼券承担费用=345,584元中山店礼券承担费用=289,113元SM店礼券承担费用=237,313元思明店礼券承担费用=93,916元6、印刷费用：（采用特种材质精美设计体现差异，故费用较高）嘉禾店：10000张×0.25元=2500元中山店：15000张×0.25元=3750元SM店：14000张×0.25元=3500元思明店：6500张×0.25元=1625元第一阶段活动费用预估合计：嘉禾店:348,084元、中山店:292,863元、SM店:240,813元、思明店:95,541元第二阶段活动定名：欢腾假日经典再塑独家年中大庆满300送100券VIP满400送100券（嘉禾店VIP满1000送400券）厦门活动时间：2007/4/27（五）——2007/5/7（一）预估业绩：嘉禾店:1300万中山店:1750万SM店:1700万思明店:900万活动地点：嘉禾店4F文化教室、中山店6F兑奖处、SM店2F兑奖处、思明店5F兑奖处活动方式：1、凡当日顾客单店累计购物满300元，凭当日收银小票即可获赠100元现金抵用券一张。2、VIP顾客单店单卡累计购物满400元,凭当日收银小票即可获赠100元及50元现金抵用券各一张。（嘉禾店顾客单店单卡累计购物满1000元,凭当日收银小票即可获赠100元现金抵用券三张及VIP专属100元赠券一张）3、抵用券使用时间为2007/4/20—2007/5/8，VIP50元（嘉禾店100元）抵用券使用时间为2007/4/27—2007/5/8；赠券可累计使用，但不找零；赠券适用于特价品；赠券可全馆使用（特例店柜除外）4、由营业单位提报的预估厂商加抽率进行洽谈,VIP部分再加2%进行洽谈.5、预估数量=预估总业绩÷现金系数÷级距×张数×兑换率满300送100部分店别预估第二阶段业绩现金系数现金业绩预估兑换率厂商综合加抽率06厂商实际配合率预估数量嘉禾店13001.217106865%11.52%50%5000中山店17501.24141172%14%64%10500SM店17001.23113870%15.58%69%13500思明店9001.21774065%15.12%/10000VIP满400送150券部分（嘉禾店VIP满1000送400券）店别预估第二阶段业绩现金系数现金业绩VIP占比预估兑换率厂商综合加抽率06厂商实际配合率预估数量嘉禾店13001.24104880%60%11.52%50%22000中山店17501.27137872%72%14%64%18000SM店17001.263134660%70%15.58%69%15000思明店9001.24472345%65%15.12%/6000（150元礼券包含1张100元礼券和1张50元礼券,嘉禾店400元礼券包含3张100元礼券及1张VIP专属礼券）6、各店承担的抵用券费用：我司承担费用=礼券总费用－厂商承担费用=总业绩*非VIP占比/现金系数/300*兑换率*100+总业绩*VIP占比/现金系数/400*兑换率*150-总业绩*厂商综合加抽率嘉禾店礼券承担费用=978,190元中山店礼券承担费用=914,628元SM店礼券承担费用=761,325元思明店礼券承担费用=314,024元7、印刷费用：嘉禾店：(5000+22000)张×0.25元=6750元中山店：(10500+18000+18000)张×0.25元=11625元SM店：(13500+15000+15000)张×0.25元=10875元思明店：(10000+6000+6000)张×0.25元=5500元第二阶段活动费用预估合计：嘉禾店:984,940元、中山店:926,253元、SM店:772,200元、思明店:319,524元晋江地区活动定名：2007来雅·独家年中大庆欢腾假日经典再塑——满300送100券VIP满400送100券（个别店柜除外）活动时间：2007/4/19（四）——2007/5/7（一）预估业绩：680万活动地点：2FVIP室活动方式：1、凡当日顾客单店累计购物满300元，凭当日收银小票即可获赠100元现金抵用券一张。2、VIP顾客单店单卡累计购物满400元,凭当日收银小票即可获赠100元及50元现金抵用券各一张。