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文档简介

履职报告四月工作呈现，截至目前为止，临沐承保SFYP2保费28万，本月目标50万，暂时差距较大，借助上岗新人全力拉升保费平台；本月新增上岗人力14人，承保有效人力32人，承保标中人力11人。四月份工作分析如下：一、出勤率目前临沐整体出勤率在新人的带动下基本稳定在40%左右，想要稳中有升，我认为从以下几方面着手改善整体出勤率的拉动，提高自身敏感度，每日早会未出勤伙伴第一时间进行沟通，了解近况，不断提升自身和团队的粘度，使自己能够融入团队，时刻掌握团队动向。加大走访力度，定期对伙伴们进行走访，多付出、多关心，用情带人，用心工作，经营团队整体粘合度，以此提升团队出勤。早会模式的突破，通过早会的变革使伙伴们感觉到新颖,增加早会开心放松环节，营造良好的学习气氛，变被动拉升出勤为吸引伙伴出勤，触类旁通，综合善用。二、有效人力有效人力的目标是40%,按照临沐整体架构人力需要每月达成80个有效人力，本月目前达成32个有效人力，还有很大差距，接下来将从以下几个方面着手改善和提升通过标准组、优秀组、卓越组拉升有效人力，通过主管的追踪和标准组为抓手，力抓有效人力，同时推动主管自主经营的意识，提升主管陪访和团队经营能力。通过考核抓出有效人力，考核提前抓，有效人力挨个抓，推动维持考核，全力拓展有效人力提升对新人进行辅导追踪，提高新人津贴获取率的同时提升团队有效人力，同时利用新人伙伴开单营造团队整体气氛,拉升有效人力加大追踪力度，追踪每一个点，点点成线，线线成面。三、SKA标准中意人标准中意人的考核目标是10%,按照临沐目前的架构，我们每月的标中人力应该在20人以上，目前临沐承保标中人力11人，距离目标还有一定的差距，标中是今年业务开展的推动器，是团队稳定平台的基石，更是今年工作的重中之重，接下来我将从以下几个方面全力推动标中的达成，扩大团队标中人力占比树立团队荣誉感，树立团队信仰，标中是荣誉的象征，标中是收入的保证，标中是中意人的最低标准。通过总分公司5G俱乐部推动标中人力的达成，同时加深伙伴们对标中的认识，加深星级会员是身份的象征的概念。通过分公司的各种方案为抓手，全力推动SKA人力达成,同时借助分公司雄鹰相关政策为抓手，全力推动标中的平移率。四、组织开展临沐四月份很荣幸举办了GSC增员战斗营，整体战斗营在张翔宇老师的带着下，气氛空前高涨，短期内实现了访量小高峰，增员小高峰，在以后的工作中吸收GSC的模式和优点，全力推动组织开展，使组织开展成为常态化动作，团队不断前行源自于不断有新鲜血液的加入，在今后的工作中，力争增员常态化，坚持三三访量，紧跟公司步伐，全力实现人力大开展。2019年是保险行业的关键年，更是中意的关键年，以上所有的措施都离不开开展二字，开展治百病，全力以赴推动组织开展是团队稳步前行的基础。就我本人而

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