职产会功用及其邀约话术课件

职产会的功用和邀约话术殷原2主讲：殷原毕业于湖北经济学院国际金融系担任总部培训专员

追求“学得快乐、用得到位”的培训效果英文名：Michael职产会是以一对多的方式进行的保险理念的沟通和引导，多方（讲师、营销员、主管）共同进行观念疏导，借助现场销售氛围，激发到场客户的购买欲望，进而做出购买决定的销售模式。何谓职产会

职产会的成功运作，是最典型的以点带面的现场销售模式。它最大程度的降低了营销人员的展业成本它是一种有效的现场促成，减少营销员遭受拒绝的次数是推荐人或主管同营销员共同展业，互信互助的直接表现对于营销员而言，是一次间接的技能培训回顾职产会签单率40%回收率60%大单的摇篮为什么呢？职产会的作用

展示公司实力，树立公司形象拓展沟通渠道，促进彼此信任扩大宣传力度，提升客户观念加大促成力度，提高个人业绩累积客户资源，养成良好习惯提升保单质量，完善客户服务万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究职产会的好处促成率高，促成速度快。利用职产会，能迅速建立起业务员的信心。气派的办公大楼、专业的讲师团。能有效提高个人展业的绩效。能起到事半功倍的效果。职产会的好处帮助伙伴们营造签单环境，协助伙伴们成功签单。大规模的签单能激发客户的从众心理。礼品的炒作能激发客户的购买欲望。职产会的好处利用公司的资源为自己经营客户。有非常好的理由做二次促成和追踪保费的收取。如何正确邀约客户当面邀约。电话邀约：可用公司名义邀约。前一天晚上与客户确定第二天见面的时间和地点。

第二天早上拨打追踪电话。以示对客户的重视。并可防止客户“放鸽子”

一个成功的职产会是公司与业务伙伴们共同努力的结果。细节决定成败职产会话术技巧和框架赞美——由衷的赞美从众消费——羊群心理强调珍贵性站在客户的立场——为客户规划正确的引导职产会邀约话术客：没有客：我和爱人一起过来业：您好！这边是合众人寿打的。请问先生/女士之前有没有收到我们公司发给您的短信或送出的礼品呢？初打业：是这样的，因为我们公司7周年客户服务节到了，在全国举行大型的回馈活动，这一次江门地区抽取了30个幸运嘉宾。你可以获得我们公司免费送出的一份最高保障达到30万的保险，现在还可以免费获得鸡蛋面一箱，如果夫妻到场，还可以额外多一瓶900ML的食用油。先生/小姐您在明天上午9点半有时间过来我们公司登记领取吧？而且，现场还有神秘礼品相送哦。请问您是一个人过来还是和家人朋友一起过来呢？我们好做一个登记！

我们公司7周年客户服务节到了，在全国举行大型的回馈活动，这一次江门地区抽取了30个幸运嘉宾。你可以获得我们公司免费送出的一份最高保障达到30万的保险，现在还可以免费获得鸡蛋面一箱，如果夫妻到场，还可以额外多一瓶900ML的食用油。

第一步：

吸引其注意力职产会邀约话术步骤

公司对邀请与会的客户选择很慎重，到会的客户只能是我们公司随机抽取的30个幸运嘉宾。名额非常有限，机会非常难得。我诚挚的邀请您参加本次7周年答谢会。第三步：显示邀请的慎重

本次答谢会经过严谨的策划和组织，我马上把您的名单报到公司，因名额有限且纯粹服务性质，名单一旦确定，一般不能更改，到时我们公司的客服人员也会以公司名义向您确认邀约。我更会在会场门口恭候您的光临，并陪您一起参加。第四步：提醒客户不能缺席对于没有到场的客户对于这类客户，在第二天或者第三天再打业：X先生/小姐，您好。我是昨天给您致电的小王啊。请问您昨天是不是很忙没有时间领取30万的免费保障和其他礼品啊？客：昨天很忙，没有到业：那太可惜了。我们昨天的活动很火爆，您没有来真的太可惜了。这样我帮您安排下次吧，活动时间暂时未定，到时候您同样再凭身份证和短信过来参加没问题吧？客：好的为什么找借口？1、人与人之间缺乏诚信2、人与人之间存在戒备语气：不卑不亢态度：诚恳热情形象：专业干练

其实张先生我知道向您这样的成功人士都很忙，但我们每天忙忙碌碌又都是为了什么？无非想让自己和家人能够生活的更加平安和幸福！这次我公司举办的答谢会，就是给客户作一个答谢和回馈的，所以只要到场的客户都可以免费获得一份最高30万的保障的。还可以免费获得鸡蛋面一箱，如果夫妻到场，还可以额外多一瓶900ML的食用油。这样的机会您要是错过了那将是多么可惜的事情。而且时间又不长，您可以先去听听，就算中途有事，又没规定说中途不可离开。1、周末我很忙，我没有时间参加。2、合众没有听说过您没听过那太正常了。您要知道，每个保险公司的资金用途都不同的。像平安，人寿，您一定听说过，那是因为它们投了很多钱去做广告。而我们却把这些做广告的钱用来举办这些回馈活动，给客户免费送保障送礼品。因为我们的理念是，客户的满意才是我们最好的广告。

张先生，其实就算是有人要求您做点什么，您不愿意不还是等于零？这次答谢会纯粹是庆祝我们公司成立7周年回馈社会的一次公益活动。

3、什么回馈活动，你们公司是变着法儿拉我