业务员管理及提成制度

欢迎下载内容仅供参考业务员管理及提成制度理，特制订以下管理规定。第一章出勤制度一、全体业务人员必须认真遵守作息时间，按时上下班，不准迟到、早退。二、全体业务人员上下班必须到公司报到。三、因公，因私不能上班的，实行书面请假制度。请假1天必须经部门经理批准，两天以上含两天，需总经理批准生效特殊情况来不及书面请假，不能上班的，应向上头报告，并事后补办请假手续。办公室应加强考勤管理，全体工作人员要认真履行书面请假制度，请假手续交办公室留查。第二章业务员管理条例业务员是公司的生命，为充分调动公司业务人员的积极性，特制定本条件，具体如下：一、试用期业务员管理条件办理正规入职手续。业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训，每个业务员需通过根本培训方可正式上岗。鼓励业务员大胆拓展业务围。新业务员试用期一般为1的奉献三个方面对业务员进展考核。由总经理决定业务员转正时间。新业务员试用期1个月后仍不能通过业务考核的做自动离职处理。〔对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽条件〕二、正式合同期业务员薪资提成管理方法1、业务员的薪资由底薪，绩效，补贴月度提成，年度提成组成。2、发放月薪=底薪+补贴+月度提成注：详见业务员提成管理制度方案报销时，原始凭证必须由主管、经办人两人以上签字并附清单。经财务部门核准后给予报销。当月发生的业务费用当月必须结清。四、提高公司凝聚力，提倡公司员工互帮精神第三章业务员日常行为规一、在公司，应严格遵守公司各项规章制度，服从上级指挥。二、必须建立周会制度，宣布本周各位业务人员的业务情况，包括区域情况、拜访客户数，签约客户数等，需提出疑问、建议及市场动态反应，以供大家讨论。促进工作更好的开展。同时，要安排下周工作容并作好准备。三、严格遵守工作时间，做到不迟到，不早退。下班时间到后，必须整理好物品下班。不得擅自离开工作岗位，不可阅读与工作业务无关的书报杂志。五、工作时，不打非业务性，接非业务性时应尽量缩短时间。听，不传播与本人无关的，不该打听不该传播的事项。七、不得将公司资料、设备、器材用作私用，如需携带外出须得到批准。八、与工作无关的私物不得随意带入公司，工作场地非经许可不得进展各类娱乐活动。申报。十、无操作资格者不得操作公司的有关设备、器具等。和睦相处，互相团结、帮助。十三、必须遵守用电规那么〔下班前关闭电脑、清理烟缸、切断电源〕十四、所有设备、器具等必须保持可正常平安运作状态。十五、发生重大事故要立即报告第四章业务操作行为规1.做到保守，不向客户及竞争对手透露价格等。做到通讯畅通，不无故关机或失去联系。做到据实报销，不隐瞒行程，不瞒报费用。做到保护公物，不损坏公司物品。二、业务中考前须知〔一〕用户询价或报价考前须知：间、客户名称、所报价格等〕。责业务员。〔二〕信息收集考前须知：通。并做好客户档案管理。在业务操作过程中遇到困难和问题，反应要及时、准确、全面。在巩有客户的同时，要积极调查市场需求状况和开展趋势，搜集新的信息，开拓新市场。做好行销日志，要求明确具体，及时汇报并上交公司前须知：签定合同前，了解客户/商家资信，做好资信调查，有效防资金风险。重给予处分。合同文本采用公司规定的标准合同。〔四〕资金支付考前须知：发货标准。用公司货款等行为,公司将追究其法律责任。〔五〕财务报销考前须知：报销实行当事人报销制，实报实销制，不得瞒报，多报，错报。宜的时间进展账务报销。原那么上不得影响公司正常财务制度。〔五〕与客户交往过程中，务必坚持原那么，维护公司利益。附件(业务员提成制度〕一：区域划分，〔此区域包含德力西电线，德力西电气，非德力西开关〕，〔此区域包含德力西电线，德力西电气，非德力西开关〕，，〔此区域包含德力西电线，德力西电气，非德力西开关〕注：不含电线，〔此区域包含德力西电线，德力西电气，非德力西开关〕〔此区域包含德力西电线，德力西电气，非德力西开关，德力西五金渠道产品〕二：提成制度提成分为月度提成年度提成。月度提成为总提成50%，年底提成为总提成50%。产品总提成〔流通渠道〕产品分类德力西电线折扣产品分类德力西电线折扣铜价折扣提成1%德力西电气45，481%德力西电气5折2%德力西电气5折以上3%德力西五金产品3折1%德力西五金产品32折以上3%非德力西开关26折3%非德力西开关27折以上5%任务：〔注：低压以新客户提成，老客户代管〕区域德力西电气德力西电线德力西五金非德力西开关，50万400万030万，，60万400万040万，50万400万030万，50万400万030万及郊区50万400万150万30万任务分解：月份德力西电线德力西电气德力西五金非德力西开关备注15%5%5%0一季度，可以25%5%5%0在三月一次完35%5%5%0成49%9%9%5%511%9%9%15%611%11%11%15%79%9%9%15%89%9%9%15%911%11%11%15%1010%10%10%10%1110%10%10%5%125%5%5%5%注：以上任务完成70%注：以上任务完成70%以上方有提成，按完成率提成，低于70%无提成，3个月未完成自动辞职德力西电线新开零售客户，首批满三千提成1%,供给站首批满21%。德力西电气新开客户，首批拿货按一个月累计