地产营销策划精选-开盘前推广执行方案

开盘前前推广广执行行方案案营销策策划部部2013年8月3日营销目目标分分解开盘销销售目目标：：1亿销售套套数：：250套，40万/套蓄客数数量：：最低低约1500组蓄客周周期：：2个月来访访量量：：26组/天750组/月（注注：8月份时时间紧紧凑，，按20天计算算，26组/天，520组/月；9月份按按33组/天，980组/月）营销目目标分分解图图示：：9月29日内部部认购300张卡9月1日8月3日8月3日之前前已蓄客客187组蓄客57天8月份蓄蓄客目目标520组9月份蓄蓄客目目标980组10月1日10月30日形象塑塑造及及价值值传播：知知名度度形成成体验式式营销销:美誉度度形成成成功认认购及及工程程快节奏施施工:品牌度度形成成10月3日开盘盘认购房房源250套推广思思路通过营营销目目标分分解及及推广广计划划，我我们发发现8—9月份紧紧凑的的时间间，我我们需需完成成两大大任务务，才才能保保证10月份成成功实实现认认购：：1、蓄客客1500组，从从8月份开开始，，平均均25组/天，才才能保保证认认购目目标的的实现现；2、工程程在10月3日前完完成正正负零零。推广思思路1、530亩大盘盘，沂沂南首首席70万平米米大城城，一一期6万平米洋房房2、项目区位位是城市发发展方向，，但目前配配套不成熟熟，人气不不旺3、项目品质质高端，超超越沂南所所有项目4、8—9月份需要完完成蓄客1500组，平均25组/天，而目前前临时售楼楼处来访客客户2—3组/天1、如此规模模的大盘及及目前区位位的客观现现实，如何何去塑造推推广项目的的高端形象象？2、如此短的的时间，如如何完成蓄蓄客1500组的目标？？1、举办一个个具有影响响力的大型型营销活动动，吸引所所有沂南人人的关注，，一炮打响响东城华府府知名度。。2、举办来访访有礼活动动，迅速提提高客户来来访量，完完成蓄客目目标。客户户来访了解解项目的高高端品质，，口碑相传传，形成项项目的美誉誉度，进而而塑造项目目的高端形形象。3、借助以上上两个提提高项目知知名度和来来访量的活活动平台，，以活动为为载体，把把项目的价价值点全方方位的推广广出去。客观现实如何解决？？解决之道开盘前营销销计划图示示：10月3日成功认购250套房源9月1日8月3日10月1日10月30日形象塑造及及价值传播：知名度度形成体验式营销销:美誉度形成成成功认购及及工程快节奏施工:品牌度形成成正式营销中心启用护栏、乡镇镇宣传牌已出街，临临时销售中心亮化完完成景观示范区区完成营销中心亮亮化现场包装装及导视系统统工程开工市场信心奠基仪式彰显政府重点工程景观示范区区开放活动及及中秋节活动动售楼处开放放活动及现场场DIY活动婚纱摄影提提供场地及赠赠票活动产品说明会会成功洗客坚定客户信信心工程正负零完成推广主线一一：来访有礼活活动全面铺开宣宣传迅速提升来来访量推广主线二二：明星演唱会会全面铺开宣宣传一炮打响知知名度9月29日明星演唱唱会、内部部认购300张卡开盘前工作作计划时间节点营销目标推广策略策划工作销售工作工程节点8月3-8月31日（正式营销中心开放前）打响东城华府知名度，实现蓄客量520组以来访有礼活动为主要载体，用各种媒体连续推广。