(赠券仅限单店使用)3、抵用券使用时间为2007/4/19—2007/5/8；赠券可累计使用，但不找零；赠券适用于特价品；赠券可全馆使用（特例店柜除外）4、由营业单位提报的预估厂商加抽率进行洽谈,VIP部分再加2%进行洽谈.5、预估数量=预估总业绩÷现金系数÷级距×张数×兑换率满300送100部分店别预估业绩现金系数现金业绩预估兑换率厂商综合加抽率06厂商实际配合率预估数量晋江店6801.20356561%12.68%61%6500VIP满400送150券部分店别预估业绩现金系数现金业绩VIP占比预估兑换率厂商综合加抽率06厂商实际配合率预估数量晋江店6801.23655050%63%12.68%61%6000（150元礼券包含1张100元礼券和1张50元礼券）6、承担的抵用券费用：我司承担费用=礼券总费用－厂商承担费用=总业绩*非VIP占比/现金系数/300*兑换率*100+总业绩*VIP占比/现金系数/400*兑换率*150-总业绩*厂商综合加抽率礼券承担费用=362,313元7、印刷费用:(6500+6000+6000)张×0.25元=4625元8、临时VIP卡制作：1000张×0.4元=400元活动费用预估合计：晋江店:367,338元各店赠券活动费用总合计：嘉禾店:1,433,774元、中山店:1,203,741元、SM店:998,638元思明店:424,590元、晋江店:362,313元各店赠券请购明细店别嘉禾店中山店SM店思明店晋江店VIP专属券(100元)5500张////50元礼券/18000张15000张6000张6000张100元礼券31500张43500张42500张22500张12500张单店单元SP活动嘉禾店SP：靓丽风采超值送——魅力礼卡幸运刮刮乐预估业绩：250万活动时间：4/27（五）——5/7（一）兑奖地点：4F兑奖处活动方式：1、活动期间，凡于1F化妆品区消费满1500元即可凭收银小票至服务台兑换刮刮卡一张；2、刮刮卡按100%中奖设置，并于1F服务台进行即开即兑；3、活动赠品设置为：100元抵用券、200元抵用券、5000元抵用券；4、赠券可于嘉禾店全馆使用（化妆品除外），使用时间为：4/27——5/8。奖品数量：250万*50%/1500=830张（按50%的兑换率来估算）100元抵用券：600张200元抵用券：200张5000元抵用券：2张预估费用：100元*600张+200元*200张+5000元*2张=元思明店定名：璀璨宝饰·五一特献时间：4/27（五）—5/7（一）共11天预估业绩：120万预估现金业绩：98万地点：思明店5F兑奖处方式：1、凡当日于思明店珠宝区购物满1500元、3000元即可至5F兑奖处获赠不同精美好礼。（限送三份）2、赠品价值50元、150元；预估兑换率：1500级距：28%；3000元级距：15%预估数量：1500级距：183份；3000元级距：50份费用预估：1500级距：183份×50元=9150元3000元级距：50份×150元=7500元预估费用：16650元晋江店SP1定名：珠光宝气·无限魅力活动时间：4/19（四）—5/7（一）共19天活动地点：晋江店1F珠宝区活动内容：活动期间，珠宝区全场7折起，同时参与当期赠券活动。预估费用：无SP2定名：相约鞋博·尊荣同享时间：4/19（四）--4/22（日）共4天地点：晋江店全馆活动方式：活动期间，顾客凭鞋博会参展证至我司消费，即可享受VIP专属VIP赠券活动（满400送150）预估费用：无SP3定名：食尚生活·快乐无忧时间：4/19（四）—5/7（一）共19天地点：晋江店2F咖啡厅活动方式：活动期间，顾客凭DM截角至2F咖啡厅用餐即可获赠冰红茶一杯。预估费用：1000元厦门地区PRPR定名：黄金周时尚消费手册活动时间：04/20（五）—04/29（日）共10天活动地点：各店各服务台活动内容：五一活动期间企划与酒店、餐饮、娱乐、美容类、休闲、摄影等协力店家进行洽谈，共同推出黄金周消费手册。在手册中溶入来雅品牌文化的推广介绍，四店的特点与优势。1、内容规划：64K12P成册规格：105×148.5毫米封面、封底五一主题设计；洽谈12家协力店以优惠券的形式参与活动2、推广方式：1）、凡主顾客即可持VIP卡至各店服务台领取时尚消费手册，每人限领一本。2）、协力店按各自店顾客消费能力设定条件，达到消费条件的顾客可获赠一本时尚消费手册，每人限领一本。