银保网点经营与寻找突破口课件

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违者必究”START!银保网点经营与寻找突破口“万一网保险资料下载1目录CONTENTS2.深挖目标痛点逐个击破1.银保业务面临问题与现状“万一网

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违者必究”目录CONTENTS2.深挖目标痛点逐个击破1.银保业务面临2我们面前的银行危机使得今年的保险需求大幅下滑客户还在国外未能回来保险意识强但销售技能差的网点我司的精品网点，附加的业务多可能面对的网点我们面前的银行危机使得今年的保险需求大幅下滑客户还在国外未3目录CONTENTS2.深挖目标痛点逐个击破1.银保业务面临问题分析目录CONTENTS2.深挖目标痛点逐个击破1.银保业务面临4通过对各人物的了解，熟悉，找准方法客户银行保险通过对各人物的了解，熟悉，找准方法客户银行保险5必须面对的人、了解、熟悉你最需要征服的人未必成就你，足以毁了你决定你与网点关系的基础网点行长11理财经理他们很难接触吗？他们笨吗？网点销售的主力12必须面对的人、了解、熟悉你最需要征服的人网点行长11理财经理6必须面对的人、了解、熟悉分流客户、引导客户、转介绍的核心人物大堂经理13保安信息的收集者14必须面对的人、了解、熟悉分流客户、引导客户、转介绍的核心人物7成功的关键转变思想、统一目标资源投入、不遗余力项目操作、相信执行成功的关键转变思想、统一目标资源投入、不遗余力项目操作、相信8Tips1、学会用发展中的数据渲染网点氛围2、给网点人员订做特别纪念日礼物3、邀请网点中心柜员全家共进晚餐4、中国传统节日送一些传统食物或礼物5、竭尽所能，为网点做一些力所能及的事6、每天给网点的一个柜员进行电话沟通，偶尔发一些笑话或者祝福信息给网点人员Tips1、学会用发展中的数据渲染网点氛围9举个例子：

礼尚往来—送礼的学问按照行为经济学的观点，送礼的原则，大致可以归纳为以下几个方面：

送大礼中的小礼，不如送小礼中的大礼；送一次大礼，不如送多次小礼；让受礼的人自己选礼物，不如让他没有选择。最好的礼物应该是吃不掉、用不掉、送不掉也扔不掉的东西。大礼悄悄送，小礼大方送要点：不谈工作，有的只是感恩，感谢举个例子：

礼尚往来—送礼的学问按照行为10最后要达到的效果：成为朋友认真做事只是把事情做对，用心做事才能把事情做好最后要达到的效果：成为朋友认真做事只是把事情做对，用心做事才11变化是唯一不变的真理?创新沟通方式（8工作小时外的沟通）销售模式（产说会、沙龙）宣传方式（社区宣传、外拓）销售技巧（专推话术的更新）变化是唯一不变的真理?创新沟通方式（8工作小时外的沟通）12像对待朋友一样，首先把人品的优势做起来灌输给你的网点人员，让对方先认可你。经常要约工作以外的活动，一起解决困难，让银行伙伴与你同在。时刻准备着全心全意的经营投入到工作中去。8小时外勤奋会给你惊喜物质激励精神投入像对待朋友一样，首先把人品的优势做起来灌输给你的网点人员，让13挑战

光荣与梦想成功与失败在于我们的思想！在于我们的行动！挑战光荣与梦想THANKYOU谢谢！THANKYOU谢谢！15START!银保网点经营与寻找突破口“万一网

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违者必究”目录CONTENTS2.深挖目标痛点逐个击破1.银保业务面临17我们面前的银行危机使得今年的保险需求大幅下滑客户还在国外未能回来保险意识强但销售技能差的网点我司的精品网点，附加的业务多可能面对的网点我们面前的银行危机使得今年的保险需求大幅下滑客户还在国外未18目录CONTENTS2.深挖目标痛点逐个击破1.银保业务面临问题分析目录CONTENTS2.深挖目标痛点逐个击破1.银保业务面临19通过对各人物的了解，熟悉，找准方法客户银行保险通过对各人物的了解，熟悉，找准方法客户银行保险20必须面对的人、了解、熟悉你最需要征服的人未必成就你，足以毁了你决定你与网点关系的基础网点行长11理财经理他们很难接触吗？他们笨吗？网点销售的主力12必须面对的人、了解、熟悉你最需要征服的人网点行长11理财经理21必须面对的人、了解、熟悉分流客户、引导客户、转介绍的核心人物大堂经理13保安信息的收集者14必须面对的人、了解、熟悉分流客户、引导客户、转介绍的核心人物22成功的关键转变思想、统一目标资源投入、不遗余力项目操作、相信执行成功的关键转变思想、统一目标资源投入、不遗余力项目操作、相信23Tips1、学会用发展中的数据渲染网点氛围2、给网点人员订做特别纪念日礼物3、邀请网点中心柜员全家共进晚餐4、中国传统节日送一些传统食物或礼物5、竭尽所能，为网点做一些力所能及的事6、每天给网点的一个柜员进行电话沟通，偶尔发一些笑话或者祝福信息给网点人员Tips1、学会用发展中的数据渲染网点氛围24举个例子：

礼尚往来—送礼的学问按照行为经济学的观点，送礼的原则，大致可以归纳为以下几个方面：

送大礼中的小礼，不如送小礼中的大礼；送一次大礼，不如送多次小礼；让受礼的人自己选礼物，不如让他没有选择。最好的礼物应该是吃不掉、用不掉、送不掉也扔不掉的东西。大礼悄悄送，小礼大方送要点：不谈工作，有的只是感恩，感谢举个例子：

礼尚往来—送礼的学问按照行为25最后要达到的效果：成为朋友认真做事只是把事情做对，用心做事才能把事情做好最后要达到的效果：成为朋友认真做事只是把事情做对，用心做事才26变化是唯一不变的真理?创新沟通方式（8工作小时外的沟通）销售模式（产说会、沙龙）宣传方式（社区宣传、外拓）销售技巧（专推话术的更新）变化是唯一不变的真理?创新沟通方式（8工作小时外的沟通）27像对待朋友一样，首先把人品的优势做起来灌输给你的网点人员，让对方先认可你。经常要约工作以外的活动，一起解决困难，让银行伙伴与你同在。时刻准备着全