8月下旬明星演唱会活动宣传开启宣传物料设计对接、物料印刷、活动方案执行、媒体推广对接、来访客户分析销售表格、沙盘说辞、答客百问、人员培训、8月底售楼处装修完成及进驻、工程开工9月1-9月30（正式营销中心启用后）蓄客量1100组，为成功认购奠定基础来访有礼活动升级、售楼处开放活动、景观示范区开放活动、中秋节活动、明星演唱会活动宣传等为载体，各种媒体连续推广宣传物料设计印刷对接、活动方案执行、媒体推广对接、来访客户分析价格策略、认筹策略等制定及执行景观示范区9月20号前完成、游泳池区域9月30号前完成10月3日—10月30日（内部认购活动及洗客阶段）内部认购当天250套房源，认购洗客后达到300组内部认购策略的制定、产品说明会召开内部认购方案提前撰写、物料准备及方案执行、产品说明会准备及执行认购说辞、认购客户统计、洗客阶段说辞10月3日前，正负零完成，10月30日前，部分楼座主体完成8月3日—8月31日（正式售售楼处启用用前）通过营销目目标分解及及营销计划划发现，本本月我们需需完成两大大任务：1、一炮打响响东城华府府知名度2、本月目标标实现蓄客客520组，平均25组/天为保证本月月任务的实实现，本月月工作计划划分解到每每周去落实实。8月份来访有有礼活动（8月11-8月31）活动方案见见附件来访有礼活活动贯穿开开盘前的每每个工作阶阶段，通过过来访有礼活动，，项目的价价值点逐步步分层次的的释放，形形成一个连连续性的推广广，既能提提高客户来来访量，又又能提升项项目的知名名度。8月份工作计计划分解第一周（8月3日—8月10日）工作内容工作任务活动方案待领导审批后，活动礼品准备宣传物料设计急需定稿，确定后完成印刷户外广告除高炮外，护栏、宣传牌已出街。护栏及宣传牌是否继续增加？活动策划公司完成考察及敲定广告发布公司完成合同签订派单公司完成洽谈及合同印刷公司已经敲定一家，还需增加1—2家加油站宣传牌待领导审批第一周：主主要是宣传传前的准备备阶段，目目前大部分分物料设计计完成，急急需定稿。。8月份工作计计划第二周（8月11—8月18日）营销任务：：以日钢的的品牌实力力塑造东城城华府的实实力形象，，来访有礼礼活动正式开启，，实现蓄客客175组。推广策略：：通过报广广发布、派派单、宣传传车下乡、、电视飞字字广告、短短信等有效媒体，，全方位的的炒作项目目。（报广广版面建议议为跨版））推广内容：：结合来访访有礼活动动，炒作日日钢为何而而来？---提速沂南城城市现代化而来，，以日钢的的品牌实力力保证项目目品质的市市场信心，，来赢得目标客客户的关注注。推广形式：：以软文采采访的形式式从城市经经济发展、、城市规划划及发展方方向的角度炒作东东城华府项项目。8月份工作计计划第二周（8月11—8月18日）媒体推广发布形式发布时间沂南通讯报广设计（第一期）周四（8月15）报纸夹页周四（8月15）信达快报周二（8月13）龙之媒周三（8月14）广电传媒周五（8月16）直邮周一（8月12日）宣传车县城及16个乡镇周五、周六、周日短信周五电视飞字广告周五、周六电子显示屏护栏8组图片赠送一个月（东方购物对过）派单华府报、宣传单页政府及企业：周四、周五商场、加油站等：周六、周日8月份工作计计划第三周（8月19—8月25日）营销任务：：以华商置置业的开发发理念、公公司团队及及合作团队队的专业形形象提升东城华府项项目的高端端形象，实实现蓄客175组。推广策略：：以来访有有礼活动为为载体，结结合项目奠奠基，通过过报广发布布、派单、、宣传车下乡乡、电视飞飞字广告、、短信等有有效媒体，，全方位的的炒作项目。（报报广版面建建议为跨版版）推广内容：：结合来访访有礼活动动，炒作日日钢旗下的的华商来做做什么？----打造沂南宜居生态