3、预估数量：20000份(其中现场赠送18000份,协力店派发2000份)4、活动进度：4/3—4/6四店企划与周边协力店进行洽谈合作意向4/10确认合作商家，开始收集协力店简介、图片及优惠内容4/13初稿完成4/15定稿发包4/19到货4/20卖场内各收银台派送、企划分发致各协力店进行派送5、四店企划各谈定4家（或以上）协力店家,经过筛选后选择12家参与活动，优惠券争取力度大，特色鲜明、回馈实际的优惠内容。费用预估：费用由协力店家赞助，故公司不发生费用晋江地区PR协力店大礼包规划：（1）企划主谈，与各知名度较高的协力店合作，整合多家协力店的优惠券，以大礼包的形式，免费赠送给贵宾，礼包封套由公司统一印制。（2）协力店家礼包主要是美容、美发、婚纱等生活、休闲类优惠券。（3）礼包优惠券数量不少于10家，优惠券由协力店家提供，每家提供5000张，由我司统一印制封套包装。预估费用：礼包封套费用：5000×0.3元=1500元商品SP备注：营业单位针对未参与送券活动店柜,争取洽谈较大力度且超过同业的赠品赠送活动,以达成顾客参与活动及接受度的提升,由营业的单位于4/10前确认.嘉禾店1F化妆品、美容发布会、内衣特卖会2F流行少女装特卖会3F淑女装、童装超值特卖会4F男装、男鞋特卖会中山店全场不定时限量大抢购B1F运动用品大型特卖会，学生休闲装特卖会1F化妆品发表会，女鞋特卖会2F少女装单一价特卖会3F女装联合大型特卖会4F男鞋、男装大型特卖会5F童装、童鞋大型特卖会6F居家用品特卖，咖啡厅特价活动应对SM店1、化妆品发表会2、女装、女内衣大型特卖会3、男鞋、男装、运动用品特卖会4、箱包、床上用品、童装、童鞋大型特卖会5、咖啡厅特价餐应对思明店全场不定时限量抢购B1F运动用品大型特卖会1F化妆品发表会，女鞋特卖会、咖啡厅特价活动应对2F少女装大型特卖会3F女装联合大型特卖会、女内衣特卖会4F男鞋、男装大型特卖会5F童装、童鞋大型特卖会晋江店1F女装大型特卖会、女内衣大型特卖会、化妆品礼盒及美容发布会2F男装特卖、男杂礼盒特卖2F童装特卖、床上用品特卖、咖啡厅特价餐美陈布置嘉禾店1、上空POP：年中大庆主题800元2、路灯旗、门口横梁、电扶梯上空横梁、电扶梯立牌、侧牌、卖场内重点柱面、VMD点3500元3、气球12000个3600元4、购物袋（不列入美陈费用）5、店柜造型立体POP800个×2.5元2000元6、圆形POP数量：6000个（由营业承担此部分费用）7、年中庆胸牌500元8、耗材：1000元共：11400元中山店1、上空POP：年中大庆主题1000元2、路灯旗、门口横梁、电扶梯上空横梁、电扶梯立牌、卖场内重点柱面、包柱、骑楼吊旗等喷绘布置物4000元3、气球15000个4500元4、购物袋（不列入美陈费用）5、店柜造型立体POP1200个×2.5元3000元6、圆形POP数量：7600个（由营业承担此部分费用）7、年中庆胸牌600元8、耗材：1000元共：14100元SM店1、上空POP：年中大庆主题1900元2、大门口横梁、路灯旗、电扶梯立牌、卖场内重点柱面、包柱、VMD点、MALL南北门喷绘4500元3、气球15000个4500元4、购物袋（不列入美陈费用）5、店柜造型立体POP1000个×2.5元2500元6、圆形POP数量：8000个（由营业承担此部分费用）7、年中庆胸牌600元8、耗材：1000元共：14500元思明店1、上空POP：年中大庆主题500元2、门口横梁、包柱、骑楼吊旗等喷绘布置物电扶梯立牌、卖场内重点柱面、4000元3、气球15000个4500元4、购物袋（不列入美陈费用）5、店柜造型立体POP3000元6、圆形POP数量：8000个（由营业承担此部分费用）7、年中庆胸牌400元8、耗材：2000元共：14400元晋江店1、上空POP：活动主题费用：1350元2、兑奖处相关喷绘费用：4000元3、MALL外立面（1幅）费用：3200元4、气球15000个费用：4500元5、圆形POP数量：6000个（由营业承担此部分费用）6、年中庆胸牌费用：600元7、购物袋（不列入美陈费用）耗材费用：2000元共：15，650元美陈费用合计：嘉禾店：11400元中山店：14100元SM店：14500元思