敬业的态度，与国内一线规划设计院、景观设计院、建筑承建商

等合作，保证项目的质量及品质。推广形式：以软文采访的形式介绍华商的开发理念、公司团队技术含量、

合作公司的实力，让客户对项目充满期待和信心。8月份工作计计划第三周（8月19—8月25日）媒体推广发布形式发布时间沂南通讯报广设计（第二期）周四（8月22）报纸夹页周四（8月22）信达快报周二（8月20）龙之媒周三（8月21）广电传媒周五（8月23）直邮周一（8月19）宣传车县城及16个乡镇周五、周六、周日短信周五电视飞字广告周五、周六电子显示屏护栏8组图片赠送一个月（东方购物对过）派单华府报、宣传单页政府及企业：周四、周五商场、加油站等：周六、周日8月份工作计计划第四周（8月26—8月31日）营销任务：：解读项目目规划及理理念，释放放项目价值值点，同时时开启明星星演唱会活活动，作为噱噱头连续推推广，在前前期推广铺铺垫的基础础上，一炮炮打响项目的知名度度，同时实实现蓄客175组。推广策略：：以来访有有礼活动为为载体，同同时明星演演唱会活动动宣传开启启，通过报广发发布、派单单、宣传车车下乡、电电视飞字广广告、短信信等有效媒体，全方方位的炒作作项目。（（报广版面面建议为跨跨版）推广内容：：结合来访访有礼活动动、明星演演唱会活动动，阐述东东城华府所所诉求的一一种生活方式式、生活理理念，简要要介绍项目目的规模、、产品、规规划、景观等，以简简练的语言言浓缩项目目价值点。。推广形式：：连续两期期报广，第第一期简要要阐述一期期的规划、、产品等项项目价值点点，第二期以创创意的广告告形式去表表现东城华华府所打造造的一种种高端生活活理念的品质质社区。8月份工作计计划第四周（8月26—8月31日）媒体推广发布形式发布时间沂南通讯报广设计（第三/四期）周二、周四（8月27、29）报纸夹页周二、周四（8月27、29）信达快报周二、周四（8月27、29）龙之媒周三、周五（8月28、30）广电传媒周二、周五（8月27、30）直邮周一、周三（8月26、28）宣传车县城及16个乡镇周五、周六、周日短信周五电视飞字广告周五、周六电子显示屏护栏8组图片赠送一个月（东方购物对过）派单华府报、宣传单页九月份工作作计划来访有礼活活动升级：：目的是为为了提升正正式售楼处处的营销气气氛，成功功实现九月月份蓄客1100组的目标活动方案见见附件9月份工作计计划第一周（9月1日-9月8日）营销任务：：售楼处正正式开放，，来访有礼礼活动升级级，提高正正式售楼处处的人气，，实现蓄客252组。推广策略：：以来访有有礼活动和和明星演唱唱会活动为为载体，结结合售楼处处开放活动动，通过报广发发布、派单单、宣传车车下乡、电电视飞字广广告、短信信等有效媒体，全方方位的炒作作项目，为为正式售楼楼处塑造火火热气氛。。（报广版面建议为为跨版）推广内容：：结合来访访有礼活动动及明星演演唱会活动动，推出沂沂南第一个个五星级会所式营销销中心，以以及项目的的另一高科科技卖点---地缘热泵。。推广形式：：连续两期期报广，第第一期以创创意广告去去表现会所所的功能及及后期运营营的会所理念

9月份工作计计划第一周（9月1日-9月8日）媒体推广发布形式发布时间沂南通讯报广设计（第五、六期）周二、周四（9月3、5）报纸夹页周二、周四（9月3、5）信达快报周二、周四（9月3、5）龙之媒周三、周五（9月4、6）广电传媒周二、周五（9月3、6）直邮周一、周三（9月2、4）宣传车县城及16个乡镇周六、周日短信周五电视飞字广告周五、周六电子显示屏护栏8组图片赠送一个月（东方购物对过）派单华府报、宣传单页9月份工作计计划第二周（9月9日-9月15日）营销任务：：依托售楼楼处开放活活动、来访访有礼活动动升级活动动和明星演演唱会活动动的宣传传推广策略：以来访有礼活动和明星演唱会活动为载体，通过报广发布、派单、