明店：14400元晋江店：15，650元媒体计划厦门地区报纸1、厦门晚报（1）时间：4/19（四）版面：全版费用：70,000元×8.5折=59500元即：59500元×1.2=71400元（2）时间：4/26（四）版面：全版费用：70000元×8.5折×1.2=71400元（为增强两大体系携手联盟之广告效果，拟将两大体系之广告进行横向拼版，则需增加20%之版面指定费）费用小计：元（各店承担35700元）2、海峡导报时间：4/20（五）版面：大集纳式全版费用：16500元（四店平摊）嘉禾店：4125元中山店：4125元SM店：4125元思明店：4125元二、厦门电视台时间：4/19（四）—4/21（六）、4/27（五）—5/4（五）共11天播出频率：8次/天内容：五一相关活动讯息频道：20秒广告套装A厦视新闻频道二套20:58《特区新闻广场》前B厦视新闻频道一套18:28《厦视新闻》前C厦门卫视20:30《闽南通》前D厦门卫视22：20《930剧场》两集间E厦视三套18:45《非常剧场》两集间F厦视四套12:05《午间剧场》前G厦视三套17:45《精彩我先看》前H厦门卫视13：15《看戏/海峡报道》前费用：8680元/天/套×11天=95480元（四店平摊）嘉禾店：23870元中山店：23870元SM店：23870元思明店：23870元三、电台时间：4/19（四）—4/21（六）、4/27（五）—5/4（五）共11天内容：五一相关活动讯息20秒电台套播播出频率：12次/天《厦广早新闻》7:00—8:00T《新闻招手停》8:00—9:00T《边走边听》9:00—10:00B《天下聊斋》10:00—11:00B《996新闻航班》12:00—13:00A《美丽时光》13:00—14:00B《男左女右》14:00—15:00B《搜厦门》15:00—16:00B《给我发短信》16:30—17:00B《996新闻零距离》17:30—18:30T《健康家园》19:00—20:00A《美丽时光》20:00—21:00赠送费用：1550元×11天=17050元（四店平摊）嘉禾店：4262.5元、中山店：4262.5元SM店：4262.5元、思明店：4262.5元四、移动电视时间：4/19（四）——5/3（四）共2周内容：五一相关活动讯息时间：20秒平播广告费用小计：9800元/周×7折*2周＝13720元嘉禾店：3430元、中山店：3430元、SM店：3430元、思明店：3430元五、成册DM时间：4/16（一）邮寄规格：16K成册、12P105g内容：五一相关商品讯息，数量：90000份（四店平摊）派发方式：1、VIP邮寄86000份（有消费记录）2、店柜陈列摆放共4000份费用预估：印刷费用：90000份×0.8元/份=72000元邮寄费用：86000份×0.45元/份=38700元信封费用：86000份×0.33元=28380元合计费用：元（四店平摊）嘉禾店：34770元、中山店：34770元、SM店：34770元、思明店：34770元六、户外广告时间：4/20（五）—5/7（一）内容：五一活动讯息告知费用：2660元四店按2：2：2：4分摊（列入美陈费用）嘉禾店：532元、中山店：532元、SM店：1064元、思明店：532元七、短信：时间：4/19（四）、4/26（四）、5/4（五）对象：针对四店VIP主顾客发送内容：五一活动讯息告知，其中5/4（五）一档做最后四天催促数量：80000*3=条费用：（60000条*0.06元/条+20000条*0.07元/条）*3档=15000元（四店平摊）嘉禾店：3750元、中山店：3750元、SM店：3750元思明店：3750元八、公司网站时间：4/19（四）晚上传发布内容：五一主题及相关活动讯息时间：4/27（五）晚上传发布内容：五一新活动告知媒体费用合计：元嘉禾店：.5元中山店：.5元SM店：.5元思明店：.5元晋江地区报纸媒体1）日期：4/17（二）东南早报规格：全版彩色内容：五一活动及鞋博会应对活动告知预估费用：16,000元日期：4/27（五）泉州晚报规格：1/2版彩色内容：五一活动告知预估费用：20,400元（特价）东南早报规格：全版彩色内容：五一活动告知预估费用：16,000元石狮日报规格：1/4版彩色内容：五一