宣传车下乡、电视飞字广告、短信等有效媒体，全方位的炒作项目

，为正式售楼处塑造火热营销气氛。（报广版面建议为跨版）推广内容：结合来访有礼活动及明星演唱会活动，连续推出项目人车人流、及

景观卖点。推广形式：连续两期报广，第一期以创意广告去表现人车分流的理念。第二期

以创意广告形式去表现江南景观园林的理念，为景观示范区开放做

铺垫。

9月份份工工作作计计划划第二二周周（（9月9日-9月15日））媒体推广发布形式发布时间沂南通讯报广设计（第七、八期）周二、周四（9月10、12）报纸夹页周二、周四（9月10、12）信达快报周二、周四（9月10、12）龙之媒周三、周五（9月11、13）广电传媒周二、周五（9月10、13）直邮周一、周三（9月9、11）宣传车县城及16个乡镇周六、周日短信周五电视飞字广告周五、周六电子显示屏护栏8组图片赠送一个月（东方购物对过）派单华府报、宣传单页9月份份工工作作计计划划第三三周周（（9月16日-9月22日））营销销任任务务：：景景观观示示范范区区开开放放活活动动与与中中秋秋节节活活动动结结合合，，与与婚婚纱纱摄摄影影公公司司联联合合举举办办，，实现现蓄蓄客客252组。。推广广策策略略：：继继续续来来访访有有礼礼活活动动和和明明星星演演唱唱会会活活动动的的宣宣传传，，集集合合示示范范区区开开放放活活动动及中中秋秋节节活活动动，，通通过过报报广广发发布布、、派派单单、、宣宣传传车车下下乡乡、、电电视视飞飞字字广广告告、、短信信等等有有效效媒媒体体，，全全方方位位的的炒炒作作项项目目，为为正正式式售售楼楼处处塑塑造造火火热热营营销销气氛氛。。推广广内内容容：：结结合合来来访访有有礼礼活活动动及及明明星星演演唱唱会会活活动动，，示示范范区区开开放放活活动动与与中中秋秋节节活活动连连续续推推出出项项目目户户型型篇篇、、外外立立面面篇篇。。推广广形形式式：：连连续续两两期期报报广广，，第第一一期期以以创创意意广广告告去去表表现现外外立立面面篇篇。。第第二二期期以创意意广告告形式式去表表现户户型篇篇，为为内部部认购购做准准备。。9月份工工作计计划第三周周（9月16日-9月22日）媒体推广发布形式发布时间沂南通讯报广设计（第九、十期）周二、周四（9月17、19）报纸夹页周二、周四（9月17、19）信达快报周二、周四（9月17、19）龙之媒周三、周五（9月18、20）广电传媒周二、周五（9月17、20）直邮周一、周三（9月16、18）宣传车县城及16个乡镇周六、周日短信周五电视飞字广告周五、周六电子显示屏护栏8组图片赠送一个月（东方购物对过）派单华府报、宣传单页9月份工工作计计划第四周周（9月23日-9月30日）营销任任务：：蓄客客252组，9月29日，内内部认认购实实现250张卡，，同时时明星星演唱唱会落落幕。。推广策策略：：在前前期蓄蓄客基基础上上，以以明星星演唱唱会的的正式式开幕幕带动动内部部认购购活动动，认购当当天观观看明明星演演唱会会，通通过报报广发发布、、派单单、宣宣传车车下乡乡、电电视飞字字广告告、短短信等等有效效媒体体，成成功实实现认认购。。推广内内容：：内部部认购购策略略、流流程及及限量量认购购等，，明星星演唱唱会的的规模模、时时间、、地点点。推广形形式：：连续续两期期报广广，每每期内内容相相同，，9月份工工作计计划第四周周（9月23日-9月30日）媒体推广发布形式发布时间沂南通讯报广设计（第十一、十二期）周二、周四（9月24、26）报纸夹页周二、周四（9月24、26）信达快报周二、周四（9月24、26）龙之媒周三、周五（9月25、27）广电传媒周二、周五（9月24、27）直邮周一、周三（9月23、25）宣传车县城及16个乡镇周六、周日短信周五电视飞字广告周五、周六电子显示屏护栏8组图片赠送一个月（东方购物对过）派单华府报、宣传单页九月份份活动动篇售楼处处开放放活动动—结合来来访有有礼活活动进进行时间暂暂定：：9月7日活动规规模：：500人左右右活动邀邀请：：沂南南媒体体、地地产同同行、、临沂沂媒体体、目目标客客户开放形形式：：冷餐餐会开放前准备备：售售楼处处亮化化工程程、沙沙